2022年房地产项目简介 .pdf

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1、1 房地产开发有限公司项目简介一、项目概况xx 项目座落于xx 路北侧、 xx 南侧，项目四周环以交通道路，地理位置十分优越，环境优美。项目总用地面积xxm2，总建筑面积xxm2。项目总投资xx 万元，全部由企业自筹。 1.地上计入容积率的建筑面积xxm2。其中：住宅建筑面积 xxm2，办公建筑面积xxm2，商业建筑面积xxm2，物业用房建筑面积xxm2，文化活动室、卫生服务站xxm2，辅助疏散楼梯间 xxm2，计量配电室xxm2，报警阀间xxm2。2. 地上不计入容积率建筑面积xxm2。其中架空面积xxm2，消防控制室xxm2，住宅及商业变配电室xxm2，公厕建筑面积 xxm2，电信、电视机

2、房xxm2，发电机房xxm2，地下室车库 xxm2。3. 其他指标：建筑占地面积xxm2，建筑密度xx% ，容积率 x，绿地率xx%，住宅总户数xx 户（其中xxm2以下户数xx 户， xxm2以上户数xx 户，住宅xm 2以下户型面积占住宅总开发面积的比例为x% ） ， 停车位：小型汽车停车位xx 辆 （地上停车 xx 辆，地下停车xx 辆） ，非机动车停车位xx 辆。4. 小区环境： 绿地率不小于总用地x% ，相应提高了小区生活品质。绿化采用点面相结合的原则，在小区中心绿化采用特色的点式绿化，其他绿地围绕该点布局，园内绿化设计以休闲为主题， 围绕活动、 休闲的内容布置， 有参与的趣味，名师

3、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 2 是环境的空间和人们交流的场所。园林设计和植物配植，体现四季的不同，韵味不同，因时因势造景，并根据四季草木枯荣，对色彩、造型进行精确的把握与拿捏，达到“四季皆有，时时韵不同”的境界。二、项目开发商及企业股东、企业高管人员本项目开发商xx 地产开发有限公司，该公司成立于x年 x 月 x 日，经营期限xx 年，公司注册资本为人民币xx 万元，其中 xx 有限公司出资xx 万元，自然人xx

4、 出资 x 万元，双方出资额全部到位。公司经营范围：房地产开发、经营，建材销售。公司法定地址：x 县 x 街道 x 社区 x 路 31 号。公司共有员工x 人，工程师x 人，助理工程师x 人，大专学历x 人，公司具备房地产开发暂定x 级资质。 x 任企业法人代表兼公司总经理一职。个人简历如下：1.x，性别：男，出生年月：x 年 x 月，民族：汉 ，学历：大专，职称：经济师，职务：总经理。有多年房地产开发及销售经验， x 年-x 年开发有以下楼盘：x 等项目，所有开发楼盘约 x 万 m 2， 均取得良好经济效益， 受到同业人士的称赞。2.x ，男，大专学历， x 年 x 月出生，现任x 房地产开

5、发有限公司销售付总经理，在房地产销售领域有着丰富的经验， x 县“ x” 、 “x”等项目销售业绩有良好的口碑。三、项目市场销售前景x 县已建及待建中的房地产总建筑面积有xm2， 房地产开发也是随着本县经济的发展逐渐状大，经过x 年多的探索发名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 3 展，目前 x 县房地产需求旺盛，已开盘的楼盘基本上销售一空。房地产销售以自住购房为主，投机炒房的较少，基本上不存在经济泡沫。x 县已建及待

6、建的商品房，中高档楼房占x%以上，均为十一层以上电梯房，且已全部售罄，说明在x县中高档品质商品房是有相对好的市场。从已售楼房的销售状况分析，最畅销户型是三房二厅二卫一厨，最畅销面积为xm2的楼房 xm2以下楼房也备受欢迎。价格定位：目前x 县商品房市场价格是，x 层以上的商品房均价为x 元/m2，若物业管理较完善楼房是封闭式的其售价可达x 元/m2。本项目平均价格x 元，预计预售收入x万元。客户群定位： x 县人口共有x 万人。其中县城关将近15万人，其它人口较多的城镇x 各近 x 万人；另外离县城不足半小时路程的有x 乡、x 乡、x 镇等乡镇人口也较多，x 近几年工业发展相当快，吸引了许多外

