商业策划资料标准模板(专用版).doc

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1、Jihd 商 业 计 划 书 （编制模板） 项目名称： 项目单位： 提交日期： *创业投资有限公司 2003 年 8 月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资 意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本 商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第 三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日 目目 录录 目录目录.2 2 摘要摘要.3 3 一、基本情况一、基本情况.4 4 二、管理层二、管理层.4 4 三、产品与服务三、产品与服务.5 5 四、研究与开发四、研究与开发.6 6 五

2、、行业及市场五、行业及市场.6 6 六、营销策略六、营销策略.7 7 七、产品制造七、产品制造.7 7 八、管理八、管理.8 8 九、融资计划九、融资计划.8 8 十、财务说明十、财务说明.9 9 十一、风险及对策十一、风险及对策.9 9 摘摘 要要 1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务， 过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。 ） 2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营 业绩。 ） 3. 产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性， 产品的竞争优势。 ） 4. 研究与开发（已有的

3、技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及 对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励 机制。 ） 5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本 公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 ） 6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。 ） 7. 产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 8. 管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ） 9. 融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的 退出方式。 ） 10.财务预测（未来 3 年的销售收入、利润、资产回报率等。 ） 说明：请在三页纸内完成

4、本摘要。 1、公司基本情况、公司基本情况 公司名称：公司名称： 成立时间：成立时间： 注册资本：注册资本： 实收资本：实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产） 注册地点：注册地点： 公司性质：公司性质： 公司沿革公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形 的变动，并说明这些变动的原因）。 主要股东：主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。 组织机构：组织机构：（用图来表示） 主要业务：主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务 员工人数及文化结构：员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。 ） 财务历史数据

5、：财务历史数据：（列表说明本年度及前 2 年的销售收入、毛利润、纯利润、总 资产、总负债、净资产等） 对外投资对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。 ） 未来未来 3 年的发展战略和经营目标：年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品 品牌以及上市计划等） 2、管理层、管理层 2.1 公司董事会公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。 ) 2.2 高管层简介：高管层简介： 董事长：董事长：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主 要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。 ） 总经理：总经理：（

6、姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主 要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术、营销、管理经验和成功案例。 ） 技术负责人：技术负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话， 主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。 ） 营销负责人：营销负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要 经历和业绩，主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。 ） 财务负责人：财务负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要 经历和业绩，主要说明在财务、金融、筹资等方面的背景、经验和业绩。 ） 其他重要责任

7、人员：其他重要责任人员：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，户口所在 地，联系电话，主要经历和业绩，根据公司的需要，主要说明在特定方面的专 长。 ） 3 3、产品与服务、产品与服务 3.1 产品产品/服务描述服务描述 (请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与 同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥 有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营 等，公司拥有的或正在申请的知识产权（专利、商标、版权等） ，并说明公司是 否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。) 3.2 目标市场：目标市场：（请对产品/服务

8、所面向的主要用户种类要进行详细说明。 ） 3.3 产品更新换代周期产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 3.4 产品标准：产品标准：（请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准， 是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。 ） 3.5 产品产品/服务的竞争优势：服务的竞争优势：（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等 方面的优势） 4、研究与开发、研究与开发 4.1 公司的研发成果及客观评价：公司的研发成果及客观评价：（产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各 级行业权威部门和机构授予的荣誉） 4.2 主要技术竞争对手：主要技术竞争对手：（国内外情况，公司在技术与

9、产品开发方面的国内外 竞争对手，公司为提高竞争力所采取的措施。 ） 4.3 研发计划：研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平， 公司的研发重点、正在或未来 3 5 年拟研发的新产品） 4.4 研发投入：（研发投入：（截止到现在公司在技术开发方面的资金总投入，计划再投入 的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其 它费用） 4.5 技术资源和合作：技术资源和合作：（公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术 开发依托和合作（大专院校、科研院所等） ，若有请说明合作方式） 4.6 技术保密和激励措施：技术保密和激励措施：（请说明公司采取那些技

10、术保密措施，怎样的激励 机制，以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性） 5、行业及市场、行业及市场 5.1 行业状况：行业状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率 影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。 ） 5.25.2 市场前景与预测：市场前景与预测：（说明过去 3 年各年全行业销售总额和增长率，未来 3 年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。 ） 5.3 主要竞争对手：主要竞争对手：（说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在 主要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势） 5.4 市场壁垒：市场

11、壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及 对策） 5.5 销售预测：销售预测：（说明公司未来 3 年的销售收入和市场份额，请按融资成功和 融资不成功的情况分别列表） 6、营销策略、营销策略 6.1 价格策略价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、 分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 6.3 竞争策略竞争策略:(如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关 （如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、 销售渠道优于竞争对手产品等）

12、 6.4 激励机制激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采 取什么样的激励和约束机制) 7、产品制造、产品制造 7.1 生产规模及生产方式生产规模及生产方式:(请说明公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员 数量,生产制造方式是自行生产还是委托生产，或其它方式.) 7.2 生产工艺流程生产工艺流程:(简述产品的生产制造过程和工艺流程, 请用流程图表示, 公 司如何控制产品的制造成本，有那些具体措施,规模化生产后制造成本还有多大 的下降空间等.) 7.3 生产设备及工艺装备生产设备及工艺装备:（所用设备是专用设备,自制设备还是通用设备，先进 程度如何，价值是多少，

13、最大生产能力是多少，使用使命, 如果需要增加设备 采购周期及安装调试周期,请将主要设备的用途和价值列表；） 7.4 质量管理质量管理: (请说明公司的品质管理体系,正常生产状态下，描述生产过程中 产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备, 成品率、返修率、废 品率的控制方法和采用的控制标准.) 7.5 原材料采购及管理原材料采购及管理: (如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件 等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及采购周期，所采用的采购 管理程序,列出主要供应商名单及联系电话。) 8、管理、管理 8.1 管理体系和管理目标管理体系和管理目标: (公司是否建立管理体系,

14、 是否通过国内外管理机构的 体系认证,公司的管理目标和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构 及相关的人员配备，请用图表表示。) 8.2 激励和约束机制激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措 施,是否有员工持股计划) 8.3 人事管理人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否实行员工劳动用工合同制度, 是否为每位员工购买社会保险, 是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人 员签定保密协议，对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 ,) 8.4 其它其它:(请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题，如何改善；公司、公 司主要管理人员和关键人员过去、现

15、在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公 司有何影响) 9、融资、融资计划计划 9.1 融资目的和额度：融资目的和额度：（希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的 和作用，说明股权融资、借贷和政府支助的数量，如果有对外借贷，抵押或担 保的方式） 9.2 股权融资数量和价格：股权融资数量和价格：（说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价 依据是什么。 ） 9.3 资金用途和使用计划：资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入 进度，效果和起止时间等） 9.4 投资回报：投资回报：（说明融资后未来 3 5 年平均年投资回报率及有关依据。 ） 9.5 投资者的权益：投资者的

16、权益：（说明投资者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式 收回投资，具体方式和时间。 ） 10、财务、财务说明说明 10.1 财务状况：财务状况：（请列简表说明公司在过去 3 年里的基本财务数据：主营收入、 主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总 负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。 ） 10.2 财务预测：财务预测：（请提供融资后未来 3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益 表、现金流量表和销售计划。 ） 注：要说明财务预测数据编制的依据。 10.3 税务说明：税务说明：（说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供 的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。 ） 11、风险、风险及对策及对策 11.111.1 主要风险主要风险:(:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、 经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键 人员依赖的风险等。) 11.2 风险对策风险对策: (以上风险如存在，请说明控制和防范对策)