2022商场中秋节促销活动策划书 店铺喜迎中秋的活动方案.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑2022商场中秋节促销活动策划书 店铺喜迎中秋的活动方案 一年一度的中秋佳节将至，许多商场店铺为了吸引顾客进店，促进消费，会在中秋前夕举办促销活动，为此，我给大家带来中秋节促销活动策划书，仅供大家参考! 中秋节促销活动策划书 月饼促销活动 活动主题：喜迎中秋节、欢庆中秋节 活动内容： 一.中秋月饼大展销 活动方式： 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2.推出中秋礼品组

2、合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元. 中秋节，人煤买礼品孝敬老人或赠送伴侣，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定优待。 3.现场制作月饼：去年的月饼*可能在很多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二.“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操

3、作说明： 1.钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本掌握在一元以内。 2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“*商厦祝您中秋节欢乐”。 3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 三.月圆“非常”大抢购 活动时间：9月1日至15日 限时抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。 操作说明： *事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。 *注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示

4、。 *此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。 四.喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：(中秋节当天) 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： *可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。 *最好是将商场名称拍进去，以

5、后看到照片就能想起商场。 五.特殊服务措施： 对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优待。 2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求究竟不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。 4.月饼代送

6、、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。 其他活动简要： 1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优待券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券. 2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。 中秋月饼促销活动方案 一、促销目的 以中秋月饼

7、的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送20*ML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、12)

8、，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“老师节”，进行面对老师的促销：凡9月910日两天在*购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、19、13的“购物指南”上，乐观推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造

9、势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1、2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0、6万 月饼费用：6万 共计：13、8万人民币 五、详细作业 1、交通频道的

10、15秒广告，由公司托付*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配。 3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无力量制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查方案，在8月5日前完成相关

11、方案。 6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。 六、留意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬; 2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬; 3、市场部应进行严格的跟踪，对消失的任何异样准时进行订正。 中秋酒店促销活动方案 一、目标市场分析 本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必需兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。

12、 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在50-80元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据餐厅的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对餐厅的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是

13、八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(依据餐厅那个的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(广州地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(依据餐厅的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是餐厅直接联系一下这些人。 4、由于本餐厅临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址

14、、网址)。 6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日,也就诗历20*年9月17日至20*年9月27日。 四、推广策略 1、在餐厅的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。 4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。

15、广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 1、保安必需要保证餐厅的平安。 2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她盲作的乐观性(以后可以细化这个内容)。 3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。 4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的状况下，菜品出品和上菜的速度必需要快。 5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果猜测 餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客供应了周到服务时，餐厅经营收入最少是平常经营收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1、餐厅前台准时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客

16、的信息输入数据库(关键仕客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 淘宝网店中秋促销活动方案 一、活动目的 1、 把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望; 2、 提升网店扫瞄量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：情系中秋，礼表爱意 三、活动时间 20*年9月1日-9月13日(中秋节) 四、活动对象 针对20-30岁的女性顾客。 五、活动内容 “情系中秋，礼表爱意”特惠活动 1、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券

17、在小店进行消费。 2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。 4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 6、活动期间，凡是情侣顾客， 获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品。 六、活动宣扬： 1、 宣扬重点时间：活动前2天;中秋后1天; 2、 宣扬手段：A、群 B、博客、发帖 C、旺旺群. 篇2:38妇女节美容院促销活动策划方案范文 国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结战斗的光辉节日。下面是OK我为您细心整理的3

18、8妇女节美容院促销活动策划方案范文。 篇一 活动时间：3月115号 活动对象：女性 活动结构：查找漂亮漂亮女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1号7号，查找漂亮，报名参与漂亮女性评比。 二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15号，*诚信美容评比。 详细操作： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参与漂亮女性评比。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业进展成就)。 3、奖品：分一、二、三等

19、奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容学问宣扬。 活动二：8号，漂亮女性评比暨“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展现，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣扬，男女对话，观众有奖问答，互动嬉戏。 活动三：9号14号，漂亮女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。 报社对被评比出的漂亮女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具备的特有气质。 活动四：15号，*美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟方案。 节目类型：展现美容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣扬，

20、服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣扬方式，提升品牌亲和力。 篇二 活动主题：三月做幸福女人 活动时间：三月八日-三月十五日 活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额，营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣扬和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。 活动背景：三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特殊是过年期间，许多女性伴侣作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养

21、生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦!各大中小型美容院加盟店，肯定要把握良机，一战究竟! 活动内容： 1、“做精致漂亮小女人”在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优待。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。 2、“*美容院关注女性健康”在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣扬册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的学问

22、。 3、“女人懂得爱惜自己”凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优待。 中小型美容院加盟店三八活动短信： 1、三八幸福女人style!*美容院特推出各项优待活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店询问! 2、由于有你，世界如此漂亮!*美容院祝您三八节日欢乐，幸福美满! 3、迎三八妇女节!凡是到*美容院消费的伴侣，均可享受八折超低优待，询问电话*。 篇三 1、扮靓女人，节日多多送 3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。身份证尾号

23、是38的女性伴侣，凭身份证可获得美容院供应价值*元大奖一份。 凡在活动期间消费满*元的顾客，可以获得美容院赠送的价值*元的礼品一份;活动消费满*元的顾客将可以获得价值*元礼品，*次免费美容的机会。 注：详细的活动规章，可以依据美容院详细的产品和项目设立。 2、爱自己，从护肤开头 查找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场x折起，满多少送多少，多买多送。 宣扬：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。活动之前可以通过发微信、微博还有宣扬单进行造势宣扬。 促销前预备工作 1、许愿墙 许愿墙是承

24、载愿望的实体，它是一种建筑，人们在上面涂涂画画或贴上小纸片，写上自己的愿望、期盼、祝愿等;现在也用在网络上，一般是网站独立的一个空间页面，供人们展现许愿、祈祷、祝愿等。 美容院可以留出或简洁装饰好一面墙壁(贴小纸片的墙是空白的)，然后预备好各种颜色的小纸片，顾客来了以后，可以在纸片上写下20*年的心愿，如“盼望今年变得更美丽”、“我要保持身材”，“盼望皮肤可以越来越白”、“每天都会有一个好心情”等愿望。 2、鲜花 美容院的顾客以女性居多，三七女生节、三八妇女节又是女性的节日，每个女人都爱花，而且不分年龄段，所以，美容院在接待区、美容区摆上一束鲜花，肯定会让顾客们的心情很好。 篇3:酸奶营销活动

25、方案_商场酸奶促销活动策划方案 酸奶大致可以分为三个品类，基础酸奶的市场规模占60%以上，怎么策划酸奶营销促销活动方案呢?下面OK我给大家介绍关于酸奶营销活动方案酸奶营销活动方案的相关资料，盼望对您有所关心。 酸奶营销活动方案一 第一章市场分析 1.宏观市场分析 目前的酸奶市场仍旧是一个零散性市场，目前还未消失占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。 虽然消费者对酸奶的熟悉程度渐渐在加深，但目前的主要消费人群依旧是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的转变和

26、国家的提倡，消费群体渐渐扩大。对酸奶养分价值的熟悉普及依旧是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。 目前消费者购买酸奶的频率仍旧低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。 2.市场细分 通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求

27、予以衡量。 足量性：依据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采纳不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。所以我们酸奶的目标人群是：儿童，高校生及年轻女性。 3.市场细分的划分 儿童：家长对孩子的成长发育始终非常在意，平常也非常留意孩子的养分问题,在此方面的投资是很可观的。这个市场的客户会特殊关注酸奶的养分健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与平安性。 高校生及年轻女性：依据市场调查显示同学是酸奶的主要消费者，同学的压力大是当今社会的一大

28、现象，食用酸奶可以缓解人体疲惫。而女性伴侣一般都较注意容貌，在皮肤保养上从来不吝于投资。酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这一点。这一部分的客户会是消费主打，因而宣扬也要特殊注意。 其次章SWOT分析 一、竞争优势(strengths) 1、在广州这边有自己的原料产地，运输价格较低，而且可以保证奶源的新奇，同时也削减了包装成本，在价格方面具有肯定的优势，更加适合金融危机下同学及居民的消费力量。 2、在行业普遍受到“毒牛奶”大事的影响的状况下，没有被检测出含有“三聚氰胺”，给大众留下了健康、平安的好印象。 3、经过一段时间的进展，华农酸奶已经在广东省境界拥有一批忠诚的客户群，在广州高校内具有市场

29、份额的重要地位的优势。 4、强大的科研队伍，充分利用高校的科技优势，依托华农大食品学院强大的师资力气，有独特的背景优势。 二、竞争劣势(weakness) 1、本身的资金不足，不能像蒙牛、伊利、风行等公司进行大规模的广告宣扬。 2、目前信誉不高，只是在广州市内有肯定的名气，在其它地方的知名度并不高，难以在较大范围内与其它大品牌进行竞争。 3、奶源地在广东地区，其奶的纯洁度与自然度比不上西北地区奶品企业，这不完全适应追求时尚与攀比的同学群体。 4、在高校市场的占有率仍较低，在愈趋激烈的行业竞争中不占据任何的优势，难以与其它企业在某些竞争中抗衡。 5、市场小，主要销售对象是同学，特殊是华南农业高校

30、本校同学，因此受季节影响大，特殊是寒暑假。 三、机会(opportunity) 1、“三聚氰胺大事”使中国乳品德业受到重创，一些较大的奶业如蒙牛与伊利没有来得及翻身，是一个抢占市场先机的好机会。 2、华农乳产品自身没有检测出“三聚氰胺”这种有害人体健康的化学物质，给消费者留下“信得过”的印象，让人们放心地饮用。这对追求健康与平安的消费者来说是一种很好的选择。 3、华农酸奶由于在广州地区有自身的原料产地，这大大削减了运输成本，有利于企业在价格竞争乃至生存竞争上获得很大的优势，对消费者追求廉价的消费心理具有很大的吸引力。 4、华农乳产品由于生产地较近，还可以保证货源的新奇，甚至可以不添加任何的防腐

31、剂，这体现出绿色与平安健康的经营理念，能为消费者所欢迎。 四、威逼(threat) 1、一些没有受到“毒奶粉”影响的大品牌，如燕塘公司等会趁机攻击高校市场，对其造成很大的竞争威逼。 2、一些大品牌公司，如伊利，蒙牛等公司的卷土重来，重拾学校等市场，其强有力的宣扬与销售方式会抢走其已经到手的市场份额。 3、其它替代品的产业，如豆浆等会对销售收入造成肯定的冲击。 4、口味较单一导致消费者对华农酸奶的偏好不同，致使某些产品可能存在滞销。 五、基于上述SWOT分析，我们将营销战略的核心竞争力定位为：优质实惠。 第三章产品定位 一、华农酸奶绿色健康新选择 1、华农酸奶健康的福音 酸奶中含有促进矿物质汲取

32、的乳酸，还有蛋白质分解产生的CPP等肽类物质，可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的汲取率。而且，人体和动物试验都证明，在摄入酸奶之后，对各种肠道致病菌和病毒的反抗力量明显增加，腹泻发病率低，症状轻，恢复快。酸奶能够调整肠道菌群，抑制有害菌，促进消化汲取，改善胃肠道功能，甚至有些国家已经开发出“旅行者用酸奶”，特地用于预防肠道疾病。对生长发育的中学校生大有裨益，对高校生也尤为重要，尤其是对于矿物质汲取力量较差的中老年人来说，酸奶是极好的养分食品。 2、华农酸奶绿色保健品 酸奶除了养分丰富外，还含有乳酸菌，所以具有保健作用。这些作用是： (1)维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的

33、入侵。 (2)通过产生大量的短链脂肪酸促进肠道蠕动及菌体大量生长转变渗透压而防止便秘。 (3)酸奶含有多种酶，促进消化汲取。 (4)通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害,防止年轻。 (5)通过抑制腐生菌和某些菌在肠道的生长。从而也抑制了这些菌所产生的致癌因子，达到防癌的目的。 (6)提高人体免疫功能，乳酸菌可以产生一些增加免疫功能的物质，可以提高人体免疫，防止疾病。 第四章营销策略 一、市场定位 (1)产品定位：健康的、实惠的、便利的、在华南地区略有知名度的华农酸奶; (2)公司定位：以“百年学府、品质保证”为座右铭的华农乳品厂，我们承诺努力为下一

34、代的健康着想，竭诚为下一代供应优质的、便利的新奇牛奶; (3)竞争定位：与目前市场上主要以摆在超市架子上销售的方式不同，针对同学及居民对兼具健康和便利特点的产品的需求，我们主要以送奶上门以及与顾客订立中长期订购合同的形式进行销售; (4)顾客定位：追求健康、便利的广州同学群体与居民。 二、产品策略 1、产品品牌：华农酸奶 2、产品定位：健康的、实惠的、便利的绿色饮品 3、产品战略：(1)健康的华农酸奶系列产品; (2)便利的送奶上门服务; (3)与面包等早餐糕点的搭配销售服务。 三、价格策略 鉴于华农酸奶多样化的消费群体的特性，我们采纳细分市场的定价策略，针对不同的消费群体和不同产品实行不同定

35、价。 总策略：主打高端，兼顾低端渐渐占据低端市场掩盖市场 1.高端市场：大型超市 1)分析：前期公司进展处于缓慢成长时期，资金不够雄厚，产品生产成本较高， 低价战略带来的利润空间较为小，且并不能活动较大的销量来平衡产品成本，故低端市场并不是最佳的主打市场。这段时间我们主打高端市场，如大型超市，这些产品利润高，成本回收快，符合公司前期进展状况。 2)定价： 高端产品： 2、低端市场：小型商店、士多店、低消费人群聚集区域 1)分析：依据调查问卷分析结果，超过一半的被调查者抱负酸奶的价格在23 元，并且普遍认为市面上酸奶的价格合理。公司进展到肯定规模以后，资金雄厚，并且随着技术的提高，生产成本降低，

36、公司运营管理渐渐完善，产量增多。所以后期我们将以打造低端酸奶饮品，以小包装低价格战略赢得市场优势，占据低端消费市场，从而掩盖相关市场。 2)定价： 低端产品： 四、分销渠道 以学校、居民区等终端消费对象为主，以联合超市、小超市等零售为辅。 1、学校： 这是华农酸奶的主要销售渠道，是打开市场的关键。我们将选择有部分中学校及多所高校作为销售终端。 联系各高校内小超市、糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的华农酸奶，并各超市设置宣扬推广点和订购点。 由于酸奶可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的汲取率，对同学的身体健康大有好处，选择健康饮品，廉价养分的华农酸奶是不二选择。 2、天河区部分居民区：

37、联系部分居民区，以订购并送货上门的方式形成网络，大力宣扬华农酸奶作为物美价廉的绿色产品，消费者在饮奶的同时，“华农酸奶”还供应一种高的附加值健康，以此为辐射，将华农酸奶打向市场。 3、超市： 联系广州市内各超市，与其订立合作关系，让其销售我们的华农酸奶，并让各超市设置宣扬推广点和订购点，适当进行促销活动。超市作为消费者的重要平台之一，我们应乐观入驻。这样可以提高市场能见度、知名度，起到广告宣扬作用。 第五章推广战略 一、买赠活动 产品本身的特点具有吸引力，进行相应的特惠，能吸引众多的消费者增加单次购买量，并有效带动下次购买:另外选择精致并且实惠的小礼品作为赠品赠送给购买者，这样不但赢得了更多消

