XX银行旺季营销活动总结doc资料.docx

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1、精品名师归纳总结XX年银行旺季营销活动总结 一季度策划方面 一、推广渠道及效能：前期主要采纳报广为主、 电视、电台为辅的推广手段 三个公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月 ,以概念稿为主题打开市场,现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主,通过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略仍是达到了目的。但缺陷也比较明显,渠道过于狭窄, 针对性不强,公关活动的影响面有限,对推广的效能分析不过完全及缺乏科学性,无法为楼盘带来更多的有效资源, 的当然也存在客观条件准时间尚未成熟所约制。建议下阶段：细化效能监测,科学分析顾客购买因素及市场因素 ; 拓宽宣扬渠道,防止报广单一、费高、效率低的缺点,增加

2、相应合适的杂志、其它媒介 ; 公 关活动需要加强影响面及力度。二、季度现场包装：从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期,合富 比较不留意现场气氛的渲染和谐性,接受开盘仍使用奥美设计,后由我部重新设置现场包装,逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切身感受。后期由于两部门相互增加不同元素存在室内氛围不一样的的方。建议：统一现场布 置,使现场氛 围更能渲染顾客的心情及刺激其购买的心理。三、现场治理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目前无论在开盘前期,仍是目前,销售人员在纪律上及 对月度推广策略上都缺乏应有的认知及积极性。只能说明该部策划人员与销售一线人员的沟通严峻不足,现场销售

3、管理人员的治理不力有关。四、季度广告策略开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责,其通过概 念渲染楼盘的人文氛围及籍此打破市场,此目的在前一阶段是达致了,但后期九易跟进广告就缺乏系统性及连续性,对项目的懂得程度比较缺乏,对销售阶段的熟识及把握都存在较为严峻的失误,以致广告多次不能符合销售的需要。 从客流数据分析,从8 月份至今始终出现削减的趋势,客户对本项目的形象概念广告敏锐度下降。需要实际卖点 园林、现楼等 对形象落的进行强力支撑。建议：下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段 季度、年度 制定广告策略。五、季度整体策略缺乏可连续及应变的策略思路,对销售的把握不足,对时间节点、大事

4、没有猜测才能及加应变力。六、季度费用掌握未能系统掌握费用,没有每月制定建立在相应的销售目 标基础上的费用预算,常常为了投放而投放,费用严峻超标。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结 二 季度销售方面一、季度销售治理1、销售接客轮换制度未能严格执行,具有随便性。2、样板房治理没有到位,样板房兼职人员治理存在不足3、销售物料治理未能有效进行,销售资料、物料随便派发4、销售流程治理问题,未能与营销组、客服有效沟通和谐,显现多次后补文件流程二、季度人员架构销售分 3 组,由 客户经理带领,下配资深置业顾问、销售人员及兼职,显现拣客现象,资深置业顾问让兼职带客。三、人员培训通过 2 次销售考

5、核笔试,销售人员及格率极低,第 2 次不足 30%。特殊是 市场类 、 交楼标准类 、 合同付款类 、 面积填充类 四项合格率严峻偏低。证明销售虽然具有丰富从业体会,但对本项目没 有深化讨论甚至基本明白,市场上的竞争力必定是无谓降低。 三 协作、跟进问题1、常常后补合同流程 大马车数码摄影、庆辉公司、绿意园林公司 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、制作没有专人仔细跟进落实 外墙喷画、 楼书、折页、雨伞3、没有获得预算的项目妄想蒙混过关4、每天文件递交时间严峻不准时今年第一季度,全省邮政金融业务出现出连续快速进展 的良好势头,较好的完成了邮政金融个人业务旺季营销活动的各项任务

6、, 实现了“开门红” 。为总结旺季营销活动取得的体会和成果,表彰先进,部署下一阶段主要工作,4 月21 日至 22 日,省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营销活动总结表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱,省邮储银行行长张宏参与会议。会前, 为表达对青海玉树的震中遇难同胞的深切哀悼,全体与会代表在现场进行了默哀。鞠勇总经理在讲话中充分确定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成果。针对如何更好的完成今年下一阶段工作,鞠勇总经理指出,邮银合作,共谋进展,是邮政金融业务连续进展的关键。坚持邮银和谐机制,在制定业务进展方案目标、出台营销活动策划方案、落实嘉奖政策、制定考核方法等方

7、面,真正做到统一进展目标、 统一品牌形象、统一策划行动、统一考核治理,以内部的高度统一增强了邮政金融的外部竞争力,真正实现行业利益的最大化。他强调可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结保持经济平稳较快进展、有效推动经济结构调整。目前, 安徽正处于工业化、城镇化加速推动阶段,我省的比较优势和后发优势日益凸显, 影响力不断提升, 为扩大对外开放、承接产业转移、 提升产业层次制造了良好条件,特殊是国 家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动,以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略,将为我省经济进展供应新的动力引擎。由此可见,邮政金融业务进展具有广阔的市场空间。要留意加强区域政策讨论

8、和行业分析,加大对的方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务,不 断提升邮政金融服务的方经济的才能,实现当的政府认可、用户支持、 企业得益的共赢格局, 促进邮政金融各项工作再上新台阶。鞠勇总经理要求进一步优化调整业务结构,努力提升进展质效。留意存款结构调整、收入结构调整、产品结构调整以及客户结构调整。他指出, 要加强基础才能建设, 增强业务进展后劲。加强网点营业人员配备,加大网点装 修改造力度及设备投入。鞠勇总经理要求积极履行社会责任, 提升百姓生活品质。加快推动二类支行开办小额信贷业务; 连续做好新农保代理资格争取及服务工作。邮银要通力合作、亲密协作,充分发挥和利用邮政多年来的社会资源和人

9、脉关系,进一步做好对政府部门特殊是社保部门的沟通和可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结理好“新农保”业务经办事宜。鞠勇总经理最终强调,要加快推动金融信息化应用,供应现代邮政金融服务。电话银行和个人网银系统上线,是邮政金融信息化应用水平的进一步提升,是为广大客户供应现代邮政金融服务的重要手段,既能有效拓宽服务渠道,便利客户自助办理业务,又能提升邮政金融整体形象和服务水平。目前我省电话银行客户注册数仅有 27 万户,各的要进一 步加大电话银行的推广工作,积极培育客户自助服务意识。个人网银系统目前正在系统内部推广, 6 月 1 日正式对外开放,各的要高度重视并仔细组织好系统内部员工的使用

10、推广工作,内部推广阶段要留意落实好相关鼓励政策,积极引导内部员工加办,同时做好相关培训工作,确保完成集团公司下达的各项任务指标。张宏行长第一总结了第一季度全省邮政金融个人业务营销活动的总体情形,她指出第一季度全省邮政金融个人业务进展具有 3 个特点：邮银紧密合作 ; 紧抓资金安全 ; 大力开展宣扬营销和规范化服务。张宏行长对下一阶段全省邮 政金融主要工作提出详细要求：以项目营销为抓手,科学发展卡业务,巩固和保持储蓄存款已取得的成果。连续抓好 农夫工银行卡受理工作,进一步提升交易量; 下大力气进展绿卡-通业务,做好 VIP 卡的发放预备,积极争取优质高端可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

11、纳总结工作; 连续做好商易通客户维系,对内加强考核鼓励,对外 强化营销服务,努力提高进展质量; 仔细组织好“刷绿卡、游世博”有奖刷卡活动。要连续加快产品创新 , 通过拓展代收代付、批量代扣业务规模来吸纳活期存款,调整存款结构。从政治和 战略的高度,连续高度重视做好“新农保”代理工作。以培育优质客户为目标,提升营销才能,促进理财业务与储蓄业务联动进展。以满意客户多元化需求为目标,通过帮忙客户资产在存款和多种理财产品之间进行合理配置,实现储蓄和理财良性互动 ; 精细开展针对性营销,加强对基金、理财产品的挑选举荐 ,积极抢占县城以下高端客户市场 ; 从锤炼队伍、提升营销才能着手,连续深化开展银保合作

12、。以提升邮政金融业务 出国留学网 综合竞争才能为宗旨,深化拓展零售资产业务,加快小额贷款在二类支行的开办进度。各级邮政企业和邮储银行要站在战略进展和合作共赢的高度, 立足当前、 着眼长 远, 依据“成熟一个, 开办一个”和“有利于业务进展”的原就,在前期市场调研上多下功夫,在人力资源上赐予充分支持,在硬件投入上予以有效保证,积极与监管部门沟通落实高管资格认证,同时加大人员培训力度,加速推动二类支行开办。连续重视存单质押贷款业务进展,稳步增加开办网点数量,扩大服可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结务一个长期、稳固的利润增长点。以资金安全为重点,完善 邮银和谐机制,强化内部控制。以增强

13、销售和服务才能为根本,加快推动渠道建设和规范化服务。以营销体系建设为 抓手,加强队伍建设和培训,提升营销才能。以提升品牌影响力为根本任务,进一步加大宣扬工作力度。省公司副总经理金根柱主持了此次总结表彰会。4 月 22 日上午,省邮政公司、省邮储银行分别召开了邮政代理金融工作座谈会和银行会议。金根柱副总经理在邮政代理金融工作座谈会上指出,尽管第一季度全省邮政金融业务取得了可喜的进展业绩,但仍旧不能松懈,要连续保持旺盛的斗志,高度重视 金融业务的进展,增强责任感和使命感 ; 加强邮银之间的和谐和沟通,站在全行业角度,强化大局意识 ; 加强资金安全治理,将之贯穿于邮政金融工作全过程,确保全省邮政金融

14、业务全年目标的顺当实现。会议表彰了 XX年全年及今年第一季度旺季营销活动先进单位; 针对服务、审计、资金安全等工作作了专题发言; 蒙城、凤台 2 个县支行进行了“新农保”体会沟通; 对网银、电话银行、银行卡业务进行了业务培训。营销工作进入一季度, 同业竞争愈加猛烈。 xx 行在行领导的领导与全行员工的共同努力下, 加班 加点, 真抓实干,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结成率已高于本月方案,在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺 季营销工作中积存的体会,谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源,加大存款营销力度。截至本月19 日,我行对公存款时点新增11419 万

15、元 ,名列全区其次, 方案完成率 496%,居全区首位。个人存款时点新增804 万, 方案完成率 %,在全区 中排名第12 位。我行存款新增之所以能够取得佳绩,与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不 开的。对公存款方面,我行胜利营销了 * 铁路局下属的锦铁房产开发公司,帮忙我行对公存款实现几千 万的增长。对私方面,在前台一线,我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时,胜利营销大 批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡,供应 VIP 服务。在中天证券公司设立驻点营销人员,日均 开卡量达到 10 张以上,且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。二、大力宣扬推广理财产品,抢占同业产品市

16、场行领导充分熟识到营销并非推销,宣扬策略尤为重要。 在电子滚动屏上时时更新理财相关信息,在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣扬折页,这些措施帮忙柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结保险,在美元等国际货币贬值的背景下,为客户举荐保值方面比较稳固的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销,不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经 办人员的共同努力,截至今日,我行在对私存款时点新增804 万的情形下,利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄 金销售 1260 克

17、,方案完成率 %,全区名列第五位。贷记卡累计营销 135 张,方案完成率 %,全区 排名第五位。三、在经济前景看好,股指反弹的情形下积极推动基金营销。09 年我国经济形式一片富强, GDP增长速度更是达到了 %,股指一度从最低的1800 多点增长到 3478点, XX 年,中国经济增长速度连续超过8%已经毫无悬念。 我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会,充分利用每位行员工 手中的客户资源,对基金进行大力营销,不仅为客户带来了可观的收益,帮忙完成我行的基金销售方案,更加赢得了客户的口碑,为接下来的基金销售工作开了一个好头。四、依据国家政策走势,加大住房贷款投放力度。09 年* 房价增幅

18、始终居全国前列,进入XX 年,房价增可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结户,与其联系并介绍我行相关的房贷政策,在保证投放的 每一笔贷款没有任何风险的情形下积极营销,截至19 日,我行房金业务取得了时点余额新增万的佳绩,方案完成率%,居全区第 4 位。五、柜面人员与大堂人员积极协作,电子银行业务取得较快进展。电子银行业务简化了客户的操作,帮忙客户更加便利的办理业务,不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程,在我们柜面人员为客户办理签约手续后,大堂中的工作人员积极协作,利用手机、电脑、电话等设备帮忙客户完成注册、激活,我行工作人员为客户办理售后服务工作,使我行电子银行的便利

19、、快捷理念深化人心,增强了客户对我行的中意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成果,其中企业高级版方案完成率更是达到%, 在全区名列前茅。以上成果是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果,这 20 几天来,行领导积极动员,以身作就,全行员工不辞辛苦, 加班加点, 付出了比平日里更多的汗水和辛苦, 换来了 xx 行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来* 同业银行间的竞争会更加猛烈,营销一线已经成为了一个可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的市场,创下更加优秀的成果。依据上级行关于开展“情系政府客户,服务公共财政” 联合营销活动的通知要求,我行积极行动,细心组织,结合 xx

20、 县政府部门实际情形,针对性的挑选目标客户,落实目标责任,较好的完成了联合 营销活动的目标任务,从 _月 日至 _月 日,营销个人网银用户 xx 户,信用卡发卡 xx 张,办理个人理财 金账户 xx 户,牡丹 e 时代卡用户 xx 户。现将有关情形总结如下：一、成立机构,细心组织为确保本次活动目标的顺当实现,xx 行成立了 “情系政府客户,服务公共财政”联合营销领导小组,行长担任组长,各相关职能部门、网点负责人为小组成员,对营销活动进行统一组织,和谐和治理,领导小组召开题会议,对政府部门资源情形进行仔细分析,细心分类,锁定重点营销对象,各有关部门亲密协作,准时沟通,从而为本次营销活动奠定了良好

21、的基础。二、搞好业务宣扬,推动营销活动快速进展活动期间, xx 行紧紧环绕活动主题, 实行适合 xx 县实 际的促销宣扬方式,提 xx我行银政合作产品美誉度,一是以集中营销为平 台,上门营销为手段,通过高层拜望,银政恳谈会,上门可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结卡人熟识用卡流程,把服务贯穿于整个营销过程,并取得较 好 成效,如政府某一名公务员, 通过营销人员的现场演示,很快认知、认用了工行牡丹卡,到外的出差用了卡后,专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销, 政府部门人员到我行办理对公业务时,柜面人员准时介绍给有关人员,由营销人员与其进一步的交谈,推介我行金融 产品,

22、三是完善激励机制,突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源,有效调动上下整体联合营销资源合力, 支 行在经营目标责任制中,加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度,通过不断完善鼓励机制,有效调动了员工营销的积极性和主动性,很多员工利用其亲属、伴侣在政府部门任职的关系,积极营销,取得了肯定的成效。三、搞好售后服务,提高客户中意度本次营销活动中,我行仍将搞好售后服务,提高持卡人 用卡水平,使每个持卡人中意作为一项重要内容。为提高银行卡交易胜利率,防止不胜利交易,实行准时向持卡人明说明“密码次数超限”及账户治理规定,提示持卡人防止次数超限交易错误码,提示持卡人在账户金额不确定时,请 先做查询交

23、易,防止全额超限错误等,不仅加强了对持卡人的宣扬和指导,更提高了持卡人的用卡水平,促进了卡交可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以提高客户的中意度,从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。年初以来,我行坚持以业务经营为中心,以支持农夫和农村中小企业进展为主要对象,不断完善各项规章制度, 强化内部经营治理,狠抓规章制度的贯彻落实,努力从源头上防范和化解金融风险,确保各项业务活动的健康、稳舰安全运行,取得了显著的内部效益和社会效益,为把庄河建 成北黄海的区现代化生态型中心城市做出了积极的奉献。一、基本情形 一 贷款情形截至今年九月末,我行各项贷款余额为55,

24、369万元,比年初增加 36,129 万元,增加 %。其 中：农户贷款 30,572 万元, 占%。农村工商业短期保证贷款14,689 万元,占 %。农村工商业短期抵押质押贷款8,058 万元,占 %。农村中长期保证贷款 500 万元,占%。农村中长期抵押贷款1,550万元, 占%。1 至 9 月累计发放贷款 63,573 万元,累收回贷款 27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入 2,887 万元,贷款收息率 100%。 二 存款情形九月末,各项存款余额50,923 万元,比年初增加 24,604可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结11,098 万元 , 增加

25、%。对公存款余额为 26,130 万元,比年初增加 12,189 万元 , 增加 %。通知存款 1,317 万元,比年初增加 100%。 三 财务情形九月末 , 我行实现各项业务收入为2,981万元,其中： 贷款利息收入 2,887 万元,金融机构往来利息收入 94 万元。各项业务支出 2,169 万元,税前利润总额1,083 万元,税后净利润 812 万元。 四 监管指标情形第一、资产负债状况。一是资产总额为69,974万元, 其中：流淌资产 62,342万元 现金及银行存款 554 万元, 存放中心银行款项6,735万元、存放同业款项2,340万元、短期贷款 52,703万元、其他应收款1

26、2万元 ; 长期资产7,508 万元 其中：中长期贷款 2,663 万元、长期投资 3,000万元、在建工程 2,217万元 、固定资产净值 179 万元、贷款呆账预备 554 万元减项 ; 递延资产 124 万元。二是负债及全部者权益总额为 69,974 万元,其中：流淌负债 57,778万元 短期对公存款 26,131万元,短期储蓄存款24,557万元,同 业存放款项 6,000万元、应解汇款2 万元、应对账款 165 万元、其他应对款 754 万元、应缴税金 170 万元; 长期负债 236 万元 主要是定期三年以上的储蓄存款236 万元 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总

27、结万元; 盈余公积 82 万元、 一般预备 60 万元、 未安排利润 819万元; 本年税前利润1,083 万元。其次、资本构成情形。 一是全部者权益为11,961 万元。其中：实收资本11,000 万元,盈余公积 82 万元,一般预备60 万元,未安排利润819 万元。二是表内加权风险资产57,814万元。三是资本充分率为8%行业监管标准。四是核心资本充分率为 % 4%行业监管标准。第三、信用风险情形一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是9 月末贷款呆账预备554 万元。 贷款缺失预备充分率、资产缺失预备充分率、拨备掩盖率均100%,掌握在行业监管规定的标准范畴之内。第四、流淌性风险情形。

28、一是流淌性比率 % 流淌资产 / 流淌负债 。二是存放中心银行款 项 6,735 万元 , 其中: 存款预备金 执行 %的存款预备金率 5,856 万元,存款备付金 879 万元,存款拨备 率%。三是贷存款比率 不含资本金 %,含资本金贷存比率为 %。第五、盈利性情形。一是资产利润率 % %行业监管标准。二是资本利润率 %,行 业标准不低于 11% ,由于我行成立时间短,贷款规模小,贷款利息收入少,所以资本利润率低于同行业 水平。三是利润成本率 % 45%行业监管标准二、主要工作措施可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我行坚持以服务“三农”为己任,坚持服务三农、服务 中小企业、服务

29、百姓创业的经营方向,以高效、快捷、便利的服务方式,为农业、农夫和农村经济组织的进展注入了5 个多亿的信贷资金, 为促进 的区经济进展做出了积极的奉献。第一、坚持以效益为中心,以服务三农为导向,全力做 好贷款发放工作。年初以来,我行在确立经营目标和经营方针的基础上,组织信贷部门仔细做好贷款的营销工作,确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式敏捷、办事便利的办事方式,不断 扩大我行在社会上的影响力,营造良好的环境。二是在业务进展上留意自身的优势,以重点盈利业务为中心,重点发 放企业贷款和个体经营贷款; 以安全、稳固业务为基础,发放房的产抵押贷款 ; 以服务三农为方

30、向,积极探究农业生产项目的贷款 ; 开创信贷业务新领域,发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司积极合作,扩大业务经营领域。我行成立时间短,缺乏客户的积存和客户对我行的认知度,通过担保公司的媒介作用,促进了我行信贷业务的进展。1 至 9 月累计发放贷款 63,573 万元,累收回贷款 27,444 万元。到期贷款回 收率 100%。收回贷款利息收入2,887 万元,贷款收可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结快速推动信贷业务的进展是我们的重要工作,确保信贷资产安全运行是前提,是我行赖以生存的基石。为此,我们从贷款受理开头到贷款发放,严格依据信贷治理规定执行,按信贷业务操作规程发放贷款。对

31、信贷业务进行实的调查, 坚持双人调查,超百万的贷款项目, 行主要领导亲临一线,搞好贷款选项, 搞好资产评估。 对担保公司供应担保的贷款, 假如在生产经营上存在担心全因素,我行也不予受理,有效的保证了信贷资产质量,实现了到期贷款回收率和收息率均达到 100%。第三、坚持我行市场定位和经营方向,积极支持三农经济的进展。 我行 1 至 9 月共发放贷款 63,573 万元, 全部用于支持的方经济进展的需要,为企业经营和农夫融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推动,在机构网点少,信贷人员不足的情形下,克服各种困难,业务进展到我市 20 多个乡镇街道, 掩盖乡镇面达 77%。业务范畴涉及农业种

32、养业、林业、设施农业、旅行观光 农业、水产业、制造业、商业服务业等领域。不断创新服务方式,不断完善抵押担保方式,实行最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权益抵押等方式,使不同 产业都能得到信贷支持。以敏捷、便利的小额贷款扶持农户进展,积极扶持农业产业化龙头企业做强做大,实现银企可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结为更好支持的区经济进展,不断壮大我行经营势力,全 面实现三年经营目标,我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念,使存款业务不断增加。开展存款竞赛活动。新年伊始,我行制定了庄河汇通 村镇银行 XX年度存款考核方法和储蓄存款小段竞二一年七月九日赛活动。

33、通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高- 潮,形成千斤重担人人挑,人人肩上有指标的新局面, 并取得了显著的成效。六月末,各项存款余额为50,923万元,比年初增加 24,604 万元,比年初增加 %。2、提高优质服务水平,加大攻关力度。一是通过各种方式训练职工通过专业服务质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门领先垂范,走出庄河引进外的低成本资金累计金额近 1 亿多元。 公存款的增 加,不仅降低营业资金成本,而且壮大了我行的信贷资金力气。3、开办通知存款业务,中间业务实现零的突破。一是在存款工作中,我行在搞好传统业务的同时,以市场需求为导向, 以开拓资源为目标, 仔细 讨论并制定了 庄河汇通村镇银行

34、人民币通知存款治理方法,并于 5 月 20 日,开办了七天通知存款业务,到 9 月 30 日,通知存款余额已达 1,317 万元。二是我们积极推动以代收代付为主要内容的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结于 4 月份开头办理了代收水费业务。通过增加业务品种,创新服务功能,不仅有效的拓展了 我行业务的辐射触角,开掘了新的存款资源,带来了新的效益增长点,而且产生了良好的社会效应,深受社会各界的好评。 三 加强会计基础工作,提高会计核算质量一是仔细测算财务收支状况,编制 XX 年财务收支等方面的财务方案。二是加强会计辅导工 作 ,提高会计核算水平。在会计辅导工作上,依据辅导人员不足的实际

35、,实行集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进行辅导。通过会计辅导工作,督促并规范了会计财务结算操作规程,防范了操 作风险,对保证会计核算的正常运行起到了积极的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记,健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改进核心系统的操作,使之适合我行业务特点。为了使现在应用的核心系统逐步适应我行业务进展的需要,1 至 9 月我行多次与大连银行科技部沟通,提出了 10 余项特殊业 务改进看法,得到了大连银行科技部的大力支持,已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统,解决结算不畅通的问题。从XX 年 6 月份起, 我行为明白决结算不畅通的问题,把大小额支付系统上线做为一

36、项重要工作去抓。经过艰苦的努力,人民银行总行批可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试,于 6 月 10 日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺当开通,不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题,而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度,同时对于加速资金周转起到非常重要的作用。 四 抓好规章制度的贯彻落实,促进各项工作走上规范化在连续不断完善规章制度的同时,我行留意狠抓规章制度的落实,抓好规范化治理,使各项工作都有规可循,有章可依,逐步实现规范化。在原有的84 条规章制度的基础之上,我行依据上级部门要求和本行的实际情形增加

37、了相 关规章制度,主要有：一是依据银监局的要求, 依据贷款新规的规定全面修改了贷款治理方法。 8 月 13 日出台了庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作基本流程 试行 、庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程 试行 、庄河汇通村镇银行固定资产贷款治理实施细就 试 行 、庄河汇通村镇银行项目融资业务治理实施细就 试行 、庄河汇通村镇银行个人贷款治理实施细就 试行 5 个信贷治理方法。二是为规范我行从业人员职业操守,提高从业人员职业道德和业务素质,保护银行业信誉,我们制定了庄河汇通村镇银行从业人员职业操守规范,详细规定了可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结步提高我行内控和案防制度执行

