2022年2022年酒店销售部提成管理办法 .pdf

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1、酒店营销部提成管理办法一、目的：促进酒店营销工作的开展， 激发营销人员的热情， 确保及时回款为企业经营创造更好的效益。二、适用范围：营销部全体营销人员三、职责：营销部专人负责统计业绩提成及回款，每月个人业绩截止到当月最后一日，次月 1 日前报财务部复核，营销总监、总经理签字审批。四、实施办法：1、全年酒店整体营业指标，营销部完成其60% ，任务指标分解到个人，结合淡旺季的特点合理分配；2、按照完成业绩越高，提成比例越高的原则；2.1 营销人员当月业绩完成低于基本任务的,按比例扣发工资，业绩无提成； （也就是说基本任务只是保障底薪和享受提成的最低门槛）2.2 营销员当月业绩完成基本任务以上可按照

2、提成方案执行；2.3 业绩未到帐的部分只计业绩，不计提成，该部分提成在结帐后，按原月份业绩完成比例计算；2.4 酒店客户统一由营销总监分配给营销人员，计入个人业绩，在业绩申报单中需特别注明。3、所有提成必须遵循全款到帐，方可以提成的原则。3.1 应结帐款在 15 日以内的按 100% 提成；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3.2 应结帐款在 16-30 天以内的按 80% 提成；3.3 应结帐款在 31-60 天

3、以内的按 60% 提成；3.4 应结帐款超过 60天的不予提成；3.5 应收帐款同营销人员的提成紧密关联，并负有直接责任；4、对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩，在当月总业绩当中扣除。同时要按规定返款比例制度执行。 （特殊情况另议）5、营销人员的业绩统计要保证其真实，完整。由营销部文员负责建立个人业绩档案。6、业绩统计周期及预订原则。6.1 统计周期为一个月， 次月 1 日报财务审核，上报总经理签字审批，同当月营销员工资一同发放，一月一清；6.2 当月业绩当月申报，不允许挤凑业绩，挪用业绩。6.3 如遇营销员之间预定冲突时本着以下4 点原则执行：a. 人均消费高的享有优先预定权；b. 整体预

4、算高于其他团队的享有优先预定权；c. 如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书, 交付定金的团队优先预定；d. 如遇特殊情况营销部召开专题会, 商讨确定，特事特议。7、营销人员奖罚规定：7.1 实行末位淘汰制，连续二个月未完成基本任务（任务基数）的将淘汰或降薪处理；7.2 实行金牌营销员考评制，当年营销冠军，年终酒店给予奖励。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 8、人员薪金标准：8.1 营销总监：月薪4500 元；8.2

5、 营销经理：月薪3000 元；8.3 营销代表：月薪2000 元；8.4 营销部文员：月薪1800 元；8.5 福利：营销总监：每月用餐及通讯费50元。营销经理：每月用餐及通讯费50元。营销代表：每月用餐及通讯费50元。8.5 提成方案附表：表1、表 2。备注: 1. 营销部员工试用期一个月， 试用期内的营销人员无业绩要求，不计不提。2. 婚宴按 1% 提成，不计入个人业绩，计入营销部整体业绩。表 1：基本任务基本工资任务完成标准及扣款80% 100% 50% 80% 50% 以下营销代表5 万2000元扣除 10% 扣除 20% 扣除 30% 营销经理8 万3000元扣除 10% 扣除 20

6、% 扣除 30% 营销总监12 万4500元扣除 10% 扣除 20% 扣除 30% 项目职务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 表 2：基本任务基本工资提成项目超出任务提成比例5 万8 万8 万12 万12 万以上营销代表5 万2000 元餐费1% 1.5% 2% 房费2% 2.5% 3% 会议费3% 3.5% 4% 营销经理8 万3000 元餐费1% 1.5% 房费2% 2.5% 会议费3% 3.5% 营销总监12 万4500 元餐费1% 房费2% 会议费3% 项目职务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -