房产销售经理述职报告_1.docx

《房产销售经理述职报告_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售经理述职报告_1.docx（52页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房产销售经理述职报告房产销售经理述职报告在学习、工作生活中，需要使用报告的情况越来越多，报告成为了一种新兴产业。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我帮大家整理的房产销售经理述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。房产销售经理述职报告1尊敬的各位领导同仁：大家好！一转眼xx年过去了，我从今年4月份任销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人xx年的工作述职如下：一、xx年度营销经营目的任务完成情况1、任职期间目的达成的详细情况及xx年完成情况：xx年完成资金回笼xx万元，按年任务计算，完成xx年任务的。四月份成交套

2、，回笼资金：xx元；五月份成交套，回笼资金xx元；六月成交套，回笼资金：xx元；七月成交套，回笼资金：xx元。2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品躲避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的化的经营思想来开展各项工作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供根据。为此，深化了解了与本项目有竟争力的楼盘如：等的销售形式、性价比和开发商的目的期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了方案的可行性，为项目销售的奠定了基础。规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置

3、业参谋工作笔记。每月给置业参谋定任务，以平均每人为任务，让置业参谋保持100%的热情来对待工作，让其能够看得到本人的业绩，并在一步一步向着目的前进的同时能保持高度的自信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上到达最科学、最合理，较好户型和较差户型交织推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了xx局面，有效的控制了。为项目整体稳步推高，利润化打好基础。以上成绩的获得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。工作中存在的问题1、工程进度太慢，意

4、向客户持币观望；2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；二对存在问题的建议：1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；二、下一步工作设想。以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售计划：计划xx年完成资金回笼万，力争万。2、协助企划营销部在9月开展的杯“我的公园我的家摄影大赛活动。3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都自信心百倍的去执行任务、完成任务！4、在xx

5、年的工作中，我们会集中精神，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强本身修养，带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感本人肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫本人要始终把工作摆在首位，谨记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。

6、我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管碰到什么困难，只要坚定本人的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克制困难，实现既定的奋斗目的。2、不断提高本人的技能水平一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从下面几个方面提高本人的能力。1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，汲取他

7、们的经历，再结合现有市场进行整理得出本人的结论，进而加强了本人对市场的把握度。3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合本人的工作进行琢磨，进而提高本人的工作效率，扩大本人的思维能力。4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高本人。5、不断加强本人的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最最少要求。到工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认能够胜任本职工作。总之，在今后的

8、工作中，要进一步认真学习，提高本身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。房产销售经理述职报告2不知不觉中，20xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学并积累了很多知识和经历，锻炼和提高了业务能力，更让本人的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最重要的是增加了一份人生阅历。能够讲，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几个方面报告。一、学方面：学，永无止境，来到公司的时候，对于

9、新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘形式，通过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到本人的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，XX项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入XX之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于本人有没有去发现、去学。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、XX共计销售XX套，销售面积XXXX平米，销售额XXXXXXX

10、X元，回款额XXXXXXXX元;2、到XX后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度愈加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，介入制定12月的月团购计划，联络团购单位，选房、签约，最终成交XX套，销售额XXXXXX元，回款额为XXXXXX元;四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学公司完善的操盘经历，开掘本人工作中的缺乏的同时，计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作

11、：1、进一步提高本人的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务;3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证实年销售任务的顺利完成;5、同时努力学策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力加强团队的执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目的确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，固然我来XX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，

12、共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。房产销售经理述职报告3尊敬的各位领导：大家好！我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人单独办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使本身各项素质不断得到提升，也积累了珍贵的工作经历。我有能力、有自信心干好xx的事业。xxxx年即将过去，回首我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。一20xx年完成岗

13、位工作情况。二完善前期部各项工作制度。由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是特别完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经历，又结合xx地产的实际特点，完成了（前期部工作职责）、（前期部经理职责）、（前期部职工工作职责）、（前期部岗位职责）、（前期部工作流程图）等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。三部门管理。1、档案管理上，严格管理，及时归档。由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该讲的不讲，不该做的不做，及时将重要

14、文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求本人，也要求部门员工以日为工作单位做本人的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，分析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并屡次提早完成前期手续办理。3、从工作态度上、思想上进行引导管理。前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手讲了算，而有

