1-7月份数显表销售统计分析.ppt

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1、1-7月份数显表销售统月份数显表销售统计分析计分析目目 录录总体情况总体情况l20122012年年 7 7 月分销销售额月分销销售额 33 33 万元，同比增长万元，同比增长 -16 -16 %, %, 完成计划完成计划 25 25 % % 。 单位单位: :万元万元7 7月销售额同比增长和计划完成情况月销售额同比增长和计划完成情况33销售总额销售总额3333万元万元4083同比差额同比差额 7 万元万元比计划差额比计划差额 98 万元万元2012年年1-7月份各办事处数显电表对比情况月份各办事处数显电表对比情况区域名称区域名称1 1月月份份销销量量2 2月月份份销销量量环比环比3 3月月份份

2、销销量量环环比比4 4月月份份销销量量环比环比5 5月月份份销销量量环环比比6 6月月份份销销量量环环比比7 7月月份份销销量量环环比比合计合计西北办事处735400%13-63%76485%32-58%3716%176376%376西南办事处7920-75%3155%3410%72112%731%11152%420华中办事处6148-21%492%246402%2554%121-53%53-56%833东北办事处294141%115180%12710%17840%26549%224-15%985中原办事处5610180%205103%184-10%485164%182-62%32981%15

3、42华南办事处31027-91%284%4301436%994131%264-73%103-61%2156华北办事处3147649100%636-57%180-72%159-12%27271%2741%3000华东办事处41471372%681-4%98645%913-7%103814%759-27%5314合计9592461157%1758-29%226329%308836%2252-27%2029-10%14626环比销量相差为环比销量相差为157%157%环比销量相差为环比销量相差为-29%-29%环比销量相差为环比销量相差为29%29%环比销量相差为环比销量相差为36%环比销量相差为环

4、比销量相差为-27%-27%环比销量相差为环比销量相差为-10%-10%总体情况总体情况单位单位:只只2012年年1-7月份销量环比情况图月份销量环比情况图总体情况总体情况l2012年年 1-7 月分销总额月分销总额 201 201 万元，同比增长万元，同比增长 -9 -9 %, %, 完成计划的完成计划的 41 41 % % 。比计划差额比计划差额 286万元万元221487201销售总额销售总额201万元万元单位单位: :万元万元同比差额同比差额 20 万元万元1-71-7月销售总额同比增长和计划完成情况月销售总额同比增长和计划完成情况2012年年1-7月份数显电表销售统计表月份数显电表销

5、售统计表型号规格型号规格数量数量月份月份1 1月份月份2 2月份月份3 3月份月份4 4月份月份5 5月份月份6 6月份月份7 7月份月份PA/Z666-1PA/Z666-11971163595170426296541PA/Z666-2PA/Z666-23629020520115619594PA/Z666-2SPA/Z666-2S141521252517015PA/Z666-3PA/Z666-3152295722610217267PA/Z666-3SPA/Z666-3S375697200281174165PA/Z666-4PA/Z666-4284672638811311757PA/Z666-4

6、SPA/Z666-4S46652010139117PA/Z666-6PA/Z666-646582583431030308153PA/Z666-6SPA/Z666-6S661182404215PA/Z666-8PA/Z666-86304968283871PA/Z666-8SPA/Z666-8S0231332144961PA/Z7777-1PA/Z7777-1721014753127PA/Z7777-2PA/Z7777-20024311029PA/Z7777-2SPA/Z7777-2S106321457210PA/Z7777-3PA/Z7777-3141530233533PA/Z7777-3SPA

7、/Z7777-3S1216915930473141PA/Z7777-4PA/Z7777-4021110013PA/Z7777-4SPA/Z7777-4S0200010PA/Z7777-6PA/Z7777-602010001016PA/Z7777-6SPA/Z7777-6S0000112101PA/Z7777-8PA/Z7777-851148010047PA/Z7777-8SPA/Z7777-8S2184013765119其他数显电表其他数显电表150186100221232228195合计合计9282389172921783018211817771-7月份数显电表自制与外购系列统计表月份数显电

8、表自制与外购系列统计表型号规格型号规格数量数量月份月份1 1月份月份2 2月份月份3 3月份月份4 4月份月份5 5月份月份6 6月份月份7 7月份月份合计合计PD666-3S3自制00000606PD666-3S40000063642PD666-8S300000000PD666-8S400004004PD7777-3S3外购00000000PD7777-3S431511485579136401PD7777-8S3自制0210322230PD7777-8S4019273685778225合计3172298470170252708目目 录录1-7月数显表产品销售同比情况月数显表产品销售同比情况产

9、品分析产品分析单位单位: :万元万元-3.19%-3.19%-15.35%-15.35%-9.68%-9.68%1-7月数显表产品系列占比情况月数显表产品系列占比情况P666系列系列101万元万元P7777系列系列100万元万元产品分析产品分析合计：合计： 201 201 万元万元产品分析产品分析1-71-7月份数显电表产品系列占比情况月份数显电表产品系列占比情况合计：合计：1480714807只只目目 录录7月数显表各销售处计划完成情况月数显表各销售处计划完成情况单位单位: :万元万元平均计划平均计划完成率完成率25%各销售处均未完成本月计划各销售处均未完成本月计划区域分析区域分析1-7月数

10、显表表各销售处计划完成情况月数显表表各销售处计划完成情况单位单位: :万元万元平均计划平均计划完成率完成率41%区域分析区域分析华南、西南销售处完成累计计划华南、西南销售处完成累计计划1-7月数显表各销售处销售比重情况月数显表各销售处销售比重情况（销售额比重（销售额比重 单位：单位：% %）合计：合计： 201 201 万元万元（比重变化百分点（比重变化百分点 ： 上升下降）上升下降）区域分析区域分析目目 录录20122012年重点代理商完成情况年重点代理商完成情况客户分析客户分析区区域域省份省份代理商代理商年计划年计划（万元）（万元）销售额销售额（万元）（万元）年计划年计划完成率完成率区区域

11、域省份省份代理商代理商年计划年计划（万元）（万元）销售额销售额（万元）（万元）年计划年计划完成率完成率东北辽宁张兴158.8559.03%华东浙江张建军152.6217.50%李道良150.050.32%王华友153.3722.46%陈志浩150.312.10%董玉英153.8225.44%吉林黄飞建151.268.42%上海胡秀琴154.1227.49%黑龙江丁海光152.2514.98%叶树民150.885.85%华北北京余义有200.090.43%江苏倪明3012.8842.92%郑林生150.533.54%朱乐兵1511.1674.42%叶选朋151.298.58%尚光飞152.761

12、8.38%河北林洪哲200.512.55%翁利敏154.4029.32%朱胜荣157.3248.80%徐君银153.8625.70%金明亮1500%胡小东155.6137.37%天津郑定银1500%高宝康153.1821.18%内蒙古陈齐云153.8325.54%黄朝海301.886.28%说明：当前平均年计划完成率为 14.14%， 标红为低于平均完成率。20122012年重点代理商完成情况年重点代理商完成情况客户分析客户分析区区域域省份省份代理商代理商年计划年计划（万元）（万元）销售额销售额（万元）（万元）年计划年计划完成率完成率区区域域省份省份代理商代理商年计划年计划（万元）（万元）销售

13、额销售额（万元）（万元）年计划年计划完成率完成率华东江苏沈上金150.835.51%中原安徽黄国金1500%华中湖北施德敏154.3428.94%朱巧平304.3314.42%黄申乐150.120.82%华南广东陈星平1500%郑祥云150.030.19%翁浩荣150.020.13%湖南郑云峰150.281.84%赵向青154.9733.12%郑建150.865.70%西南四川孔祥珍150.946.26%中原山东朱信阳156.7544.98%陈三义152.3815.88%南生孟151.187.85%重庆郑修林150.231.50%陈成山150.060.38%西北陕西黄志敏152.2414.93

14、%倪庆俭150.010.06%甘肃黄磊淼151.358.97%郑铭泉150.140.94%新疆林忠舫1500%山西陈明生500.831.67%5050家家总计总计840118.7414.14%蒋明月150.080.54%说明：当前平均年计划完成率为 14.14 %， 标红为低于平均完成率。目目 录录生产工艺问题分析生产工艺问题分析 问题一：由于数显多功能电表是刚转入自产，新员工较多，产品工艺要求难以保证 。 解决方案：由技术科安排2名工艺人员在生产现场指导，解决生产现场临时出现工艺质量问题。 生产工艺问题分析生产工艺问题分析 问题二：PD7777系列仪表无作业指导书 。 解决方案： 临时措施：

15、技术科做好样表到现场并安排工艺员进行培训与指导。 永久措施：技术科与杭研沟通，制作作业指导书。 生产工艺问题分析生产工艺问题分析 问题三：PD7777系列产品配件面框与壳体装配存在螺丝打滑或面框四角塑料孔裂开现象 。 解决方案： 临时措施：用25自攻螺丝先扩孔，再用2.26.5自攻螺丝第二次安装。用此方法装配面框与壳体不存在螺丝打滑或面框四角塑料孔裂开现象 。 永久措施：更改图纸，样品首批确认正常。生产工艺问题分析生产工艺问题分析 问题四：耐压不通过问题 。 解决方案： 反馈杭研，沟通解决。生产工艺问题分析生产工艺问题分析 问题五：PD7777系列产品在显示值在-1999一项时显示出错，第一位

16、固定显示-1，其余位正常显示。如-2001会显示为-1001。 解决方案： 反馈杭研解决。生产工艺问题分析生产工艺问题分析 问题六：用丹迪克校验台输出直流75mV仪表通讯时会有跳字。 解决方案： 采用福禄克作为信号源，解决此问题。 生产工艺问题分析生产工艺问题分析 问题七：校验台无法检验直流校验台无法检验直流1000V。 丹迪克校验台输出直流最大量程720V，无法满足1000V调试检验。 解决方案： 柳工与丹迪克联系，能否定制此规格量程。 生产工艺问题分析生产工艺问题分析 问题八：数显电表多功能表生产量太少，大部分无法满足贴片最小加工量的要求，贴片加工不能按要求及时安排生产。 解决方案：建议备物料做库存，如PD666-3S3建议库存100只，PD666-3S4建议库存150只，PD666-8S3建议库存100只，PD666-8S4建议库存100只；PD7777-8S3，PD7777-8S4各建议库存100只；各种模块建议各200只。