2022年个人工作转正总结报告10篇精编.docx

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1、2022年个人工作转正总结报告10篇 时间荏苒,白驹过隙,一段时间的工作已经结束了,这段时间以来的工作,收获了不少成果,让我们对过去的工作做个梳理,再写一份工作总结。我们该怎么去写工作总结呢?详情可以点击“工作总结”查看更多相关的工作总结参考喔。 个人工作转正总结报告1 我是陈-，于20-年6月份应聘北京城建亚泰装饰设计有限公司。通过竞争考核后，得到公司认可，来到公司工作。转瞬间我已经工作了快两个月了。在这期间无论从工作上还是思想上都有了很大的进步和提高。首先在工作方面，公司给我一个很好的成长平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，快速提升自身的素养与才能，在此我向公司的领导以及全体同事表示

2、最诚心的感谢，有你们的帮助才能使的我在工作中更加的得心应手。在工作上，围绕公司的中心工作，遵照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 在作风上，能够遵章守纪、团结同事、求实务真、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事，严格要求自己，督促自己在任何时候都要起到模范带头作用。 随着公司各项制度的完善，公司规模的壮大。我们的工作将更加繁重，要求也更高，驾驭的学问面也须要更广泛。因此，我将会更加勤奋的工作，刻苦钻研学习，努力提高工作技能，拓展思路。为公司 做出更大的贡献。

3、作为亚泰装饰设计有限公司的一员，在工作热忱高涨的团队中，我要充分发挥自己的主观能动性及工作主动性，提高自己的整体素养，勇于开拓创新，提高效率，改进完善工作方法。 同时，我自身还存在着这样或那样的缺点与不足。我真诚地希望，在今后的工作中，领导和同事们能够帮助我，并刚好指责指出，我肯定虚心接受，刚好改正。请公司看我的实际行动，我会在工作中不断充溢和不断学习，努力进取、刻苦钻研甘于奉献，团结关爱，为亚泰装饰设计有限公司添砖加瓦。贡献自己一份力气。 个人工作转正总结报告2 本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟识驾驭了储运业务流程、工

4、作现场管理、工作任务支配、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、刚好地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，特别感谢! 1、在前任主管的帮助及指导下，从3月17日至3月24日完成了-之友3期第2批及12期第4批共计96240本的安排、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系; 2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点(含设备、辅料、工具等)，以及学语文20-年12、3期的盘点; 3、从4月3日至6月

5、5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、78期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例限制在目标范围内(目标值1); 4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率; 5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，削减了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。 个人工作转正总结报告3 自20-年5月27日

6、进入公司工作至今，近半年时间转瞬就过去了。目前已对公司组织结构、部门职责等有了较深的理解，熟识驾驭了促销主管的工作职责、工作流程、聘请管理、现场管理、工作任务支配、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入和管理团队，与公司各部门同事、办事处以及其它相关单位和部门通力合作，正确、刚好地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示! 一、主要工作内容及工作成果描述 1、团队建设与管理 2、促销员聘请 3、促销员培训与优化 4、促销员日常管理规范条例的梳理和总结 5、数据管理 6、巡场总结 7、简、细、盯原则执行公司的整个策略重点。 重点工作： A、优秀促销员的聘请 B、新工资

7、方案的传达 C、公司安排的执行 D、帮助业务员执行活动处理 总结：一份耕耘，一份收获，自己促管实力有了肯定的提升，管理团队的意识得到加强。 二、工作中的主要问题及建议 1、新入职促销员销售实力及素养参差不齐，应加强促销员入职培训。但因促销员多数为兼职人员，不情愿奢侈时间参与公司会议和培训。造成公司会议和培训时大量促销员缺席的状况出现。 建议： a、制定相关政策激励促销员参与公司会议和培训，对出席全勤者赐予肯定嘉奖。 b、对促销员业绩进行周度，月度评比，周冠军赐予小奖品以资激励，月度前三名赐予现金及小奖品嘉奖，并颁发荣誉证书。使业绩不佳的促销员有参与培训，加强自己销售实力的欲望。 2、促销员普遍

