白酒品鉴会发言稿（共11篇）.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作白酒品鉴会发言稿（共11篇）第1篇：白酒品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的胜利不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，许多白酒企业由于阅历不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了许多的资源，未能达到应有的营销目标。 品鉴会作为开拓市场的一部分，共性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价

2、值的传递和塑造，从而占据消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。 酒类企业通过品鉴会的方式(来自：业务员网：)，对细分市场中的看法领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍准时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有沟通的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参加的嘉宾和老客户有个共同沟通的话题。要具体的了解客户的喜好，特定的人群进行特定的品鉴会。例如喜爱钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜爱高尔夫

3、的就组织高尔夫品鉴会，喜爱下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形式多样的趣味活动和竞赛，酒品相关的学问问答，效果自然就会好。 那么品鉴会详细步骤该怎么实施？会议中应当支配那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个详细环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。我们机构就专为“泸州六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于预备充分、活动新奇、团购队伍跟进准时，快速在郑州形成了肯定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家共享一下。 一、预备阶段 “泸州六年陈头曲”属于泸州旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅

4、。主要细分市场是伴侣聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。 首先对邀请参与本次活动的人员进行了认真的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要依据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。 基本参照了以下标准： 1、团购客户中的A类客户为主； 2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）； 3、企事业中的目标客户； 5、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易掌握，加之邀请对象基本都是细分市场中的看法领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超

5、过100人，实际到场人数基本能掌握在70到80人以内。 其次前期的物料和宣扬品预备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四周插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。 第三，活动中肯定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置： 1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。 2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。 3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒

6、，越大得到酒越多。 4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），嘉奖前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。 第四，人员分工明确，每个环节都有人详细负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做的相当到位，适当调整现场气氛，观看嘉宾心里，推断嘉宾性格，以利于后期重点开发。 第五，钓鱼竞赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。 二、晚宴既品鉴会现场支配 1、品鉴会的活动支配主要突出趣味性和专业性。 2、品鉴会突出泸州六年陈头曲的历史和厚重文化。 3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。 4、品鉴会突出亲切和感恩

7、。 时间活动内容主要参加人员重点关注事项 17：30迎接钓鱼回来的嘉宾入席迎宾和相关业务人员保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位，并由专人引导到入座。 17：31填写嘉宾资料具体资料抽奖后期跟踪 17：50活动正式开头酒企或行业领导致辞应先由职务最高的酒企领导致欢迎辞 18：00介绍企业和产品的相关信息企业荣誉、产品的工艺特点、独特的品牌文化价值等18：10晚餐既文艺表演祝酒辞特色明显，不庸俗，服务人员照看好嘉宾 18：30第一次抽奖与会客户首先抽出三等奖 18：35品酒活动开头酒企技术人员讲解品酒方法和该产品的特点 18：45文艺表演敬酒 19：00其次次抽奖与会客户抽出二等奖

8、 19：10文艺表演特色明显，不庸俗 19：20健康讲座以健康饮酒和保健学问为主 19：40第三次抽奖抽出一等奖 19：50文艺表演特色明显，不庸俗 20：00会后用餐致谢词 20：05礼仪发放品尝品服务人员送客欢迎下次连续参与活动 三、后续跟踪 活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的缘由慢慢淡化，相关业务团队应依据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪访问。活动中的有关奖项要按时兑现，其次天就要问候活动是不是满足，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜爱其它什么活动，具体记录下来。 四、全面总结 全体参加人员（包括九度营销、卓

9、越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中留意，形式和内容在下次更好的完善。进行全面的效果分析和成本分析。 第2篇：白酒品鉴会邀请函 邀请函 敬重的 女士/先生： 特别荣幸地邀请您参与贵海2022新品推介暨“财宝联盟新幻想”桂林站客户答谢联谊会！ 在白酒行业回归理性消费的新时期，为了答谢广阔新老客户，为千万精英搭建施展才能的事业平台，为广阔消费者供应品质出众物美价廉的健康美酒！贵海酒推出极给力的特惠政策！特邀您参加共享！ 活动时间：2022年11月4日14：30至晚上21：00 活动地点：桂林市观光酒店二楼观光阁（桂林市七星区漓江路20号，桂林国际会展中心四周） 活动支配： 1、1

10、4:30-15:30签到（凭邀请函领抽奖券） 2、15:30-17:30活动节目 3、18:00-21:00晚宴 广西南宁海玖商贸有限公司 2022年 10 月 28 日 第3篇：白酒品鉴会预备 品鉴会预备 1，酒店宴会厅，带LED屏幕（没有可以用投影仪代替），做一个形象展现背景墙，易拉宝2-4个，产品宣扬册，条幅。 2，发言稿，主持稿。 3，背景图片，西凤酒宣扬片，公司供应。 4，主持人1名，产品展现人员（礼仪小姐）2名，节目演员。展现酒每个品种1箱，产品展现堆头，价格签。 5，抽奖箱，奖券，现场抽奖奖品设置，特等奖，一等奖，二等奖，三等奖，幸运奖。 6，现场购买活动政策,折扣活动，买赠活动

11、等。 7，需现场人员，布置人员，财务人员，业务人员，音响师。 8，现场喝的酒水按一桌3瓶预备。 第4篇：白酒品鉴会总结（全文） 篇1：白酒品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的胜利不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，许多白酒企业由于阅历不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了许多的资源，未能达到应有的营销目标。 品鉴会作为开拓市场的一部分，共性营销最突出的表现形式，属于低成本

12、高产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占据消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。 酒类企业通过品鉴会的方式(来自：业务员网：)，对细分市场中的看法领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍准时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有沟通的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参加的嘉宾和老客户有个共同沟通的话题。要具体的了解客户的喜好，特定的

13、人群进行特定的品鉴会。例如喜爱钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜爱高尔夫的就组织高尔夫品鉴会，喜爱下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形式多样的趣味活动和竞赛，酒品相关的学问问答，效果自然就会好。 那么品鉴会详细步骤该怎么实施？会议中应当支配那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个详细环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。 我们机构就专为“泸州六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于预备充分、活动新奇、团购队伍跟进准时，快速在郑州形成了肯定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家共享一下。 一、预备阶段

14、 “泸州六年陈头曲”属于泸州旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是伴侣聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。首先对邀请参与本次活动的人员进行了认真的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要依据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。 基本参照了以下标准： 1、团购客户中的a类客户为主； 2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）； 3、企事业中的目标客户； 5、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易掌握，加之邀请对象基本都是细分市场

15、中的看法领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能掌握在70到80人以内。 其次前期的物料和宣扬品预备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四周插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。 第三，活动中肯定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置： 1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。 2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。

16、3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。 4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），嘉奖前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。 第四，人员分工明确，每个环节都有人详细负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做的相当到位，适当调整现场气氛，观看嘉宾心里，推断嘉宾性格，以利于后期重点开发。 第五，钓鱼竞赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。 二、晚宴既品鉴会现场支配 1、品鉴会的活动支配主要突出趣味性和专业性。 2、品鉴会突出泸州六年陈头曲的历史和厚重文化

17、。 3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。 4、品鉴会突出亲切和感恩。时间活动内容主要参加人员重点关注事项 17：30迎接钓鱼回来的嘉宾入席迎宾和相关业务人员保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位，并由专人引导到入座。 17：31填写嘉宾资料具体资料抽奖后期跟踪 17：50活动正式开头酒企或行业领导致辞应先由职务最高的酒企领导致欢迎辞 18：00介绍企业和产品的相关信息企业荣誉、产品的工艺特点、独特的品牌文化价值等 18：10晚餐既文艺表演祝酒辞特色明显，不庸俗，服务人员照看好嘉宾 18：30第一次抽奖与会客户首先抽出三等奖 18：35品酒活动开头酒企技术人员讲解品酒方法和该产品的特点

18、 18：45文艺表演敬酒 19：00其次次抽奖与会客户抽出二等奖 19：10文艺表演特色明显，不庸俗 19：20健康讲座以健康饮酒和保健学问为主 19：40第三次抽奖抽出一等奖 19：50文艺表演特色明显，不庸俗 20：00会后用餐致谢词 20：05礼仪发放品尝品服务人员送客欢迎下次连续参与活动 三、后续跟踪 活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的缘由慢慢淡化，相关业务团队应依据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪访问。活动中的有关奖项要按时兑现，其次天就要问候活动是不是满足，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜爱其它什么活

19、动，具体记录下来。 四、全面总结 全体参加人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中留意，形式和内容在下次更好的完善。进行全面的效果分析和成本分析。篇2：品酒会工作总结 2022“添福杯”莱芜首届百姓品酒大赛 工作总结 由重庆百春商贸有限公司主办，莱芜市消费者协会、莱 芜市食品药品监督管理局、茅台白金酒、莱芜市酒类行业协 会、山东凤城酒业有限公司协办，山东莱芜舜莱展览展现有 限公司、莱芜传媒联盟承办的2022“添福杯”莱芜首届百姓 品酒大赛于2022年12月10日在银座佳悦酒店胜利举办。 本次活动在有关领导和同事们的大力支持和关心下，项 目组全体人员克服困难，

20、乐观开拓创新，取得了良好的社会 效益和经济效益。共实现总收入134716元（其中现金50000 元，实物总收入84716万元；其中实物支出52669元，现金 支出29067元；利润54180元，其中现金利润20933元.实 物结余32047元。详见报表)。 本次活动的主要阅历和做法有8点： 一是创意新奇。本次活动抓住酒类产品旺季促销的时机， 发动酒厂乐观参加，为活动的胜利举办奠定了基础。同时， 充分发动市民参加，为商家找到了宣扬的亮点，挖掘了部分 目标客户，为宣扬媒体搭建了一个平台，吸引媒体乐于参加， 找到了新闻素材。品酒大赛的胜利举办开拓了莱芜同类活动 的先河，为原有的各酒厂品鉴会抓住了新的

21、素材，达到更好的宣扬效果。同时该类活动从创意动身就具备生存的土壤，能够适应市场，自我进展，具备可复制性，为公司找到了新的题材，具备成为品牌活动的条件。 二是宣扬发动充分。本次活动得到了我市众多媒体的大力支持，进行了多角度、全方位、立体式的宣扬。如，齐鲁晚报软文的造势；群发30000条短信有针对性的投放，扩大了效果；山东商报、同盛信息为活动进行了商家宣扬；莱芜在线、莱芜热线重点进行了网络宣扬；时尚在线为酒厂进行重点推广；莱芜电视台、莱钢电视台、莱芜日报、鲁中晨刊为活动进行了后续宣扬。通过开展一系列的宣扬活动，扩大了影响，对赞助单位进行了丰富的回报，为今后协作开展同类活动打下了良好的基础。 二是预

22、备工作较充分。此次品酒会经过两个月的细心策划和预备，前期项目组做了大量的工作。首先，进行了具体的市场调查，其次制定了具体的工作流程，对全部人员的工作进行了细致的划分，并以表格的形式把工作责任落实到人、到位。在此基础上，依据各人的分工，提前进行了演练，对可能消失的问题准时进行了整改。再次，在组织报名的过程中，严格按条件进行筛选，确保了参赛人员的素养。 通过这次活动，我们对莱芜酒水市场进行了充分的调研，更好的占有了酒水客户资源，并对明年活动的启动有了充分的预备。同时，通过与客户沟通，可以获得更多的信息与资源，为活动的扩展与延长积累了良好的客户资料库。 三是现场秩序井然。赛前，活动组委会会同有关酒厂

23、和品酒师讨论制定了竞赛规章、留意事项等规定。竞赛中，参赛选手严格遵守竞赛的各项竞赛规程，赛出了风格和水平，展现了良好的精神风貌。各位评分员仔细履行职责，以高度的责任感和公正严明的态度进行评判。特约监督员现场全程监督，确保了本次品酒活动的公正和公正。通过紧急有序的竞赛，从参赛的160名选手中选出了3个一等奖、6个二等奖和9个三等奖，并现场进行了表彰和嘉奖。参与活动的资深业内人士和有关赞助厂家代表反映这是我市近年来举办的全部品酒类活动中最胜利的一次。 四是通力协作，团队精神发挥较好。本次活动得到了中心各相关部门的大力帮助和支持，如办公室和会服部在记分组人手缺少的状况下，主动担当记分员，高效率的完成

24、计分工作；安保部负责同志带领大家亲拘束现场维持秩序；会服部、动力部的同志们乐观服务酒会现场，为活动的顺当开展供应了保障，也充分展现了我们中心团结全都的高素养形象。 五是工作有所创新。活动中工作人员充分发挥出了自己的策划和想象力。比如，在竞赛的总体构思、酒水换装中的编号设计、参赛选手号牌的设计等一系列的工作中，同志们都大胆进行了胜利的尝试和创新；在对协作单位和赞助厂家的内容简介上，自己制作的宣扬幻灯片、现场赞助商品展台设计、选手奖杯设计等创意都比较新奇，成为了本次品酒活动的新亮点，受到领导和各方面的好评。 六是充分发挥了公司体制的优势。本次活动突破原有的运作模式，开创了新的业务类型，由原先的坐地

25、等会变为主动出击，把握了业务的主动性，整合了部分社会和客户资源。本次活动内容、方式等先后多次变动，但是作为活动策划的主体，始终能够把握活动的节奏，对于突发大事，能够做到快速反应，准时处理。作为办会主体的是舜莱公司，尽可能规避了对会展中心的不利影响，充分发挥了公司体制的敏捷性，也为今后的工作打开了局面，初步达到了“开发一个，巩固一个，培育一个”的效果。 七是本次活动的启示。以前公司也胜利举办、承办过各类活动，但是受各种条件的制约，生命力不强，所以很难连续举办，现在成为品牌的只有书画展。综合分析其中的缘由，外来各类活动主要受举办主体的制约，外地办展主体进入莱芜水土不服，对于莱芜本地状况不了解，举办

26、活动存在短期行为，很难适应本地环境；而本地举办的活动虽然对于莱芜状况比较熟识，但是资源运用不合理，缺少更高、更广的视野，往往造成活动规模小，为办会而办会的状况，使活动连续性不强。通过本次活动的举办，为公司找到了新的进展渠道，就是以商家为主题，吸引百姓广泛参加，调动商家参加的乐观性，形成商家与百姓的良性循环。打破固有的模式，让活动走出去，不断地创新，充分利用把握的媒体、客户、人脉等资源，尝试新的方式方法，使活动不断变化，实现开发、巩固、培育的目标。虽然在活动的创新举办中，可能会发生亏损、效果差、不尽如人意等状况，但这些状况可以通过踏实的工作予以克服。只有不断创新，实行敏捷多变的营销手段，才能实现

27、公司的进展与壮大。 存在的不足： 1、个别工作环节上还存在纰漏。由于初次举办类似的活动，阅历不足，个别环节有所疏忽。如，没有为参赛选手预备好矿泉水、签到现场比较混乱、与举办地点管理方沟通不够造成工作被动等。此外，由于没有提前和主持人以及评委沟通好，在颁奖环节中消失了个别问题。 2、管理存在不规范现象。由于入场把关不严，导致部分未被邀请的人员混进了宴会现场，虽然没有影响宴会效果，也应引起足够的重视。 3、招商工作中消失畏难发愁心情。在本次酒会的前期招商工作中，个别同志消失了畏难发愁现象或者工作不得法，导致了部分客户资源流失。 4、招商方案的制定有不合理因素。前期方案制定时过于片面，仅考虑到大的酒

28、类宣扬，对于莱芜市场小型酒类及成型的酒类考虑较少，缺少阅历，造成商家参加数量较少，影篇3：如何胜利举办一场白酒品鉴会 如何胜利举办一场白酒品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的胜利不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，许多白酒企业由于阅历不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了许多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，共性营销最突出的表现形式，属于低成本高

29、产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占据消费者的心智，是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的看法领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍准时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有沟通的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参加的嘉宾和老客户有个共同沟通的话题。要具体地了解客户的喜好，特定的人群进行特定的品鉴会

30、。例如喜爱钓鱼的就组织钓鱼品鉴会，喜爱高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜爱下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很快进入角色，其间有形式多样的趣味活动和竞赛，酒品相关的学问问答，效果自然就会好。 那么品鉴会详细步骤该怎么实施？会议中应当支配那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个详细环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。 笔者就组织过“泸州 六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于预备充分、活动新奇、团购队伍跟进准时，快速在郑州形成了肯定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家共享一下。 一、预备阶段 “泸州 六年陈头曲”属

31、于泸州 旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是伴侣聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。 首先，要对邀请参与本次活动的人员进行认真的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要依据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。 品鉴会基本参照了以下标准： 1、团购客户中的a类客户为主； 2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）； 3、企事业中的目标客户； 4、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易掌握，加之邀请对象基本都是细分市场中的看法领

