2022年淘宝双旦促销活动策划方案 .pdf

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1、淘宝双旦活动策划方案一、活动主题：激情12 月，旺旺大礼包，好礼永不断。二、活动时间：12 月 24 日1 月 1 日。三、明确双旦促销活动目的：冬季的 “ 三大节日 ” （圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“ 三节 ” 促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动， 让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。四、方案分析：分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平， 这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购

2、买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80 元200 元之间，客单量在150 元400 元之间； 三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以 30 元100 元为主，客单量以80 元200 元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱

3、优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。五、促销方案：1、会员、积分促销：例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！

4、2、折扣促销：折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此， 这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。3、加钱优惠多购：价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。例子：一次性购满100 元，加 2 元，送价值26 元的护手霜，购满200 元，加10 元送价值69 元的蚕丝蛋白去角质凝露。优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是

5、赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！4、抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。 b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

6、- - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、 公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5、红包促销：红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。例如： 10 元红包，不限使用。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！六、推广站内：1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠。3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位

7、置进行产品展现。4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以 5 元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水 49 元，在五折的基础上保持利润。5、淘宝论坛 +微淘：活动，软文等发布。站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。1、问答平台：利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样？在哪买？）来提升口碑。2、论坛：在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。3、博客：建立自己的博客，发布盈萃草本相关的文章，添加同类人圈子，提前接触，建立客户数据。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

8、- - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4、微博：可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广（网络红人）5、视频：如果柳岩能顺利拍完广告片，可以放置网上、微博、博客、店铺上，加上店铺名称、网址及水印。6、文库：每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等） ，让想要了解我们的客户去下载。7、美妆社区网站：在这样的社区论坛购买广告位。8、短信： 通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。七、注意事项：1、确定促销的商品、并备好充足的货。促

9、销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评， 如果遇到不好说话的买主，给你一个差评， 那可真是够呛， 即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群， 这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，

10、DM 单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的， 店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、 有促销氛围的感觉。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 促销要“有声有色” ！冷冷清清，

11、能留住客户吗？4、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。5、材料准备：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱， ，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59 对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49 与 53就不相同了， 为什么呢？因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99 与 101 给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -