《品牌规划》(1).ppt

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1、23 产品和产品的相似点越产品和产品的相似点越多，选择产品的理智考虑多，选择产品的理智考虑就越少。为产品树立一种就越少。为产品树立一种突出的品牌形象可为厂商突出的品牌形象可为厂商在市场上获得较大的占有在市场上获得较大的占有率和利润。率和利润。 最终决定品牌市场地位最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的而不是产品间微不足道的差异。差异。 品牌形象反映购买者的品牌形象反映购买者的自我意向，消费者最终以自我意向，消费者最终以品牌来决定购买。品牌来决定购买。 影响品牌形象的因素影响品牌形象的因素很多，包括名称、包装、很多，包括名称、包装、价格、广告风格、

2、赞助、价格、广告风格、赞助、投放市场的时间长短等等投放市场的时间长短等等 品牌资产是一组与品牌品牌资产是一组与品牌的名字及符号相连的品牌的的名字及符号相连的品牌的资产与负债，它能增添或扣资产与负债，它能增添或扣减某产品、服务所带给该企减某产品、服务所带给该企业或其顾客的价值。业或其顾客的价值。 包括五个层面：品牌知包括五个层面：品牌知名、品牌联想、品质认知、名、品牌联想、品质认知、品牌忠诚以及其它专属性品品牌忠诚以及其它专属性品牌资产如标志和颜色。牌资产如标志和颜色。 品牌资产除了给顾客带品牌资产除了给顾客带来形象、身份、知己等价值来形象、身份、知己等价值外，也给企业主、通路、股外，也给企业主

3、、通路、股东分别带来商誉利润、资金东分别带来商誉利润、资金与营销投资效应与营销投资效应 消费者“消费的是品牌形象经营者“积累的是品牌资产品牌品牌4品牌现状分析品牌现状分析目标品牌目标品牌品牌定位品牌定位品牌内涵品牌内涵品牌识别品牌识别品牌传播品牌传播媒介投入与监控媒介投入与监控品牌资产管理品牌资产管理56( (一一) )“乌江乌江”品牌所处品牌所处市场市场/ /行业行业背景分析背景分析(二二)“乌江乌江”品品牌牌所在市场竞所在市场竞争环境分析争环境分析(四四)“乌江乌江”品品牌牌的状况的状况(三三)“乌江乌江”品品牌牌所对应的目所对应的目标消费群需标消费群需求与购买心求与购买心理行为分析理行为

4、分析71、涪陵榨菜的发展奠定行业基础、涪陵榨菜的发展奠定行业基础2、产地集中化，品牌区域割据是榨菜、产地集中化，品牌区域割据是榨菜 行业的市场特点行业的市场特点3、规模化、工业化是企业发展的趋势、规模化、工业化是企业发展的趋势4、市场呈现集群偏好状态、市场呈现集群偏好状态5、榨菜行业正迎来一场技术革命榨菜行业正迎来一场技术革命6、成本和品质是竞争的要素成本和品质是竞争的要素8 涪陵是榨菜的发源地，至今涪陵榨菜的品质已经得涪陵是榨菜的发源地，至今涪陵榨菜的品质已经得到市场广泛的认可。到市场广泛的认可。9全国三大榨菜生产群落全国三大榨菜生产群落四川涪陵浙江10乌江牌占乌江牌占60%60%，鱼泉、，

5、鱼泉、邱家邱家 、老板菜、老板菜 浙式榨菜浙式榨菜 60%60%，斜桥、阿高师斜桥、阿高师傅、老板菜，傅、老板菜，乌江牌不到乌江牌不到8%8% 涪陵榨菜占据涪陵榨菜占据了主要市场，了主要市场，乌江牌占乌江牌占20%20%、鱼泉、邱家，鱼泉、邱家，其它杂牌其它杂牌53% 53% 浙式菜以备得福、铜浙式菜以备得福、铜钱桥、大哥大为主，钱桥、大哥大为主，中、高档产品以鱼泉、中、高档产品以鱼泉、乌江乌江 为主要品牌为主要品牌 （武汉）“亚龙亚龙”占据占据90%武汉以西武汉以西武汉以东武汉以东华南市场华南市场东北市场东北市场111213 榨菜市场呈现独特偏好密集性现状，这些密集群的出现榨菜市场呈现独特偏

6、好密集性现状，这些密集群的出现可称为自然的细分市场。我们称之为集群偏好市场。可称为自然的细分市场。我们称之为集群偏好市场。 在榨菜产品选择的口味与口感两个基础范畴，市场需求在榨菜产品选择的口味与口感两个基础范畴，市场需求显得很不集中，呈集群分布集中状况，意味着必须开发不同显得很不集中，呈集群分布集中状况，意味着必须开发不同的产品以适应不同的偏好需求，或只针对某个偏好集群生产的产品以适应不同的偏好需求，或只针对某个偏好集群生产产品。产品。（对嫩、脆的口感（对嫩、脆的口感需求基本一致）需求基本一致）14单位：吨单位：吨中盐中盐菜片菜片全形全形低盐低盐泡菜泡菜碎米碎米口口脆口口脆中麻中麻儿童菜儿童菜

7、98年年21195248697838225323114210199年年17220260914183913423208314200年年17559264514764303592751281272001年年20096242211312883003001441252001年与年与200年比增年比增减减%14.4%-8.4%-23.4%-33.0%-16.4%9.1%12.5%-1.6%各品种销量各品种销量占总量占总量%73.96%8.91%4.16%1.06%1.10%1.10%0.53%0.46%低盐产品在低盐产品在9个主要产品中增长率最高达个主要产品中增长率最高达20.5%，平均每年增，平均每年增

8、加约加约2000吨。低盐产品发展形势好。从竞品来看也是如此。吨。低盐产品发展形势好。从竞品来看也是如此。151617181 1、总体竞争格局、总体竞争格局2、“乌江乌江”品牌面临的竞争格局品牌面临的竞争格局19涪陵榨菜涪陵榨菜浙江榨菜浙江榨菜其他其他杂牌杂牌榨菜市场榨菜市场 可以清楚地看到可以清楚地看到“乌江乌江”品牌的战略路线，统帅品牌的战略路线，统帅涪陵榨菜、打击其他杂牌、对抗浙江榨菜。涪陵榨菜、打击其他杂牌、对抗浙江榨菜。20乌江牌乌江牌辣妹子辣妹子邱家邱家鱼泉鱼泉正林正林浙江品牌浙江品牌各地名牌各地名牌其他酱腌菜其他酱腌菜其他杂牌其他杂牌 “乌江牌乌江牌”在不同市场遭遇的竞品不同，但主

9、要是迎接浙式榨菜和其它杂在不同市场遭遇的竞品不同，但主要是迎接浙式榨菜和其它杂牌在批发市场的低价竞争，以及鱼泉、辣妹子、斜桥、正林等品牌在北京、牌在批发市场的低价竞争，以及鱼泉、辣妹子、斜桥、正林等品牌在北京、上海、华东、西南、东北等商超的竞争，同时，北方市场替代品的挑战也上海、华东、西南、东北等商超的竞争，同时，北方市场替代品的挑战也较突出。较突出。21221 1、目标消费者购买需求分析、目标消费者购买需求分析2、目标消费者购买心理及行为分析目标消费者购买心理及行为分析23市场证明，榨菜仍是以佐餐消费为主的食品。市场证明，榨菜仍是以佐餐消费为主的食品。242526271 1、“乌江乌江”品牌

10、产品现状品牌产品现状2、 “乌江乌江”品牌认知状况品牌认知状况2829知名度各地不一，总体上南方地区高于北方，中心城市大于二知名度各地不一，总体上南方地区高于北方，中心城市大于二级城市，以广东知名度为最高。但在全国都有一定的知名度级城市，以广东知名度为最高。但在全国都有一定的知名度。3031323334 “乌江”品牌是一个融聚传统渊源的地方特产品牌。它应该是一它应该是一个具有中华独特背景，个具有中华独特背景，全球视野展望的优秀品全球视野展望的优秀品牌。牌。品牌目标的规划需要站在全球的高度，对品牌的发展空间进行规划。 “乌江”品牌是一个历史悠久的行业传统品牌。它应该是一个承它应该是一个承继过往，

