2022年服装心理学复习资料 .pdf

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1、1.论述人类的服饰动机？人类的服饰动机一般归纳为本能说、满足欲求说和精神分析说三个方面。本能说：适应环境说（1.自然环境（气候，地理，生产、生活和休闲方式）2.社会环境（着装遵循TPO 原则：时间、地点、场合，与周围环境和谐，适应角色和工作需要）、自我保护说:（生理（保暖御寒、保护身体）心理（辟邪、图腾）装饰美化（纹身，切痕，涂色，变形），满足欲求说：表示身份（用量标识、用型标识、用色标识、用质标识）、炫耀财富和地位、取悦异性，精神分析学说：服装是强化自我的重要力量，对一个人的自尊心和心理安全感的提高有积极作用。服装还具有使自我价值感得以恢复的作用。服装还可以用来进行自我保护。2服装的肉体装饰

2、形式有几种？这样的装饰时出于何种目的？服装装饰的形式：肉体装饰：瘢痕、纹身、涂色、切除、变形五种形式。目的：示美。美的展示、宗教崇拜、标记身份、体现忍耐力。标榜与众不同，追求个性或宣扬叛逆心理的一种表达方式。为了达到当时理想的身体形态，或是出于习俗。3 举例说明服装的体表装饰形式。.（p20-21 例子扩展）体表装饰 1、垂直装饰：强调人的直立姿势，高挑、挺拔，增加表面高度。如一些宽松地悬挂在身上或衣服上的项链，长而下垂的耳环等饰物2、面积装饰：强调体表面积，体现魁梧和尊严，3、指向装饰：强调身体在空间中的运动方向，4 局部装饰：强调特定部位4.影响服装选择的文化因素有哪些？并举例说明。（P2

3、2-27 例子扩展）法律因素，理念因素民俗习惯因素道德因素5.简述价值观的含义。价值观的含义很广，包括从人生的基本价值取向到个人对具体事物的态度，在人们的决策和行为方面起着主导作用，对人们的服装选择和服装行为同样也起着指导性的作用。6.我国人们的消费观包括哪些？实用功能；这些人对商品（包括服装）的最根本需求点是从商品中获得自己需要的实际利益。便利与舒适；这一部分消费者，对商品的需求是在获得便利的同时，获得身心的舒适。超越紧张状态与向上进取；人们通过在游戏界中的活动，使自己进入游戏状态，忘却日常生活中的紧张感。整体性发展。重视个性又追随流行和时尚，既显示感性又崇尚知识。7.论述服装价值观念随时代

4、和生活方式的变化会发生哪些变化？p31-32 服装观念是人们的整体价值观的一部分，是在对服装的态度、消费选择、消费决定、产生消费行为表现出来的价值观念。人们所处的时代和文化背景不同，对服装所持的价值观念也不同。1）19 世纪崇尚贵族服饰，认为有大的裙撑的裙子很漂亮，超短裙、乞丐装、紧身衣都曾是流行服饰。20世纪 70 年代起，全世界的青年人重视服装的方便与舒适性，因此牛仔裤T 恤衫一直流行着。我国20 世纪70 年代前物质不足，重视节俭，“新三年旧三年缝缝补补又三年”，改革开放后，经济水平提高，服装开始多样。某一时期人们重视与他人的同一性，而另一时期则重视服装的流行性。人们服装价值观念受政治经

5、济文化和社会等环境变化的影响也受有名设计师们的服装发布会、报刊杂志的影响，还收服装业、商店广告等的影响。因此，人们的服装价值观会一直变化着。2）人们的服装观念随生活方式的变化而变化着。在人的一生的各个阶段，生活方式差异很大，服装观念也各不相同。大学生的生活方式可以分为现代社交型、消极停滞型、积极进取型、传统保守型。随着我国人民生活水平的不断提高，大学生们的生活方式向积极进取的方向发生着变化。8人们的兴趣如何分类？有何特征？p36 人们的可分为物质的兴趣与精神的兴趣两种。特征：兴趣的倾向性、兴趣的广泛性、兴趣的稳定性、兴趣的效能性。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结