38、费者对本产品的认知，还让消费者有物超所值的感觉，增加了酸奶的购买，有力的回击了竞争对手。 二、线上活动 与广州市红十字会组织签订合作合同，进行健康巡演，供应相关活动征文竞赛、摄影竞赛奖品，并成为广州市红十字会的推举产品，供应活动中演员服装，服装上标有华农酸奶的标识，有效宣扬华农酸奶产品。广州市红十字会组织活动中一切可以标志华农酸奶形象的位置均可参加宣扬。 三、线下活动 健康公益宣扬地点选择在大型卖场前面，活动包括三个项目： (1)请名医名师免费为消费者讲解健康学问，免费体检，动员广阔消费者重视健康，建立保健意识; (2)现场可以售卖产品，将产品陈设展现在活动现场; (3)一场健康的小型舞台表演

39、。表演内容要求健康向上符合购买者及食用者，同时选择一些能与想要品牌相结合的健康嬉戏，邀请消费者一起参加，使消费者进一步认知产品。 第六章财务规划 一、月销售收入预算： 广州各高校在校生人数约为九十多万。我们实行的主要是送奶上门的方式，依据市场分析和我们的市场定位，估量在半年到一年时间内，我们就能把我们的销售占据到全广州高校非常之一的同学市场，即我们的销售目标是让九万高校同学订购我们的送奶上门服务，估计平均每人每天将消费一瓶鲜奶。 按每瓶成本价1元，出售价2元计算：每月总销售收入=90000(每天订购奶数)*1(每瓶利润)*30(每月天数)=270万元。 二、学期宣扬成本预算： 这个预算针对的整

40、个广州全部高校一个学期为单位的全部宣扬所需费用，主要针对天河区几所较为大型和高校城的高校，如：暨南高校、中山高校、华南理工高校、华南师范高校等。 三、月销售成本预算： 本预算以月为单位依据“送奶上门”销售过程中产生的费用，根据我们的客户已达到了我们的目标数量(9万人)来算的： 四、月经营成本预算： 五、预期盈利 综上所述，可算得： 每学期净利润=270(月总销售收入)4-3.2(每学期宣扬成本)-8.64-194=974.4(万元) 第七章风险掌握 一、可能面临的风险： 1、由于进展客户需要肯定的时候，估量要经过半年到一年的营销宣扬活动才能达到我们最终的营销目标，故在经销初期，可能要面临在先亏

41、损后盈利或在相当一段时期内业绩不如抱负的风险。 2、由于以下一些不确定性因素，营销和宣扬成本可能会比预期要高： (1)在与各高校饭堂、超市、糕饼店等合作过程中，他们可能会要求肯定金额的回扣，此项可能会导致销售成本的增加; (2)因高校状况各异，预先方案的宣扬方案在某些高校的可能投入较高，此项也可能会导致成本的上升。 3、由于以下一些不确定性因素，某些营销和宣扬方案可能会面临调整或取消的风险： (1)因各学校状况各异，某些学校可能会由于校方的某些行政缘由而致使我们无法在该校销售我们的产品或无法以“送奶上门”方式销售。 (2)在实施“送奶上门”过程中可能不能在短期内聘请到大量送奶人员和送奶货车，此

42、项可能会在初期限制客户数量的进展; (3)因学校与居民区状况各异，在某些地方的宣扬方案可能面临无法实施或要调整的风险。 二、针对风险的应对方法： 1、若在相当一段时间内“送奶上门”营销方式的业绩不如预期，则需准时检讨缘由，调整营销战略; 2、若实际的营销成本过高，则适当削减送奶人员数量; 3、若实际的宣扬成本过高，则适当取消一些实施难度、成本较大而效果不显著的宣扬项目; 4、因各学校状况有异，为了应对某些学校的特别状况，应调配相关人员预先对各高校状况作好调查，并对个别可能消失的问题拟出详细应对方案，以保证销售和宣扬工作按预期实施。 酸奶营销活动方案二 石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年

43、，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国其次位。君乐宝是中国驰名商标。君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。 1、市场背景 (1) 酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。 (2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。 2、竞争者状况 蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者;光明三聚氰胺大事后，光明乳业的状况相对较差其营业收入同比增