32、袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能掌握在70到80人以内。 其次，前期的物料和宣扬品预备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四周插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。 第三，活动中肯定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。此次品鉴活动的现场奖项设置有： 1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。 2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其他礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼

33、一份。 3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。 4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），嘉奖前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。 第四，人员分工明确，每个环节都有人详细负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做得相当到位，适当调整现场气氛，观看嘉宾心理，推断嘉宾性格，以利于后期重点开发。 第五，钓鱼竞赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。 二、晚宴暨品鉴会 品鉴会需要突出的重点有： 1、品鉴会的活动支配主要突出趣味性和专业性。 2、品鉴会突出泸州

34、 六年陈头曲的历史和厚重文化。 3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。 4、品鉴会突出亲切和感恩。 三、后续跟踪 活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的缘由慢慢淡化，相关业务团队应依据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪访问。活动中的有关奖项要按时兑现，其次天就要问候活动是不是满足，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜爱其他什么活动，并具体记录下来。 四、全面总结 全体参加人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中留意，形式和内容在下次更好地完善，同时进行全面的效果分析和成本分析。 第5篇：品鉴

35、会发言稿 2022年府谷县西祥商贸有限责任公司 竹叶青上市品鉴会发言稿 西祥商贸有限责任公司总经理 薛平 敬重的女士们、先生们，各位嘉宾伴侣们： 大家好！ 首先，热列欢迎并真诚感谢各位新老伴侣，在百忙之中抽出珍贵时间参与竹叶青酒首次在我县举办的品鉴会。各位的光临，既是对我们西祥商贸进展赐予热切的关注和期望，也是对我们西祥商贸有限责任公司各项工作的鼓舞和鞭策。 竹叶青酒和名盛千年的汾酒，同产于汾阳杏花村汾酒厂，以陈年优质汾酒为基酒，以低聚果糖、淡竹叶、陈皮、木香、砂仁等十余种珍贵中药材为功效成份精制而成。酒液色泽金黄透亮而微带青碧，有汾酒和药材浸液形成的独特香气，芳香醇厚，人口甜绵微苦，温柔，无

36、刺激感，余味无穷。竹叶青酒酒性温柔，饮后使人心舒神旷，且有润肝健体的功效，具有和胃、除烦、消食的功能。药随酒力，穿筋入骨，对心脏病、高血压、冠心病和关节炎都有肯定的疗效。长期适量饮用还可改善肠道功能，提高人体免疫力。选择竹叶青酒既是您疼惜自己的身体，更是选择一种健康、绿色的生活。 多年来，西祥商贸正是得到了在座各位来宾一如既往的关怀和大力支持，才有了今日进展的辉煌，榆林西祥商贸、陕西西祥 商贸的相继成立证明，西祥商贸已经从府谷、从榆林地区走向了全省，步入了快速进展的轨道。西祥商贸的每一步进展离不开在座各位的鼎力相助。西祥商贸全体员工会永久谨记各位新老伴侣对我们的这份深情厚谊！ 借此机会，请允许

37、我，代表陕西省西祥商贸有限责任公司的全体人员，向参与品鉴会的各位嘉宾致以最真诚的问候和祝愿！诚心祝福各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺当、万事如意！ 感谢！ 西祥商贸有限责任公司 2022年6月2日篇二：品鉴会致词 同 志 在今缘春酒业成立庆典暨典藏酒上市 品鉴会上的讲话 各位领导、各位来宾， 同志们、伴侣们： 大家上午好！ 新年伊始，万象更新！今日我们在这里隆重进行xx市今缘春酒业公司成立庆典暨典藏酒上市品鉴会。在此，我代表中共xx市委、xx市人民政府，对xx今缘春酒业公司的成立和典藏新品酒上市表示热闹的庆贺！向出席此次庆典仪式和品鉴会的各位领导、各位嘉宾以及各界伴侣们表示热闹的欢迎和诚心的

38、感谢！ 近年来，xx市发挥自身资源、产业和人文优势，乐观推动招商引资，不断加大企业改革、改制力度，相继制订完善了一系列优待政策和措施，吸引了包括中国华泽集团在内的国内外一大批知名大公司、大集团乐观踊跃来滕投资兴业，参加我市国有企业的改制和重组，有效盘活了企业资产存量，重新焕发了企业生气和活力，进一步优化了产业结构，促进了全市经济又好又快进展。2022年，全市国内生产总值实现331亿元，同比增长19；地方财政收入完成12.2亿元，同比增长32.6。其中全市规模以上工业企业实现增加值119亿元，同比增长30；产品销售收入达到448亿元，同比增长40；实现利税62亿元，同比增 长38。各项社会事业同

39、步协调进展，xx再次跻身于全国基本竞争力百强县（市）。 xx今缘春酒业公司的成立，是我市招商引资和企业改革重要成果，是我市企业与中国华泽集团精诚合作、互惠双赢的结晶，尤其是今缘春典藏新品的推出，标志着今缘春酒业公司迈入了快速进展的新阶段。从去年8月份成立以来，公司一班人带领广阔干部职工快速恢复了企业的生产和经营，乐观讨论分析市场供求状况，开发了典藏系列白酒，启动了年产2万吨白酒生产线扩能改造，同时，强化市场营销手段，努力开拓省内外市场，消失了生产、销售和建设同步推动的良好局面。这充分表明，我们和华泽集团的合作以及xx今缘春酒业公司的成立和运作是胜利的！ 我们盼望xx今缘春酒业公司牢牢抓住市场机

40、遇，分散各方力气，站在新起点，加快大进展，制定完善企业进展战略，持续加大投资力度，不断扩大企业规模，增加同行业竞争力。要不断依据市场需求乐观研发新产品，扩大今缘春品牌宣扬和营销优势，努力把今缘春打造成全省、全国的名牌，进一步弘扬古老的xx酒文化，不断把xx白酒推向全国，走向世界！ 市委、市政府将坚决不移、一如既往地关怀、支持xx今缘春酒业公司的建设和进展。各级各部门、各有关单位要进一步增加服务意识，提高服务水平，围绕企业进展，急企业之所急，想企业之所想，乐观为企业排忧解难，依据企业的需要解决实际问题，努力打造服务型政府，营造亲商、富商、安商的深厚氛围。 有关职能部门要组织专人深化企业，仔细讨论

41、解决好今缘春酒业2万吨白酒生产线改造工程实施中存在的问题，加快工程建设进度，尽快达产达效。经贸、工商、技术监督等部门要加大市场整顿力度，坚决打击假冒伪劣等行为，维护企业的正值合法权益。要提高服务效率，坚持快办原则，精简办事环节，杜绝推诿扯皮，为企业进展供应最优质的服务。 我们和中国华泽集团的合作开局良好，为今后更亲密的合作奠定了坚实的基础。我们热切盼望华泽集团的各位领导能常常光临xx考察和指导工作，更盼望我们在更高层次和更广领域加深合作，共同进展！借此机会，祝福华泽集团事业蒸蒸日上，兴盛发达！ 各位领导、各位来宾，同志们、伴侣们： 今日离今年的农历新年春节还有不到一个月的时间了，在这里，我预祝

42、大家春节开心，身体健康，家庭幸福，事业顺当，万事如意！ 感谢大家！ 二oo七年一月二十日篇三：仁酒品鉴会发言稿 仁酒品鉴会发言稿 敬重的茅台股份有限公司领导、敬重的省工商局局长、郑煤集团杜书记、义煤集团宋主席、敬重的各位来宾、女士们、先生们： 大家下午好！ 今日有幸邀请到诸位领导与同仁莅临郑州弘润华夏大酒店共同见证茅台酒股份有限公司核心新品仁酒面市的感动时刻，首先我代表河南三睿酒业商贸有限公司全体员工热闹庆贺仁酒品鉴会的隆重召开，对远道而来专程参与这次品鉴会的各位领导，各位来宾，各界伴侣表示热闹的欢迎和诚心的感谢。 随着中国经济的高速进展和国人消费品尝的提升，传统文化越来越得到各界人士的认同。

43、“仁”作为儒家文化的精髓，深远地影响着华夏民族的精神世界和行为思想。国酒茅台是中国乃至世界酒类行业中的传奇，为见证中华文明的宏大复兴，召唤传统道德的回归，贵州茅台酒股份有限公司推出这款极具华夏文化底蕴的白酒仁酒，融合了传统文化中“仁”的才智，传达出“仁者，天地之心”的品牌诉求。仁酒的酝酿正是茅台天时地利人和的结晶，仁酒以优质高粱、小麦及赤水河自然无污染的水为原料，采纳两次投料、多次发酵，一年一个生产周期的酱香型大曲白酒酿制生产工艺， 坚持高温制曲、高温积累、高温馏酒，基酒经贮存后细心勾兑而成，具有“微黄透亮、酱香突出、酒体醇厚、严厉绵甜、回味悠长、空杯留香长久”的酱香典型风格。 我们三睿酒业特

44、别荣幸能够参加仁酒的市场经营，同时也特殊珍惜国酒茅台这个民族品牌，我们三睿酒业肯定不辜负茅台酒股份有限公司领导给予我们的使命，努力完成领导交给我们的任务，让仁酒坚固地植根于中原大地，让中原人见证这个千年民族品牌的荣耀。 经过多年的经营，我们三睿酒业在郑州市及河南省范围内建成了自己完善的销售渠道，网络包括遍及郑州市的餐饮酒店、烟酒店、商超等，并建立自己强大的团购团队，公司在河南省浪费品消费主流人群中人脉特别广泛，与政企界及相关联机构、部门均保持良好的关系。目前，我们三睿公司处于快速提升的进展阶段，我们三睿酒业凭借其强大实力和社会资源关系在抓资源品牌的同时对内加强内部管理、重视人才培育和团队建设，

45、同时也得到了茅台酒厂公司领导的大力支持和在座各位同仁的鼎力相助，我们坚信在茅台酒股份有限公司的大力支持下，在我们三睿酒业与在坐各位同仁的不懈努力下，仁酒必将辉煌耀世，而我们也将因制造辉煌、拥有辉煌而傲慢骄傲! 最终我真挚的祝福各位来宾财源广进、客如云来、鸿图大展！也祝福在场的全部领导和伴侣们身体健康，工作顺当。感谢大家！篇四：习酒品鉴会上的讲话 在习酒品鉴会上的讲话 2022年8月25日 敬重的各位领导、各位来宾、伴侣们: 大家晚上好！ 盛世之夏，激情飞扬，漂亮港城，习酒飘香。今日，我们在这里团聚一堂，隆重进行习酒品鉴会，大家从百忙之中光临捧场，这是对鸿洋酒业莫大的支持和厚爱，特殊是茅台集团习

46、酒总公司副总经理陈宗强先生亲临品鉴会现场，体现了对港城市场的高度重视和对消费者的深情厚谊，在此我谨代表鸿洋酒业对各位领导和嘉宾到来表示最热闹的欢迎和诚心的感谢！ 习酒是一个具有悠久历史和厚重积淀的白酒品牌，无论是产品质量还是品牌价值，都达到了中国优质白酒品牌的高水准。通过赤水河流域深厚酒文化的浸润，彰显了习酒品牌简约厚重、品质优秀的风格，与新时代港城消费者品尝美酒、享受人生的生活追求相匹配。 习酒有限公司是贵州茅台集团的全资子公司，习酒产在与茅台酒相距50公里的二郎滩，习水酒厂内有一股清亮甘冽的山泉，用这里山泉酿造的美酒有独特的风味。习酒具有茅台的因子，浓中显酱，但又显而不露，特别符合港城人民

47、既追求高端白酒的品质要求，又要幽雅细腻，清爽绵柔的口味要求。 习酒今年来到港城，得到了在座各位来宾热切关怀和大力支 持，快速打开了市场，进展势头迅猛，远超过原定的销售任务，我们将永久谨记各位新老伴侣对我们的这份深情厚谊。 精彩的业绩成于良好的口碑。我们将秉承习酒公司提出的“崇道务本，敬商爱人”的核心理念，发扬习酒的“君品文化”，提倡以君子品质做酒卖酒，不功利，不浮躁，不跟风，脚踏实地地做人做事。 习酒在港城的生存和进展离不开社会各界伴侣的支持，盼望各位来宾在将来的日子能更加关注我们，你们的每一分支持都将激励我们不断向前，更上一层楼。 最终，我代表鸿洋酒业的全体员工，对各位来宾表示诚心的感谢！祝各位领导、各位伴侣事业发达，前程似锦，身体健康，阖家幸福! 感谢大家！篇五：品酒会演讲稿 红酒品鉴会演讲稿 各位敬重的来宾，女士先生们：