2022年最新服装店母亲节促销方案.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑2022年最新服装店母亲节促销方案 活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。 活动目的: 一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势. 活动时间 (5.5-5.11) 活动预热 大多数人没有过“母亲节”的习惯， 感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期

2、间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天. 活动内容: 一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有_天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日预备了. 二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍。 三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待: (一) 到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则. (二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动

3、的都有好礼赠送. (三) 为每一位在店中留下了电话的伴侣,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐. (四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐. (五) 购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年伴侣的食用油,大米,洗衣粉等. (六) 另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼: a孝心礼：高档木梳; b青春礼：艳丽康乃馨; c长寿礼：精致生日礼品 依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适。 四. 活动期间应当留意的问题： 1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动

4、牌的洁净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述状况,就要马上订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围. 2. 服饰陈设.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大许多,更应当留意服饰的陈设.可通过平常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈设风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉. 3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音

5、乐,让老人进店了有种回归的感觉. 4. 人员支配问题.活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣. 五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 1、 节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，始终问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。 2、 虚荣型顾客 特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。 3、 自负型顾客 特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱谈天。 对策：假装崇拜她

6、，把话题捡过来。 4、 固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人看法。 对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。 5、 苛求型顾客 特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝说，喜爱自己把握情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 6、 专家型顾客 特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量转变话题。 7、 反复无常的顾客 特点：心情不稳定，反复无常。 对策：当心应付，依据她的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的态度应更加友善。 活动期间,切忌要留意现场氛围,必要时可请专

7、业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛. 六. 活动结束 要留意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣扬标语,pop等.以免引起不必要的纠纷. 服装店促销活动方案 服装店庆活动方案服装店节日活动方案品牌服装店策划书服装店开业活动方案服装店营销策划方案女性服装店的营销策划方案服装店圣诞元旦促销活动服装店母亲节促销方案 篇2:服装店圣诞节促销策划书三篇 圣诞节与元旦节相隔非常接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期。所以服装店应抓住时机，做好促销活动。下面是服装店圣诞节促销策划书，欢迎参阅。 服装店圣诞节促销策划书1 一、圣诞节促销活动的目的： 12月25日，是基督教徒纪念耶

8、稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国沟通日益频繁，圣诞节的气氛在中国渐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。 元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是特别愉悦、盛大的节日。节日期间人们进行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。 麦迪逊是源自北美州美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动

9、支配。 二、活动对象： 麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。 三、促销活动的主题： 霓光盛彩缤纷献礼 四、促销活动的方式： 圣诞节前与顾客的联系 在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡可当地购买对麦迪逊VIP顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝愿短信(例)： 例：麦迪逊在圣诞树旁悄悄的许愿，盼望麦迪逊的祝愿能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美妙的圣诞夜!(可以加专卖店具体地址) 五、促销活动时间与地点 促销时间：20*年12月1日20*年元月25日 促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店 六、促销方法 1.活动期间，全场货品八折酬

10、宾。 2.活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精致圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。) 3.新客户购满1000元送麦迪逊精致礼品一份。(数量有限，送完即止。详细礼品各专卖店自备) 七、广告协作 广告以海报与POP形式协作。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。 八、早期的预备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和

11、纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容绽开。 2.卖场氛围 整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，始终流行的圣诞歌主要有四个：平安夜SilentNight、圣诞之歌TheChristmasSongs、听，天使报佳音Hark!theHeraldAngelsSing、铃铛儿响叮当JingleBell，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围! 3.橱窗布置 以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。 九、活动的中期操作 1.在操作过程中，全部顾客凭VIP卡领取礼品一份，不行多领;新顾客购满1000元，送礼品一份

12、。如顾客对本次活动有任何怀疑，终端销售人员应具体说明。此活动最终解释权归本专卖店。 2.礼品赠送只在活动期间执行。 十、活动后期的连续工作 此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动连续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣扬情人节与春节的促销活动。 十一、赠品 总部所供应礼品如下: 1、圣诞帽 2、气球、 3、扑克 4、海报 为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司打算:在活动期内(12月1号-元月25日)现将全部服装和部分鞋以超低折扣供应给各加盟商。 参与超低折扣的鞋见下表： 款号 款号 款

13、号 8B-018 8B-8012 8B-071 8B-503 8B-204 8B-201 8B-055 8A-070 8A-208 8A-031 8A-8005 8A-8006 8A-206 8A-512 8A-505 注：特供商品不在活动范围之内。 服装店圣诞节促销策划书2 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间：12月17日-12月24日(晚) 活动方式(概要)： 1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日-12月24日下午17：00点整 3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活

14、动，晚19：30分正式开头。 4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估： 1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少 2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为50元，可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热闹，使人过目不忘。 卖场布置及留意事项： 1、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。 2、现场秩序更为重要，人员安排如下：计时

15、人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 广告宣扬 1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重 2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 服装店圣诞节促销策划书3 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间：12月17日-12月24日(晚) 活动方式(概要)： 1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小

16、票于总服务台记录，并可以参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日-12月24日下午17：00点整 3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式开头。 4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估： 1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少 2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为

17、50元，可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热闹，使人过目不忘。 卖场布置及留意事项： 1、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。 2、现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 广告宣扬 1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重 2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动

18、传单若干。 篇3:服装店促销方案范文五篇 在服装销售淡季来临之际，肯定要注意与客户的沟通，乐观开发新客户,，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。下面是服装店促销方案范文，欢迎参阅。 服装店促销方案范文1 要想与狼共舞*X服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想预备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (

19、2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， *X整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况 (温州地区) 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，

20、降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者熟悉到这一点。 4.*的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，训练转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜

21、力极大，但培育训练消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解*X真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 *问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展现*X独特的共性魅力。 2、提高*的美誉度。 3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进*在市场的进展。 5、提高营业额 6、

22、增加社会效益 7、增加公司全体员工的分散力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为： (1) 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (2) 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了; (3) 酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了; (4) 让充分呈现消费者共性化消费。 (5) 体现*夏季服饰已经全新上市; (5) 体现*在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：全部*专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 (1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2) 全部重点活动区域都进行立体包装 (3) 利用2

23、0元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和方案部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不需要宣扬。 (3) 软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4) 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5) 广告语 a)

24、你火了吗? b) 你应当火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) *X时尚服务区 (6) 广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7) 广告表现策略：要新、准、巧。 (8) 店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业 员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如

25、是这种状况，其实将对*X有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长 将会使两败俱伤，所以*X必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。 服装店促销方案范文2 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有许多种方法,假如针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是猎取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分

26、析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。 抢减量增销量 提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的

27、根本策略以比对手更强的、更广的宣扬和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1)适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌

28、Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。 (2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3)坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失

29、，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20*年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。 值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 (4)强

30、化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现

31、了销售无淡季。 (5)市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市消失淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。 服装店促销方案范文3 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字

32、面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝说活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝说”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体

33、品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取

34、得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促

35、销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品

36、牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者

37、天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其

38、实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考

39、虑周全。 5、特殊强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)预备须到位 1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动预备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定

40、场地。 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工乐观性。 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，准时向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳

41、时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。 (五)检查不能省 预备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总

42、结要准时 1、半天一总结,准时鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、预备及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。 服装店促销方案范文4 一、服装促销方案的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销方案有下列不同的种类： 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点 一、服装促销方案的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销方案有下列不同的种类： 二、年度服装促销方案 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度