8、对公司忠诚度不高。促销员这一职业本身就有流淌性大的特 点。因此许多促销员在对工作时间，地点，或者薪资不满足，或者在销售中遇到挫折时，便会选择离开公司另谋出路，从而造成促销员甚至优秀促销员的流失，给公司的销售安排和支配造成不良影响和损失。建议： a、适时组织促销员参与公司团队活动，加强团队凝合力。 b、人性化管理促销员，多奖少罚，关怀促销员生活和心情状况。 建立员工生日档案，员工生日送上祝愿及小礼品以表公司关怀等，加强促销员对公司的归属感。 c、促销员薪资，奖金以及开瓶费等准时兑现也是加强促销员对公司的认可的一种有效手段。 三、工作规划 1、经过这段时间的视察，在工作中仔细负责，刚好的完成公司下

9、达的各项任务，当然付出是跟得到成正比的晋升了高级酒管家，晋升了初级酒管家的荣誉 2、在此期间在各方面表现也很优秀，大胆自信但缺少点自觉性，客情关系融洽欠缺点该有的信念。是个很快融入环境的女生，与生俱来有种不怕挫折的信念反应实力不强，信任加以十日的熬炼她们都是公司促销部的顶梁柱! 3、20-年底，聘请30名促销员，培育20名优秀促销员。并加强提升促销员团队的凝合力和对公司的忠诚度。 4、20-年11月促销团队销售目标：力争达到店方酒水总销量的一半销售额。 20-年12月促销团队销售目标：力争达到店方酒水总销量的60%销售额。 以上是我自己对前一段时间的工作总结以及接下来对工作加强和改进的一些想法

10、。随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的管理难题。同时我也希望通过将来的不断学习和实践，更进一步加强自己的管理实力，为自己赢得学问，为公司创建盈利! 个人工作转正总结报告4 一、认仔细真，做好本职工作。 在四川-项目中坚持完成了领导交办的各项任务，尽量做到让领导满足;在测量过程中遵章守纪，听从管理，做好本职工作;对测量工负责。熟识设计图纸和施工图纸，严格执行测量技术和操作流程;根据规定的测量精度进行施测，确保精度和测量数据精确;施测后对测量成果进行复核工作;做好测量记录和定期对测量限制点测复查，确保测量数据正确;施测后对测量仪进行保养工作：定期对测量仪进行自

11、检自校;施工过程中，发觉问题刚好上报;在本职测量工作中没出现过较大失误。在-5标项目中暂代技术负责仔细完成领导支配的工作，做到尽职尽责不怕辛苦;由于我平常仔细学习各项施工技术，在世博园路改建铁阜高速等项目中始终工作在施工队第一线，对施工现场运作特别了解所以做起现场技术负责比较得心应手。在施工过程中仔细履行规范要求严格细心发觉并解决质量问题，工程质量和进度完成的比较顺当。 二、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素养，主动上进。 1.加强理论学习，首先是从思想上重视。在过去的一段时间里，我能够加强对政治理论学问的学习，仔细学习党的章程，学习理论和思想，并思索“我如何在自己的岗位上实践重要思想”?同

12、时注意加强对世界时事政治的了解，通过学习，提高了自己的政治鉴别实力，在大是大非问题面前，能够始终保持醒悟的头脑。 2.加强理论学习，其次是在行动上落实。在工作中针对自己的本职工作，系统地进行学习。 3.加强理论学习注意实践，就是能够驾驭并能熟识运用理论学问，帮助自己在困难多变的社会现象中相识事物的本质。 4.当然加强学习仍将是我今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的须要，不断地提高自己的政治理论素养，以适应社会经济发展的客观要求。 三、严于律已，自觉遵守各项制度 严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和指责并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎仔细，向领导

13、汇报的细致检查，日常工作要记录并刚好上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;肃穆办公室纪律，工作不懈怠，不玩嬉戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。 四、存在的不足 我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有一些距离。同时，我对新的工作岗位还不够娴熟等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应当而且能够做的事情，要勇于担当，不依靠他人，不退缩、不躲避，英勇地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆细致。 五、明年工作准备 1.尽职尽责完成本职工作。要严格

