2022年顶岗实习个人小结范文10篇.docx

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1、2022年顶岗实习个人小结范文10篇 社会阅历和工作阅历是职场中的确定因素。只有参与实习，通过实习的检验，才能积累自身的阅历和阅历。下面是我整合的2022顶岗实习个人小结范文，一起来看看吧，确定对你有所帮助的。更多实习总结点击毕业实习总结查看。 2022顶岗实习个人小结范文1 这份工作，虽然学的不多，但是老板教会了我许多创业的必备条件与行业的门道。这为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作，让我深刻的相识到:如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热忱是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是胜利的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思索的

2、时间。好让自己有足够的时间做思索反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天起先。其次，做好心情管理，不要老是感情用事。在工作中，要限制好自己的心情，不要太过于夸张，大起大落的心情总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的心情。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向胜利的必经之道。最终，做好健康管理。身体是革命的本钱，一个人拥有健康的体质，就是拥有了一笔无形的财宝。这笔财宝，你要是不珍惜，就会渐渐的流失掉。因此，无论工作如何的忙，每天得抓紧时间活动活动!当你具备良好的自我管理，你离胜利也会越来越近了。 出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些

3、时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规则，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的责任。 2022顶岗实习个人小结范文2 我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有才智的女性，在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡

4、。我的上司告知我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应当仔细工作，不要老板一转身就起先偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的实力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。仔细工作的员工不会为自己的前途操劳，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。我的同事们，虽然都是不高的学历，但是他们及其的和善和朴实。大家都是相互帮助的兄弟姐妹，不计较任何的私人利益。普天虽然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的实力证明白:越是小公司，越有全面熬炼的机会。虽然离开了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又欢乐的日子，心里更多的是感谢。在普天半年的实习。让我深

5、刻的相识到:现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了将来;艰难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培育我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的将来。 离开了普天，我在挚友的佛山市嘉荣五金电器店面上班，主要负责网上销售和兼顾店面的销售。这家小店虽然不大，但却是我挚友靠自己在社会中不断的积累一手建立起来的。网上销售，看似很简单，实则很难。因为，我们不是大公司，没有大公司的资源和实力。我们的主要客户还是身边的亲朋好友，所以，在网上开拓新客户还是须要一段很长的时间。再加上，做业务，不但须要能说会道，还须要有肯定的社会人脉。这两样，对于刚进

6、入社会的我来说，都是比较欠缺的。而且，我觉得自己不但没有人脉而且也不具备很高的语言魅力。店面销售，有时候有些客人难免很挑剔，所以自己要学会机灵的去对待这样的客户。顾客就是上帝，我们宁愿自己忍着气，也不能和客人较真，在这里我是深切的体会到了。虽然，我曾经在这份工作面前低沉过，但是我最终走出迷茫。这份工作，我觉得须要不断的补充自己的学问，才能和这样的行业接轨。 2022顶岗实习个人小结范文3 一、实习目的 顶岗实习是教化部下发的关于高职高专院校人才培育工作水平评估指标补充规定。这一规定既符合高职高专教学大纲教学支配，又有利于对高职高专学生进行职业素养方面的强化训练，使学生提前了解社会，增加岗位意识

7、和岗位责任感，限度提高其综合素养，此项支配是高职高专院校教学体制改革的一项举措。 顶岗实习就是支配学生离校走入工作一线，进行劳动熬炼。顶岗，顾名思义，是在生产一线的诸多岗位，从事生产性劳动。在实习中我们要学习什么了? 二、实习时间：20_年7月14日至今 三、实习地点:_区_路_号_广场_店负一楼 四、实习单位和部门 实习单位：_科技有限公司 实习部门：销售部 五、实习内容 我的实习生活是从_年_月_日起先的。实习一起先，由于处于暑假销售旺季公司人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一起先对公司的产品不熟识并且我没有从事相关阅历。于是在我一起先的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上

8、每天我来得最早走得最晚，真的特殊辛苦。尽管如此，我毫无成果，这让我很焦急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充溢了艳羡甚至是嫉妒。但是我毫不气垒，我信任只要我一如既往的努力，胜利迟早会找上门的。就这样，通过近两周惊慌而充溢的适应，我渐渐适应了公司工作，熟识了公司各种产品的性能以及销售的小方法，使自己的工作实力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作供应了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己的努力，也只有尽了自己的努力才能将工作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经验将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出

