咨询行业个人求职总结教学教材 .docx

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1、精品名师归纳总结询问行业个人求职总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结询问行业个人求职总结有的时候我们特别仰慕别人拿的offer,把他们称为牛人。但认真想想,所谓牛人拿的offer究竟适合我们么？比较自己的优势劣势就可以发觉,第一没有必要去仰慕一些自己根本不适 合行业的 offer。职场路漫漫,不能仅看跨出校门的起薪和表 面风光,重要的是,明白自己是什么样的人和将来想要的生活 工作方式并为之努力。无论结果如何,都是一种珍贵的收成。就我个人而言,职业方向的挑选仍是一个不断摸索中的问题。 在一个询问小年,最终打算Start my career with L.E.K. consulti

2、ng,没有拿到 top 公司,或许不是一个最好的结果, 但是必需接受这个现实并做好调整。依据有限的熟悉,我将求职的主攻目标锁定在战略询问公司和一些知名公司的 Management Trainee 项目,次要的投一些投行和商行。先来谈谈今年战略治理询问公司的面试过程。简历投递：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结今年 Mckinsey, Oliver Wyman和 ATkearney 都是通过网上投递,要留意的是截止时间和自己联系方式不能填错。RolandBerger 通过邮件和寄信两种方式,L.E.K , Bain, BCG,Monitor,都是通过寄信, Booz Allen通过

3、邮件,但是不知道它家今年究竟招不招人,反正它家是我唯独我是没有投的公司。这些公司的宣讲会我都认真去听了,明白彼此的业务和文化上的差异。之后简历关全部通过,所以先谈一下简历制作 的情形。第一询问公司对简历的挑选是综合学校、实习经受、海外经历、校内活动和其他活动考虑的。关键就是要有亮点。比如XX竞赛的冠军（创业大赛,欧莱雅E-strat, Business Master 等）,知名询问公司实习经受,参加过一个项目并做出重大奉献（如为公司增加了多少收益,节省了多少成本等等）。要强调一点,现在大家的简历越来越相像了,知名公司的实习经受,在校都是某某社团的会长副会长,假如我是HR估量也会跳花眼了。这个时

4、候就要在做的内容上下点功夫。相比排列一大堆实习和社团工作,不如把其中一两个实习具体介绍一下,列三四个小点,把做过的事情依据“ 做了什么,成果如何和收成什么 ” 绽开,特别是强调数字,比如 “ 前 xx%的获奖可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结者”“ 拉到 XX元赞助,比平均高出 xx%” 之类）。当然,内容肯定要真实,否就在面试时候肯定会露出马脚。假如觉得自己实在没有什么经受,不妨在制作简历前花些时间回忆自己的高校生活,从大一开头,将做过的事情写下来,这样为之后的 Open question 和面试积存了素材。面试：过了简历关就是一轮又一轮的面试了。Pretalk今年询问公司中

5、BCG, Bain, L.E.K., Monitor和 ATKearney 第一轮都是 pretalk。Pretalk的内容无非是 Why consulting.Why this company.面试官仍可能就简历上的一个实习或者校园活动具体明白。 L.E.K. 仍做了一个 market size的问题,让估量上海每年干洗衣服的消费额。面完后仍要求写了篇依据阅读材料的英文 summary,半个小时,留意语言精练些。让我记忆深刻的是 BCG的 pretalk,今年是电面,没有问传统的问题,让我比较了一下两家实习过的询问公司的异同,另外可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一个是依据我在

6、一家保险公司的实习随机提的：问假如是保险 公司 CEO,你最关怀的是什么问题？这个是考business sense的。Written TestMckinsey 和 Oliver Wyman 第一轮都是笔试。麦肯锡笔试难通过是出了名的,我模拟试题就做得很差,几乎错了一半以上, 结果正式考试果真没过。很惋惜啊,没有机会去和行业老大的consultant过过招了。 Oliver Wyman 考数学题, 20 分钟做 30道,确定是做不完的,所以正确率很重要,由于错了会倒扣分。我最终做了 27 道,通过了。Conversational InterviewMonitor 的其次轮面试实行这种方式,让双方

7、都能深化明白彼此。 Monitor 始终让我感觉是一家很 nice 的公司,面试官Allen 在这半小时内和我共享了很多他在这一行的心得体会, 比如作为项目经理,如何影响团队成员。如何保证项目给客户带来最大的收益。感觉已经不是面试了,而是很有默契的对话。他不会 challenge 你,而是通过谈天形式逐步明白你的个性是否和公司 match,是否适合询问这个行业。很幸运,也通过了。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结Group Discussion今年罗兰贝格和奥纬的第一轮,Monitor的最终一轮都是实行这种形式。我小组争论通过率仍是比较高的。交大BBS上曾经有埋怨过复旦人太 ag

