2022年极限健身房策划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 前言 一、摘目录2分要 二、环 境析 31.外部环境分析 311 文化环境 312 竞争者 313 顾客 41. 4 国家政策及学校支持度 42内部环境分析 SWOT 分析） 4三、工 程 分 析 及 具 体 实施 61工程分析 62场地挑选 63场地设计装修 74应变方案 8 5器材挑选与购置 8四、组织设计 9 1专业培训 9 2岗位职权 9 3对 新 知 识 的 掌握 9 4设 备、器 材、用 具 的 维 修 和 保养 9五、营销目标 101成本回收期 102以后每年营业额保持稳固 10六、营销策略 101方式与价格 101 / 16 名

2、师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2推销策略 123广告设计 七、成本预算 八、前景展望 12 13 13附表一前 言随着我国经济的不断增长,竞争的不断猛烈,同学们的学习压力也在日趋加大；而与此同时,同学们更忽视了身心健康的维 护； 11 月 2 日,全国高校生身体素养普查已全面绽开,可见此 问题已经得到国家和政府的重视；为了响应国家的政策,更是 为了更好地保护同学们的身心健康,我们打算建立一个健身 房；有事的时候,你可以来这里发泄一番；没事的时候,你可 以来这里放松一下；努力学习,享受生活,极限健身房是您学习之外的

3、正确挑选！一、摘要 经过环境分析 包括内部环境分析和外部环境分析）和市场 调查之后,我们发觉健身房有着庞大的市场潜力,进而我们决 定在兰州理工高校西校区建立一个健身房；我们做了具体的外 部环境分析 包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析SWOT 分析）；工大的外部环境以绝大部分理科生为主要顾客群体让我们看到了宽阔的市场；同时 2 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 国家政策和学校支持又增加了我们的信心,但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者；对于SWOT 分析,优势方面

4、是市场竞争小、同学多、学习压力大、学校没有足够的基 础设施,但同时仍存在同学全身心投入学习,错误地认为这是 在铺张时间等劣势；同时国家和学校对身体素养的重视和充分 的课余时间又让我们看到了机会,但又存在市场不稳固、没有 前车之鉴、替代品多等威逼；针对以上分析和工大的具体情 况,我们制定了工程分析及具体实施、组织设计、营销策略,在成本分析和前景展望之后,为我们信心倍增；二、环境分析 1外部环境分析 11 文化环境 以理科生为主的兰州理工高校,在课外消遣活动中,大部分 人不约而同地挑选了体育工程；工大自古就有“ 奋进求是” 的校训,同学们更是深受影响,形 成了良好的学习气氛,这就造成了他们没有长时

5、 间连续的课余时间去参与旅行等大型消遣工程,而像健身房这样用间断的课余时间就可以参与的 工程便成了他们的首选；12 竞争者 1）直接竞争者：工大西校区目前没有健身房,但和我们有部 分共同顾客的校本部有一家大 3 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 约 40 的小型健身俱乐部,在 位于龚家湾的工专有一家大约 30 的小型健身房；工大西校 区市场的空白可以让我们快速 占据市场,并拉拢原先龚家湾 健身俱乐部的顾客,但同时由 于没有前人借鉴,必定会遇到 更多的困难和不确定因素； 2）间接竞争者：主要是替代品,诸如学

6、校开设的各种体育 课、各类与健身有关的协会以及体育老 师课外开办的跆拳道等训练班；13 顾客 1）顾客源：兰州理工高校和技术工程学院的高校生及部分龚 家湾青年 2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身来 塑造体形的同学 3）特别顾客：学习压力大和心理受挫的同学 4）消费动机：通过我们的调查和自身感受,同学的消费主要有 以下几点目的：锤炼身体；塑造完 美体形；缓解压力；发泄愤慨；丰 富课余生活； 14 国家政策及学校支持度4 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 国家正在大力提倡增强高校生的身体素养

7、,一改往日高校生身 体素养低下的现象,同时学校也响应政策,勉励 我校学校同学积极参与体育锤炼,并且每年仍安 排体能素养测试；这就给我们足够的政策勉励；2内部环境分析 SWOT 分析）21 优势分析 1）市场竞争小；工大西校内没有直接竞争者,邻近也只有一家健 身俱乐部,而工大及技工院人数众多,具调查兰州理工高校西校区本科生大约有1.8 万,其中主要消费者男生占 80%以上,顾客充分,所以面临的竞争较小； 2）健身房器材较充分；健身房中有跑步机、划船机、健腹机等各类器 材以供使用,并供应乒乓球、羽毛球和桌球区以及 体育舞蹈训练场来满意不同顾客的需求,同时设有 休息室、卫生间等帮助设施,相比校本部和

8、工专的 健身房有极大的优势,并且我们会在以后的进展经 营中不断完善各种基础设施； 3）锤炼身体、享受健康生活；健身不仅可以削减脂肪增加肌肉、强壮骨骼,同时 仍可以增加活力、交到新伴侣、保护心理健康,在学 习之余丰富高校生活；哈佛高校的讨论发觉：精神抑5 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 郁症患者经过10 周的肌力锤炼,与通常使用的询问方法相比,能显著削减临床显现的各种抑郁症状；缘由 在于肌力训练能增强“ 欢乐递质” 羧色胺与内啡呔的 分泌,不仅增强了自信心,提高了处理各种事物的能 力,而且心情也变得像风一

9、样飘然悠闲；22 劣势分析 1）高校生健身意识不够剧烈；我校同学长期习惯于“ 宿舍食堂教室” 式学习生活习 惯,这种习惯不易被打破,并且有些同学错误地认为 去健身房纯粹是铺张时间； 2）同学没有足够的余外资金 当代高校生的生活费主要来源于父母,自己并无收入,这导致许多同学没有余外的资金去进行其他消费；23机会分析 高校生的课余时间比较多,而我校的基础配套设施仍不够完 善,导致咱们学校同学的休闲方式特别单一；在这种 情形下,健身房的显现为同学们供应一种既健康又便 捷的休闲方式；因此这给我们健身房市场带来了庞大 机会；又加上工大属于工科院校,男生居多,他们的 消遣方式比较单一,健身房的显现将成为他

10、们另一个 主要消遣场所；24 威逼分析6 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1）市场不稳固 由于健身房不是生活必需场所,保护长期顾客较困难,每逢期末时,同学们专心于学习,客源可能会急剧 削减,导致健身房的市场需求降低； 2）成本回收期较长 用于开设健身房及保护正常营业的成本相对较高,再加上市场 的不稳固性,导致成本回收期较长；三、工程分析及具体实施 1工程分析 组建健身房一般分为硬件 装修、设备购置）和软件 健身房中有暖气、电等必备基础设施,除体育舞蹈区外,其他地方均采纳地毯地坪,室内设有抽风装置以确保室

11、内长期干燥,并利用壁镜开拓视野,壁画营造健身气氛,且各设备旁设有机器使用说明； 2）平面图如下：7 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 伸杠、哑铃区精神放松区展区 体育心肺功能练习区更舞体能秩序训练室衣蹈区3）具体设置 区伸展区 此处用以给来宾作健身前的体能热身伸展,墙身装嵌 1m 高的镜子以利自赏；心肺功能练习室此区域大部分为有氧训练,主要用于守置自行车及台阶练习等 心肺功能训练器材；体能秩序训练室此区域内大部分为无氧训练,主要用于放置各种独立式或综合 式、单功能或多功才能气训练器材,在靠墙一侧放一面 镜

12、子,同时挂上一些标准的训练方法和姿态图案；杠、哑铃练习区 内置杠铃和一系列标准及奥运指定的哑铃放于一角；体育舞蹈区此区域设置木质地板,两壁附有镜子,同时顶棚吊 有挂钩,以便在练散打时挂沙包；8 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 精神放松区此区域设置一排座椅,且边上摆放各种健康与运动类的杂志以使顾客休息时观赏墙壁附有与健康运动及健美有关的壁画 ,同时供应纯洁水；座椅前面设有乒乓球桌和台球桌以供爱好者玩耍；更衣区更衣室内有更衣柜、淋浴区、卫生间；4应变方案针对体育健康运动的变化趋势：我们的建筑设计留有肯定的空

