品牌市场营销策略与渠道拓展方案.docx

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1、品牌市场营销策略与渠道拓展方案 品牌市场营销策略与渠道拓展方案 品牌市场营销策略与渠道拓展方案 二O一三年七月十五日 目录 一、品牌市场目标 二、品牌营销策略 1、产品策略 2、定价策略 3、渠道策略 三、品牌渠道拓展 1、渠道建设目标 2、渠道发展原则 3、渠道开发目标 4、渠道销售任务、政策及激励 5、渠道支持及管理 四、组织架构配置 五、业务薪酬体系 1、薪酬架构 2、星级评定 六、相关表格 1、客户拜访表 2、异地出差申请表 一、品牌市场目标 11市场目标 经过1-2年建立起-品牌在国内市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再经过2-3年时间建立-品牌在国内市场的整体知名度和重点

2、市场的高美誉度。 -品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。 二、-品牌营销策略 21产品策略 为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，经过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。 22定价策略 基于-品牌的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。 与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，给予产品相应的代理价格、批发价格、零售指导价格。 23渠道策略 中

3、国市场的典型特点之一：地域辽阔。对于耐用消费品而言，如果采用直销模式往往需要投入大量的人力、物力，既难以突破销售瓶颈。又满足不了市场精耕细作的需要。能够肯定的讲，选择渠道销售模式将是必经之路。 渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），经过利益分享互惠互利，达到共同做大、做强市场的目的。而采取什么样的渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为重要。 针对-品牌，在此提出以下渠道策略： （1）专业的批发卖场做形象： 任何一个消费品，只要让广大的消费者能够逐步认知，才能获得市场，这是毋庸质疑的。而快速的让消费者建立认知的最有效途径之一就是经过终端展示、陈列，推介，从而达到实现销售的目的。 -品牌的推广与销售也完全有理由借助专业的批发卖场，批发卖场来往多为行内专业人士或隐性消费者，还能够极大的推动传统零售渠道的发展。 有选择的进驻重点城市、专业批发卖场进行展示、推广和销售是产品销售的重要一步。