9、才有可能获得胜利。 我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作须要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一起先我的工作做的很差，这使我充分相识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、创建机遇的有效途径。到了现在虽然我现在的与客户的沟通实力还不是那么的尽善尽美，但我已经可以快速的让一个生疏人信任我所销售的产品，以及我所能供应的售后服务。 在现有的市场经济社会里，现金为王，如何驾驭现金，那就限制学校工作总结销售，而销售这是一个人

10、如何在短短的时间内获得另外一个人的信任，这信任只有靠适当的沟通才能够获得，这对于一个胜利的销售人员，乃至一个胜利的企业所必备的条件。 六、实习总结 顶岗实习是我们初步踏入社会的起先，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，曾经我始终坚信自己的实力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的学问已经够多，但是接触到实际后，才发觉自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。 实习的日子让我收获了高校课堂里没有的学问，以

11、及为人处事的很多道理与方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢?顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。 在顶岗实习的过程中我明白了很多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力以及待人接物与外界沟通的实力，以便把学生培育成为具有较强实践实力、良好职业道德、高技能、高素养的，能够主

12、动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。顶岗实习、工学结合是现代职业教化的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培育模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培育学生，学生通过工学交替完成学业。 通过这次实习，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充溢，感受成长。 1、要有较强岗位意识 作为一名，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，这不仅是一种岗位责任，还是一个人基本的是一种职业品质。不仅用人单位

13、很注意这种品质，而且这种岗位责任能够加速走向胜利的必经之路。增加岗位责任，必需深化到生产一线，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练我们的意志提升我们责任感，这是现代社会对一个胜利人士的基本要求。 2、在工作中要有良好的学习实力 在工作中，我们会遇到各种各样的问题。人不是以来就明白全部道理的。所以我要不断的提升自己，找相关途径来解决问题。只有这样我们才能够快速的解决问题，终归在工作中，我们不能把问题推给别人，推给别人不仅仅是对工作的不负责任也是对自己不负责任，终归不经风雨如何能见彩虹。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯

14、定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术。 4、要不断积累社会阅历 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加

15、工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能。实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 5、要仔细学习企业的科学管理技能 管理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是科学管理好的明星企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。用他们自己的话说：从中兴走出去的员工，可以胜任其他企业的主管。企业一席话，证明管理出效益，管理出人才，管理促发展的硬道理。因此，我们的实习生

16、，就是要在这样的明星企业去磨练，去熬炼，在实践中增长管理才能，增长做人的才能。 6、要学会如何爱护自己 在社会当中，人上一百，形形色色。不是全部的人都是我们想象当中那么美妙，社会有好人也有坏人，或许，你一句不经意话就得罪一个人，或许，你工作实力太强影响到了一个人，他就会嫉妒也会生气，从而让你在工作中添加麻烦。社会还有一些人，他们会为了他们的利益，坚决果断的侵占你的劳动所得，并且完全合乎法律要求，面对这些状况，我们就要好好的爱护自己。 这次的实习可谓是获益匪浅，无论是自己收获到的种种技能还是自己身上存在的不足，这对于自身的发展都是一种进步。首先除去自己学到的，对于自己身上存在的不足，自己可以在发

17、觉了自己的缺点后通过改进来完善自己，同时还可以时时提示自己，督促着自己向前，这何尝不是一种破茧成蝶的起先。人只有在不断的进步后才能让自己的价值得到最完备的体现。 2022顶岗实习个人小结范文4 一、实习目的 社会实践是学校依据专业教学的要求，对学生已学部分理论学问进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培育和训练学生相识、视察社会以及分析解决问题的实力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20_年3月4月我在_公司进行了各方面的实践。现作如下实习报告： 二、实习时间：_年_月_日_年_月_日 三、实习单位：_公司 _是一家供应全球无船承运业务的综合性集团

18、公司总部位于德国。_拥有香港、中国大陆、德国的独资公司。不仅如此，_还建立了一个拥有一百六十多个全球合作伙伴的国际性网络。_的宗旨是“客户至上”。致力于为客户供应后续跟踪和处理服务。为了能够完成这样的服务，在亚洲和欧洲地区已经成立了自己的公司，并拥有自己的工作团队。在任何时候_为客户供应全方位的货运信息。中国已核准获发营业执照，并且由专业人士组成了九家分公司。 四、实习岗位的简介 本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。集团财务有三个人，信贷经理_，财务_和我，她们负责带我，她们对我特殊照看，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计阅历丰富的会计师。虽然自己也是会计专业，但缺少实践阅历，而且有一些就

