省级大学生创新创业训练计划项目申报书.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date省级大学生创新创业训练计划项目申报书粤教高函27号附件1： 华南农业大学珠江学院省级大学生创新创业训练计划项目申报书推 荐 学 院 华南农业大学珠江学院项 目 名 称 Tiramisu婚庆工作室创业训练项目项 目 类 型 创新训练项目创业训练项目创业实践项目 所属一级学科名称 管理学 所属二级学科名称 项 目 负 责 人 李纬乐申 报 日 期 2012年6月10日广东

2、省教育厅 制二一二年六月填 写 须 知一、项目分类说明：1.创新训练项目是本科生个人或团队，在校内导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。每个团队一般由3-5名学生组成（不超过5人）。2.创业训练项目是本科生团队，在校内导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中承担一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。每个团队一般由5-8名学生组成（不超过8人）。3.创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具

3、有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。申报该类项目需额外提交企业导师合作指导协议书作为附件。每个团队一般由5-10名学生组成（不超过10人）。二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。三、填写时可以改变字体大小等，但要确保表格的样式没有被改变；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名；填写完后用A4纸张双面打印，不得随意涂改。四、提交表格时，纸质版表格应填写好导师意见、学院推荐意见并加盖学院公章，并与电子版一并上交。项目名称Tiramisu婚庆工作室创业训练项目项目类型（ ）创新训练项目 （ ）创业训练项目 （）创业实践项目项目实施

4、时间起始时间：2012年6月 完成时间： 2013年12月申请人或申请团队姓名年级学号所在院系/专业联系电话E-mail负责人李纬乐2010201023090113经济管理系/市场营销（连锁企业营销）15820249349164111893成 员王显赐2010201023090121经济管理系/市场营销（连锁企业营销）159890546281912064049姚琳慧2010201023070135经济管理系/国际经济与贸易（国际金融）15920265275405433995方淑琪2010201023070107经济管理系/国际经济与贸易（国际金融）15820233304suke27081643

5、9李雨微2009200930290124经济管理系/国际经济与贸易(物流方向)15918727732356839064江曼盈2009200930200213经济管理系/国际经济与贸易15918707046264991488指导教师（校内导师或企业导师）姓名邓田生研究方向项目管理、项目投资评价、投融资分析，证券投资年龄62行政职务/专业技术职务经济管理系主任/教授主要成果近10年来，在数量经济技术经济研究、统计与决策（理论版）、科技进步与决策等知名期刊上发表学术论文50余篇；出版项目管理、证券投资学、工程项目管理等论著7部；先后主持或参与的中国工程院项目、国家电网公司项目、自然科学基金项目、社会

6、科学基金项目、软科学重点项目、市政府重大课题项目以及其它公司项目30多项，研究成果被采用并取得了良好的经济效益和社会效益，其中部分研究成果获得包括省级自然科学2等奖的项目奖4项。一、代表性科研论文（部分）1.基于协同效应下企业并购的经济条件分析.数量经济技术经济研究，2001（11）2.外商在华垄断并购对国家产业安全的影响分析.现代管理科学，2007（3）3.如何使企业文化永保青春企业文化变革之动态分析.中外企业文化，2005（7）4.房地产开发项目风险管理体系设计初探. 企业技术开发，2004（11）5.现阶段IT公司发展网上证券业务的利弊分析. 技术经济，2003（9）6.不同类型第一大股

7、东关联交易与公司业绩间关系的实证研究.湖南医科大学（社会科学版）, 2007（4）7.民企风险投资过程中风险控制权.中国有色金属, 2008(24)8.基于实物期权在风险投资决策中的应用.投资与理财,2007 (9)9.拉丁美洲地区市场改革和外国直接投资. 湖南医科大学学报（社科版）2000（3）10.我国上市公司资产重组攻略.企业技术进步，2002（11）11.证券市场的积极投资. 技术经济，2002（10）12.备兑权证方式减持国有股研究.株洲工学院学报，2002（9）13.入世后改善我国证券监管的几点措施.湖南财专学报，2002（6）14.中小企业发展战略目标与发展方向选择. 中南大学学

8、报（社科版），2002（3）15.国有股减持中的价格支持制度建设. 技术经济，2002（3）16.国有股净资产的虚增原因分析.太原经济学院学报，2002（1）17.证券市场与中国经济发展.时代财会，2001（3）18.国企改革突破口：生产资料所有权分离.企业家天地，1999（4）19.股份支付会计核算探析 财会通讯 200902二、代表性科研项目（部分）（1）跨国垄断性并购与我国产业安全研究，湖南省社会科学基金（07YBA015）项目负责人 2007.12（2）区域创新系统创新绩效测度及优化研究以湖南省为例 湖南省软科学重点项目（2007ZK2008）项目负责人2007.9（3）长沙现代服务业

9、国际化研究，长沙市政府重大课题项目，项目负责人2010（4） 跨区电网资产全寿命管理研究，国家电网公司（编号003-09-051220），项目负债人，2004-2005（5）波浪理论与市场资源关系的研究,南方证券与期货基金项目(编号03-04NF-225),项目负责人,2003.4-2005.4（6） 投资者保护对中国上市公司治理结构的影响，国家自然科学基金项目（编号70272045），主要成员，2002 -2004三、教材1.项目管理上海交通大学出版社2010年7月第1版书号：ISBN978-7-313-02629-02.证券投资学北京交通大学出版社2010年3月第1版书号：ISBN978-

10、5121-0039-83. 金融学电子工业出版社2012年8月第1版书号：ISBN978-7121-17203-24. 市场营销电子工业出版社2012年8月第1版书号：ISBN978-7121-17202-2一、项目实施的目的、意义为了提高同学们的创新、管理及实践等综合性能力，培养同学们对创新创业的兴趣好爱，更进一步地发挥其创新的精神，同时，增强同学们对社会发展的了解，熟悉社会创新动态的前沿信息，并为部分在校大学生提供一系列实习机会及实践平台，特此，我们开展了此次创新创业训练计划项目。 意义：1、提高在校大学生的创新、管理及实践等综合能力。2、培养新一代创新、创业的人才。3、促使在校大学生了解

11、、熟悉社会的创新、创业的前沿信息，使其能更好地跟踪市场动态，为以后就业、创业打好结实的基础。4、为部分在校大学生题供实习、就业机会及实践、管理平台，创造更优质的社会实习、锻炼环境。二、项目研究内容和拟解决的关键问题1、项目研究内容：（1）组织、管理创新创业计划项目团队，培养创新创业人才。（2）撰写创新创业计划书，即本次项目研究的创新创业计划书Tiramisu婚庆工作室创业计划书。（3）模拟、实践试行Tiramisu婚庆工作室创业计划书。2、关键问题：（1）缺乏团队管理技术、婚庆知识实践技术、摄影技术等实用性技术。（2）缺乏销售渠道，营销经验匮乏，推广力度就弱。（3）缺少资金来源，资金来源不稳定

12、。（4）缺乏婚庆工作经验。3、解决方案：（1）学习、借鉴、吸收同类型行业的经验、知识，派遣实习生到该行业进行实习，获取知识经验，并培养下一代。并建立一个系统化，专业化的公司机制，吸取总公司有利经验，从而提升自身能力。（2）寻找技术指导、合作伙伴，如：指导老师、艺人系技术团队等。（3）发挥团队最优化，积极寻找资源客户，并与其保持联系。（4）寻找风险投资者，以及加大总公司的资金投入，加盟从化知名柏菲婚庆公司，提高自身知名度。三、项目研究与实施的基础条件（研究成员的知识条件，研究兴趣，相关经历及开展本项目的基础） 成员一：李纬乐、21岁、广东省、大二学生、攻读行政管理第二学位、管理与策划；负责策划书

13、：构思、撰写、收集资料。 成员二：江曼盈、21岁、广东省、大三学生、管理与理财、格兰仕集团顺德总公司实习一个月（会计）；负责策划书：构思、撰写、收集资料。成员三：李雨微、21岁、广东省、大三学生、管理与策划、具有营销经验；负责策划书：构思、撰写、收集资料。成员四：王显赐、21岁、广东省、大二学生、管理与策划、有实习经历；负责策划书：构思、撰写、收集资料。成员五：姚琳慧、20岁、广东省、大二学生、管理与策划、有实习经历；负责策划书：构思、撰写、收集资料。成员六：方淑琪、21岁、广东省、大二学生、管理与策划、有实习经历；负责策划书：构思、撰写、收集资料。本学院内设有艺人系，专业性技术较强，基础设备

14、良好，能为次项目提供较好的技术性平台。四、项目实施方案（计划、技术路线、人员分工等、实施步骤、内容等）1、人员安排及部门设置： 总经理：李纬乐人事部：王显赐企划部：江曼盈市场部：姚琳慧财务部：方淑琪客服部：李雨微2、部门职能：总经理：主要负责公司主要项目以及各种重要事件的处理，组织制定企业战略发展规划并组织引导推进实施。根据企业发展目标方向，制定短、中、长期发展战略规划；制定年度经营计划和实施计划；进行监督、控制和指导；人事部：负责婚庆行业内部相关从业人员的培训考核和标准。协调各部门在人事工作上的问题，保证人事体系的正常运作以及人员的招聘，对公司的人事方面的工作提出合理化的建议。企划部：负责对

15、外宣传和广告策划；国内相关资料的收集整理与信息交流发布等。市场部：主要负责开拓婚庆市场，品牌推广及广告宣传计划的制定与实施；财务部：负责资料、档案、财务的管理；婚庆服务及相关产业行业的标注制定和修改会员资格认证以及评比表彰。客服部：主要负责婚礼的全盘策划操办，包括迎亲车队、婚礼司仪、婚宴预订、特色婚礼规划等。2、实施步骤： （1）组建团队，确定项目内容，按职位分配好所需工作准备。 （2）收集资料，分析市场数据，根据市场数据制定一系列准备工作。 （3）撰写创新创业计划书。 （4）寻找合作伙伴、技术人员及知识指导者。 （5）按照计划书实施创业计划。 （6）培养、吸纳人才，发展壮大公司。 （7）总结

16、经验。3、项目内容： 公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务等。五、项目特色与创新点（原始创新：重大科学发现、技术发明；集成创新：融合多种相关技术，形成新产品、新产业；引进消化吸收再创新：在引进国内外先进技术的基础上，学习、分析、借鉴，形成具有自主知识产权的新技术）1、创新点：（1）一对一跟踪婚庆服务。（2）专业“大妗”服务。（3）提供婚庆“一站式服务”（从摄影到婚宴到度蜜月的“一站式”全程服务）。2、项目特色：（1）提供求婚策划。（2）提供新人婚礼专业策划。（3）提供各种传统仪式的讲解与筹办、专业“大妗”。（4）提供花童装扮服务，为新人

17、拍摄婚纱照，出租或出售婚纱礼服。（5）为婚宴提供司仪、摄影、乐队、车队、化妆、光碟刻录等。（6）为新人新居设计装饰和家具摆布。（7）提供蜜月旅行策划。（8）提供艺术照，生活照团购（以各大高校为服务范围为主）。（9）为相关产品商家做宣传。六、预期成果（研究论文、设计、专利、产品、鉴定、推广应用等）立足于学校，为学校培养出一批又一批的创新性、创业性、管理性等拥有综合性素质的人才。为本学院提供一个实习、实践平台。1、初期目标（3-6年）：以从化高校为立足点，我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法 挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础。为从化和广州各高校教师

18、新人提供策划一站式婚礼服务并开始实施婚后一对一跟踪服务，并在广州地区有一定的名气。2、中期目标（6-10年）：通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场广东省各高校，我们将会在广东省各大小城市建立“Tiramisu”分店，为每个分店拟定具有各自特色的发展规划和目标，与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场， 实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。为广东省各个地区教师新人提供策划筹办婚礼并优化跟踪服务，成为能提供优质的一站式婚庆服务的公司。3、长期目标（10-20年）：我们的目标是走向全国高校，通过前期的技术和资本积累，“Tiramisu”为全