13、间以适应变化趋势,我们作出了可变方案以使我们能够在大众化的体育工程上较简单较快速地获利,我们将观看全国和本地区的变化趋势,准时供应新的服务工程来保持顾客的爱好；5器材挑选与购置跑步机 4 个、划船器 4 个、健身车 4 辆、椭圆运转机 3 个、哑铃,杠铃,拉力器工 20 个、健腰器 4 个、引体向上架 2个、举重床 2 台、多功能健身器 3 个、举重床 3 台、动感单车 3 个、乒乓球桌 3 个、台球桌 3 个和多人坐推训练器1 个；四、组织设计1专业训练我们五个经营者去参与健身器材使用及培训班,达到能9 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 16 页精选学习资料

14、- - - - - - - - - 够精确娴熟地运转各台机器及指导顾客的目的；2岗位职权设保安一名；出纳、会计、吧台值班及指导师由我们五个人担任； 大部分岗位是由健身房全部者亲自担任,保证了工作的积极性和效率）3.对新学问的把握准时明白、收集或考察其他健美、健身中心对治理、操作和培训的讨论,使全体工作人员和顾客熟悉到新的学问和新的概念,以及把握最先进的治理和进展趋势；4 设备、器材和用具的修理和保养定时清洁、检查健身房内全部设备、器材和用具,以保证各项设备都能处于良好的运转状态；五、营销目标1成本回收期依据工大的同学数量和具体情形,我们保守估量,每月办月卡人数大约为 40 人,每人 78 元,

15、共 3120 元,一年可经营 10 个月,共 31200 元；每年可售出季卡 60张,每张 178 元,共 10680 元；每年可售出半年卡100 张,每张308 元,共 30800 元；每年可出售年卡50 张,每张 498 元,共 24000 元；同时每月可零售200 次,每小时 6 元, 10 个月下来共 12000 元；就一10 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 年总计经营约为11 万元,除去开支,可赚净利约10万元,我们的投资约为 以收回成本；9.5 万元,那么我们一年就可2以后每年营业额保持稳

16、固在经过一年的艰苦时期后,通过我们全体工作人员的积极工作,再加上来自于龚家湾的部分顾客,顾客数量将会在保持稳固的条件下略有增加,另外一些附属产品六、的经营,以后每年营业额保持在 10 万元以上；营销策略1方式与价格 为了做到人尽其才,“ 资” 尽其用,我们采纳月、半年、年 卡,同时也按次零售,齐头并进,以推长期卡为主,多 类卡种并用；具体如下： 一般同学 按 次： 10 元/次 6 元/次 不限时）月 卡： 168 元/人 78 元/人 不限时、次）季 卡： 418 元/人 178 元/人不限时、次）半年卡： 688 元/人 308 元/人不限时、次）年 卡： 998 元/人 498元/人不限

17、时、次）乒乓球和台球每次限时20 分钟,超出时间每10 分钟 1元 办卡时,卡上附有本人照片以用确认）11 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2推销策略 短期策略 a. 短期内我们使用直接即面对面推销方式,在北 村大屏幕下开办展台销售；布展健身房的平面广 告、图片以及发送文字资料,现场签售；展板、易 拉宝、桌椅、印刷品等包装统一印着健身房的形 象,销售人员着装统一且对健身房情形特别明白； b. 组织顾客参观健身房,引导参观时,引导人员 应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为顾客 介绍场地时应伸出左手掌

18、指示目标；在客人感爱好 的地方多花一些时间,不要慌慌张张,更不能看 表；主动热忱地和来宾沟通健身给人带来的好处,积极引导来宾摸索健身投资与健身之间的联系,适 当时机,明确说明健身房各个服务工程的价格,同 时说明性价比； c. 同时在人流较多的地方挂横幅、贴海报、发传 单 长期策略 在健身房建设期间吸取了第一批顾客后,我们将连续在学校重要报刊如编策）以及大屏幕和校广播站登播广告,同时我们仍将联系不同的协会组 织,把我们的广告夹在他们的宣扬信件中发出；12 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 竞争性推销策略