38、力,扎实推动案防工作有效开展,促进各项业务活动安全稳健运行,制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案。 五 抓好职工培训工作,快速提高职工素养。为适应我行业务经营进展的需要,快速提高员工的综合 素养,更好应对市场经济的挑战,打造一支高素养、专业化的员工队伍 , 先后举办了 3 期新职工强化培训班。通过强化培训,使新职工基本上明白和把握涉及金融法律法规学问、业务学问、业务技能等方面的学问。使培训真正收到实效,达到预期目的,收到了预期成效。 六 做好案件防控工作,防范和化解金融风险。1、开展案件风险排查,使业务经营合规合法。依据大连银监局的要求, 6 月末我行组织有关人员仔细开展

39、了案件风险排查工作。在排查中,对4 至 6 月的会计财务业务进行了检查。共检查业务总笔数14,356笔,金额 40,025 万元。其中：检查票据 11,254 笔,金额 9,037 万元; 大额存款 2,145笔,金额 18,462万元 ; 银企对账 312 笔,金额 18,197 万元。从排查的结果看, 未发觉违章、 违规、违纪、违法现象。通过排查案件风险工作 , 进一步提高了广大员工的政治、业务素养、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内控和案防制度执行年活动实施方案,明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目标、基本原就、时间支配及推

40、动方式。通过开展活动,切实解决一些在案防工作中存在 的政策传导不准时、懂得不深不透、贯彻措施不详细、执行力逐级衰减、 被动或应对式执行以及有章不循、违规操作 、情面大于制度等突出问题,进一步提高内控和案防制度执行力,扎实推动银行业案防工作有效开展,促进银行业安全稳健运行。 七 加强文秘治理,提高文秘治理水平。依据庄河汇通村镇银行公文处理方法、庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行方法等6 个 涉及文秘工作的制度,加强规范文秘工作。据统计,1 至 9 月共收文 270 件,都按规定程序进行签收、登记、催办。 1 至 9 月共发文 103件,严格依据规定程序进行办理。在公文处理过程中,坚持实事求是、精简

41、、高效的原就,做到准时、精确、规范、安全。 八 加大宣扬力度,树立社会新形象。针对我行成立晚、规模孝辐射半径窄、社会知名度低的自身实际, 从年初以来, 我行连续以悬挂横幅、 张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣扬车等多种宣扬形式,大力开可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结我行的知名度有了进一步的提高,得到了有关部门和社会各界的高度关注。 九 抓好后勤服务工作,保证全行工作顺当进行。一是强化对固定资产、低值易耗品治理。准时对固定资 产的进行保护和保管,时刻保持正常运 行状态。二是规范办公用品购买、保管和领用手续,保证业务经营正常运行。三是抓好职工文化业余生活。1 至 9 月多次组织员

42、工开展业余活动：参与庄河市总工会组织的徒步大会; 举办纪念五四青年节我爱汇通村镇银行演讲会 ,到步云山进行篝火晚会,到天门山秋游等活动。 通过这些活动, 进一步增强了员工凝结力, 陶冶了职工的情操, 使员工的业余生活丰富多彩。存在的不足： 一 存款总量平稳增长,个人增减不平稳。一是员工完成存款方案差别较大,增减不平稳。二是业务品种单一, 缺乏综合性的理财产品。 二 信贷治理不够严格 , 信贷结构不尽合理。一是对信贷政策的学习和把握的不够。个别贷款突破银监局的监管要求,关联企业贷款超过上限, 超比例发放抵押贷款等。二是审贷分别岗位制约机制不健全。三是贷款的“三查”制度落实不到位,存在重贷轻放现象。四是征信系统未开通,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一是由于制度制定滞后,人员不足,岗位职责划分不明确等缘由,造成会计财务工作职责不够清、操作不够规范、相互制约不力,存在肯定的操作风险。二是会计人员业务知识水平不高,差错事故时有发生。 四 职工队伍的政治素养和业务素养不够高,与其他商业银行的员工相比存在很大的差距。无论是思想觉悟、职业道德、爱岗敬业,仍是文明服务、办事效率等方面都有不尽人意的表现,必需引起我们的高度重视。可编辑资料 - - - 欢迎下载