15、的一把手经常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。4、培养部门员工尽快进入工作状态。在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经历教授他们，在他们工作中碰到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们获得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。5、监督与工作放权同时进行。前期工作是个与多部门、多科室

16、办手续的工作，所以听凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当本人部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于听任，由于前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续能否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。6、培养部门员工的责任感前期手续涉及到项目整个开发经过，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有缺乏之处勇于承当责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。四从业务学习、政策把握上。政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这

17、就需要我们前期工作人员在熟练把握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时把握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供根据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强本人部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。五在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。前期部算是公司对外联络的主要联络部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作愈加顺畅；与外界联络也是一样特别重要，我们不仅代表本人也代表着公司的形象。因而，在日常内部工作中严格要求本人，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部

18、、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛；同时也节制了那些工作不务实、光讲不做、乱讲是非等不良习气的存在。在对外联络上，首先提高本人的业务素质，也就是练好“内功，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司加强了荣誉。房产销售经理述职报告4尊敬的各位领导同仁：大家好！一转眼xx年过去了，我从今年4月份任xx销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人xx年的工作述职如下：一、年度营销经营目的任务完成情况1、任职期间目的达成的详细情况及xx年完成情况：xx年完成资金回笼xx万元，按年任务xx计算，完成xx

19、年任务的xx。四月份成交xx套，回笼资金：xx元；五月份成交xx套，回笼资金xx元；六月成交xx套，回笼资金：xx元；七月成交xx套，回笼资金：xx元。2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品躲避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化的经营思想来开展各项工作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供根据。为此，深化了解了与本项目有竟争力的楼盘如：xx等的销售形式、性价比和开发商的目的期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了xx方案的可行性，为项目销售的xx奠定了基础。规范管理，

20、量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业参谋工作笔记。每月给置业参谋定任务，以平均每人xx为任务，让置业参谋保持100%的热情来对待工作，让其能够看得到本人的业绩，并在一步一步向着目的前进的同时能保持高度的自信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上到达最科学、最合理，较好户型和较差户型交织推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了xx局面，有效的控制了xx。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。以上成绩的获得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家

21、的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。工作中存在的问题1、工程进度太慢，意向客户持币观望；2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；二对存在问题的建议：1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；二、下一步工作设想。以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售计划：计划xx年完成资金回笼xx万，力争xx万。2、协助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我的家摄影大赛活动。3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水

22、平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都自信心百倍的去执行任务、完成任务！4、在xx年的工作中，我们会集中精神，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强本身修养，带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感本人肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松

23、，时刻告诫本人要始终把工作摆在首位，谨记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管碰到什么困难，只要坚定本人的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克制困难，实现既定的奋斗目的。2、不断提高本人的技能水平一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对xx现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从下面几个方面提高本人的能力。1坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整

24、有帮助的书籍，在网上收集相关资料。2与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，汲取他们的经历，再结合现有市场进行整理得出本人的结论，进而加强了本人对市场的把握度。3参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合本人的工作进行琢磨，进而提高本人的工作效率，扩大本人的思维能力。4做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高本人。5不断加强本人的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最最少要求。到xx工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期

25、望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认能够胜任本职工作。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高本身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。房产销售经理述职报告5在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该

26、同志深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了基础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，

27、我从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人

28、的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房产销售经理述职报告6不知不觉中，20xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经历，锻炼和提高了业务能力，更让本人的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最重要的是增加了一份人生阅历。能够讲，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领

29、导和同仁的帮助和指导，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几个方面报告。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘形式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到本人的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，*项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入*之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于本人有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心

30、境也是越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、*共计销售*套，销售面积*平米，销售额*元，回款额*元；2、到*后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度愈加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，介入制定12月的月团购计划，联络团购单位，选房、签约，最终成交*套，销售额*元，回款额为*元；四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经历，开掘本人工作中的缺乏

31、的同时，计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、进一步提高本人的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证实年销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力加强团队的.执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目的确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的

32、一年，固然我来*公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。房产销售经理述职报告7在过去的一年里，经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金万，上客组，现将本公司进驻xx项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻

33、注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20xx年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、20xx年12月9日20xx年1月9日：开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的效果。并在此期间完成及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告4、20xx年1月10日：一期首批房源正式开盘注：正式打开销

