娃哈哈饮料市场调查报告.pdf

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1、娃哈哈饮料市场调查报告娃哈哈饮料市场调查报告随着社会的开展，时代的需求。现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。下面收集了娃哈哈饮料市场范文，供大家参考。娃哈哈集团宗热旨：“安康你我他，欢乐千万家。”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的群众产品，经营的是“安康、欢乐”的事业。娃哈哈集团总体战略：“开展开展再开展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。”随着社会经济的开展，居民生活水平的提高，中国的软饮料行业的市场规模也在不断地扩大。总的来说，软饮料行业的开展主要表达出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争剧烈等特点。

2、当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水开展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时开展并标准功能性饮料的生产。我国饮料行业同质化较为普遍，一直困扰行业开展。那么，如何走出同质化的怪圈?必须走差异化的路子!现在的饮料市场内碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃开展；功能性饮料市场方兴未艾。这就是现在的饮料市场开展的特征。此次调研主要的目的是为了进一步了解娃哈哈饮品在市场上的消费情况及加大对学生群体的市场，可以更好的对学生群体做出特有筹划方案做准备。了解消费者对未来饮料市场的期望、大学生对娃哈哈饮料的了解程度及与竞争者之间相比所表现出的

3、优势与缺乏。1、调研对象此次的调研是针对娃哈哈饮品进展的，了解消费者对于此品牌的了解程度与忠诚程度，并与其他品牌做比照，分析竞争优势与缺乏，争取为企业提供有效的消费者信息。该企业在饮料市场有很强的实力，而且还有很大的开展空间，希望通过此次的调研获取有利的信息。2、数据调研于 xx 年 9 月 5 日，我们采用发放问卷调查的方法针对吉林化工学院的学生进展随机性的调查。3、问卷设计本问卷是娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛指定的调查问卷模板。针对学生，我们对娃哈哈饮料产品调查表进展了适当的修改，形成研究所使用的问卷。其中产品测试部分包含娃哈哈的四种产品，分别是：冰糖雪梨、启力、激活和酸奶。4、实施过

4、程及问题处理调研如何实施，遇到什么问题，如何处理等。5、数据处理方法及工具用什么样的工具、方法对数据进展分析和统计处理。本次调查我们采用分层抽样法，在学校利用下课时间对上自习的同学和其他学生进展问卷调查，为了提高问卷的回收率，在取得学生的同意后，采用面对面的调查方式。由调查人员亲自到学生面前发放问卷，现场填写，当场回收。我们共调查了100 名学生，回收问卷 90 份。回收率 90%，有效率 90%。之后组员分工合作，合力分析调查问卷所反映出的问题。（一）问题在调查分析中我们研究的目的是在学校范围内1、 检验学生的消费习惯和怎样形成的这种习惯。2、了解学生接娃哈哈饮料的方式和媒体宣传力度是否广泛

5、。3、对娃哈哈产品进展测试，学生对于产品的了解情况，对于新产品是否满意。(二)数据分析1、在 90 份调查问卷中学生的性别比例为男性 50 名，女性 40名。2、饮料消费习惯（1）影响购置饮料的主要因素有口感和营养方面，消费者最在意的就是这两个方面（2）消费者经常用购置一种产品的主要原因在于其名气，品牌知名度和价格方面。3、媒体接触情况4、产品测试（1）对于娃哈哈的老产品激活、冰糖雪梨等产品的卖点都介于很感兴趣和可以承受之间。对于新产品启力折卖点方面介于可以承受和一般没感觉两方面。（2）对于娃哈哈产品的广告宣传方案中那么是大多集中在比较有吸引力方面。将调研所得以及经过统计分析的数据报告出来。对

6、调研结果的介绍要尽量简洁，描述形式通常以表格或图形为主，并对图表中的数据资料所隐含的趋势、关系或规律加以客观的描述。1、企业市场现状说明市场开展历史、现状和趋势，市场总额与份额统计，销售量，市场占有率，销售人员配备等。2、主要竞争对手调研调查各竞争对手的市场状况，以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。康师傅：康师傅饮品在市场上的占有率名列前茅，说明其在饮料行业有强有力的地位，也有很深的影响力，而且在品牌影响力、知名度、技术等方面有很大的优势。康师傅紧随时尚的脚步，不断创新，研发新的饮品，争取更好满足消费者各方面的需求。畅通的营销渠道、完善的营销策略也使得其在市场上一直保持着不错的地位。

7、统一：统一在市场饮料行业内也占有相当大市场，基于良好的声誉、完善的运营体系、先进的技术、良好的财务状况和稳固的销售渠道，其拥有不容无视的竞争实力，大多数消费者对于统一饮品也很青睐。3、目标市场调研产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析，对于饮料行业，最主要的消费人群是 15 到 35 岁左右的年轻人群，这群人是时尚的代表，是消费市场上的中流砥柱。调查的结果显示，女性的消费情况稍高于男性，女性最常喝饮料的比例高于男性，这与女性消费者对于饮料的饮用频率高、注重口感、追求时尚的特性有很大的关系。对于我们所调查的对象，他们主要在学校内部或附近的商店购置饮料，购置的时间段集中在早上和下课时间，

8、尤其在体育课之后购置人数迅速增多。用简洁明了的语言对研究前所提出的问题做明确的结论，并针对调研获得的结论对市场开展趋势作出预测，对该企业提出针对性和可行性的营销建议和措施，供决策者参考。从以上的调查问卷的分析可知，娃哈哈饮料的市场占有率非常高，娃哈哈在大学生心目中的印象也很好。但大学生对于娃哈哈产品的了解不全面，而且对于娃哈哈产品的品感方面与国际的大品牌可口可乐等竞争者还是存在差距。（一）娃哈哈饮料的优点1、口感好，营养非常丰富。2、电视广告做的好，宣传广泛。3、价格实惠，可以令大学生承受。4、品牌形象好。（二）娃哈哈饮料的缺点1、网络广告宣传力度不够，网络促销活动如赠送Q 币等的活动少，导致

9、大学生对娃哈哈新产品的了解少。2、促销活动方面做的不够全面，学校内部超市等没有针对娃哈哈产品的促销活动，没有针对学生的降价促销活动。 3、竞争力相对其他产品不够。（三）建议1、加大网络宣传，针对学生的青年网络。2、提升质量，在学生民目中树立品牌意识，提升品牌知名度。3、在各大高校赞助学生的活动，以进一步加深娃哈哈品牌在学生心目中的地位。对临近 xx 金融职业学院的部分高校，如 xx 财经学院、xx 师范大学等高校的在校学生进展调查。调查时间：20 xx 年 3 月 29 日（一）、消费习惯分析：购置地点的分析2、饮料品种选择分析 从这个饼图中可以看出：绝大多数的学生购置饮料都是在生活区便利店进

10、展的，此外在大卖场的购置居多，这两者加起来就占了总数的九成，因此，产家可以在学生所在生活区的便利店多做宣传和促销，以到达扩大销售量的目的。瓶装水果汁茶饮料含乳类功能型碳酸类其他可以得到：瓶装水、果汁、茶饮料和含乳类饮料的选择比较多，而功能型和碳酸饮料的选择比较少，因此可以适当减少功能型和碳酸饮料的生产，加大瓶装水、果汁、茶饮料和含乳类饮料的生产投入力度，以协调供需。3、购置饮料原因的分析根据柱形图可知，大学生在购置饮料时，决定性的原因是口渴，而营养、享受、时尚等原因所占比例较少，可见，饮料最本质属性的还是解决身体需要，只有能解渴的饮料才能受到追捧，因此，在生产饮料时，解渴应该成为第一大重点因素