11、放眼未来的百继过往，放眼未来的百年品牌。年品牌。品牌目标的规划需要全面考虑时间长河的宽广，对品牌的未来远景加以规划。35近近 期期 20032004年，统一形象、扩大市场知名年，统一形象、扩大市场知名度，建立榨菜行业的全国强势品牌。度，建立榨菜行业的全国强势品牌。两个两个阶段阶段 20042005年，稳步提升市场分额，建立年，稳步提升市场分额，建立榨菜行业的全国领导品牌。榨菜行业的全国领导品牌。36 2005年年2008年，年，延伸品牌，建立调味品行业的全延伸品牌，建立调味品行业的全国领导品牌。国领导品牌。中中 期期稳固已建立的品牌地位，最终实现国际著名食品品牌的建立稳固已建立的品牌地位，最终

12、实现国际著名食品品牌的建立远远 期期37品牌传播目标品牌传播目标品牌目标品牌目标消费者认知目标消费者认知目标竞争目标竞争目标381、识别、识别“乌乌江江”品牌是正品牌是正宗涪陵榨菜的宗涪陵榨菜的唯一代表。唯一代表。2、全国榨菜、全国榨菜行业的领导者行业的领导者，标准的制定，标准的制定者。者。清晰认知清晰认知“乌乌江江”品牌的产品牌的产品特点，品牌品特点，品牌实力、内涵。实力、内涵。形成稳定的消形成稳定的消费群体，对费群体，对“乌江乌江”品牌的品牌的综合实力信任综合实力信任不移。不移。消费者认知目标消费者认知目标中期后期391、“乌江乌江”榨榨菜是正宗涪陵菜是正宗涪陵榨菜的代表榨菜的代表2、 “

13、乌江乌江”榨榨菜是中国榨菜菜是中国榨菜的正宗的正宗 引导消费潮引导消费潮流的专业调味品流的专业调味品品牌形象。品牌形象。 成为国际成为国际化的著名食品化的著名食品品牌。品牌。品牌传播目标品牌传播目标中期后期401、赢得代表、赢得代表正宗涪陵榨菜正宗涪陵榨菜的竞争优势。的竞争优势。2、成为全国、成为全国大多数市场的大多数市场的领导者。领导者。 继 续 扩 大继 续 扩 大竞争领域，成为竞争领域，成为全国调味品领域全国调味品领域的领导者。的领导者。 建 立 国 际建 立 国 际化的食品领导品化的食品领导品牌。牌。竞争目标竞争目标中期后期4142标识阶段标识阶段品牌是偏向生产者的，强调是对生产者的识

14、别。品牌是偏向生产者的，强调是对生产者的识别。品牌形象阶段品牌形象阶段品牌中心开始转向消费者，着眼点转向品牌在消费者品牌中心开始转向消费者，着眼点转向品牌在消费者心中的形象和感受，是结合了生产者和消费者的二元中心。心中的形象和感受，是结合了生产者和消费者的二元中心。品牌关系阶段品牌关系阶段是完全以消费者为中心，着眼点在于品牌与消费者各是完全以消费者为中心，着眼点在于品牌与消费者各个方面的接触点，只是强调品牌和消费者这间的紧密关系。个方面的接触点，只是强调品牌和消费者这间的紧密关系。43生活有多好，乌江榨菜就有多好；生活有多好，乌江榨菜就有多好；好榨菜代表一种生活品质。好榨菜代表一种生活品质。4

15、44546a、榨菜市场区隔模式、榨菜市场区隔模式 榨菜市场呈现独特偏好密集性现状，这些密集群的出榨菜市场呈现独特偏好密集性现状，这些密集群的出现可称为自然的细分市场。我们称之为集群偏好市场。现可称为自然的细分市场。我们称之为集群偏好市场。 在榨菜产品选择的口味与口感两个基础范畴，市场即呈现集群性偏好现象。在榨菜产品选择的口味与口感两个基础范畴，市场即呈现集群性偏好现象。显而易见，如果只针对一种偏好市场区隔，竞争者就会在其他细分市场发展出许显而易见，如果只针对一种偏好市场区隔，竞争者就会在其他细分市场发展出许多品牌，这对低关心度的薄利产品而言相当不利于长久的发展。多品牌，这对低关心度的薄利产品而

16、言相当不利于长久的发展。因此，我们必须因此，我们必须找到更广泛的而精确的市场区隔。找到更广泛的而精确的市场区隔。 （对嫩、脆的口感（对嫩、脆的口感需求基本一致）需求基本一致）4748 “乌江乌江”品牌的主要消费者是有生活保障、有一品牌的主要消费者是有生活保障、有一定收入、一定文化、讲究生活质量，注重自己和家人定收入、一定文化、讲究生活质量，注重自己和家人身体健康，追求高质榨菜，品牌消费意识强，对产品身体健康，追求高质榨菜，品牌消费意识强，对产品价格不会斤斤计较的人。价格不会斤斤计较的人。495051产品实体支持产品实体支持概念支持概念支持市场地位支持市场地位支持公司实力支持公司实力支持乌江榨菜

17、是乌江榨菜是“中国牌中国牌”52涪陵榨菜历经百年沧桑以特殊地理优势、气候条件,出产举世闻名的地方特产。无论品质还是价值都是市场上的优选，我们不提供廉价的商品，创造“优质榨菜，价格贵一点”的认知吃榨菜，要的就是乌江这个味道！这种品质！这种包装！吃榨菜，要的就是乌江这个味道！这种品质！这种包装！独特的传统风脱水工艺保证乌江榨菜的营养几乎不会流失，鲜香脆嫩；现代技术提供更多健康保障。535455“乌江乌江”一直是一直是企业统帅榨菜企业统帅榨菜产品的主导品产品的主导品牌，市场知名牌，市场知名度较高，定位度较高，定位于市场的高端于市场的高端价位，已被市价位，已被市场基本接受。场基本接受。品牌形象是品品牌

18、形象是品牌拉近消费者牌拉近消费者的重要手段，的重要手段，单一品牌策略单一品牌策略使品牌的视觉使品牌的视觉表达变得简单表达变得简单易行。易行。“乌江乌江”品牌立品牌立足于榨菜行业足于榨菜行业，是满足同一，是满足同一市场的需求，市场的需求，单一品牌策略单一品牌策略能保证在消费能保证在消费者的心智中建者的心智中建立唯一形象。立唯一形象。单一品牌有利单一品牌有利于薄利行业的于薄利行业的有限资源集中有限资源集中投入。对投入。对“乌乌江江”牌的传播牌的传播能同时拉动市能同时拉动市场对旗下所有场对旗下所有产品的需求。产品的需求。5657如：虎皮脆椒如：虎皮脆椒、橄榄菜、橄榄菜现现有有业业务务新新业业务务新新

19、业业务务58成功业务成功业务成功业务成功业务成功业务成功业务延伸新业务延伸新业务榨菜业务榨菜业务调味品业务调味品业务食品业务食品业务延伸新业务延伸新业务成功延成功延伸品牌伸品牌成功扩成功扩大事业大事业领域领域596061品牌支撑产品类别品牌支撑产品类别品牌延伸产品类别品牌延伸产品类别香辣酱、满堂红、香辣酱、满堂红、虎皮脆椒、橄榄菜、虎皮脆椒、橄榄菜、泡菜、榨菜酱油泡菜、榨菜酱油各种榨菜产品各种榨菜产品62品牌的主体定位：乌江牌榨菜就是高品质榨菜正宗品牌的主体定位：乌江牌榨菜就是高品质榨菜正宗利润产品利润产品销量产品销量产品形象产品形象产品淘汰产品淘汰产品6364菜丝菜丝菜片菜片美味菜片美味菜片

20、低盐袋装、低盐袋装、听装菜丝听装菜丝中盐、袋装中盐、袋装65单一品牌的动态策略单一品牌的动态策略明天明天乌乌江江牌牌榨榨菜菜涪涪陵陵榨榨菜菜公公司司乌乌江江味味业业公公司司乌乌江江食食品品公公司司乌乌江江牌牌调调味味品品现有企业背景品牌模式现有企业背景品牌模式独立企业背景品牌模式独立企业背景品牌模式涪陵榨菜集团涪陵榨菜集团乌江集团乌江集团今天今天乌江牌乌江牌乌江牌乌江牌6667686970文化内涵文化内涵气质内涵气质内涵质量内涵质量内涵服务内涵服务内涵品牌内涵品牌内涵附加层面附加层面基础层面基础层面71传统工艺融入现代生产技术，传统工艺融入现代生产技术，提供鲜香脆嫩绿色健康的高品提供鲜香脆嫩绿

21、色健康的高品质质亲切、卫生、方便。亲切、卫生、方便。对消费者永远充满体贴对消费者永远充满体贴 榨菜正宗、百年真传，榨菜正宗、百年真传，博大精深博大精深 、唯我独尊、唯我独尊亲切可信、创新有活力。亲切可信、创新有活力。72 品牌内涵的规划，将会指引我们今后一系列的行销传播行为，品牌内涵的规划，将会指引我们今后一系列的行销传播行为，行销传播行为累积下的印象，即构成留存于受众心中的品牌印象。行销传播行为累积下的印象，即构成留存于受众心中的品牌印象。这个品牌印象如果对应成一个人，我们期望他是这样的一个人：这个品牌印象如果对应成一个人，我们期望他是这样的一个人： 30岁左右，有中国传统文化涵养，又掌握现

22、代科学岁左右，有中国传统文化涵养，又掌握现代科学文化、技术知识；有中国传统美德，又崇尚现代生活方文化、技术知识；有中国传统美德，又崇尚现代生活方式，稳重、大方又不失情趣活力，重视生活品质、懂生式，稳重、大方又不失情趣活力，重视生活品质、懂生活，善于体贴和关心他人，人缘良好的一个活，善于体贴和关心他人，人缘良好的一个“老朋友老朋友”。73精髓精髓精髓价值价值利益利益属性属性个性个性 为品质生活带来优质美食。为品质生活带来优质美食。“调味、佐餐，要的正是这个味道！调味、佐餐，要的正是这个味道！” 正统的、有文化有活力的、健康正统的、有文化有活力的、健康的、体贴的，可登大雅之堂的的、体贴的，可登大雅

23、之堂的 选择选择 乌江牌表明我重视生活品乌江牌表明我重视生活品质，并且关心家人质，并且关心家人 乌江牌不仅使生活总是有滋有味，乌江牌不仅使生活总是有滋有味，而且为我的健康着想而且为我的健康着想 “乌江乌江”品牌代表美味、可口、绿品牌代表美味、可口、绿色健康、品质可靠的正宗涪陵榨菜。色健康、品质可靠的正宗涪陵榨菜。747576l有利于消费者认知，架起消费者与品牌之有利于消费者认知，架起消费者与品牌之间沟通的桥梁；让消费者一眼就能认出来，间沟通的桥梁；让消费者一眼就能认出来，而且难以忘记，不会在品牌的传播中被模而且难以忘记，不会在品牌的传播中被模糊和糊和“丢失丢失”。l有利于企业品牌的传播和管理。

24、有利于企业品牌的传播和管理。77l统一形象统一形象，是品牌传播的基本要求，同时，也适，是品牌传播的基本要求，同时，也适用于用于“乌江乌江”品牌的领导者形象，建立同一识别满品牌的领导者形象，建立同一识别满足于不同偏好的细分市场。足于不同偏好的细分市场。l需求分类需求分类，一是利于品牌的管理，为各类产品找，一是利于品牌的管理，为各类产品找到各自的归属；二是帮助消费者迅速找到最适合自到各自的归属；二是帮助消费者迅速找到最适合自己的产品类别。己的产品类别。78798081全家福全家福8283 “ “乌江乌江”品牌传播的目的是要与消费者品牌传播的目的是要与消费者建立亲密的关系；同时表达对消费者的关心建立

25、亲密的关系；同时表达对消费者的关心与了解，进行贴心的沟通。与了解，进行贴心的沟通。 84 使消费者对乌江品牌产生信任，并且维持这使消费者对乌江品牌产生信任，并且维持这种互动关系，使其长久存于消费者心中。我们称种互动关系，使其长久存于消费者心中。我们称之为品牌行动。之为品牌行动。85以品牌传播目标为方向、市场为依据制定传播战略以品牌传播目标为方向、市场为依据制定传播战略l对低关心度产品而言，品牌知名度与销量成正比对低关心度产品而言，品牌知名度与销量成正比l由于市场呈现集群偏好，且每个偏好市场的容量不等，由于市场呈现集群偏好，且每个偏好市场的容量不等， 不宜采取针对每个细分市场的多重传播策略不宜采

26、取针对每个细分市场的多重传播策略l最有效的传播策略最有效的传播策略覆盖式单一品牌传播策略。即覆盖式单一品牌传播策略。即创造广泛的品牌概念，采用压制性的传播策略。创造广泛的品牌概念，采用压制性的传播策略。86“乌江乌江”品牌品牌中国榨菜之中国榨菜之乡的优势形乡的优势形象象“鲜香嫩脆、鲜香嫩脆、绿色健康绿色健康”的的产品力量产品力量中国最大的中国最大的榨菜企业形榨菜企业形象象“万吨厂万吨厂”的的生产技术力生产技术力量量传统的风脱传统的风脱水工艺形象水工艺形象87单一品牌、多种产品单一品牌、多种产品采用以形象传播为主采用以形象传播为主以形象广告塑知名度以形象广告塑知名度先创造品牌名称的知名度再创先创