19、算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我们三个组成了一个小团队。_先带领我去熟识四周的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教育我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是常常跟自己打交道的人!“人相识的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，她就给我上了一课。她英语很好，我把她作为我的榜样。她告知了我团队的重要性与人际关系的重要性!她给我印象最深刻的就是她告知我虽然他可以教我每天须要做的流程但阅历是须要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。阅历是特别重要的，而对于会计来说阅历

20、更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简洁的工作都是由我负责，比较困难的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的看法来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。 五、实习内容 本人于_年_月_日至_年_月在_公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会阅历。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年

21、的高校学习生活之后，通过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、管理睬计、成本会计及税法的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。 1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。 2、按月编制会计报表(资产负债表、损益

22、表等)，并进行分析汇总，报公司领导备案决策。 3、负责监督公司财务运作状况，刚好与出纳核对现金、应收(付)款凭证、应收(付)票据，做到账款、票据数目清晰。 (1)原始凭证的核签。(2)记账凭证的编制。(3)会计簿记的登记。(4)会计报告的编制、分析与说明。(5)会计用于企业管理各种事项的办理。(6)内部的审核。(7)会计档案的整理保管。(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。 各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项特别重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的运用者供应有用的信息。会计信息要精确、全面、刚好，然而当前的财务报表有许多的局限性。在电

23、子商务时代，基于网络技术平台的的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度快速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，_基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。 六、实习收获与体会 经过为期一个多月的实习，我通过在实习中的点滴总体状况作以下总结： 第一，对自己更加有信念了，每天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的学问有所提高，看过会计的一些书，里面的许多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却

24、在这实习中得到了操作，渐渐的也让自己感觉到得心应手了。 其次，工作不比在学校。终归工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作须要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。 第三，工作交际。在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注意的细微环节许多。假如不加留意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中渐渐的来吸取阅历。一个学期的实习给我的感受太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。 在这个珍贵难忘的阶段里，我从一个懵懂无知的学

25、生渐渐变成了一个有着更为专业的基础学问以及一些更为专业的实践实力，能为人处事上更为成熟的社会人员。能更为清晰的了解这个社会、企业的运营等。由衷的感谢学校能赐予我们这个收获匪浅的机会，让我们能以后更加自信的走向社会。然而，在实习期间，我还通过不断的谛视自己，发觉了自身存在的许多不足，所以在今后的学习生活中我会更加留意，努力改善自己，尽力把自己培育成一个全面发展的复合型人才! 2022顶岗实习个人小结范文5 顶岗实习要结束了，有些不舍，但我也是知道，要离开了，迈出进入社会的第一步，我走的并不是那么的顺当，但是也是在这份实习里面体会到，工作上许多的事情和学习也是相通的，许多的方面要去变更，并且我也是

26、对于接下来进入职场更加的有信念了。 主动是我在实习里面意识到特别重要的一点，在学校里面，虽然有些自由，但是其实并不是那么的主动，专业课有老师的支配，而且老师也是会在课上讲一些我们可以去参考看的书籍，其实只要根据老师的要求去做了，那么自己就是有收获的，但是工作里头却并不是如此，除了起先培训，工作之中，只有最终要完成的目标，至于自己如何的去做，又是要学什么，全要靠自己来主动，没有像学校那么的细致，并且在工作里头其实大家都是比较的忙，遇到问题，自己主动的去问同事，去找方法，才能学到东西，并且去把事情给做好了，这次实习也是更加的让我意识到，工作是自己的，学习也是自己的事情，别人能帮的，但是也是须要靠自

27、己争取才能有的。 仔细做事情是特别的重要，工作之中不能松懈，特殊是我们这个行业更是如此，假如错了，那么要去改，不是那么的简单，而且出现的一些结果甚至是自己无法去承受的，在实习里面，我也是体会到，做好一件事情，须要的细心和耐性，以前在学校，一节课没有仔细的去听，或者间或的松懈了，还可以弥补，但是工作却不是如此，假如你这次没做好，那么被领导说，还是比较轻松的，严峻的甚至干脆是被辞退，比在学校是残酷更多的，而且只有仔细的做好了工作，自己才能会有收获，假如敷衍的去对待，其实实习还好，但是真的工作里头，就会让自己丢了工作，并且这种状况，甚至会被同行知道，那么以后要再去找也是不那么的简单，并且仔细的工作其

28、实也是我们每个人必备的一个职业素养，既然公司请你来做事情，付了薪水，其实我们也是必需要仔细的，而不是在岗位上懒散，工作做得糟糕，这样对谁都没有好处。 经过了实习，我也是对于以后的发展，更加的清楚了解了，自己也是喜爱这个行业，对于自己专业所学，我信任经过了这次的时候之后，往后的工作也是能做得更出彩，对于自己今后的路，我也是更有信念去走好它。 2022顶岗实习个人小结范文6 在实习的时候，我也会常常的怀念学校的安逸，怀念校内生活的美妙，这是我第一次进入到职场当中，也是我第一次经验正式的职场的工作，在实习的这几个月的时间，我也从不能很好的适应这个社会，到现在能够在社会上有自己的一席之地，有自己所期望

29、的方向和目标，实习带给了我许多的人生道理，也让我在实习的过程当中成长了许多，更是对于自己的学习实力和工作实力都有了肯定的提升，我也起先对自己的人生目标和职业有了肯定的规划。 实习带给我许多的收获，在工作上，我也将自己高校所学习的学问合理的运用到了自己的工作当中，也在工作当中学会了许多，学到了许多之前没有过的东西，这段时间所学到的东西比我自己在学校学习三年还要丰富。刚起先的时候，我还不知道自己所处的位置以及自己所要做的事情，感觉每天都像是蒙头苍蝇一样，没有任何的头绪和方向，对自己的职业也没有很好的了解，更是不知道自己之后或是将来要往一个什么样的方向走，刚离开学校的时候，我也曾迷茫过很长的一段时间

30、，但是在工作之后，随着自己实习期一每天的过去，随着自己工作渐渐的进入到正轨，我也有了自己的想法，起先对自己的生活和工作都充溢了期盼，也有了肯定的方向和目标，所以在自己实习的这段时间里，我也始终到学习工作的学问，对公司我也有肯定的了解，仔细的完成自己的工作的同时，也完善自己的职业技能，提高自己的职业素养，随着自己实习的结束，我的工作实力也得到了提升，随着自己一每天的改变，我的心理也变的强大，内心的学问也变的更加的丰富，不再是那些理论性的学问，也有许多的实践操作的方式，所以许多的时候，我很感谢公司，让我能够在这里如此的完善自己，公司不仅仅对我有栽培之情，对我也有知遇之恩，所以我也希望自己可以在工作

31、当中尽全力的做好自己的工作，用自己的工作来回报公司，对于公司的恩情我也肯定不会遗忘的。 实习已经结束，随着结束的也有自己的学生的身份，所以在以后，我也不再是一名学生，而是一名工作人员了，我的压力也会随着自己的成长而增重，但是我也会迎难而上，肯定不会退缩的，我也会不断的往前走，坚持自己的初心，朝着自己的方向和目标努力。 2022顶岗实习个人小结范文7 作为一名即将毕业的高校生，我实习的目的很明确，就是获得工作阅历，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这或许

32、就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟识岗位职责和业务流程是非常必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的学问，只是停留在理论上，但在平常的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。 经过九天的实习，慢慢地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的学问面，现把学习体会总结如下： 此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，驾驭了运用所学学问解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际

33、关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的许多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。 人们常说，高校是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校内走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习供应了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。 在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚

34、上按时下班回家，深感乏累，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时间。 实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我惊慌过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经验让我进步，成长了很多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来须要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的志向，并为之努力奋斗。 2022顶岗实习个人小结范文8 一、实习目的 透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，透过实习熬炼自己，培育自身综合运用所

35、学学问进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好打算。 二、实习时间 20_年12月1日至20_年5月31日 三、实习公司简介 福州市_X有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质

36、量第一，平安第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的看法和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞

37、争中快速发展壮大。 四、实习资料和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐驾驭了这个方面的学问，渐渐的对工作起先上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西

38、。 在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动，专心的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家驾驭基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。 从到门店实习时，我们穿上导购员

39、的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理耐性教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。 透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对完全的销售过程也有必需的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过

40、程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做

41、好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。运用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 透过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体现，也是一

42、种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不怜悯绪的客户，使对方有爱好倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长。 1、要有较强岗位意识。 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是

43、高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位职责，就务必顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。 2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向

44、工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努力，找寻相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新

45、学问、新技术更好的为人民服务。 4、要不断积累社会阅历。 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是透过实践增加工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。 5、要仔细学习营销技能。 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，特性是市场营销做的好的企业

46、，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了许多，也相识了许多真诚的挚友和善待我的导师。 实

47、习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定。工作中不仅仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会接着努力为自己的将来打好基础，去创建我自己的传奇! 2022顶岗实习个人小结范文9 时间飞逝，转瞬之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了主角的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了困难的社会环境。在这个期间，我学到了许多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财宝。 对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来