11、，在能够解渴的根底上，再在其他的方面优化产品。（二）、饮料消费品牌分析1、选择消费的饮料品牌情况分析2、各品牌最优产品情况分析 由图可知，娃哈哈在饮料消费品牌中居于最高位置，但是后面有可口可乐、农夫山泉、康师傅等品牌紧紧跟着，竞争优势不明显，公司要加强产品的宣传力度，增加消费者对娃哈哈产品的认识程度和消费频率，同时要时刻关注可口可乐等品牌的竞争，在竞争中找出自身的优化方案，从而登上饮料行业第一大品牌的位置。（三）、娃哈哈分析 根据柱形图可知，不同的品牌旗下的最优产品也不一样，如康师傅的最优产品是茶饮料、农夫山泉的最优产品是瓶装水，而伊利的最优产品是含乳类饮料，因此，娃哈哈要做好自己的产品定位，

12、在图中，娃哈哈的最优产品含乳类和瓶装水不相上下，说明这两项产品都是比较受消费者认可的，但是与伊利重点生产含乳类、农夫山泉重点生产瓶装水相比，还是相对具有劣势的，需要做好应对策略，可以想在产品的其他方面加强改进。1、娃哈哈产品评价从回收的问卷分析，大多数消费者对娃哈哈的产品评价良好，但是也存在消费者认为含乳饮料、茶饮料和果汁饮料的价格太高了，并且还有人认为茶饮料包装需要改进，企业可以在合理的范围内下降一点价格，以此来增加消费者数量，在量的位置上取得优势。2、娃哈哈看法最多的就是饮料价格偏高，不能频繁地消费，希望娃哈哈能够适当的降一点价格，还有部分消费者觉得饮料太甜了，尤其对于女性消费者而言。这不

13、失为一个开展的机遇，可以出产低含糖量的饮料，以防止部分女性消费者的排斥心理。（一）、综上，通过对不同学校的学生访问，我们得出了以下结论：1、现今社会多元化开展，饮料产品也呈现越来越多元化的倾向，瓶装水、果汁、茶饮料、含乳饮料等等品种出现，证明了这不争的事实。消费者消费水平高了，可以选择消费的对象也广了。2、饮料是在大学生生活消费品中所占比重较大的一块，几乎所有大学生都会去喝饮料，不管是瓶装水、果汁、茶饮料还是含乳类饮料，都受到大学生的追捧，消费市场十分广阔。3、饮料这个消费市场竞争剧烈，知名饮料品牌多，都有自己的规模和优势，消费者对品牌消费的爱好偏向不明显，往往只是有针对性的喜欢某一个品牌的莫

14、一种饮料产品，导致各个饮料品牌的竞争差异化大，没有明确的竞争目标。4、不管是什么时候，钱都是一个热门话题，就连在饮料消费上也表达出来了，大学生爱消费，善于消费，但消费同时他们也关注消费产品的价格，希望能找到性价比高的产品。（二）、建议1、质量是一切的保障，企业不管进展怎么样的工程，都要在保证自身产品合格的根底上，只有产品质量过关了，才能让企业站住脚跟，才能有更长远的开展道路。企业切忌为了短期利益而作出不当行为，断送了企业的未来。2、虽然提倡多元化开展，但是企业还是需要确立自己的特色产品，不能什么产品都是群众产品，这样才能让消费者在琳琅满目的商品中记住自己品牌的产品，也记住了这个产品的品牌。3、有些企业为了能增加利润，抬高产品价格，这样会导致许多消费者望而怯步，反而适得其反，使企业遭受损失，所以企业在给产品定价时，有必要注意产品的价格是否能够让绝大多数消费者承受。4、饮料，最注重的是解渴作用，虽然包装、广告宣传也起着重要作用，但与解渴相比，还是居于次位的，只有最重要的作用起到，产品才有价值，才能让消费者认可。所以，企业在生产饮料产品时，必须注意到，是否为了包装等次要的因素而忽略的饮料解渴这一最重要的因素。5、企业形象良好能够给企业加很多分，也会让对这个企业有良好印象的消费者下意识的偏向这个企业的产品购置，因此，必须保证良好的销售态度和售后效劳，以增加消费者的回头率。