房地产销售工作总结与计划(精选多篇).docx

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1、房地产销售工作总结与计划(精选多篇) 第一篇：房地产销售月工作总结与安排工作总结与安排201*年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很志向，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有肯定的距离！其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务

2、与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的举荐不够主动协作，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。最终由于自己管

3、理不到位不严厉，听到同行陆接连续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们同心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作安排与支配：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来发展培育更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗

4、漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘举荐制度，主动协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。201*年新的季度已

5、经来临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝201*年度的销售任务圆满完成。201*-07-04其次篇：房地产销售工作总结及明年安排年度工作总结及项目详细状况分析 在过去的 201* 年，经过九华国际养生公馆项目组全体员工共同努力，最终基本完成公司下达的任务指标，在过去的四个月里，项目经验了从无到有，从少到多的客户积累(转载请注明本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页