咨询工程师咨询方法与实务.pdf

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1、咨询工程师咨询方法与实务咨询工程师咨询方法与实务凡在经济建立中从事工程咨询业务的机构，必须配备一定数量的咨询工程师(投资)。具体方法由国家开展方案委员会另行规定。国家对工程咨询行业关键岗位的专业技术人员实行执业资格，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一管理，本考试是为此而举行的专门考试。只有通过本考试成绩合格，说明其具有相应的水平和能力，才可获得工程咨询行业的执业资格。本资格全国范围内有效。2、方案比拟遵循效益与费用计算口径一致;3、应注意可比性(效劳年限、根底资料、设计密度、经济计算法)动态分析法：差额投资内部收益率法、现值比拟法、年值比拟法、最低价格法、效益/费用法静态分析法：差额投资收益

2、法、差额投资回收期法、计算费用法(一)差额投资内部收益法 差额投资内部收益率：2 种方案各年净现金流量差额现值和为 0 的折现率完全垄断：前 5 名企业市场份额 82， 8， 5， 3， 2.第一名的市场份额超过 74%，处于完全垄断位置，这个市场相对稳定。绝对垄断：45，20，15，15，4，1.第一名的市场份额超过 42%，且大于第二名的 1.7 倍，第一名处于市场领先地位，并有独占的优势。第二、第三名的市场份额比率小于1.7%，第二名受到第一和第三名的强大挤压。双头垄断：40， 34， 12， 8， 5， 1.前二名市场占有率大于74%，二者份额比率在 1.7 以内，第二名有超越第一名的

3、可能。前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱小企业。相对垄断：35，25，20，10，6，4.前三名的市场占有率大于74%，且三者份额比率在 1.7 以内，主要竞争将发生在前三名之间。其他企业将受到前三者的强大竞争压力。分散竞争：22，18，16，15，14，14.第一名的市场占有率小于26%，各企业份额比率均在 1.7 以内，市场竞争异常剧烈，各企业位置变化可能性很大。供给商和购置者讨价还价视为纵向竞争(1)行业新进入者威胁：挤占现有企业市场份额，或行业资源供给竞争。取决于行业进入障碍和现有企业还击策略(2)供货商讨价还价能力：取决于本企业的部件或原材料产品占买方本钱比例、买方联合、本企

4、业与买方战略合作。影响因素：供货商数量、品牌、产品特色和价格，企业在供货商的战略地位，供货商间关系，供货商间转移本钱。(3)替代品威胁：替代品在价格上的竞争力、质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。(4)现有企业的竞争：行业内竞争者数量，均衡程度、增长速度、固定本钱比例、产品或效劳差异化程度、退出壁垒，竞争者战略、对风险态度、核心竞争力。 最重要的竞争力量(5)客户讨价还价能力：取决于客户集中程度、产品市场集中程度、客户垂直整合能力、客户对产品了解、市场供求。3、行业吸引力：是企业进行行业比拟和选择的价值标准，也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的开展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取

5、决于行业的竞争结构。行业吸引力分析：在行业特征分析和主要时机、威胁分析的根底上，找出关键性的行业因素。影响因素：市场规模、增长率、竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治法律因素。行业吸引力的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要时机和威胁结合起来进行评价，才能真正作为企业战略选择的依据。因素：企业战略对市场位置的影响;在竞争关键因素及竞争强势和资源能力指标上，企业与关键竞争对手的比拟;企业相对竞争对手所处地位;企业对抗竞争对手、稳固市场地位的能力。分析工具：竞争态势矩阵、企业价值链分析、战略本钱分析。1、企业竞争地位评价指标：本钱、产品质量、客户效劳、顾

6、客满意度、财务资源、技术技能、新产品研发周期，拥有对竞争有重要意义的资源和能力。2、竞争态势矩阵 CPM：是通过行业内关键战略因素的评价比拟，分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位所面临的时机与风险大小，为企业制定战略提供的一种竞争优势分析工具。分析步骤：确定行业关键战略因素(市场份额、生产规模、设备能力、研发水平、财务状况、管理水平、本钱优势618 个变量);权重;筛选出关键竞争对手，按指标对企业评分;加权评分值;比拟。3、核心竞争力：核心竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源、知识或能力，它具有竞争对手难以模仿、不可移植，也不随员工的离开而流失等特点。核心竞争力可

7、是完成某项业务所需要的优秀技能、技术诀窍或企业的知识管理体系，也可是那些能够产生很大竞争价值的生产能力的一系列具体技能的组合。不同的企业所表现出来的核心竞争力是多种多样的。意义：能给公司带来珍贵竞争价值的能力、成为公司战略基石的潜力、能为公司带来某种竞争优势。竞争成功关键因素：是指影响企业在市场上盈利能力的主要因素，是企业在特定市场获利必须拥有的技能、条件或资产。它们可能是产品价格优势、产品性能优势，或是一种资本结构和消费组合，也可以是企业纵向一体化的行业结构。 不同的产业，成功因素不同，常见的行业成功关键因素的类型如下：(1)技术类行业：科研专家、工艺创新能力、产品创新能力、既定技术应用能力

8、、网络能力。(2)制造类行业：低生产本钱(获得规模经济、取得曲线效应)、固定资产高能力利用率、劳工技能高、低本钱产品设计、低本钱场址。(3)资源加工类行业：自然资源的控制能力、财务融资能力、本钱控制能力。(4)日用消费品制造行业：品质管理、品牌建立、本钱控制和销售网络。(5)分销类行业：批发网/特约经销商网、公司控制的零售点、拥有自己的分销渠道、低本钱、快速配送。(6)效劳类行业：有利的公司形象/声誉、低本钱、便利的设施选址、礼貌的员工、融资能力。当 FIRR财务基准收益率或要求 ic;EIRRis，投资大的方案所消耗的增量投资内部收益率要求的基准值，以投资大的方案优。(二)现值比拟法：把方案

9、经济寿命期内收益和费用按ic 或 is折算成单一现值比拟。1、净现值法：在不考虑非经济因素下，目标决策简化为同等风险水平下盈利最大化。NPV(i)=(年销售收入 S年全部投资 I年经营费用 C+ 固资余值 Sv + 流动资金 W)t(P/F，i，t)2、费用现值比拟法：效益(根本)相同，又难以具体估算效益的方案比拟PC =(I+CSwW)(P/F，i，t) 效劳年限相同方案直接比拟效劳年限不同方案采用研究期法比拟：不考虑短年限方案寿命终了后的未来时间及经济效果;考虑终了后可预见的接替工程，以弥补国民经济对产品的需要。接替工程投资、本钱一并考虑，研究期为2 方案最小公倍数。三)年值比拟法：按 ic 或 is 将各方案经济寿命期内收益和费用折算成等额序列年值，比拟选择最优方案。1、年值比拟法 AW =(CI-CO)t(P/F，i，t)(A/P，i，n)2、年费用比拟法：2 方案效益根本相同，又难于估算，年费用AC 低者优(四)最低价格法：产品为单一产品或能折合为单一产品，分别计算各比拟方案净现值为 0 时的产品价格并比拟，以产品价格低者优。 最低价格 Pmin = 净值 t/ 产量折现 Qt(五)效益/费用分析法：当设计方案所提供的效益等值费用，此方案在经济上可承受。标准：效益现值(当量年值)费用现值(当量年费用)。用于评价公用事业设计方案，效益是承办者收益和社会效益和。