19、为了扩大顾客队伍和增加收入,健身房将在开放 前进行促销活动；一次性购年卡,为 466 元/ 人,比平常少了 32 元；三人以上团购者,年卡为 438 258 元/ 人,都分别较平常少了 60 元/ 人,半年卡为 元；应急策略 假如我们未能招收到足够数量的顾客,我们将提 供一些福利来吸引顾客,如配送训练服装等手段； 3广告设计“ 今日你 a.传单：在传单开头用大号黑体字打出醒目的 流汗了吗”的标题 b.横幅：横幅上打着“ 孤独芭蕾的角落,极限运动的场所”等时尚广告词 c.海报：强壮的肌肉展现图片广告词“ 强壮不仅仅是身躯”具有完善体形模特图片“ 上帝制造生命,我们打造体形”广告词到漫画协会请同学

20、绘制一些关于绿色健身理念的漫 画基于现代高校生的非主流倾向及对孤独、孤寂等境域的 追求,在广告中我们致力把健身房打造成为高校生心目13 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 中的潮流圣地 如极限健身房是另类单身俱乐部的宣扬等）；七、成本预算工程数量单价 元）合计元）跑步机4 3000 12000 多人坐推训练器1 4000 4000 多功能健身器3 2000 6000 椭圆运转机3 1200 3600 举重床3 1200 3600 动感单车3 1000 3000 乒乓球桌3 1000 3000 台球桌3 8

21、00 2400 划船器4 700 2800 健身车4 600 2400 引体向上架2 600 1200 健腰器4 200 800 哑铃、杠铃、拉力器20 40 800 装潢费1 块25000 25000 场地费10000/年10000/年1 块工资1 人800/月8000/月海报10 张2 200 传单0.05 100 2000 张横幅30 120 4 条其他5000 总计94020 八、前景展望1在经营健身房的同时可在吧台销售饮料,以增加附加收入； 2经营一段时间后,可在健身房中定做健身运动服；14 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 16 页精选学习资料 -

22、 - - - - - - - - 3当健身房开设有肯定影响力时,可在周边几个学校尝试开设分店 ；附表一：健身市场潜力问卷调查1、你 有 去 过 健 身 房 吗？）A：从未想去过 B ：曾有想法但没去过 C：有时去过 D ：常常去2 、 如 果 在 学 校 开 一 家 健 身 房 你 会 考 虑 去 么 ？ ）A：可以考虑 B：会去看看 C：会去 D：应当不会去3、你去健身房的原因是什么？ ）A：缓解疲惫和压力 B：锤炼身体 C：结交新伴侣 D 其他缘由4 、 你 对健 身房 的档 次 是 否 在 意？ ）A：无所谓 B： 有点在意 C ： 在意 D ：特别在意5、 女）你假如去健身房,你是否会

23、参与团体活动如：跳操、街舞类 ）A ： 不 会 参 加 B ：偶 尔 会 参 加 C ：肯 定 要 参 加5 、 男 ） 你 对 以 下 那 种 健 身 器 械 最 有 兴 趣 ： ）A ： 跑 步 机 B ： 动 感 单 车 C ：力 量 器 械 D ： 其 他6 、 你 平 常 是 通 过 什 么 方 式 加 入 健 身 行 业 的 ？ ）A： 好 朋 友 介 绍 B ：销 售 员 宣扬 C ： 新闻 媒体 网 络 和 报纸） D：自 己 找 去7 、 你 认 为 以 下 哪 种 健 身 费 用 你 能 承 受 ？ ）A：1000 元以上 B：1000800 元 C： 800500 元 D

24、：500 元8、你更情愿挑选哪种消费方式？ ）A:办卡 B ：按小时 C ：其他方式 9、你对健身房最在意的是什么？ B： 健身房的气氛的 ）A：器械的完备性 C： 工作人员的服务态度 D：教练专业水平15 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 10 、 你 平 常 在 健 身 房 一 次 锻 炼 多 上 时 间 ？ ）A：半个小时 B：一个小时 C： 2 个小时 D ： 2 个小时以上11 、 你 平 常 去 健 身 房 的 频 率 大 概 是 多 少 ）A：多于 3 次/ 周 B：1-3 次/ 周 C：1 次/周 D： 少于 1 次/周12、 你认为健身房是否有必要开设休闲消遣活动：如乒乓球,桌球,篮球等）A：没必要 B： 可有可无 C ： 有肯定必要 D ： 特别有必要16 / 16 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 16 页