8、gressive ,但在我看来,关键是以完成小组任务为目标的情形下,尽量多作奉献。特别遇到看法不一样的情形,假如是对方错,肯定要坚持自己的观点,实在势单力薄的时候不妨先 partially赞同,然后提出 plan B ,有所保留的赞同。假如自己错,就要主动订正,不能顽固己见。Case Interview询问公司面试的核心就是case interview,甚至是打算性的。这不是靠暂时抱佛脚能预备出的,需要平常的积存面试预备：1） 阅读 casebook ,比较好的有 Wetfeet-Ace the case 5本 , Fuqua casebook 和 HBS casebook。我读了不少,也总结

9、不同类型 case 的框架,花了很多功夫。但是面试时候也不能过于依靠框架,由于实际问题往往是不同的。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2） 找志同道合的伴侣一起 mock interview 。我其实 mock 的不多,假如能找些在询问公司的学长学姐 mock就更好了,由于同学间 mock 往往不能发觉问题。3） 平常多培育自己的 business sense。举荐 Financial Times的中文网站,可以订阅电子日报,要坚持阅读。 其他如中国经营者财经经济观看报哈佛商业评论Mckinsey Quarterly等都是不错的期刊。接下来说说我面的这么多家公司的 case 吧B

10、CG1st Round:1) 问题：一家 PE公司要买德国汉堡港,现在的收益不错,问 5 到 10 年内能否连续现在的收益情形。这是一个特别古怪的 case,不能套传统模型。不过面试官之后给了很多背景信息和商业模式信息,重点让我分析了竞争情形（和鹿特丹港）,market potential和航运业趋势的判定。最终需要 conclusion,买仍是不买,给出理由。2) 问题：一家国外 Whiskey distributor在中国前三年销售额增长率都在 100%,去年下降到了 20%,问缘由。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结这个问题很基本,我从 product mix, marke

11、t trend, customer, competitor,cost 几个角度分析。问了很多问题,都被面试官否定。最终发觉是渠道上的问题,它们在中 国有 200 多个分销商,给的commission 比竞争对手低。仍有就是很多 Non-Exclusive contract的 customer 转向了竞争对手。之后提出些解决方案。2nd Round1） 问题：客户在中国有 1000 家超市,现有一竞争对手新开10 家店,问是否构成潜在威逼？给了很多背景信息,如价格,product mix,成本结构, 销售额等。关键要明白对手的扩张速度,由于依据背景信息,店面比客户大,挑选多,价格服务和客户完全一

12、样。依据扩张容 量来看,在短期无法撼动客户1000 家店的规模效应,但长期而言是威逼。理由要充分,比如成本结构分析,客户switching cost的高低,竞争情形等都要涉及到。并且最 后要提出解决方案,比如并购竞争对手,提高客户忠诚度,降低成本,扩张店面等等,尽可能多的方法。2） 问题：一家 local的汽车制造商以前始终代生产国外品牌车,现打算生产销售自主品牌轿车,问branding strategy.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结这是我最噩梦的一个 case 了,完全方向做错,而且在上海office的 MD手里,挂得很惨。做错方向是由于我对branding strate

13、gy完全没有印象,假如以后做,应当问清楚。期间我自己的 framework 始终被 challenge , MD始终在否定我,而且不给信息,特别 tough 。这个 case 做完我特别郁闷！BCG把我放在 waiting list上了,不过最终仍是据了我。Bain（由于我 early decision,直接面 final round）Early Decision1）问题：巧克力生产商在一级商场40%的市场份额,现在要进入二级市场,问策略？当时 case 看的不错,一点也不 structure,所以做得比较糟糕。其实是很典型的market entry的问题。应当环绕市场,消费者,竞争对手和自身

14、feasibility来考虑。 2）问题：一家高级跑车生产商,有48 个分销商,太多仍是太少？这也是一个蛮古怪的问题。我一开头没有什么思路,只好硬着头皮分析收入,成本,看 break even point ,最终匆忙做了结论。后来面试官给我讲了一下,应当算一个 range ,才比较完整。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结Final Round1）问题：中国每年女性纤体健身的消费额Market sizing问题,但是我失误在没有留意要估各个层次的消费,只看了 High-end 的消费额。而且期间面试官问我,一些数据要通过些什么问卷问题得出,我的回答似乎她不是很中意。2）问题：最近油

15、价猛涨,上海的出租车是否应当提价？从收入和成本角度分析。一些比例要合理估量,比如车辆的空置率,平均消费额等,有些可以分情形争论,然后用加权平均来运算。成本方面主要就是油价的变化。最终依据计 算,司机收入下降 10%,我仍考虑了上个月通货膨胀率6.5%,认为要涨价。面试官让我再分析一下风险,并假设我面对一个政府官员,来说服他出租车涨价。说完后面试官给了一个反馈：询问公司一般先说结论,然后用简洁的语言说缘由,不要太过于 detail,这也是给我上了一课,之后RB的面试就做得不错。Bain 是一个让我又爱又恨的公司,爱的是在这里的半年实习让我增长了不少体会,恨的是最终waiting list了很久,

16、默据了我,让我很郁闷。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结MonitorCase Interview挖金矿 gold-mining,似乎去年也是这个 case,先看十页左右的材料,其中 6-7 页都是数据表格,有三个问题,三特别钟阅读并解决。第一题运算Market size,数据不要找错,看材 料的时候就应当算好。其次题是比较两个投资的option ,我从profitabilityNPV,市场潜力,竞争情形等几个角度考虑。 第三题是提出一些不同材料中衡量option的标准,这个可以自由发挥,但是肯定要留意structure。Group Interview这不同于其他的小组争论,六个

17、人一组先看半小时材料,20 页左右。之后半小时,每人被安排解决一个problem set,大致3-4 的问题。休息。每人三分钟set up时间, 15 分钟presentation。其他人可以帮忙解决或提出问题。在monitor 最大的失败就是被认为 too aggressive,我在队友 present的时候太 challenge ,可能 monitor的人觉得我不 match 吧。L.E.K.这家是唯独给我 offer 的询问公司,仍是很感谢。最终打算去也是舍弃了强生 marketing 的 offer ,由于自己仍是想从事这一行,而且 lek 的人特别不错,给我的感觉是最好的。可编辑资料

18、 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1st Round1） 国外药品生产商进入中国,问策略？市场进入的问题,现把基本框架列出,最终面试官只要求我算了一个 market size,而且让挑其中一种药,我就选了breast cancer的药,依据年龄来分,关键是比例不同,需要一些 sense,面试管会给信息。2） 始终以来,生产苹果汁的Client市场份额 2%,竞争对手 B 市场份额 10%,问缘由和计策？先分析问题。从产品入手,发觉我们和竞争对手的渠道不同,我们在传统渠道的包装卖的不好,而且市场趋势打算了现代渠道的进展快速。我们的销售人员拜望小店的频率比竞争对手少很多,而且订单数量不精确,要

19、管的品牌比竞争对手也多。在这种情形下提高市场份额的解决方案,比如并购竞争对手,增加销售人员,改善订货系统（自动化）,加大现代渠道的投入,明白传统渠道客户的需求,增加小店内促销等。2nd Round1） 又是新药进入中国市场策略。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结但是这次主要分析这个药的成本构成（偶有点晕,固定成本和变动成本混为一谈）,在中国的需求有多大,很像DD case 了2） 假设你是某 CBD商圈麦当劳店长,如何提高销售额我提了一堆,比如增加品种,转变口味,提高服务质量（缩短排队时间之类的）,增加儿童乐园区,供应外送服务等 等。目的都是为了增加现有顾客的来店频率,增加他们每

20、次的消费并吸引新客户。尽量多想,要有条理,最终 prioritize最有效的几个点。Roland BergerGroup Discussion：汽车制造商的转型策略（罗兰贝格以汽车案子见长）有好几页的材料,回答三四个问题,通过小组争论,比如利润下降的缘由,如何增加率润,降低成本。进入其他国家的市场策略。基本分析都是基于材料,数据。最终进行半小时presentation,要留意掌握局面,由于面试管会challenge ,可以准时订正错误,但有时也要自圆其说。2nd Round ：建筑公司二特别钟看材料,分析利润下降缘由,进行成本优化分析并提出其他的解决方案。时间比较紧急,我把关键的点都登记来,可

21、编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结presentation的时候虽然有些慌乱,但是仍是cover 了大部分点。Final Round见 par见了一个很古怪的 par ,做了一个 market size的 case,全程bs 我的态度,最终问他要名片,竟然说：自己拿吧。结果就挂在他手里,没有让我面另外一个人,特别之郁闷。Oliver WymanGroup discussion:航空公司原有 Tokyo 到 LA, LA 到 NYC的两条航线,问是否应当开Tokyo 到 NYC的航线。我们小组再南大的一个男生的掌握之下,争论了三种方案：1.维护现有情形不变 2.保持原有航线不变,增开

22、Tokyo-NYC航线 3.抛弃原有某一航线,增开新长途航线。争论有点纷乱,到后来变成了南大男生和一复旦男生的争论, 我的 presentation也做得不好。所以挂了。ATKPretalk可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1.很小的 market size的 case,估量 3000 元左右的手机在中国的市场大小。由于签了LEK,后面的旧没有面,虽然 Tim 始终跟我说他们公司多么好。似乎说了半天没有提到别的行业内公司的面试情形,也不预备写了。由于这些对我来说都差不多,大部分是behavior question,该预备的是自己的故事,包括：leadership, teamwork spirit, integrity, creativity, achievement,failure, strengths and weaknesses, career plan。每个都预备一到两个小故事,要出色,特殊。有的时候一个实习或者竞赛可以套在多个 personality上面。另外要对面试的公司了解,提前摸索在面试最终要提的问题。可编辑资料 - - - 欢迎下载