2022年薪酬销售提成管理办法-2013.11.6修正1 .pdf

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1、“香醍湾”项目部薪酬及销售提成管理方法第一部分薪酬管理方法第一章总则第一条 适用范围本方案适用于重庆象数理房地产营销策划香醍湾项目部以下简称项目部全体职工。第二条 目的制定本方案的目的在于使职工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条 原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。第四条 依据薪酬分配的依据是：奉献、能力和责任。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。第二章薪酬结构第六条 公司职工收入包括以下几个组成部分：一固定工资，包括：基本工资、工龄工资、 岗位等级工资；二 浮开

2、工资，包括：销售提成、年底奖金；三附加工资，包括：一般福利、工作餐费补助、通讯补助等。第七条 固定工资一 固定工资 = 基本工资 + 工龄工资 + 岗位等级工资二 基本工资：每月 1050 元，是为了保证每一位职工最低生活要求而设立的保底工资 此工资参照重庆市上一年度最低工资标准进行制定，每个新的年度前根据重庆市政府最近公布的最低工资标准精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页进行调整。三工龄工资：表达了职工的工作经验和服务年限对于企业的奉献，公司所有职工的工龄工资为50 元内部工龄年 ，职工内部工龄自进入公司起开始计算，

3、 每个新的财务年度前进行调整据实计算不足整年的余数， 超过 6 个月的按 1 年计算，不足 6 个月的不予以计算 。四 岗位等级工资：此工资暂不包含中层以上管理人员，岗位等级设定及工资情况如下表所示：岗位等级置业参谋高级置业参谋资深置业参谋工资950 1150 1350 第八条浮开工资一浮开工资包括销售提成、年底奖金几种形式。二年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对职工的一种激励。年底奖金于下年度初支付。三销售提成详见销售提成管理方法。第九条 附加工资一 附加工资 =一般福利 + 工作餐费 + 通讯补肋二附加工资是公司正式职工所能享受到一种福利待遇。三一般

4、福利是指职工生日、各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。四工作餐费是公司为每一位职工工作用餐的福利，具有伙食团场所的，由公司承担解决。因工作导致工作期间需在外就餐的，以工作误餐补助表达，依照实际情况按月统计，以补助形式发放。五通讯补助是公司为每一位职工工作提供的补助，具体补助情况按照不同职位级别如下表所示：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页职位置业参谋渠道专员主管经理总监补助50 50 60 70 80 第三章其他第十条试用期工资标准一试用期间按照岗位等级工资的60% 进行计算岗位等级工资，

5、试用期一至两个月，期满转正后，按规定的岗位等级工资计算。二 置业参谋累计销售额满50 万，并且在公司任职时间达5个月以上，晋升为高级置业参谋；累计销售额满150 万，并且在公司任职时间达 10 个月以上，晋升为资深置业参谋。第十一条病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照 25.5 个标准工作日计算，计算基数为岗位等级工资。病事假工资扣除 =请假天数岗位等级工资 /25.5 例：置业参谋试用期间工资=1050+950*60%+50=1670 元； 第二部分销售提成管理方法第一章 总则第一条适用范围本方法适用于重庆象数理房地产营销策划以下简称公司，

6、 “香醍湾”项目销售相关人员。包括：营销总监、策划经理、策划师、销售经理、销售主管、置业参谋、渠道主管、渠道专员等。第二条目的制定本方法的目的在于使销售人员的提成工资制符合公司的薪酬体系，到达使职工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来的目的。第三条 原则精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页销售提成作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。第四条 依据销售提成分配的依据是：奉献、能力、业绩和责任。第五条 总体水平公司根据具体项目的实际情况， 参

7、考本地市场现状和公司情况进行销售提成水平的具体确定。第二章提成工资制第六条提成工资制的工资结构提成工资制收入 = 基本工资 + 附加补助 + 销售提成销售提成 = 月度销售额 *提成比率第七条销售提成比率一各不同职位的销售提成比率范围：职位置业参谋销售经理策划经理渠道主管、专员营销总监提成范围0.2-0.3% 0.1-0.2% 0.03-0.045% 0.8-0.9% 0.1-0.25% 根据公司及项目现状，置业参谋与渠道人员不进行明确的划分，统一按照置业参谋的提成比率执行。二浮动提成制：营销工作人员的提成比率设定浮动范围，依据每月的销售任务完成情况，进行一定范围的浮动。月浮动点数定义如下：任

8、务完成完成率120%以上完成率100-120% 完成率80-100% 完成率60-80% 完成率50-60% 完成率50%以下精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页置业参谋0.3% 0.28% 0.26% 0.24% 0.22% 0.2% 销售经理0.2% 0.18% 0.16% 0.14% 0.12% 0.1% 策划经理0.045% 0.042% 0.04% 0.035% 0.033% 0.03% 渠道人员0.9% 0.88% 0.86% 0.84% 0.82% 0.8% 营销总监0.25% 0.22% 0.2% 0.

9、15% 0.13% 0.1% 实际月提成比率参照上面所示，根据每月的任务完成情况确定。第九条销售提成的计算：一销售提成结算周期以本月1 日起至本月 30 日31 日止 ，即以自然月度做为销售提成结算周期。二月销售提成 =实际月提成比率 *月销售额三营销人员的月销售额，置业参谋、渠道人员以本人的实际月销售业绩为月销售额依据，其它营销人员以月总销售额为依据。四月销售额以开始进行销售起每个自然月度所产生的意向交易额作为月销售额。销售业绩以达成意向或已经签订合同的合同标的总额为标准，月销售额只含其中的已回款部分， 未回款部分等回款后再计入回款当月的销售额，即是月销售额以当月销售的实际发生资金额为计算依据。其中置业参谋的月销售额为置业参谋本月的实际销售的资金发生额，月总销售额为当月项目所有置业参谋的实际销售资金发生额之和。香醍湾项目部2013-11-6 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页