14、根据工程技术，提高工程质量;做到认仔细真测量、主动学习工程技术。 2.努力完成领导交代下来的各项任务，不会的学会为止，帮助领导排忧解难。 六、测量完成安排措施 1.加强工程测量的管理，提高工作效率，确保工程测量质量，制定本工程测量方法; 2.工程测量成果是各项工程设计、施工的依据后工程质量的反映，为了保证工程测量成果的精确性和刚好性，必需完善质量保证体系和具有周到的服务，并建立各种工作制度，严格根据国家工程测量规范和工要求的相应等级进行测量，合理组织测量人员，配备精良的仪器设备，执行有效的检测程序，在满意测量精度的基础上主动为工程服务。 个人工作转正总结报告5 新员工在试用期结束的时候，通常要

15、写转正工作总结，在这可以发觉在公司这段时候，有哪些收获和不足，以及转正之后该如何努力。 时间一晃而过，转瞬间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经验，在这段时间里领导及同事在工作上赐予了我极大的帮助，在生活上赐予了我极大的关切，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而骄傲。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了肯定的相识 在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介

16、，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了肯定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“-，-。”我对这一文化理念特别认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人钦佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要缘由。 二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高 爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团

17、结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细微环节确定成败让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高 依据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我相识到一个称职的-人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作实力、敏捷的处理问题实力。 四、不足和需改进方面 虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿娴熟程度也不够，问题还许多。随着对

18、公司和工作的进一步熟识，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创建性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力气。 五、几点建议 公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会确定企业转型的成败。 首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理干部要变更老观念，要从实干型向管理型转变。领导

19、干部定期参与外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以变更人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。 其次，要做好后继人才的培育工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经渐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。 第三，既要引进人才，还要用好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善 个人工作转

20、正总结报告6 我于今年正式入司，依据工作须要，担当集团法务部总监一职，负责集团法务部的工作。入司以来，在李总的指导下，在各位同事的帮助下，本人勤勉尽责，主动主动地完成集团领导交办的各项工作。现将入司以来的主要工作总结如下： 一、依据集团发展战略并遵循李总指示，明确界定了集团法务部的工作职能、职责，制定了切实可行的部门年度工作安排。 二、依据法务部的职能、职责，合理设置了部门岗位，明确了岗位职责，并要求所属公司增设法律事务管理岗，整体搭建了集团法律事务管理框架。 三、依据集团经营发展须要，主持制定了集团法律事务管理制度，建立了法律事务管理流程，规范了法律事务流程格式表单，为集团法律事务管理的规范

21、化、标准化奠定了基础。 四、对集团所属公司分管法务工作的班子成员及法律事务管理岗进行了一次集中培训，进一步增加了所属公司依法经营的意识。入司以来，在老总、老总等公司领导和同事的关爱、支持下取得了肯定的进步，但仍存在一些缺点与不足： 1、是工作主动性不强，对工作的预见性和创建性不够，距离李总的要求还有较大差距; 2、是对投融资等方面的法律法规的驾驭、运用仍有欠缺; 3、是对部门员工的指导不够，管理与协调实力仍需进一步增加。在今后的工作中，我将进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，尽快改正缺点、弥补不足，争取在各方面取得更大的进步。 依据公司规章制度，试用人员在三个月试用期满经考核合格，即可被

22、录用为公司正式员工。因此，我特申请：希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。 个人工作转正总结报告7 进入单位工作已经一年，现依据一年来本人的工作实际结合单位的规章制度，对一年的试用期工作学习情景鉴定如下： 一、政治思想方面 仔细加强思想政治学习，不断提高自我的政治理论水平，始终坚持仔细贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，深化领悟执行中心、省和市局、市政府的一系列重大方针、政策、措施。学习了相关文件，坚固树立一心一意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展坚持_员先进性教化活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法

23、律、办公自动化等与工作领域相关的专业学问的学习，使思想相识和自身素养都有了新的提高。 二、工作方面 本着对工作进取、仔细、负责的看法，仔细遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务学问，经过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。 1、深化开展调查探讨。 2、做好中长期规划的探讨与编制工作。 3、进取申报国家资金支持的建设项目。 4、做好年度管理安排工作。 三、学习生活方面 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向书本学习，坚持每一天挤出必需的时间不断充溢自我，端正看法，改善方法，广泛吸取各种“养分”;二是向四周的

24、同志学习，工作中我始终坚持虚心谨慎、虚心求教的看法，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自我，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 作为一名机关工作者，我时刻提示自我，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的熬炼，增加奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。坚固树立一心一意为人民服务的宗旨意识，帮忙身边须要帮忙的人。 一年来，我在组织、领导和同志们的帮忙和支持

25、下取得了必需的成果，但我深知自我还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务学问不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚决政治信念，加强理论学习，积累阅历教训，不断调整自我的思维方式和工作方法，在实践中磨练自我，成为人民满足的公务员。 请组织和同志们考验。 个人工作转正总结报告8 首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出珍贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。 我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解很多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。 一、以

26、情服务、专心做事。 工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热忱，耐性地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，赐予解答。工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子，耐性地和他们沟通，于他们谈心，避开和他们冲突，影响公司形象。 二、遵守制度、敢抓敢管。 奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗。对于那些平安措施不到位的，比如：进入施工区域没戴平安帽。高空作业没系平安带。动火时没有灭火设施等之类的现象，我都根据公司的制度、程序进行整改惩罚，把各项平安措施

27、落实到位，以确保施工期间零事故。 三、任劳任怨、孜孜不倦。 对领导的支配是完全的听从，并不折不扣的执行。以坚持到最终一分钟的心态去工作，一如既往地做好每天的职责。生活中我也经常关切同事，常常于他们谈心、沟通，他们不快乐时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们快乐。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的阅历。 个人工作转正总结报告9 自从20-年-月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点须要改正。在各级领导的教育和培育下，在同事们的关切和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得

28、到了肯定的提高，现将本人这三个月的工作状况作简要总结汇报。 怀着对人生的无限向往，我走入了。在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度。另一方面，吃苦耐劳、主动主动、努力工作。在完成领导交办工作的同时，主动主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的实力。除此之外，我还成为了一名光荣的宴会预订员，除了负责每日的基本客情，我还负责与客人的沟通和联系。 现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，饭店中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到宴会部的时候，对宴会的

29、一切都感到新颖。虽然我学的不是酒店管理专业，对酒店管理学问知之甚少，但在负责人的尽心教育下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了部门的运作。 作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱。使自己得到更多的熬炼。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充溢着热忱。我常常思索的问题就是如何做好本职工作，特殊是在年底较忙期间，为此我常常向老员工请教。 一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己业务学问和基本技能不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为早日实现目标，我要求自己：努

30、力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。 个人工作转正总结报告10 依据公司的须要，目前担当行政后勤一职，从来公司的第一天起先，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月的试用期了，目前已经胜利转正，现将这三个月的工作状况总结如下： 在工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向四周的同事学习请教，在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，不断提高充溢自己，在各部门领导和同事的耐性指导和帮助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。使自己较好的融入到

31、了我们的这个团队中。 在行政后勤的这个岗位上，我注意做好微笑服务，接听业主的来电、来访，热心回答业主询问和投诉的问题，并刚好记录，刚好反馈给各部门以便刚好处理，并对处理状况进行跟踪。参加前期资料的整理，做好交房时期的各项工作，做好业主资料的整理和工程遗留问题的整理、汇总和跟进处理，并做好业主回访工作。 这三个月来我主动学习新学问、技能，提高自身发展和进步。协作各部门负责人胜利地完成各项工作，和公司同事之间也能够通力合作，关系相处融洽而和谐。初到公司，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。 作为公司的一名员工，看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加希望实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来! 个人工作转正总结报告10篇第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页