19、国各个地区教师新人提供策划筹办婚礼，普及一站式婚庆服务以及一对一跟踪服务，“Tiramisu”将在香港上市，拓宽融资渠道，之后是在纽约上市，进入国际竞争市场。畅想不久的将来，不论世界上学校的教师群体，只要结婚了就会第一时间的想到“Tiramisu”。 七、经费预算及使用计划1、资金来源：合作方总公司投资15万个人投资20万。2、资金运用：店面租金： 36000元（12个月）宣传： 12000元设备： 64000元营运： 30000元预备流动资金：50000元服装： 60000元员工工资： 40000合计： 350000元八、导师推荐意见 签名： 年 月 日九、院系推荐意见院系负责人签名： 学院

20、盖章 年 月 日十、学校推荐意见： 学校负责人签名： 学校盖章 年 月 日十一、省教育厅评审意见： 单位盖章 年 月 日注：表格栏高不够可增加。附件一：Tiramisu婚庆工作室项目名称：Tiramisu婚庆工作室创业计划书创业队长：李纬乐创业成员：江曼盈 王显赐 方淑琪 姚琳慧 李雨微目 录一 执行总结(Executive Summary)1.1 项目（Event）1.2 市场(Market)1.3 投资与财务(Investment and Finance)1.4 公司（Corporate purpose）1.5 组织与人力资源(Organization and Human Resource

21、)二 项目背景（Project Background）1.6 婚庆行业的历史（Thehistoryofthewedding industry）1.7 婚庆行业的背景（Thebackgroundofthewedding industry）1.8 婚庆行业的现状（The statusofthewedding industry）1.9 我国婚庆行业发展前景（Chinaswedding industrydevelopment prospects）三 市场分析（Market analysis）1.10 市场特征（Market Characteristics）1.11 市场细分（Market segmen

22、tation）1.12 需求分析（Needs analysis）1.13 竞争分析（Environmental impact）1.14 环境影响（Competitive Analysis）四 公司战略（Corporate strategy）1.15 总体战略（Overall strategy）1.16 发展战略（Development strategy）五 营销策略（Marketing strategy）1.17 目标市场（Target market）1.18 产品与服务（Products and Services）1.19 服务价值定价（Servicevalue pricing）1.20 竞

23、争策略（Promotion Strategy）1.21 推广策略（Competitive Strategy）六 管理体系1.22 公司组织形式1.23 公司治理七 投资分析(The investment analysis)7.1股本结构与规模(Structure of capital stock and size) 7.2资金来源与运用(Source of funds and use) 7.3投资收益与风险分析(Analysis on investment return and risk)八 财务分析（Financial Analysis）8.1第一年财务假设（Thefirstyearofth

24、efinancial assumptions）8.2股本结构（Capital structure）8.3固定资产表（Fixed Assets）8.4公司财务报表（financial statements）8.5公司盈利能力分析（Companyprofitability analysis）8.6偿债能力分析（Solvency analysis）8.7运营能力分析（Analysisofoperational capability）九 附 录（Appendix）9.1调查问卷（Questionnaire）9.2调研报告（Research report）一 执行总结（一）项目（Event）婚庆策划行业

25、是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。 基于巨大的市场发展潜力，Tiramisu团队已经寻找到合作方，在2012年正式注入合作方公司，成为合作方公司的子公司。 Tiramisu婚庆工作室已经占据华南农业大学珠江学院的一定市场份额，项目以高校教员职工为重点服务群体，并对其实行“一对一”婚后跟踪服务，让幸福陪伴有情人

26、一辈子。项目将采用项目注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将拓宽市场领域，打造成专属于全国高校教员职工群体的品牌婚庆工作室。（二）市场(Market) 教师是一个不能忽视的群体，教师是人生道路的导师，随着对自身的发展要求，他们离乡背井，去寻找更高的平台，在发展教育事业的同时，遇到了心心相惜的另一半，他们希望能够在工作的地方共谐连理。目前，婚庆公司比比皆是，却还没有一间以高校教员职工群体为重点服务对象的公司，高校教员职工消费能力相对比较高，也希望能拥有一辈子一次的独特婚礼，因此，这个市场是非常具有发展潜力空间的。（三）投资与财务(Investment and Finance)u 项目设立在广