6、- - - - - - -第 1 页，共 8 页9人们对服装的兴趣表现在那些方面？p37对服装结构和制作的兴趣对服装款式和流行的兴趣对服装和首饰购买的兴趣对服装计划和整理的兴趣对服装的社会心理作用的兴趣10人们的兴趣如何影响服装购买行为？p38-39 服装兴趣有助于为将来的购买行为打下基础；服装兴趣能促使消费者做出购买决定，促进购买行为；服装兴趣可以刺激消费者对服装商品的重复购买和长期穿着使用。11态度的基本含义包括那些？有何基本特征？a态度是人们对事物、对他人的心理反应。b态度是较为固定、较为一贯的心理反应倾向。C态度是一个人在社会生活中后天获得的心理反应倾向。d态度是一种综合性的心理反应倾

7、向。e态度是行为的准备。f态度是以价值观为核心的心理倾向，价值观的不同会导致人们产生各种不同的态度。基本特征： a.是人们综合性的心理过程。b.社会性 c.针对性。 d.系统性12态度有哪些方构成？是如何形成于发展的？态度是由认知、情感、行为倾向三个因素构成的、比较持久的、个人的内在结构。态度是后天习得的，态度的学习主要有联想、强化、模仿。态度的形成一般经过模仿、依从、认同和内化四个阶段。 态度的发展一般有外部刺激、目标对象、 作用过程和结果四个部分组成。【模仿：自愿行为 （ 对模仿对象态度的认同）依从：非自愿行为（按别人的意愿或社会要求）认同：自愿的接受他人的观点、态度，内化：真正的接受了新

8、的观点、行为发生变化】13.人们对服装的态度表现在那些方面？表现在服装的审美性、承认性、注意力集中性、心理依赖性、管理性、趣味性方面。14.用知觉整体性观念来说明我们应如何穿着打扮？15.叙述知觉的组织原则在服装上的应用。在知觉过程，将服装的感觉资料转化为心理性的知觉经验时，要经过一番的主观选择，其过程是按一定的方式进行的， 具有一定的组织性和逻辑性。知觉的组织原则： 类似法则、 接近法则、 闭合法则、 连续法则、简单法则精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 8 页类似法则：在知觉范围内有多种刺激物同时存在时，若各刺激物某些方

9、面存在相似时，则在知觉上要倾向于同一类。在服装的知觉中，品质相同或相似的元素易被组织成整体，如在套装的襟边、领部、袖口、口袋边、裤侧缝、下摆等部位用相似的面料、色彩、肌理和图案装饰，就会使服装既有变化，又构成完整的统一。接近法则：在空间上接近的部分容易被感知成一个整体。如：服装上密密麻麻的纽扣，就充分利用了人的人的知觉的临近性原则。闭合法则：有封闭轮廓的图形比不完全的或有开口的轮廓图形更容易被感知为整体。如：在服装上，不同的面料的材质、图案或色彩的组合关系形成不同的封闭或开放图形，给人的知觉造成一定的影响，完整的封闭的图形易于形成良好的完整的感觉，刺激较弱， 否则由于刺激强度大，刺眼，以混乱，

10、导致视觉不适感。连续法则：有良好的连续倾向的图形容易形成整体。人的视觉易于将连续的图形感知为统一的整体。知觉在服装上应用广泛，即使面料、色彩或构成形态发生了一些变化，但仍使人觉得服装的整体较好。这种法则能形成更多线条或色彩的变化，丰富服装的内涵。简单法则，人的视觉具有高度的概括能力，具有把图形知觉为简单图形的倾向。正是由于人的视觉简单化的倾向，才是很多复杂材料组织在一起的服装有整体感，不会零乱。服装的款式、材料和色彩的运用如果简洁的话，那么服装的整体感就强，紧凑而不凌乱，这也是现代人所坚持的服饰观。16.举例说明生活中利用错觉着装的现象。P61如一些人在向胖人介绍如何穿衣打扮，看上才会显得瘦时

11、，免不了会叫他穿深色的、竖条纹的无花纹或碎花图案的、款式不要太紧的、面料不要过于蓬松的，上下协调一致等特点的服装。17.知觉在服装的设计和选择中的作用是什么？p52-57 知觉是在感觉的基础上产生的，是能动的、创造性的，受心理和社会因素的影响，反映的是事物的整体性和关联性。如一件衣服，看上去是蓝色的、飘逸的，摸上去是柔软的、滑糯的，闻上去有蛋白质的味道，在这些感觉基础上，我们就可能会产生出这是一件丝绸服装的错觉。图形与背景：置身于南极雪地或荒漠沙漠的科考队员，常穿鲜艳的橙色衣服，便于被发现。迷彩服便于伪装。觉的相对性：同样款式和花色的衣服穿在胖瘦美丑不同人身上，知觉是不同的。觉的选择性：当一个

12、人想引起别人注意时，便可选择与众不同、对比强烈的服装来展示自己。觉的整体性：服装设计是注重整体的，例如高级西服和名牌旅游鞋的搭配就是让人无法接受的。知觉的恒常性：明度恒长，大小恒长，形状恒长，颜色恒长。在舞台耀眼的有色灯光照射下，整个舞台都呈现出黑色和灯光的颜色，舞台服装往往是临时的，我们对它无经验可言，所以演员的服色就无法分清，而只有在白光源中，才能确定其真正的颜色。18.色彩心理现象对服装有何影响？ P64-70 不同色彩的视觉心理效应：红色、黄色、绿色、蓝色、紫色。生理性因素对色彩感觉的影响：色彩的对比：上装下装的对比、服饰品与服装整体之间的对比、服装与肤色的对比、服装与环境色彩的对比。

13、a：同时对比，深灰色与黑色组合时，颜色依然浅；b：连续对比色彩的膨胀和收缩感：胖人适合穿深颜色的衣服。色彩的联想：色彩的轻重感：19.叙述性格的含义、特征及影响形成性格的因素和性格的表现形式。含义 :性格是指一个人在生活过程中形成的对现实比较稳定的态度和与之相适应的习惯行为中所表现出来的个性心理特征。它是一个人区别于他人的主要差异标志。特征：性格的态度特征、性格的意志特征、性格的情绪特征和性格的理智特征。因素： 1.不同的国家和地区的人具有不同的个性特征。【地域性】2.使人的性格不断发展的主要因素是遗传因素。【遗传因素】3.幼儿时期是人一生中性格形成的最为主要的时期，人的生活环境对性格形成有着

14、十分密切的关系。【幼儿时期的成长经历】形式： 1.外部活动表现精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 8 页2.语言表现3.外貌表现20论述人的性格对服装的关心、对服装设计的喜好的关系。重视服装的人和对服装关心的人属社交型的，兴趣广泛、喜欢活动的。对服装不大关心的人属内向型的，对他人和环境不依赖，按照自己的想法生活。重视服装装饰性群体：有良心的，惯例性的，不热诚的，有同情心的，社会性的。重视服装舒适性群体：有自制能力的，社交性的，有服从权力的倾向。对服装有兴趣的群体：惯例性的，有良心的，想法进步的，固执倔强的，疑心多且不安定。重

15、视服装与他人一致性群体：有良心的，伦理的，社交性的，传统性的。重视服装经济性的群体：有良心的，有效率的，热诚的，仔细的，责任感很强。对服装设计的喜好P77-78 喜欢悬垂性好的服装、在家里也穿得很好的人，其性格特征与其对社会性问题的关心和自信有关，一般来说城市人比农村人对服装更为关心。喜欢暖色调的人反应速度快。外向性的、 客观的、 社交性的喜欢深的、暗的颜色。性格与服装线条、款式：喜欢曲线的更具有女性的特性，喜欢运动款式的人更男性化。性格与服装的颜色：喜欢红色的人具有实践性、果断性的行动，喜欢黑色的人深思熟虑、理论性的、内向型的、深思的。活动性和社会性越强的人越喜欢亮色，不喜欢暗色。性格与服装

16、的配色：喜欢白色的人单纯，感性，讨厌朴素节约、易兴奋、自制力较弱。性格与服装颜色选择的多样性：选择多样的自制力，选择范围小的人感性、易兴奋、自制力较弱21.性格倾向（内向与外向）对服装行为有什么影响？p78-79 服装类型：社会性成熟高的人在选择服装时有一定的标准，社会性成熟度低的人变化多。女性性格的人喜欢裙子喜欢女性化特点比较强的运动服、套装。男性性格的人喜欢裤子、男性款式牛仔裤。服装商标形象：外向型性格的女性喜欢大胆的老练的形象，不太喜欢女性的实用的形象，重视商标。内向型女性则追求实用性的、现代的、细腻的形象。追随时尚：内向型的人对个性化服装很关心，对流行不大关心，以自己主观判断为主，重视

17、自己的感觉。外向型的人对服装与他人的一致性和流行和关心，重视外部世界和他人。服装面料质感、花纹：喜欢粗糙手感面料的人具有男性化的性格，喜欢没有花纹单一颜色的人具有非常明显的男性性格，喜欢花纹的人则具有非常明显的女性性格。22.举例说明性别、个性等对服装行为的影响。P80 不论何性别，竞争性的人对服装外观都很重视，不喜欢最新流行的款式。特别是男性，竞争性越是高的人对服装的个性和流行越是不关心。女性竞争性高的话主要是通过最新流行来表现自己，竞争性低的女性对服装的流行不大关心。喜欢逛商店型的人属外向型、指挥性的、心地敏锐的性格，具有开拓性特征。喜欢逛商店型、闲暇性逛商店型的人具有冲动购买者的性格特征

18、。强调个性的人属冲动性的、缺少思考的、 果断性的女性， 喜欢普通朴素款式的人属男性的、自制力很强的、思考型的人。越是心地善良、有耐心诚实守规范的性格对服装的审美性、贞淑性、关心、注意、管理、认定和依赖性越高。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 8 页不管男女， 对服装自我意识越高，着装与他人的同一性就越高，对服装的自我意识低，则表现为独立性的。对服装夸张性重视的人，男性性表现为攻击性的、有自信感的、但同情心低的特征。女性则表现出对个人之间相互关系不在意的性格。23叙述自我意识的构成、特点和评价性特征。意识的构成： 物质的或生

19、理的自我 （表现为一个人对自己身体和外貌特征的认识）社会的或文化的自我（表现为对自己社会角色以及与周围人们的关系的认识）精神的或心理的自我（表现为对自己的心理过程、心理状态、个性心理和知觉的认识）特点：社会性、能动性和独特性自我意识的评价性具有维持一贯性、理想型自我和自我尊重感等特征。24.人的自我意识是如何形成的？什么是理想型自我？1） 通过不断地按照社会准则来判断、评价自己的行为， 把自己的行为逐渐地规范到一定的社会认可的范畴，从而形成了有关自我形象的意识。2）通过不断地与他人比较形成。3）根据他人对自己的评价形成。理想型自我：自己所希望的理想形象，即理想型自我，自己的心目中的自画像。25

20、.叙述 James和 Allport 的古典自我意识理论的基本观点。P88-89 James认为自我意识不仅包含了对自己外貌认识，还包括精神上的内容。即性格特征、价值观、态度、兴趣、能力、职业等，以及服装、住宅、家庭、朋友、名誉、财富、亲戚等所有的围绕着自我的意识。James认为自我可以分为“经验性自我”或者“知觉性自我”，构成自我的因素可以分为物理性自我、社会性自我和精神性自我。服装与自我是同一体学说。Allport 极力主张自我是以自己的性格为中心的，提出了固有自我的概念。人们认为自我为重，以自我为中心，是指固有自我的含义。26.叙述社会性和现象性自我意识理论的基本观点p89-91 社会性

21、自我意识理论Mead 理论：自我是由社会性组成的，个人从他人那里了解到对自己的态度，在自己的行动范围内形成一个自我。Cooley 理论：人们的自我意识是指自己对他人如何反应的预测。身材性特征、能力、不安感、希望等都是自我的一部分。现象性自我意识理论Rogers理论 核心概念是自我。重视个人的主观性体验和感情，即现象学创造了个人主观性体验、感情以及对世界和自身的个人性见解和自我概念。27.人的身材性自我意识对服装行为有哪些影响？P93-95 基本形象与服装行为：身材性自我意识很关心有关身材方面的信息，包括对自己身材高度，体重等方面的关注。还有人际关系、 喜怒哀乐、 感情上的亲密感、 服装兴趣、

