2022年美甲店创业计划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 创 业 计 划 书名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 美甲店创业方案书一、公司简介 公司名称：爱尚美甲店 公司宗旨：满意爱美需求 打造一流服务 二、 产品描述本美甲店为您供应自然甲修护,手绘甲,贴片甲 ,光疗甲 ,彩绘等专业美甲服务；三、环境分析经济环境： 现在的年轻女性,不仅留意衣着,对指甲这样的细节也很讲究；对于美甲的要求也从原先的颜色多样变成了把戏、点缀繁多；无论是伴侣聚会仍是走亲访友,美甲都是不行或缺的一项工程；投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四

2、大特点是美甲行业无可比拟的优势；甲店更具有顾客忠诚度；相对于别的行业, 美地理环境 ：爱尚美甲店位于河南财经政法高校新校区老师公寓,周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是高校生,特殊是爱美的时尚女生；美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务,店面规划面积为 格表达时尚与品质；四、行业分析1目标顾客描述 ：60 平方米,装修整体风一般来说,是针对正在高校享受青春美好时间的女性,特殊是对新奇事物充 满爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军；2替代品的威逼：涂抹类产品,如甲油、 UV 油等的使用；描画类,如美容院、美甲店的手工 描画指甲等； 电脑绘制类, 如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制

3、等 产品的替代威逼；3供应商讨价仍价才能：实行网购形式,几乎无讨价仍价空间；挑选性价比高,信用较好,评判较好 的店铺进行购买；4购买者的讨价仍价才能：由于高校生没有收入来源, 用钱相对来说较为节约, 因此讨价仍价才能较强, 为 此我们打算实行免仍价,套餐使用形式进行销售；5现有竞争者的威逼：竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势： 1. 开店时间比较早,提前占据市场 2. 有美甲的经 验 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小,环境不够洁净洁净 2. 服务态度较差,不够仔细 3.老板与顾客有年龄差距,无太多共同话题名师归纳总结 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材

4、质量好2. 有肯定第 2 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 的体会3. 服务热忱周到,态度好4. 地理位置优越,有大量的客源5.性价比高,与顾客有共同话题本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 美甲操作技术不够娴熟 SWOT 分析：如下表2. 经营美甲店体会不足Strength优势Weakness劣势 体会不足在学校开店经营,高校生一边就近,只要质 未作明确的市场细分量过关,价格适中,就能快速占据市场 . 品牌定位不清,核心价值模糊 缺乏专业人才长期合作Opportunity 时机 Threaten威逼 高校生从稚嫩走向成熟,高校女生开头

5、更多的关注自己的外在美,美甲迎合了他们 的这一心理 高校男生可以多一种为女伴侣庆祝生日的方 式,有新意五、行业市场竞争程度市场类型：完全竞争型六、消费者分析现有竞争者的威逼,且一旦潜在竞争者来分 享这一市场,必定导致市场份额的削减消费者在挑选美甲店铺的时候一般会留意这样几点：（1）看美甲店铺的专业水平；3看美甲店铺的环境；5看美甲成效的性价比2看美甲店铺的服务水平；4看美甲店铺的美甲师的才能和名气；消费者对美甲店铺有这样几个要求：1普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升；2一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善；3大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平；4许多的消费者都期望美甲店铺提

6、升美甲师整体素养；顾客挑选美甲店铺的途径；1通过自己的具体明白和亲身体验而接受的人数占大多数；2通过美甲师的介绍而接受的占一部分；3通过伴侣同学介绍而接受的又占一部分；4通过美甲宣扬,广告得知；七、营销策略定位策略：名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.美甲定价：1基本护理护甲油 10 元2一般涂颜色 15 元3OPI 涂颜色 20 元4全贴片 35 元5半贴片 45 元6水晶指甲 80 元 7光疗甲 100 2.会员卡1会员银卡：一次性充值100 元享受 9 折优惠2会员金卡：一次性充值 300 元享受 8.5 折

7、优惠3会员钻石卡：一次性充值 500 元享受 8 折优惠市场沟通 ：美甲业属于低无形性、高不稳固性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输,这是与实物产品最大的区分,因此,服务产品不能均衡地显现在市场上；服务的供应缺乏弹性, 服务的供应曲线通常是一条直线；但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动, 是美甲业经营者最麻烦的 问题； 美甲店投资少,见效快,投资环境多种形式,用人少,技术易把握,产 品项目多；消费人群多,特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象；本店以形象好,档次高,服务好,最重要的是价格低；侧重的是价格与服务；以价格来吸引客人, 以服务来留住客人； 再加上

8、我们良好的形象, 我们华美的美 甲设计；给店锦上添花；宣扬方案 ：服务产品不能像有形产品那样被展现和触觉,产品介绍主要靠描述和说明；可是有些复杂的服务产品很难描述清晰,一、宣扬手段因此,更加积极的推广宣扬非常重要；1、传单宣扬,印有我们美甲店的名称、联系、logo 等简要信息；2、横幅广告,美甲店的名称,开业时间、联系 3、综合宣扬方面 4、人员推广方面 A、人员宣扬,聘请同学作为宣扬队伍；、招牌美甲样板图；B、要求服务人员或推销人员更加留意形象和素养由于潜在客户会以他们 作为重要参照来判定服务质量的好坏； C、多用人性化策略,要求服务人员与客户保持良好互动,建立和进展长期 友好的个人关系；5

9、、广告宣扬方面 A、用语言、图片、音箱等手段,说明美甲店服务的场所,楼层位置、服务 过程；服务特色等,引起客户对服务享受的联想, 补偿无法绽开服务产品的不足；B、只承诺能够供应和客户能得到的服务,爱护美甲店的诚信形象；八、组织治理1.职工人数配备： 8-9 人依据日后经营状况可适度转变 ,实行两班制,早 班时间为 9 点到 12 点半,午班时间为下午 13 点到 16 点半,晚班时间为 17 点半 至 21 点；2.职工服饰等形状标准： 1职工服饰要统一,表达美甲店的标准与秩序且 与美甲店环境相一样,要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方；2切忌浓妆艳 抹,发型应一样扎起简洁洁净, 并且工作时佩戴口

10、罩 考虑到职工自身安全与顾客卫生； 3职工在空余时间可相互美甲,成为美甲店的实体模特,促进顾名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 客的消费欲望,但不行影响为顾客的服务；职工工资采纳底薪 +绩效提成的方式：1底薪依据职工的技术级别、出勤情形考察安排；2提成为综合绩效提成,是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效,为了强化美甲师的促销意识,提成可实行累积提高制度, 制定一个基本任务值：例如 1000 元,未到达 1000 元仅发底薪,连续三个月未到达就辞退；完 成基本任务值,动身底薪按肯定比例分档提成,例如,到达

11、1500 元,1500 元全 部依据比例 2%提成,到达 2000 元,2000 元全部依据 3%提成,到达 2500 元,2500 元全部依据 5%提成,以此类推,调动职工销售积极性；九、财务预算成本开支：房屋租金：每月 2000 元左右老师公寓房屋装修： 10000元左右 美甲全套工具： 1000元宣扬费用：每月 200 元 包括网站宣扬和人员宣扬营业推广：每月 300 元 职工工资：每月 900018000 估计收入：按人流量 20-30人每天,每人次平均消费 40 元,每月收入 25000-35000 元左右；固定支出：每月 20000 元左右 营业利润：每月 5000-15000 元名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页