27、州从化。u 公司成立初期共需资金35万，合伙人投入资共计35万。同时，合伙人约定，各合伙人对公司的经营管理拥有同样的控制权，对公司的经营成果按投资比例享有分配权，投资前四年不分配利润。u 股本规模及结构暂定为：合作方总公司投资15万，个人投资20万。u 预期公司开业前二季度亏损，第三季度开始由亏转盈，公司预计能够在第三季度内收回投资。以后每年销售收入按照上年销售收入的100%增长，第二年资产报酬率为33%。投资回收期为三个月。（四）公司（Corporate purpose）婚礼是每对新人幸福的起点，婚姻是需要用爱心担负的责任。Tiramisu婚庆工作室将坚定地为每对新人服务打造专属于自己的原创

28、主题婚礼，我们将全副身心地投入新人婚礼庆典的筹备当中，务必为他们创造一个甜蜜浪漫的回忆，也带给宾客们一场震撼的视觉盛宴。本工作室以Tiramisu来命名，起因于Tiramisu在意大利文中“Tira”是“提、拉”的意思，“Mi”是“我”，“Su”是“往上”，合起来就是“拉我起来”的意思；也有另一种解释是“带我走”和“记住我”，带走的不只是美味，还有爱和幸福。因此我们希望新人们能从我们这里带走属于他们最浪漫的回忆。 公司会对内部人员进行专业的培训服务，从而打造一个专业的运营团队。（五）组织与人力资源(Organization and Human Resource)l 项目形式是有限责任公司，成立

29、初期，公司采用合作制的组织形式，创业团队和合作公司共同决策和管理，公司初期实行直线型管理模式，项目所有权和经营权分离。l Tiramisu婚庆工作室项目人员为Tiramisu创业团队和华南农业大学珠江学院ERP研究社。二、项目背景（Project Background）（一）婚庆行业的历史（Thehistoryofthewedding industry）婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化

30、特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。（二）婚庆行业的背景（Thebackgroundofthewedding industry）从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也

31、被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。（三）婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“

32、五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。（1）产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（2）总量规模 随着婚庆市场的快速发展，现已

33、经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。 （3）企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10

34、人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。 （4）区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国

35、各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。 （5）地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很

36、强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如完美主意、幸福王国等知名婚庆公司早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 （6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。 （7）新市场建设热开始升温我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在

37、政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。（四）我国婚庆行业发展前景（Chinaswedding industrydevelopment prospects）在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进婚庆行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会举办一场婚礼庆典，因此婚庆并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；历史与创新：婚庆行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来

38、就有着各种不同形式的婚礼仪式；而新颖时尚则是指婚庆的形式和婚庆行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此婚庆行业有着极大的提升空间。婚庆行业向多元化发展：多种文化元素融合，使婚庆的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对婚礼的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到婚庆行业中。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公

39、司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。三、市场分析（Market analysis）（一）市场特征（Market Characteristics）概述婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的

40、宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。（二）市场细分（Market segmentation） 各大高校教员职工，以及珠三角有需求意向的青年男女。（三）需求分析（Needs analysis） （1）新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费

41、就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。2005年各地结婚人口数量统计城市人口数(万人)结婚对数(万对)比例备注北京15389.70.63%2006年17.1万对；天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%内蒙古238615.50

42、.65%辽宁4221260.62%吉林271616.80.62%黑龙江382022.80.60%上海177810.30.58%2006年15.8万对；江苏747547.20.63%南京约8万对；浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山东924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%广东919458.90.64%广州5万对,深圳4万对；广西466031.80.68%海南8284.10.50%重庆279818.50.66%四川821240.80.50%贵州

43、373021.10.57%云南445025.10.56%西藏2770.60.22%陕西372020.80.56%甘肃259411.50.44%青海5432.90.53%宁夏5964.10.69%新疆201019.60.98%合计128323823.10.64% 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。（2）新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费