22、与父母的关系等对基本形象都有一定影响。基本形象分数高的群体对流行关心，经常阅读流行服装杂志、报纸和关于服装的评论文章等，即使不买也经常逛服装店，通过服装来达到夸示的效果，注重服装的漂亮与否，对款式和色彩很重视，不在乎价格。然而分数低的群体对服装更加重视，换衣服来改变情绪，希望自己穿的服装能引起他人的关注，根据心情来决定穿什么衣服。基本形象的自我评价：对实际身材和理想身材的认识差异，有时会导致不能正确的着装，不仅不能穿与自己基本形象相协调的服装，甚至会出现穿着意想不到的服装的情况。身材满意程度与服装行为：对自己的身材越满意的人对自己的着装也越满意，对服装流行也越关心，更加喜好当时的流行款式。越肥

23、胖者对着装的满意程度越低。身材性外貌魅力与服装行为：人们对身材上有魅力的人会更加宽容，会感到愉快，会给予他们更多的信任和帮助。28.人的社会性自我意识对服装行为有哪些影响？现实性自我与理想性自我精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 8 页29.服装在印象形成中有什么作用？藤原康晴对服装和隐含的性格间的关系进行了实证研究。他采用外向的、自信的、阳刚的、知识的等22 种描述性格的形容词和16 对描述服装特征的词语，分别向被试者逐一提示，请他们联想与某些性格特征有关的服装特征。结果，对阳刚性格的人联想到的服装特征为暖色系的、明快而大

24、胆的、华丽的服装；对阴柔性格的人联想到的服装特征为寒色系的、阴郁而谨慎的、简朴的服装。【同性之间：人际关系的形成和维持异性之间：善意感情（人际吸引）】30.什么是人际吸引，服装在人际吸引中有什么作用？在对人认知的基础上，被他人所吸引，产生所谓喜欢或喜爱的感情，称为人际吸引。服装在人际吸引中的作用主要表现在两个方面，即服装（包括相貌、体态等）的魅力性和服装的类似性。服装魅力性是指一个人的衣着服饰产生的形象对他人的吸引程度。服装类似性即交往双方服装的接近或相似程度，类似的服装给人以亲切的感觉，能增加人际吸引力。服装在人际吸引中的作用反映了服装与对人距离的关系。衣着服饰是人的外表的一部分，也是可以直

25、接观察或察觉道德部分。在人际交往中，根据相似吸引原理，外表的类似性，可以增强相互间的吸引力，故衣着服饰的类似性会直接影响双方的交往。31.请对你周围的人利用服装进行人际交往的表现进行描述。32.什么是印象整饰，人们进行印象整饰的倾向是什么？人们在交往中有时会有意识地选择一定的装束、言辞、表情或动作，以给他人留下一个独特的印象。这种有意识控制别人对自己形成各种印象的过程，就叫印象整饰，也叫印象操作。 33 举例说明服饰的暗示现象。P117 服装上的暗示现象主要表现在服装可以隐含着装者的某些现状和情感。有些商店在出售服装时，标以出口转内销，暗示他质量好价格又便宜。（扩展）。例如服装店门前的“最后大

26、甩卖”，是商家对消费者的暗示，似乎表明，商家是迫不得已才出此下策，忍痛降价出售。请名人来做广告也是出于暗示的目的，人们认为名人都愿意穿这种服装，寻常百姓理所当然也能穿，说不定会有名人的风度。34.群体对个体的着装有什么影响？p114-118群众影响个体的方式有，从众，暗示和模仿三种35.什么是社会角色？举例说明社会角色与服装的关系。是用来指个人在特定的社会和团体中占有适当的位置，即某种社会地位和身份，以及与此相一致的权利、义务的规范和行为的模式。如对于列车员这个职业角色，有的人喜欢，不管其上下班，都穿上职业装，而有的人不愿意当列车员，只要一下班，就尽快换下职业服。 36.试述不同年龄阶段的着装