34、售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为在xx地产界奠定龙头老大的口碑。5、20xx年1月25日：启动春节营销计划注：此期间主要推出针对当地各村有影响力各村村支书的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证实此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推活动注：将7#号楼正式

35、推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格初次调整，8号楼上调20元/。此次活动初次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不准确，短信的效果并不明显。7、20xx年7月16日8月30日：推出“清凉一夏买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆

36、中秋，迎国庆活动注：期间推出看房送月饼及凭宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。地方不大，百姓人云亦云，而且夸张其辞，事实证实此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响9、20xx年11月2日：中心一期二批商铺房源浩大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵

37、3万活动，市场反响强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售机会。10、20xx年12月27日：正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只要5米，且价格相对较高，市场反响一般。11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至，农贸大街正式启用。注：农

38、贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将又推向另一个高度。小结：整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地施行执行到位。二、销售总结1、多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1及120.93的三室房源，事实证实本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致

39、14、15号楼的两室房源一直滞销。2、私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，以为增加房源，就是为项目增加利润。事实证实此决定并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有太多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：

40、本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着能够不顾市场需求，与市场背道而驰。xx市场竞争剧烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期面临的竞争威胁仍然剧烈，怎样在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重

41、要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、鼓励、行为、心态、赏罚等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设地段、资金、户型、配套、建筑品质，也离不开软件塑造物业、推广、销售，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时愈加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业

42、水准。3、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结回首20xx，一切记忆犹新，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求本人，根据公司的要求，较好的完成了本人的本职及其他工作。通过近一年兢兢业业的工作和亲身反思，工作形式有了新的突破，工作方式有了较大的改变，人生最可怕的就是虚度光阴。20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我本人也渴望成长，我希望公司能够向中国大

43、地产企业看齐，我也希望本人成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。房产销售经理述职报告820xx年对于房地产行业来讲是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来讲更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20xx年的工作总结有如下几个方面一、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会由于各种政策而遭到影响，因而工作期间表现出来的都是充满自信心充满激情，由于相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随

44、着房产调控政策的不断深化，对房产行业的影响持续加大，本人的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满自信心和富有激情了，因而无论是在工作上还是在生活上都比拟失落，深知本人作为一个项目部销售负责人，本人的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。本人虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因而对因本人的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深入的自我批评。二、团队管理方面存在的问题1、招聘面试方面的缺乏本人在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候本人也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲过多，正是由于本人的不重视应聘这个环节进而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添

45、了不少费事！2、团队培训工作方面的缺乏没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。对团队的打造目的不明确比拟笼统，培训的计划做的愈加笼统，因而在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即便天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，本人也没有提早做好充足的准备工作。本人不但没有得到锻炼，使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、催促工作方面的缺乏很多事

46、情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的催促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题，本人很少去催促和检查他们的来电来客，导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的缺乏当工作期间碰到一定难题的时候，本人很少去总结学习更谈不上将本人总结的东西教授给团队，有时候难题过去就过去了，不再太多的进行回首总结和教授。当碰到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因此重复的问题不断出现，怎样将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生本人却不做

47、总结和教授。5、公司制度的执行和落实方面的缺乏例如有的工作人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度给予其罚款，进而导致了其它销售人员心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格根据公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因而对于我来讲是一种渎职行为。卫生固然天天都在做，但是维护效果比拟差，刚到中午时分售楼处的卫生已经开场变差，追根究底这都是我的监督和催促管理工作不到位，导致工作人员在这方面的意识比拟差。公司最基本的管理制度本人都由于种种原因执行和落实不到位，更谈不上让本人的团队根据制

48、度去严格要求本人。6、销售一线工作出现的问题敏感性缺乏。由于销售一线工作灵敏多变，因而需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面本人的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后本人才去执行，不动脑子去想太多事情，进而使很多工作做起来很被动。例如销售一线产生分单情况很正常，但是明知之前定的一些分单制度不是很完善，但是本人作为一个销售经理仍不认真去研究和完善以前的分单制度，进而导致在销售出现分单情况后没有一个共鸣的制度参考，只能根据实际情况进行平均分配，这样在一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性。7、对不同职位的工作人员管理层次不清。销售和主管根据统一标准要求和管