2022年销售人员薪资及绩效考核管理办法 .pdf

《2022年销售人员薪资及绩效考核管理办法 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售人员薪资及绩效考核管理办法 .pdf（6页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第 1 页 共 6 页销售部薪资分配及绩效考核管理方法草案一、 目的为实现公司年度经营目标，表达责、权、利一致的原则，调动职工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发职工的工作热情与创造性，特制定本方法。二、 范围适用于昆明公司销售部。三、薪资构成及标准1、 月度薪资构成1.1 月度薪资结构 = 底薪+津贴销售奖金. 底薪的设定：见下表1.3 销售奖金：包括月度、季度、年度奖金说明1.4 底薪：即见下表基本工资津贴大区经理部门经理部门组长销售参谋2. 销售目标设定2.1 销售目标按公司总部年度目标分解，并由公司销售中心会议研讨通过，制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。见下表月度目标万元季

2、度目标万元 年度目标万元大区经理目标岗位结构岗位精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 6 页第 2 页 共 6 页部门经理 /组长销售参谋2.2 月度、季度、年度销量由财务部核定；2.3 大区域考核时间段按季度计算，个人考核时间段按月度计算。3、季度、年度销售目标达成奖励的说明单位：元3.1 月度奖励说明 ( 单位：万元 ) 3.1.1 明细奖励比例表1、表 2表 1 销售代表提成比例 %会员卡销售提成礼品盒销售提成基地餐饮销售提成表 2 部门经理、组长的团队管理绩效不含个人名下业绩大区经理管理绩效大区经理基地餐饮销售管理绩效

3、奖励比例表 3、表 4精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 6 页第 3 页 共 6 页表大区当月完成业绩40 万元以下40-60 万元6080万元80-100万元100-120万元以上绩效比例底薪 元表 4 达成业绩10 万元以下10-20 万元20-30 万元以上提成比例公司提成规定公司提成规定+0.5% 公司提成规定+1% 注：1考核按照月度执行，即核算期为当月2以月度实际产出业绩核算3基地餐厅消费不计入业绩核算3.2 季度奖劢说明单位：万元职 位季 度 奖金大区经理季度销售额奖励比例部门经理季度销售额奖励比例销售代表季

4、度销售额奖励比例注：1考核按照季度执行，即核算期为季度结束次月4 月.7 月.10 月. 次年度 1 月2入职不满一个季度周期职工，并已完成季度销售目标，参与季度奖金考核3入职满一个季度周期职工，并达成季度销售目标者，参与季度奖金考核4核算期离职者不参与季度奖励考核精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 6 页第 4 页 共 6 页3.3 年度职工奖励的说明单位：万元职 位年 度 奖金大区经理年度销售额奖励比例部门经理年度销售额奖励比例业务代表季度销售额奖励比例注：1考核按照年度执行，即核算期为次年2 月；2入职未满一年但年度内

5、累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核3入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核。4核算期离职者不参与年度奖励考核3.4 考核说明：部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核，个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核四、奖惩管理1、奖励管理机制晋升机制：岗位职等进行上调1销售中心职业发展规划图2考核方法考核体系组成：定量指标权重60%+ 定性指标权重 40% 考核指标划分：见下表销售代表大区经理销售部门经理销售副总销售组长集团销售管理中心精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 6 页第 5 页 共 6 页2、惩

6、罚机制体系组成及指标权重划分见下表晋升方向定量指标 60定性指标 40考核周期连续两年超额120% 完成公司业绩目标团队管理能力决策分析能力宏观调、管控能力年度连续两年超额 100完成公司业绩目标团队管理能力统筹规划能力逻辑、分析能力年度连续三个季度超额 80%完成公司业绩目标团队管理能力沟通协调能力市场开发、拓展能力季度连续两个季度个人业绩超额 50% 完成公司业绩目标，团队业绩超额60% 完成公司业绩目标团队管理能力沟通协调能力渠道开发维护能力执行能力季度连续两个季度个人业绩超额 40% 完成公司业绩目标，团队业绩超额50% 完成公司业绩目标团队管理能力沟通协调能力渠道开发维护能力执行能力

7、季度连续三个月度个人业绩超额80完成公司业绩执行能力团队协作能力自我学习拓展能力月度降级方向定量指标 60% 定性指标 40% 考核结果 一个自然年度公司业绩目标达成率团队管理能力决策分析能力宏观调、管控能力评分40调岗评分 60% 降 2 级评分80降 1 级集团销售管理中心销售副总大区经理销售部门经理销售部门组长销售代表集团销售管理中心精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 6 页第 6 页 共 6 页五、本方案经人事部拟订审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。一个自然年度公司业绩目标达

8、成率团队管理能力统筹规划能力逻辑、分析能力评分40调岗评分 60% 降 2 级评分80降 1 级连续两个季度大区业绩目标达成率团队管理能力沟通协调能力市场开发、拓展能力评分40调岗评分 60% 降 2 级评分80降 1 级连续两个季度部门个人、 团队业绩目标达成率团队管理能力沟通协调能力渠道开发维护能力执行能力评分40调岗评分 60% 降 2 级评分80降 1 级连续两个季度部门个人、 团队业绩目标达成率团队管理能力沟通协调能力渠道开发维护能力执行能力评分40调岗评分80降 1 级连续三个月度个人业绩达成率执行能力团队协作能力自我学习拓展能力评分40调岗评分 60% 降薪 25评分80降薪 15销售副总大区经理销售部门经理销售部门组长销售代表精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 6 页