27、心理。P121-122 现代青少年大都希望与众不同，追求时尚。追求新颖时尚，追求个性化，冲动、易感情用事。老年具有稳重、保守、节俭的特点，服装款式单调陈旧，颜色暗淡深沉，质地结实耐用，认为款式新颖色彩艳丽的衣服只能年轻人穿，自己穿了有失老年人的庄重沉稳，害怕遭人议论，因此购置新衣时保持一贯精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 8 页的老款式，缺少活力与创新。同时面料方面为了健康，也以柔软的棉布为主。因为棉布穿着感到柔软，舒适、透气性好，便于参加健身运动，行动也方便。37.什么是流行？流行的主要特征有哪些？流行是指一个时期内社会

28、上或某一群体中广为流传的生活方式。他通过社会成员对某一实物的崇尚和追求，达到身心等多方面的满足。【在服装领域中，流行就是指在一定时间、一定空间范围内，某种服饰在一个群体中所形成的主导穿着倾向，是人类社会所特有的现象，反映了人的心理活动和社会科技发展水平。】流行有新奇性、短暂性、普及性、周期性、名族性、地域性等特征。38.以当前流行现象来说明服装流行类型有哪些？p132 按流行的形成途径而划分：以骤止而告终的偶发型流行。表示人们信念、愿望的象征型流行。为达到某种目的的引导型流行。某种穿着与日俱增走向极端而过渡到消亡的流行。于新发生的事物和现象而突然产生的流行。按流行的周期与演变结果划分：经典流行

29、；短期流行；重复流行39.流行有哪些规律？流行有循环规律、周期规律、从众规律、多样规律四个规律。40.流行传播的主要特点有哪些？传播过程可以从那几个层次分析？流行传播的主要特点有迁移性。流行的传播过程可以从个人、群体、社会三个不同层次进行分析。其中流行的个人到群体过程属于流行的微观过程，流行的社会过程属于流行的宏观过程。41.流行的群体传播过程有哪几种基本模型？各有什么特点？通常认为流行的群体传播有三种基本模式，即上传下模式、下传上模式和水平传播模式。上传下模式也称滴下过程，是指某种新的样式或穿着方式首先产生于社会上层，社会下层的人通过模仿社会上层人的行为举止、衣着服饰而形成流行。下传上模式：

30、它是指有些样式首先产生于社会下层，在社会下层流行传播，以后逐渐为社会上层所接受而产生的流行。【牛仔裤最早是美国 西部矿工的工装裤，后来得到年轻人的欢迎，并逐渐为社会上层的人们所认可和接受。】水平传播模式：是指社会阶层、社会群体间的横向流行倡导传播。42.影响服装流行的社会因素有哪些？1、自然环境因素2、政治和法律环境因素3、社会和文化环境因素4、生活方式 5、社会阶层6、经济因素对服装流行的影响7、艺术思潮8、社会重大事件43.影响服装流行的个体因素有哪些？服装流行的作为一种社会现象，并不是孤立存在和发展的，而是有其深刻的社会根源。影响服装流行的因素主要有以下两方面：（1）社会因素社会生产力发

31、展水平是服装流行产生和发展的基础。不同的时代、不同的社会形态，其流行形式、内容、传播方式、传播速度都各有其特点。流行尽管出现很早，但由于当时生产力低下，流行的内容简单，其发展变化十分缓慢，流行的范围很小，周期长。当今社会，服装流行愈来愈迅速，流行的表现形式也愈来愈多样化、复杂化。除生产力发展水平外，社会政治制度也是影响服装流行的重要社会因素。中世纪的欧洲，尽管生产力有了一定的发展，但是，由于教会的专制，其服装流行变化十分缓慢。在我国自建国以来，由于生产水平低以及其他政治原因，我国服装流行式样、色彩变化小且缓慢。多年是“近看蓝灰灰，远看一大堆”的单调色彩。但改革开放以后，服装流行发生了巨大变化。

32、由于广播、电视等信息媒介的发展，以及文化传播的发展，西方国家的新鲜事物通入我国，对人们的传统习惯、价值观念发生了巨大的冲击，新潮服装已进入普通人家庭，服装流行呈现大众化现象。（2）心理因素。服装流行不仅有其社会根源，而且还有其深厚的心理基础，这主要表现在以下几方面。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 8 页第一，人们的求奇、求变、追求个性与自我表现的心理是服装流行得以形成与产生的心理动力。服装流行是人们追求个性意识的产物，是人们渴求变化、追求奇异、表现自我心理的社会表现。人们生存的外部世界总是不断变化发展的，人们适应这种环境