7、来人口来x 务工，是潜在销售群体，这部分人口约x 万。 2010 年 x 人均年收入达x 元，在 x 地区属较高的收入水平。x 每年在外经商、打工的人也不少，这些人每年汇回和带回x 大量资金。 x 地域群众的居住习惯是父母随已成家的子女一起生活，而城区、乡镇中心地区的群众计划生育政策贯彻得较彻底，因此x 的居民家庭成员人数一般是5 人祖父母、父母、独生子女；或3 人父母、独生子女，家庭购房也是一种趋势。以每个家庭5 个成员计算， x 应有十万左右个家庭，以每个家庭需求居名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

8、 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 4 住面积为 x m2计算， x 商品房的可能需求是一千万m2。我们以 xx 年城市化程度为x计算， x 城区到 x 年，应有 x 万人员。这样，届时城区将x 万户家庭，以每户xm2的需求计算，也就是说，近未来x 商品房可能需求为x 万 m2。扣除上世纪80 年代改革开放至90 年代房改前所建福利房（居住在这些福利房的居民中，相当部分有二次购房的需要）；房改以来所建商品房； 居民自建房这些部分，保守估计， 至 x 年为止，x 县城区商品房需求至少还有x 万 m2左右（以占可能需求的x计算）。随着 x 县城

9、市化的加速，近年来商品房消费需求是非常可观的，市场是巨大的。营销策略：（一）价格定位1、综合成本（地价、建安费、税收、其他费用）；竞争（对手的价格情况） ；消费者（对象消费者所能接受的价格）从这三个因素来考虑。2、选择消费者十竞争定价的价格策略。房地产基本定价策略主要有二种：A.成本 +竞争，流程为：计算出项目总成本研讨竞争对手的价格情况加上预期利润本项目价格B.消费者 +竞争，流程为：竞争对手提供的物业与价格如何调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数的消费者愿将以何种价格接受何种物业开发何种物业类型，如何开发能实现策略目标本楼盘最终具体价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下

10、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 5 值目前，多数开发商选择A型策略，因为它简便易行，但在本项目中不太现实。采用B型策略的理由是：本项目在霞浦可以说是独一无二的，差异性和稀缺性都十分显著，采用B 策略能将利润最大化。3、参考竞争对手中锦香格里目前电梯房均价达x 元以上的现状在新城区，决定本项目平均价格为x 元范围，并根据销售前的市场状况作调整。（二） 、开盘策略选择低开高走的策略开盘策略有两种：1、低价开盘A.优点：便于迅速成交，促进良性循环；便于日后

11、价格调高；资金回笼迅速；实现对前期购买者的升值承诺。B.缺点：会减少利润，可能会损害楼盘形象。2、高价开盘A.优点：获取最大利润； 先声夺人， 给人以高品质展示；B.缺点：难以聚集人气，不利资金回笼：日后价格调控余地小；对前期消费者不公平，对开发商品牌有影响。3、因为国家政策的影响属不可预见因素，本公司资金压力比较大等原因， 采用 A 策略风险较少， 符合本公司利益。并且，采取A 策略对我们可以采取先期只投放少量的策略，便于后期投入的价格调整，以确保得到较高的整体利润。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

12、 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 6 （三） 、广告宣传策略根据市调的结果x 地区影响最大的媒体为报纸，x 日报 、 x 党报覆盖全市党政机关、企事业单位及村委。另外， x 发行的 x 都市报在当地的发行量也很大，看的人也很多。 x 电视台一套节目在当地影响也较大，但收视率一般，收费也较高。经比较，决定选择平向媒体报纸作为主要宣传手段，结合其他手段进行广告宣传。广告宣传费用计划在x 万元内。广告宣传计划以下列步骤进行：1、锁定本项目的目标客户群，进行深入的客户调查登记。由于本楼盘规模小，商品房总套数不多，而且客户群目标明确。经策划业务人员

13、向客户作详尽的解释说明，应该会得到部分客户的支持。理想的结果是：在客户登记阶段就能确保销售的成功。这样就不需要大规模的广告。2、必要时，在预售的前一、二个月开始在发行量最大的报纸 x 日报刊登整版广告，打响知名度。3、作为报纸广告的补充，在x 人流量大的几个地方，如主要公车站、 步行街出入口、 市政广场前树立大的广告牌，并在 x 人口多、收入高的城镇x 的中心地带设立广告牌。4、由于当地政府对本楼盘寄予很大的期望，可以适时请当地媒体如电视台、报刊等对本楼盘进行报道，交错地发表，既扩大了影响，又节约了广告成本。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 7 5、制作精美、高档的楼书；并建设高贵、大方、典雅的售楼部，以体现本楼盘的时尚品质。x 地产开发有限公司二 0 x 年 x 月 x 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -