工商管理毕业设计-企业市场营销策略分析.docx

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1、工商管理毕业设计-企业市场营销策略分析 第I 页 题 目：企业市场营销策略分析 院 系： 网络教育学院 专 业： 工商管理 姓 名： 指导教师： XXX 网 络 教 育 学 院 院系XXX网络教育学院专业工商管理 年级08秋高专工商管理学号XXX 姓名 学习中心XXX学习中心指导教师XXX 题目企业市场营销策略分析 指导教师 评语 是否同意答辩过程分(满分20) 指导教师(签章) 评阅人 评语 评阅人(签章) 成绩 答辩组组长(签章) 年月日 第II页 毕业设计任务书 班级08秋高专工商管理学生姓名学号XXX 发题日期：2022年10月10日完成日期：2022年11月23日 题目企业市场营销策

2、略分析 题目类型：理论研究 设计任务及要求 1、本论文的目的、意义: 市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客； 要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地； 注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策； 积极推行革新，其程度与效果成正比； 在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 企业的发展状大归根到底就是市场营销策略的竞争。目前,我国中小民营企业的生存和发展受困于缺乏企业的构思，市场营销计划及正确的市场营销策略分析,没有好的营销策略已成为我国中小民营企业的问题。因此

3、,如何吸引和创员工造顾客已成为中小民营企业市场营销策略分析的关键问题。同时也期望给背景相似的中小民营企业的人力资源管理提供参考。 选择大于努力！正确的分析企业营销策略要好过于盲目的销售产品。战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综

4、合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 2、学生应完成的任务 （1）、熟悉市场营销的要求，收集、学习有关材料、拟定大纲。 （2）、参考资料与参考方案，认真分析企业市场营销的策略。 （3）、依据指导老师修改后的论文提纲编写论文 第III页 （3）、综合运用所学知识，对现社会企业营销策略进行案例分析；总结企业营销方案成功与失败的各方面的原因及应对策略 （4）、依据指导老师对论文反复修改,定稿并对论文进行装订. 3、设计进度安排（共9 周） 第一部分绪论（1周）第二部分分析市场机会（1周）第三部分选择目标市场（2周）第四部分现社会企业营销策略案例分析（2周）第五部分确定市

5、场营销策略2周） 评阅及答辩（周） 4、参考文献 1 靳医兵. 知识经济与服务营销J. 商业经济文荟, 2022,(01) 2 何振亮. 为什么服务营销不足?J. 经营管理者, 2022,(05) 3 钱红. 服务营销与企业竞争J. 云南民族学院学报(哲学社会科学版) , 1997,(02) 4 郭箐楠, 敖楚斌. 营销新趋势:服务营销J. 科技与管理, 2022,(03) 5 陈晔, 苗泽华. 服务营销是市场利器J. 经济论坛, 2022,(07) 6 陈祝平. 论开展对服务营销的研究J. 财经研究, 1993, (04) 7 姚作为. 透视服务营销的分析框架J. 南方经济, 2022,(0

6、3) 8 宋润生. 论汽车服务营销的理念J. 深圳职业技术学院学报, 2022,(02) 9 虞晶. 服务营销之我见J. 科技情报开发与经济, 2022,(04) 10 俞利军. 从吃说起服务营销面面观J. 网际商务, 2022,(Z1) 指导教师：年月日 学院审查意见： 审批人：年月日 第IV页 诚信承诺 一、本设计是本人独立完成； 二、本设计没有任何抄袭行为； 三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格。 承诺人（钢笔填写）： 年月日 第V页 目录 摘要 () Abstract () 第1章绪论 (1) 第2章分析市场机会 (2) 2.1什么是市场机会 (2) 2.2市场机会的特

7、征 (3) 2.3市场营销战略的条件 (4) 第3章选择目标市场 (5) 3.1评价各细分市场 (5) 3.1.1什么是细分市场 (5) 3.1.2市场细分的方法 (10) 3.2选择目标市场 (10) 第4章现社会企业营销策略案例分析 (12) 4.1、不同的企业营销策略 (12) 案例1实行多元化的品牌策略 (12) 4.1.1传播策略 (13) 4.1.2独特的音乐推销 (14) 4. 1.3大手笔公关 (15) 4.1.4变化多端的营销战术 (16) 4.1.5网络营销 (18) 案例2：“脑白金”是如何给其产品定位的 (20) 4.1.1“脑白金”运用的定位手法 (21) 4.1.2

8、“脑白金”采取的营销策略 (21) 5案例分析 (22) 第5章结论 (23) 致谢 (24) 参考文献 (25) 第VI页 XXX网络教育毕业设计（论文）I 摘要 文章对当前企业市场机会及选择、市场营销策略进行了一系列探究，并提出了一些改进措施.一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏,面对世界经济一体化，对于一心走向壮大、投入国内外市场竞争的中国企业来说，销售市场是一个极富吸引力的市场，如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对现有市场的分析，系统地阐述了我国企业在市场营销策略上的分析。 市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销

9、活动。在竞争日趋激烈且同质化日益严重的中国市场上多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。 谁能够比竞争对手更好地解决市场中心问题，谁便会取得成功。在管理实践中，人人皆知，正确的企业战略是取得成功的根本前提。 然而，如何来制定通向成功的市场营销战略呢？这正是本文的内容。本文可以使您和您的企业获得真正的竞争优势，甚至市

10、场独占地位！在竞争日趋激烈的时代，这一任务的重要性不言而喻。 关键词：市场营销企业发展企业管理对策营销策略 第I页 XXX网络教育毕业设计（论文）II Abstract Based on current market opportunities and selection, marketing strategy, and conducted a series of inquiry, puts forward some measures for improvement. Facing the world economic integration, for one to expand domest

11、ic market competition, the Chinese enterprise, marketing is an extremely attractive market, how to exploit the market in China is a major problem in front of enterprises. Based on the analysis of the existing market system, this paper expounds on the marketing strategy in the analysis. Marketing is

12、an enterprise to meet the needs of users and consumers or provide goods or services of integrated marketing activities. In the fierce competition and homogeneity of the increasingly serious in China market for years, marketing mix strategy: product, price, place, promotion, has led the enterprise de

13、cision thinking path, but often in understanding, enterprise in different industries, according to its own resources, mainly from a one-sided to consider the factors on the marketing market competition orientation. The marketing mix of grammar PanDuanGou: the price brands goods open shop use by peop

14、le, potential from flow to consumer channels, this process is the process of brand value. Who can better than the competition in the market, who will center of success. In practice, but the correct strategy is the fundamental premise for success. However, how to formulate marketing strategy of succe

15、ss? This is the content. This can make you and your enterprise to obtain true competitive advantage, and even market monopoly position! In the increasingly fierce competition, the importance of this task is self-evident. Keywords:marketing Enterprise development Enterprise management countermeasures

16、 Marketing strategy 第II页 XXX网络教育毕业设计（论文）第1页 第1章绪论 随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变化。从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体

17、裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。 有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智囊团法”。另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未来的计划即“避开电话、避开一切”的方法。这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。显然

18、，这两种方法都是不正确的。一个好的企业营销策略应当是一个全面的，从构思到实施。 第1页 XXX网络教育毕业设计（论文）第2页 第2章分析市场机会 目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。把握市场机会方能百战百胜。 21 什么是市场机会 市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和

19、选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。 第2页 XXX网络教育毕业设计（论文）第3页 2.2、市场机会的特征 多年来，市场机会都必须要有营销组合策略的前提：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在

20、不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。 通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。所以，市场机会离开不开这六个字。 货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。 价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。 企业，如今是企业致胜的时代，谁的企业品牌有实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店(厅)、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口 第3页