某餐饮品牌新店开业推广方案方针典型样本.doc

+\ 某餐饮品牌新店开业推广方案 一、 市场及环境分析 1．品牌现状分析 M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但M品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础上做好市场，M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然，M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。 2．新店环境分析 M品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于2009年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。 M品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。 二、 推广目标 鉴于市场环境及M品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括： 1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌品牌的认知度； 2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对M品牌的友好度； 3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。 三、 推广策略 1．线上线下，立体宣传； 在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。 2．互动沟通，人气为先； 有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。 3．媒体组合，软硬兼施； 硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。 4．优惠方案，引爆消费。 在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。 四、 推广方案 1．活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝 活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑 活动时间：正式开业第一至三天 活动地点：M品牌江南西店 活动内容 活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。 2．活动主题二：智趣达人齐齐秀 活动目的：借助互动游戏吸引人气，令M品牌品牌形象在参与中深入人心 活动时间：正式开业第一至三天 活动地点：M品牌江南西店 活动内容 活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费只需完成M品牌LOGO智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。 3．活动主题：百万大礼惠羊城 活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售 活动时间：正式开业50天内 活动地点：M品牌江南西店 活动内容 活动期间在广州派发价值的优惠套餐，并且，到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数量有限，送完即止。 五、 宣传媒体 1．可乐杂志 1．1开业当周封面通栏硬广宣传，借助可乐杂志购买点展示一周，令受众第一时间关注M品牌； 1．2开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应用，更有利于打造品牌形象； 1．3开业第二周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。 2．广州地铁报 2．1开业前三天连续三版刊登四分之一版广告（位于单数版版面右下角）。此举旨在强化读者记忆，迅速树立品牌形象，让读者不停看到“M品牌”的宣传，形成另一种冲击力。 2．2开业当天刊登1/2版M品牌新店开业硬广，结合连续三天的重点提示极利于品牌传播。（如周六日开业则提前至周五，因羊城地铁报周末不发行。） 2．3开业第二周发布羊城地铁报记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。 3．大众点评网 3．1开业当月M品牌电子优惠券在大众点评网上线。 3．2在大众点评网购买“江南西”搜索关键词一个月。 3．3在新店开业一个月内组织一次网友试吃活动。 4．钱库 4．1开业当月在钱库发布电子优惠券。 5．当店派发 5．1在开业前后一周在M品牌江南西店派发20000份优惠单张。 六、 现场流程 时间 活动 人员 场地 物料 备注 10:30-11:00 开业仪式 剪彩嘉宾 （嘉宾数量待定） 二楼M品牌入口处公共位置。 花蓝18个 剪彩道具1组 仅在开业第一天进行 11:00-20:00 鳗鱼美食抢鲜尝 2人于不同方向在商业街内派发试吃食物及优惠单张； 1个位于1楼入口处引导入店消费。 江南新地商业街； 一楼M品牌入口处。 头套6个 试吃食物6000千份 优惠单张20000份 活动组织人员统一服装10套 指示牌10个 开业3天进行 3人一组交换进行 11:30-14:30 17:00-19:00 智趣达人齐齐秀 1人于1楼入口处介绍活动及维持队型； 1人于拼图旁介绍游戏规划并盖章确认； 1人根据印章发放礼品及优惠券。 一楼M品牌入口处； 两边出入口楼梯用于排队等候； 二楼M品牌入口处公共位置。 M品牌LOGO拼图1组 礼品派发柜2个 礼品3000份 背景板1个 开业3天进行 10:00-22:00 百万大礼惠羊城 店内领班及服务员引导消费者使用优惠卷及+5元购礼品活动； 同时将所以使用的优惠券保存。 店内活动无须申请公共场地。 换购礼品5000份 开业后50天持续执行 七、准备工作 工作项目 完成日期 主责方 配合方 备注 明确开业日期 8月10日 M品牌 东域 产品架构 8月6日 M品牌 东域 产品拍摄 8月10日 M品牌 东域 试吃食物确定 8月15日 M品牌 东域 须确定包装、含量、数量 媒体版面预定 8月15日 东域 M品牌 必须在确定开业日期后方能预定 广告策划及设计 8月30日 东域 M品牌 优惠方案及设计 8月20日 东域 M品牌 必须在产品架构确定及拍摄完毕后进行 平面设计类物料印刷到位 8月30日 东域 M品牌 道具制作及租赁 8月25日 东域 M品牌 聘请及培训现场协助人员 8月25 东域 M品牌 M品牌提供统一服装 赠品打版及到位 8月30日 东域 M品牌 八、费用预算 媒介费用 媒体名称 广告形式 报价 折后价 备注 可乐杂志 封面通栏硬广宣传 45000 27000 6折 内页1/2版广告 38500 23100 6折 美食专栏记者推介 40000 0 如刊登上述两项广告此项免费赠送 羊城地铁报 3期1/4版广告 40500 18225 4．5折 1/2版广告 26000 11700 4．5折 食尚版记者推介 30000 0 如刊登上述两项广告此项免费赠送 大众点评网 1个月电子优惠券发布 3000 3000 1个月关键词“江南西”购买 3000 3000 网友点评“江南西”M品牌可出现前三位置 1次试吃活动 0 0 免费组织，网友试吃后将自由发表试吃评论 钱库 1个月电子优惠券发布 1800 1800 消费者每打印1张0.5元 预存1500+300服务费 小计 87825 物料费用 物料名称 数量 单价 金额 备注 优惠单张 20000 0.45 9000 A3双面印刷 花蓝 10 250 2500 胸花 8 15 120 剪彩用品 8 200 1600 如需礼仪小姐每套加多250元 音响设备 1 1000 1000 主持人 1 500 500 卡通头套 6 600 3600 公仔 3000 4 12000 磁力拼图 2 500 1000 1套备用以防损坏 印章 2 50 100 1套备用以防损坏 魔术杯 5000 13 65000 含包装 X展架 10 150 1500 指示牌 10 80 800 背景板 1 800 800 赠品发放台 2 100 200 租赁 现场人员 10 400 4000 100元/人*4天*10人 其中1天用于培训上岗 如M品牌能提供人员此笔费用则免 备用金 建议准备5000现金备用 小计 实际金额合计： 191,545.00 备注：1、活动场地是否须要支付场地租赁费须与商场管理处沟通； 2、如上预算仅供参考，以实际发生金额为准。 九、效果评估 1．品牌效益 本次活动包含开业前的广告宣传、开业中的互动活动、开业后的媒体软文推介及试吃活动巩固效果，各有重点、环环相扣，有效扩大本次活动的传播效果。 2．经济效益通过本次活动的开展，将为M品牌首店销售业绩提供有力支持；活动结束之后，进行实际费用结算，准确核算实际支出并与前期预算相对比，并提交费用总结报告。