蒙牛创业初期准备.docx

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1、蒙牛创业初期准备蒙牛，是国内一家专门生产牛奶的公司。蒙牛的销量那么好是由于什么。蒙牛的创业初期准备活动有哪些。下面是学习啦我为大家整理的关于蒙牛创业初期准备，给大家作为参考，欢迎浏览!牛根生的创业故事板斧一：以退为进为企业营造最好的生存环境1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。当时牛根生可没有这么轻松。离开了伊利，他心里很不是滋味。这一年他四十三岁，去了人才市场，四十岁以上的年龄在这里已经不被考虑。牛根生人如其名，身

2、材魁梧，声音响亮，不是轻言失败的人。牛根生在乳操行业素有乳业怪才之称，有着十多年乳操行业经营管理经历。和他一起被免职的还有几位伊利的中层干部，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。企业最难解决的人才问题却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。牛根生讲:也许是我在伊利就喜欢给下属发钱，名声在外。原来，牛根生在伊利集团时，当时他的最高年薪到达108万元人民币，他常拿出来和大家一齐共享。大家都觉得把钱交给牛根生放心。当初和牛根生一起创业、现任蒙牛集团冰淇淋公司总经理的孙玉斌讲:牛总出来没有拉过我们一个人，总是教育我们在伊利好好工作。为什么在当时那种条件下，我们还要跟着他干呢?我们一直在他的培养下，

3、学到了很多东西，也以为他有能力重新做好一家企业。当时几个人手中都有一些伊利的原始股票，他们把这些股票卖掉，凑了100多万元。他们花了200元租了一单间办公室，在这里内蒙古蒙牛乳业集团成立了，牛根生兼任董事长和总裁。然而区区100万显然不够。牛根生过去的老下属听讲这个情况，纷纷投资蒙牛。在这些人的带动下，他们的亲戚、朋友、所有业务关系都开场把钱投给牛根生。这些人之所以敢把钱交给牛根生，是由于他们相信他的能力。本刊记者采访中了解到，很多当年的股东觉得牛根生一定能做起一个大企业。然而事情并不总是一帆风顺。当时蒙牛在非常简陋的办公室里，一些创业伙伴及他们的朋友、家属、业务伙伴送来一笔笔现金。忽然有人向

4、国家有关部门告发，讲这里有一个非法集资窝点。结果有关部门一查，发现有700多万元人民币，没想到这样不起眼的地方竟然藏了这么多钱，准备要按非法集资处理，蒙牛通过各方面做了大量澄清工作，但还是在很长时间里被监控。出师不利，但这才刚刚开场。三个月后，蒙牛从租来的办公楼搬到了呼市和林格尔县盛乐经济园。园区周围一片黄土，只要一块地还闲着，但有几棵老头树，总面积大约7平方公里，约几千立方米的木材。这种老头树利用价值固然不大，但又不能砍掉，否则就是毁林，问题非常严重。当时蒙牛为建厂房，这片林子不得不砍掉，有人告到国家林业局，一时满城风雨。谈起这件事，牛根生非常感谢和林格尔县县长,当时县长对我们讲:你们本人干

5、，假如来抓人,我去坐牢，你们把企业干好。你们一年把企业干好了，我一年就能出来;你们两年把企业干好了，我两年就能出来。县长是希望我们把企业干好了，带动地方经济发展，种上更多有价值的树木。如今的蒙牛厂区四处可见四季果木，春天见花，夏天见叶，秋天见果，牛根生觉得这才对得起县长当年的信任。牛根生回忆往事，用了不堪回顾四个字，他讲：企业新生时，每走一步都非常困难。1999年1月，蒙牛乳业正式注册成立，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只要53平米，月租金200多元。蒙牛乳业成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有

6、数百家。和蒙牛乳业同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完好的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润到达八千多万元。而1999年蒙牛乳业刚创业的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，能够讲是一无所有但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛乳业的大旗一扯天下英雄归心，得知此消息还在伊利工作的老部下放下高官厚禄开场一批批地投奔而来，总计有几百人，无怨无悔跟他从零开场打江山，但是在乳业江湖的利益格局基本构成的时候，蒙牛乳业的生存空间饱受挤压，或明或暗的算计来自各个角落。有竞争对手开场希望将蒙牛乳业这个初生婴儿扼杀在摇篮中，蒙牛乳业经历了广告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面对竞争对手的明刀冷箭，牛根生

7、选择了以退为进的策略。当时的伊利总裁郑俊怀对于牛根生的能力有深入了解，所以伊利也是对蒙牛乳业打压得最厉害。但是牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利，在任何场合都表现出了满怀尊敬。蒙牛乳业在刚开场的时候很谦虚，打出的广告口号是：向伊利学习为民族企业争气。当时蒙牛乳业对外宣传是内蒙古第二大乳业品牌，第一是伊利。牛根生在不同的场合提及伊利，言辞中总是充满对伊利的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意。牛根生的做法逐步博得的更多的同情与支持。对于本人当时为什么要这样做，牛根生地解析是打不还手，骂不还口，只要这种方式才能活下来，同时还能长大。面对竞争对手想要置之死地的策略，牛根生坦言：假如不还手是掐不死的。只要一还手

8、掐死的可能性是十分大的。当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了本人能够生存出、发展好，最后能够不挨打不挨骂。当你打了好几年，打的和骂的经过都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。板斧二：破斧沉薪成就火箭速度弱小总是容易受人欺，为了谋求快速壮大的时机，牛根生想到了借力资本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛乳业。但是打着锄强扶弱口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛乳业总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：将来三年，假如蒙牛乳业每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛乳业的管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔

9、上7800万股蒙牛乳业的股票，或者以等值现金代价支付;假如管理层能够完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛乳业的股票赠予以牛根生为首的蒙牛乳业管理团队。在强敌环视的制造行业里每年获得50%，这在很多业界人士的眼中是一个天方夜谈，这是没有胜算的赌博，看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。但是在强敌环侍的时候，只要快鱼才能生存，否则就只能被大鱼吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破斧沉薪，背水一战。有了资金支持的蒙牛乳业就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛乳业迅速成长，从2001年到2004年，蒙牛乳业销售收入从7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72

10、.138亿元。蒙牛乳业速度在中国企业界引人瞩目CCTV2003中国经济年度人物对牛根生的颁奖辞写道：他是一头牛，却跑出了火箭的速度。牛根生档案1958年生内蒙古人1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人1983年任内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁1998年被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职1999年创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务2002年获中国十大创业风云人物、中国经济最有价值封面人物、中国民营工业行业领袖等荣誉，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位2003年获中国企业新领袖、CCT

11、V中国经济年度人物称号2004年赴港上市，获中国策划最高奖2004年底捐出全部个人股份设立老牛专项基金2006年辞去蒙牛集团总裁职务期间曾在北京大学深造，中国社会科学院研究生院工商管理硕士蒙牛创业初期准备：蒙牛成功经历的16个形式第一、定位形式：聚焦，聚焦，再聚焦同样的光通量，凹面镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么?学问只在散与聚。蒙牛的产业定位具有聚焦性，专心致志搞牛奶，一心一意做雪糕产品策略具有聚焦性，优生优育，生下虎一个，胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性，一年之中重点捉住一两个闪光点将其做深、做透、做强第二、作业形式：目的倒推正向推进是从有做有，目的倒推是从无做有从目的出发，反向推演

12、，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯!蒙牛一创立就确定了建设百年蒙牛的奋斗目的，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为历史负责。在详细经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目的。蒙牛基本目的有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为世界乳业中心。目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。第三、鼓励形式：财散人聚牛根生：我80%的年薪都给了员工;不仅如此

13、，整个蒙牛管理层就是一个散财团队。第四、文化形式：与本人较劲+经营人心与本人较劲就是立足于发展本人，而不是遏制别人;碰到问题，从反求诸己、自己改变做起。当你无数次地与本人较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变本人而改变了世界!人是最大的生产力。经营企业就是经营人心：抓眼球、揪耳朵，都不如暖人心。我们有四个98%法则：品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会。第五、合作形式：同心圆效应蒙牛的创业纲领中有五句话股东投资求回报，银行注入图利息，员工介入为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。通过同赢

14、、共生，与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。第六、市场形式：一线插旗，二线飘红蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后才向二、三线市场推进。开会有意见领袖，消费有市场领袖，权威的气力是宏大的，典范的气力是无穷的。当你在一线城市成为一品牌的时候，在二线城市、三线城市也会成为一品牌。这就是品牌的梯度推移。集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。第七、品牌形式：品质+档次+操行品质、档次、操行是品牌的三大支柱。品质决定品牌。品质是一性的，品牌是二性的。没有质量，一切都是负数!这在蒙牛凝成一句话：产品质量的好坏等于人格操行的好坏。档次决定着品牌在消费者心智资源中的占

15、位。品牌源自操行，人的素质就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，决定最终成败的是水下的部分，那就是操行。品牌传播是需要载体的，载体易碎品牌就易碎，载体结实品牌就结实。蒙牛所选的品牌载体一般都是钻石级的，如航天员专用牛奶，运发动专用牛奶等。第八、速度形式：飞船定律宇宙飞船一旦发射出去，就只要两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来;一种是挣脱地心引力，飞出去。没有三种状态。掉下来，还是飞出去，取决于能否到达或超过环绕速度。企业发展也是这样，如同一枚陀螺，没有一定的速度，旋转不起来;大发展小问题，小发展大问题，不发展尽问题。蒙牛速度，也是一种典型的成长形式。第九、机构形式：三权分设蒙牛已经构成了

16、董事长、总裁、-委书记三权分设，相互制衡;三权合力，互相推进的组织架构。民营企业-组织的特点是管三头：上管所有者，中管经营者，下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，正义的代言人。第十、整合形式：三力法则世界上无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。蛮野社会，体力能够统御财力和智力;资本社会，财力能够雇用体力和智力;信息社会，智力能够整合财力和体力。蒙牛用本人的智力，整合了国内、国际各数十亿元资产。第十一、选才形式：三合论+举贤避亲所谓人才，就是适宜时间适宜地点的适宜人选，即最合适岗位的人员。离开岗位谈人才，就像离开矛谈盾，离开船谈帆，离开脚谈鞋，并无实在意义。但有一

17、个例外原则：高层领导的直系亲属不允许进企业工作。第十二、旗舰形式：参观也是生产力蒙牛却把有形资产建设与无形资产建设严密地结合到了一起：建的是全球样板工厂、国际示范牧场，让其成为中国乳业的旗舰这样，在获得有形资产的同时，也获得了宏大的无形资产，一箭双雕。成为首批国家级工业旅游示范点。构成一个习惯：来了客户，不谈业务先参观，参观完了，客户的心也被征服了。第十三、创新形式：新拿来主义+软件革命创新有绝对创新，也有相对创新。日本、亚洲四小龙都是在引入技术的基础上实现经济腾飞的，这样做具有低成本、高速度的效能。放眼全球，先挑选，后拿来，成为蒙牛推行的新拿来主义。国家的崛起，战争年代靠军队，和平年代靠商队

18、。中华民族要想后来居上，归根到底必须发动软件革命。蒙牛开发出了一系列拥有自主知识产权的产品，其中的特仑苏更是获得世界乳业的最高奖项产品创新奖，成为百年来亚洲地区唯一获奖的乳制品企业。第十四、扩张形式：分胃不分体我们设在各地的生产型事业部，它只负责生产不负责销售，连质量监督都是由总部统管的，这样，实际上它只相当于生产车间，而不是完好意义上的全能子公司。这种扩张上的生产车间的衍生形式，让我们的高速复制得以成功，短短8年就建起几十个分厂，却几乎没有风险;假如采取全能子公司衍生形式，风险就大得多，单就人才准备来讲，培养0个总经理与培养0个车间主任，那是完全不同的概念。到目前为止，全是自建，未作购并。第

19、十五、分配形式：让为本人干控股如何才能使员工更快乐?蒙牛的原则是，要让为本人干控股，也就是让员工51%给本人干，其余的给别人干、单位干、国家干、人民干。一个企业有没有竞争力，关键取决于员工;员工有没有竞争力，工资水平是核心要素之一，这是原始的核动力。第十六、责任形式：大胜靠德我们讲小胜凭智，大胜靠德，这个德浸透在方方面面。蒙牛产业链上联络着数亿消费者、千万股民、00多万奶农、数十万销售队伍、万员工，被誉为西部大开发以来中国最大的造饭碗企业蒙牛积极介入航天事业、体育事业、公益事业，仅向学校免费赠奶一项总投入就超亿元;我和妻子、儿子、女儿捐出了全家人在蒙牛所持的全部股份，创立了面向三农事业、面向教育事业、面向医疗事业的老牛专项基金，2007年初市值已突破10亿元只要事关国家、民族大业的事情，蒙牛都积极支持;我们坚信，只要企业关心老百姓的事，老百姓才会关心企业的事。下一页更多精彩的蒙牛公司的企业文化