33、，必须具有求新、求变的心理特征。每当一种新服装出现时， 往往以它与众不同的特点引起人们的注意与兴趣，多数人热衷追求它， 以表现追求者的身份、地位和个性特点。 随着时间的推移， 人们对某一新式服装就会逐渐和习惯，该产品的新奇特征不再表现出来，就会产生厌倦心理，转向更新的产品。正是这种心理，驱动人们对新式服装的追求和适应，在一定范围内形成服装的流行浪潮。比如，我国20 世纪 90 年代初形成的文化衫热（ “别理我，烦着哪！ ” “没钱，别爱我”等成为一时的流行语）正是大多数青年人心理特征显现的结果。第二，人们的从众心理是服装流行得以在大范围内形成的群众基础。当一些人对最先追求和穿戴服装的人进行模仿

34、或认同时，就会对周围的人形成一种心理压力，迫使人们自觉不自觉地追随他人，与众人保持一致。在实际生活中，人们往往会认为，流行的、合乎时尚的服装就是好的、美的；反之，就是落后的、不合时宜的。当然，多数人不愿意成为落伍者，便纷纷仿效流行的“带头人”的行为，这便形成服装流行。第三，模仿是服装流行形成的必要途径和方法。所为模仿是指在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的刺激，自觉或不自觉地使自己的行为与他人相仿的一种社会心理现象。模仿是人的普遍的心理现象，是人们学习和适应社会的重要途径。人们之所以要模仿某些人， 是因为这些人处于较高地位和权威，其有较大的影响力和号召力，而流行的 “带头人”正好具备这些

35、条件，成为从众者的模仿榜样，模仿者通过模仿服装流行带头人的行为，加入到服装流行潮流中。44.什么是需要？人的需要分哪几类？p168-169 需要是个体缺乏某种东西时产生的一种主观状态，它实质上是人们客观需求的主观反映。（书）需要是人为了获得延续和发展生命，实现自主目的，对相关条件的一种要求和欲望。照需要的起源可分为自然需要和社会需要；按照指定的对象可分为物质需要和精神需要45.马斯洛的需要层次论把人的需要分为那些层次？需要的五个层次，有低到高依次为：生理需要、安全需要、归属和爱的需要（情感）、尊重的需要、自我实现的需要46.人们的服装消费需要具有哪些特征？服装消费需要的流行性；服装消费的多样性

36、；服装消费需要的发展周期性；服装消费需要的层次性；服装消费需要的伸缩性；服装消费需要的可诱变性；服装消费需要的互补性和交替性。47.什么是动机？人的动机有哪些特征？如何分类？动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内部心理过程或内部动力。动机是推动人们去从事某种活动、达到某种目标、并指引活动去满足需要的目标的活动动力。特征：起动性；指向性；强度和持久性分类：根据动机在消费者行为活动中的作用主导动机和辅助动机；根据动机的性质来分类本能的动机、心理分析的动机和社会动机。48.服装消费者的购买动机有哪些？求廉动机；求实动机；求新动机；求异动机；求名动机；求美动机。49.服装消费者可以分为

37、哪些类型？理论型；经济型；审美型；政治型；社交型；宗教型。50.影响服装消费行为的因素有哪些？p177 图社会文化因素，个人因素其他因素：服装的时尚和流行；服装的设计与生产；服装的营销51.社会阶层有哪些特点？处于同一社会阶层的人们有类似的行为；处于同一社会阶层的各群体之间存在着差异和顺序关系；个人的社会阶层具有多种多样的基准；从某一社会阶层可以向另一社会阶层移动52.不同收入的各社会阶层有何特征？p184-185 高收入阶层：这个阶层的消费者一般受教育程度相对较高，经济收入颇丰，这就导致了其区别于普通消费的欣赏品位，独具个性的风格和服装消费观念。崇尚高档，讲究名牌。较高收入阶层：中等收入阶层：低收入阶层：53.论述不同社会阶层的服装消费特征。P187-188 地位象征；跨行性消费；差别性消费精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 8 页