27、造品牌名称的知名度再创造品牌知名度造品牌知名度AIDMR以特色文化诱发兴趣以特色文化诱发兴趣涪陵是中国榨菜之乡涪陵是中国榨菜之乡以产品特色促进欲望以产品特色促进欲望采用风脱水工艺，采用风脱水工艺，“鲜香嫩脆鲜香嫩脆”以企业形象提升记忆以企业形象提升记忆中国最现代化的榨菜企业中国最现代化的榨菜企业以综合形象维持关系以综合形象维持关系包括企业行为、广告、包装包括企业行为、广告、包装88一类市场一类市场广州广州 、西安、西安武汉、深圳武汉、深圳贵阳、郑州贵阳、郑州南宁南宁以企业形象提升记忆以企业形象提升记忆以综合形象维持关系以综合形象维持关系塑造塑造领导品牌领导品牌89二类市场二类市场北京、上海、北

28、京、上海、合肥、成都、合肥、成都、重庆、昆明、重庆、昆明、石家庄、南京石家庄、南京天津、兰州天津、兰州以形象广告塑知名度以形象广告塑知名度以特色文化诱发兴趣以特色文化诱发兴趣以产品特色促进欲望以产品特色促进欲望以企业形象升化记忆以企业形象升化记忆向一类向一类市场过渡市场过渡90三类市场三类市场沈阳、大连沈阳、大连长春、哈尔滨长春、哈尔滨济南、青岛济南、青岛太原、南昌太原、南昌杭州、福州杭州、福州 海南、涪陵海南、涪陵）以形象广告塑知名度以形象广告塑知名度以特色文化诱发兴趣以特色文化诱发兴趣以产品特色促进欲望以产品特色促进欲望向二类向二类市场过渡市场过渡919293促销活动促销活动广告广告事件营

29、销事件营销公共关系公共关系大众消费者大众消费者对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协力说服消费者，越能保持一致，对消费者的路等都应该用来协力说服消费者，越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大冲击力与说服力越大94 依据前述策略依据前述策略发展出发展出一个整合性广告主题一个整合性广告主题支持点：支持点：借用涪陵榨菜是好榨菜的市场认知扩大市场借用涪陵榨菜是好榨菜的市场认知扩大市场用广泛的品牌概念压制竞争对手用广泛的品牌概念压制竞争对手9596涪陵榨菜，源自乌涪陵榨菜，源自乌江中国榨菜，乌江江中国榨菜，乌江牌，

30、要的就是这个牌，要的就是这个味道！味道！媒体广告媒体广告坚持以品牌形象传播为主，坚持以品牌形象传播为主，拉动品牌的深度认知。拉动品牌的深度认知。事件营销事件营销制造与乌江牌有利的优势制造与乌江牌有利的优势社会热点，推动知名度，社会热点，推动知名度，提升销量提升销量促销活动促销活动以产品特色为主，同时能以产品特色为主，同时能够展示品牌与消费者的真够展示品牌与消费者的真情互动，促进购买情互动，促进购买公关事件公关事件关注国运大事，制造关注国运大事，制造“乌乌江江”与与“中国中国”的关系。的关系。97“乌江牌乌江牌”品牌形象广告品牌形象广告主题：要的就是这个味道主题：要的就是这个味道中国榨菜，乌江牌中国榨菜，乌江牌诉求重点：诉求重点：“乌江牌乌江牌”榨菜的好味道及榨菜的好味道及“中国牌中国牌”形象。形象。9899100101102103l 找出广告所传播的信息与目标受众找出广告所传播的信息与目标受众之间最佳的接触方式，从而对正确的人，之间最佳的接触方式，从而对正确的人，在正确的时间、正确的地点、以正确的在正确的时间、正确的地点、以正确的花费、正确的方式，达到预定传播目的。花费、正确的方式，达到预定传播目的。104愿彼此携手共进，演绎乌江腾飞盛事愿彼此携手共进，演绎乌江腾飞盛事