2022年沂南县汶河漂流营销推广方案 .pdf

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1、传媒学院广告四班200910720435 李莹1 沂南县汶河漂流营销推广方案一、景点简介汶河漂流是诸葛亮文化旅游区规划中的项目，原生态的环境，清澈的河水，开心的娱乐项目，是您亲近自然，放松心情的最佳选择. 汶河是山东境内唯一没有污染且不断流的河流，水质清澈，两岸风景美丽。河中的鹅卵石上长满青苔，而且鱼虾、螃蟹较多，适宜带孩子一起游玩。漂流途中时见小鱼成群追逐，群鸭嬉戏，村姑洗衣，牛羊成群吃草，小鸟鸣叫不绝于耳，是一幅恬静的乡村景象。喜欢刺激的朋友也不会失望，有十几处急流险滩，打起水仗来绝对好玩刺激，让你回归儿童时的感觉。起点在丹山子，终点设在南庄，漂流长度约5 公里，用时在1.5-2 小时之间

2、（受河水水量影响） ，到时有工作人员接应,有专车将游客接送到起点。还有射箭、斗牛等游乐项目可以游玩。终点有大片的沙滩和树林，在林中有自助烧烤，全是特色、野味、绿色无污染的食品，欢迎游客品尝。有橡皮筏、竹筏两种漂流工具，橡皮筏由游客自己掌握，竹筏漂流有筏工划船，适合不想自己划船，老人、女士、小孩等人群，游客可以自主选择。不用担心水凉或日晒，景区备有一次性雨衣、雨伞、拖鞋等用品，可以购买或租借。为确保安全，景区为游客全部配备了救生衣，购买了保险。在全国近70 家漂流项目中，无不以自然风光漂流为主，沂南汶河漂流是第一家融会进诸葛亮文化的漂流，具有独特的优势。二、推广目的提高汶河漂流的知名度，促进游客

3、数量和旅游收入，打造山东省一流娱乐休闲项目。三、市场现状1 全球市场目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020 年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。 从 1990 年到 2020 这 20 年间，国际旅游总人数将从4.56 亿人次增加到2000年的 6.61 亿人次， 2010 年的 9.31 亿人次，到2020 年达到 16 亿。据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015 年成为世界第一旅游大国。2 中国市场与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场帽出快速增长的局面，20 世纪 90 年代国内旅游也游率不断上升。随着

4、人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长， 闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。 发达国家发展旅游业的经验表明，在人均 GDP 达到 1000 美元以后， 旅游的大众化、 普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8 或 1：9，我国目前仅达到了 1：2.35，由此可见， 中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21 世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的

5、大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的护大提供了坚实的保障。3 山东市场当前， “ 好客山东 ” 的旅游文化品牌已叫响大江南北，各市的市场开发也从中受益匪浅。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 传媒学院广告四班200910720435 李莹2 四、景点状况分析1 优点汶河是山东境内唯一没有污染且不断流的河流，水质清澈，两岸风景美丽。河中的鹅卵石上长满青苔，而且鱼虾、螃蟹较多，适宜带孩子一起游玩。漂流途中时见小鱼成群追

6、逐，群鸭嬉戏，村姑洗衣，牛羊成群吃草，小鸟鸣叫不绝于耳，是一幅恬静的乡村景象。喜欢刺激的朋友也不会失望，有十几处急流险滩，打起水仗来绝绝对好玩刺激。起点在丹山子，终点设在南庄，漂流长度约5 公里，用时在1.5-2 小时之间（受河水水量影响），到时有工作人员接应,有专车将游客接送到起点。还有射箭、斗牛等游乐项目可以游玩。终点有大片的沙滩和树林，在林中有自助烧烤，全是特色、野味、绿色无污染的食品，欢迎游客品尝。有橡皮筏、竹筏两种漂流工具，橡皮筏由游客自己掌握，竹筏漂流有筏工划船，适合不想自己划船，老人、女士、小孩等人群，游客可以自主选择。不用担心水凉或日晒，景区备有一次性雨衣、雨伞、拖鞋等用品，可

7、以购买或租借。为确保安全，景区为游客全部配备了救生衣，购买了保险。在全国近70 家漂流项目中，无不以自然风光漂流为主，沂南汶河漂流是第一家融会进诸葛亮文化的漂流，具有独特的优势。2 劣势1）汶河漂流水流缓没有其他漂流那么惊险没有瀑布岩石等元素，对于喜欢刺激的人来说惊险度缺乏2）地理位置位于位于沂南县城西约4 公里处，有些偏远3）知名度不高相对于其他著名的漂流知名度远远不及3 机会在 2020 年旅游展望中世界组织预测，中国到2015 年成为全球第一旅游大国，由此可见，中国旅游市场潜力很大。在山东汶河是山东境内唯一没有污染且不断流的河流，水质清澈，两岸风景美丽。河中的鹅卵石上长满青苔，而且鱼虾、

8、螃蟹较多，适宜带孩子一起游玩，在全国近70家漂流项目中，无不以自然风光漂流为主，沂南汶河漂流是第一家融会进诸葛亮文化的漂流，具有独特的优势。4 威胁在全国有近七十家漂流项目且大多知名度较高，山东也有较多比较出名且具特色的漂流如沂水大峡谷，地下画廊，地下溶洞等。五、 营销战略 STP 1 市场细分：汶河漂流旅游市场按照不同标准，可分为以下几个：A 按地理细分：国际市场和国内市场。国内市场有分为省内与省外市场，省内可以细分为临沂市内与市外。B 按社会经济细分：观光休闲节假日市场冒险家庭游C 按年龄：老年 中年 青年少年 儿童（汶河漂流险度小所以也适合老年与儿童）D 按收入：高中 低端收入者（门票价

9、格不高适合各类收入者游玩）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 传媒学院广告四班200910720435 李莹3 E 按家庭生命周期：单身新婚已婚并有孩子2 目标市场客源结构：A 全国中高端旅游度假团B 山东的散客C 全省中小型企业节假日职工旅行团D 山东中高级消费群体E 临沂市家庭游群体F 山东各类自驾游汶河漂流应扬长避短重点开发省内市场，加大在山东省内各市区的宣传工作，积极发展和当地企业的交流目标群体 :山东省内的

10、各类自驾游以及中高级消费群体中的青年人，家庭结伴出游者3 市场定位汶河漂流理念：亲近自然，放松心情文化伴您游玩孩子老人也能玩的漂流汶河漂流中最好玩项目是打水仗，皮筏间相互嬉戏，针对家庭出游者和结伴的出游者六、组合营销策略1、产品1)特色漂流在漂流中感受文化气息在漂流河段在特定时段举行水上文化展示组成：漂流文化观景休闲特色饮食（摸鱼、垂钓、烧烤）2）旅游区的质量等级评定工作3）特色饮食商品增加总收入2、价格提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高增加人数人数来提高收入。同时在不同时段采用不同价格在秋冬季节降低门票价格，团购价格八人以上可进行折扣吸引更多

11、游客。3、渠道与省内企业增加交流， 与当地其它文化景点建立一条线式旅游在旅游杂志上刊登特色广告在网络上建立特色网站4、促销活动： 1）举行水上运动比赛特色划艇比赛邀请当地电视台、电台报导，在报纸、电台加入广告以比赛增加知名度，吸引游客2）举行水上对歌活动增加漂流中乐趣，设置小奖品吸引游客参加3）在节假日进行抱团促销活动，对票价打折，提前订票赠送小礼物，针对家庭游凭户口本赠送礼品对于带孩子的游客赠送孩子小礼品已吸引跟多游客名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -