半球光波炉招商手册(共13页).doc

《半球光波炉招商手册(共13页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《半球光波炉招商手册(共13页).doc（14页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上【封面】16开为宜代理半球品牌光波炉做个成功的经销商！电磁炉的升级换代产品新一代永不挑锅的无辐射灶具招 商 手 册广东半球实业集团公司（可加其他认证信息、地址等）目 录【1P】一、 广东半球实业集团公司简介 二、 半球光波炉市场背景分析 三、 半球光波炉的八大特点 四、 半球光波炉服务体系 五、 半球光波炉合作体系及项目投资方案 六、 运营商的权利及义务 七、 投资回报分析： 八、 市场运营概述 九、附表一：区域招商意向 十、附表二：特约经销商注册登记表 一、广东半球实业集团公司简介【1P】（配厂家企业厂房或者证书等）广东半球实业集团公司是以生产家电产品为主的企业，主

2、要产品有电饭锅、光波炉等7大系列150多个品种规格。目前公司占地50万平方米，属下生产性子公司11家，资产总额为15亿多元，自动生产线42条，各种专用生产设备2000多台/套，职工3000多人，其中各类工程技术人员、企业管理专业人员300多人。广东半球实业集团公司于1990年被评为全国500家最大的工业企业之一。 半球集团公司于1988年注册并开始使用“半球”商标。该商标曾在1991年荣获首届中国驰名商标提名奖和国际第十六届最佳商标奖；在1992年被认定为广东省著名商标，2004年至2007年“半球”商标再度荣获广东省著名商标称号,2005年“半球”牌产品获广东省名牌产品称号。2006年12月

3、，半球牌系列产品经国家质量监督检验检疫总局审查，符合产品免于质量监督检查管理办法规定，批准免检。 电饭锅、光波炉是半球集团公司的主要产品，从七十年代起就在国内率先开始研制电饭锅,光波炉。经过不断的更新换代和引进国外先进技术，半球牌系列产品有不同的品种、规格。为满足广大消费者的需求，广东半球实业集团公司在不断努力探索，提高自主创新能力，加快产品的升级换代。半球集团公司一贯注重产品质量管理，早在1996年，半球产品就获得国家长城认证，2002年获通过国际标准化组织ISO9001:2000质量体系认证；2003年通过“3C”认证。目前，公司正致力于企业重组和产品结构调整，向着“公司股份化、管理规范化

4、、产业高度化、功能多样化、经济规模化、经营国际化”的目标模式发展，转变企业经营机制，逐步建立科学的企业管理制度，以较快的速度实现资产的增值、利润的扩大和投资能力的增强。通过管理创新、科技创新，不断深化改革，做精产品，优化服务，提升品牌，为振兴民族家电工业做出应有的贡献！二、半球光波炉市场背景分析【1P】（关于电磁辐射的创意画面）随着经济的发展科学的进步我们的能源越来越紧缺，现在原煤、液化气、天然气这些不可再生的能源价格直线上涨。并且使用这些燃料容易引起煤气中毒、煤气爆炸等事故。而我国的电价一直保持不变并且节能环保、不挑锅、无辐射。对于家用电器光波炉来说有相当大的发展空间和趋势。随着生活中电脑、

5、手机、电磁炉、微波炉等电器产品逐渐的普及，电磁辐射也日益威胁着我们的身体健康，一个新的健康危机使我们的生命更加脆弱。现代人越来越注重生活品质，健康的生活才是最高的追求。光波炉作为电磁炉的升级换代产品为我们的健康带来了福音！ 目前市场上销售的微波炉主要采用电磁与铁的作用产生热量来烹饪食物，然而，产生的电磁波、电磁辐射将直接作用在人的身体上。人的体内、特别是血液内不同程度含有铁的元素，在电磁波的作用下，将会对身体的细胞产生不同程度的伤害，如果长期使用电磁炉烹饪食物，那么操作者的身体健康将会受到最大的威胁。而光波炉采用的是常规的电流经过介质发光，产生的与太阳一样的光波直接作用在厨具底部；同时，消耗电

6、量比电磁炉节能，这就保证光波炉在能够满足正常烹饪的情况下，杜绝危害的辐射、将电磁波的危害降至最低。由于光波炉产生的热量是由光波产生的，在厨具的选择上，不必专一选择铁质，常规的厨具均可使用。特别是：高压锅（铝）、砂锅、烧烤盘、瓷质炊具等；另外，光波炉体积不大，更适合寸土寸金的现代家庭。三、产品的八大特点：【1P-2P】（标黑部分，配创意图、示意图等）1、多功能烹饪，火锅、煎、煮、炒、蒸、炸、炖、焖等样样皆能，特别是韩式烧烤健康、便捷。由弱至强的火力设计，热能强劲，热力均匀，保证食物的自然本色。2、适合任何质料的平底锅具，保留电磁炉使用方便，外形美观的优点。弥补了电磁炉只能使用铁质锅的缺陷，使用范

7、围扩大到所有耐高温的任何材质平底锅具。被称为永不挑锅的炉具，无论是高压锅、瓦锅、铝锅、陶瓷锅、铁锅、砂锅、玻璃锅等等，只要耐高温均适用。让喜欢煲汤的消费者能够一饱口福，同时必须用砂锅来熬制中药的问题迎刃而解。3、升温快、火力强劲。采用钻石级微晶玻璃面板，面板可承受950高温，烧不破裂，不变色。开机数秒可达500600的高温，急速烹饪，热力均匀(普通电磁炉只能达到300左右）。热效率达95%以上，真正省电、节能、快速省时。4、环保无磁辐射。光波炉是一种单纯的电能与热能的交换，绝无任何电磁辐射。众所周知,一个普通电磁炉相当于15部手机的辐射。光波炉无电磁辐射, 特别是对妇婴无害。是真正没有电磁污染

8、的厨房家电。5、光波炉发出的远红外线，具有防臭、除湿、抗菌、促进血液循环等保健功效，同时冬天可作取暖炉使用。6、多种安全保护装置：A、电源电压过高、过低压保护。B、防炉内过热智能保护。C，可根据设定时间自动关机；即使您用后忘记关它，系统会在100分钟后自动关机。决无后顾之忧！D、烹饪中无明火、无烟，有益家居环境及家人健康，E、无液化气常见的泄露、爆炸、烧伤等危险，减少意外事故发生。F.只适合加热底部直径大于等于12CM小于等于26CM的耐高温平底锅具。7、微电脑控制：A、多种加热功能：从低到高的加热方式，实现不同的烹饪需要。B、多种定温功能：维持选定温度，准确掌握烹饪火候。C、灵活定时功能：多

9、种定时时间可供选择。D、自动报警功能：通过内部检知系统，能识别故障并报警。E、全新微电脑控制，防漏、防水、安全。8、清洁方便：A，微晶玻璃面板，易于清洁和维护，不易磨损，不易发黑变色。B、汤水溢出，只需移开锅具用抹布轻轻一抹即可。四、半球光波炉服务体系【1P】（配相关联图片。）1资讯交流体系：人员交流：省公司督导巡回各终端、交流经验、指导运营、市场推广；书面沟通：主要以电话、传真、信函和E-mail形式进行及时沟通；网络互联：各运营商随时通过互联网方式访问省公司查询最新信息和业内动态， 实现省公司与运营商共享信息资源、互联互通；会议服务：省公司不定期召开运营商会议，交流经验，改进经营方法，共商

10、经营发展策略。2培训体系：（1）行业现状及公司概况培训：省公司将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和品牌理念；（2）经营运作培训：省公司根据各级别运营商的具体情况进行调查分析，不定期对运营商本人和管理人员进行培训指导；（3）售后服务培训：省公司已制定各级别的售后服务体系，以便运营商能完善的做好售后服务。3营销指导体系：（1）省公司将对各运营商不同时间的营销推广策略和方案提出指导建议，给出指导性方案，协助运营商分期、分阶段开拓市场；（2）省公司拥有高级别具有实战经验及成功案例的营销团队，能针对不同区域、不同级别的运营商制定出合适的营销方案及正确的营运指导。4客户服务体系：公司建立完整的

11、系统工程计划，提供统一的服务标准、统一的客户管理系统。 五、半球光波炉合作体系及项目投资方案【1-2P】（用金币、财富、钱符号等配图）1、 合作分享有： 区域内独家品牌运营区域内市场的开展和管理区域内分销渠道的建设和管理最优惠的政策保证2、运营商必要条件运营商必须是具有一定经济实力的法人或自然人；具有基本营销常识、现代营销理念及销售网络（能辐射到周边地区）或终端用户网络。有良好的资信度。同意在本销区开展售后系统工程服务。3、投资方案运营商投资方案级 别品牌保证金物料配置首批进货每月进货年度进货进货折扣A级(地市代理)0.5万3000份3万1.8万25万B级(县级代理）0.5万2000份2万1.

12、5万20万C级(特约经销商)-4、品牌保证金管理办法：（1）、合同签订3日内，运营商须向公司交纳品牌市场风险保证金(特约经销商除外)。（2）、该保证金主要用于公司对运营商市场经营行为及销售指标的制约管理，有力保护各地市场运营商的权益。（3）、运营商若肆意降价，扰乱市场运营价格，公司有权扣除市场保证金。（4）、运营商不得低于公司建议零售价销售，可根据各地市场情况适度提价，但提价不高于20。5、奖励政策（1）运营商没有违反合同约定的条款并完成合同约定的销售指标，合同期满后按照下列比例给予运营商一定的年度返还奖励；年度销售任务完成100，按年进货总额返还4超出部分:超额完成50，除原有的完成100按

13、年进货总额的4返还外，超出的部分返还5超额完成100及以上，除原有的完成100按年进货总额的4返还外，超出的部分返还6（2）相关物料配置按进货额的1进行免费配送，超出部分公司按成本价收取相应费用。六、运营商的权利及义务【1-2P】(一)所有运营商将享有：1、 半球光波炉商标合同有效期内使用权2、 半球光波炉技术合同期内使用权3、 半球光波炉提供的免费技术培训4、 半球光波炉提供的定期的营销管理指导5、 半球光波炉提供统一的广告宣传支持及区域性广告支持6、 半球光波炉提供的新产品的市场推广支持7、 半球光波炉提供的免费营销咨询和诊断服务8、 半球光波炉期刊内容使用权（二）所有运营商需履行：1、

14、在本公司协助下，办理市场运营所需的所有法律手续。2、 遵守本公司运营体系规范，并接受本公司的业务指导与监督。3、 严格按照本公司规定的经营模式从事经营。4、 严格按照本公司规定的技术操作规范和程序对外提供产品销售及售后服务。5、 严格执行本公司规定的运营体系全国统一零售价（特殊促销期间经公司同意除外）。6、 不得将“半球光波炉”商标等用于与市场运营无关的其他场合。7、 有义务维护“半球光波炉”商标及其他所有知识产权不受侵犯，严格保守所知悉的本公司商业秘密，不得擅自允许第三方使用“半球光波炉”商标。8、 如发现市场上出现假冒“半球光波炉”产品，须立即通报本公司，并在本公司采取法律措施或其他行动时

15、给予必要的协助。9、 所有物料、设备和产品须从本公司购进，未经本公司事前书面同意不得从其它渠道购进设备和产品。10、 运营商权益运营商权益说 明品牌商标授权半球光波炉作为厨具行业中高端产品，以卓越的产品性能、完善的服务体系，全力打造行业优秀品牌。宣传推广优势藉由专业营销策划机构的战略合作，全面推动运营体系和区域市场的整合行销工作。通过新闻事件公关、网络和其他主流媒体广告的高密度投放及公司期刊等策略打造企业优秀品牌形象技术支持服务提供技术免费培训，资深工程师的全程顾问机制和免费技术指导保障，解决运营商后顾之忧；营销经验有机复制公司将全省市场的成功营销经验无偿的分享给运营商，并针对各区域市场的实际

16、情况，协助区域运营商拟订营销计划，迅速启动区域市场。培训精细专业公司整合公司内部和外部培训资源,为各运营商经营管理、市场宣传推广等方面提供全面的咨询培训服务，为运营商的可持续发展提供强有力的保障。七、投资回报分析：【1P】（配图同五）市场规模评估：以某中型城市人口有200万人为例，平均每4人一个家庭计算，该城市约有50万个家庭。城市居民每家庭拥有1套炉具计算，则该城市有约50万套炉具，炉具产品每年按10%比例需求，理论上就需要数量就是5万套市场容量，可见市场潜力巨大。获利回报分析：运 营 商 获 利 回 报 分 析 单位：万元 经 营状 况运 营 商类 别投 入销售回款额保证金返回销售返利4%

17、净利润进货成本保证金宣传成本管理成本其他成本合计A级(地市代理)250.50.060.250.2526.0645.190.5120.63B级(县级代理)200.50.040.20.221.3436.150.50.816.41C级(特约经销商)- 通过以上的表格数据分析,当不同级别市场在市场启动期，相对不是很高投入比的状况下，达到相对很低的基础销量（约首批进货的50%左右销售数量）即可找到盈亏平衡点（即使在未返还保证金的条件下）。 在我们整合传播市场营销手法的操作下,我们保守设定:A级市场一年内如有10万炉具需求，其中5使用“半球光波炉”产品，实际销量达到5000台，按均价每台488元计，销售金

18、额为4885000244万元，其中扣除5.5折进货成本，1的管理成本和1的其他成本，则净利润为：244244（5511）约104.92万元以上测算还未包括公司给予的返利支持和奖励政策及运营管理开支节流,可见产品市场赢利潜力是何其巨大。八、市场运营概述【1P】1、市场运营理念好的产品，如何在市场大潮中开创出广阔的天地呢？我们坚信：优质产品+深入细致的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的营销策略，供每一位运营商在市场运作中借鉴使用。品牌化运营，差异化手法，概念先行，强制主张。2、运营驱动支持（1） 绝对的区域保护，公司保障运营商区

19、域内运营权。（2）公司提供技术支持和具体营销手法支持。（3）公司对运营商提供最优惠的价格支持，保证运营商利润空间最大化。（4）高额的返利。（5）提供各类宣传品。（6）提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等（7）配合运营商的大型促销活动（8）提供统一VI形象设计（9）公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给运营商。（10）运营商对公司后续开发的产品项目先加盟权。3、产品保驾护航（1）使用多项特有技术，保证产品质量。（2） “三免”服务 “三免” 免费上门安装服务免费保修免费实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查专心-专注-专业附表一： 区 域 招 商 意 向 表公司名称法 人公司地址邮 编

20、公司网址性 质电子邮箱规 模联系人传 真电 话手 机经销区域公司概况公司主要经营渠道市场区域描 述人 口人均收入厨具市场 状家居市场 况房地产市场状 况其他社会经济 状 况单位名称（签章）：填表人：填表日期：附表二: 半球光波炉经销商注册登记表经销商编号归档编号基本资料公司全称公司成立时间联系电话传真 电子邮件营业地址邮编收货地址联系人资信情况上级主管部门税号开户行帐号经营性质注册资金固定资产流动资金可用于半球光波炉的资金人员情况公司法人性别身份证号联系电话总经理姓名性别身份证号联系电话主要联系人性别身份证号联系电话公司总人数销售人员数店面人员数经营状况2008年公司总营业额2008年经营厨具品牌名称及相应营业额2008年厨具营业额2008年厨具营业额（其他品牌）2007年半球光波炉营业额现主营产品与营业额比例经营方式行业销售 个人市场零售 批发 主要客户群主要销售区域店面地点店面负责人店面电话店面面积公司主管部门意见：