最新国际贸易实务第12章幻灯片.ppt

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1、浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程【学习目标学习目标】 了解出口交易磋商的形式、流程和准备工作要求了解出口交易磋商的形式、流程和准备工作要求 掌握交易磋商的各主要形式的基本含义，以及发盘、掌握交易磋商的各主要形式的基本含义，以及发盘、接受的含义、构成条件等接受的含义、构成条件等 了解业务磋商各主要流程的技巧了解业务磋商各主要流程的技巧浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程 选择合适、高效的磋商平台选择合适、高效的磋商平台 网络平台：包括网页、网站、电子邮箱、在线聊天工具等。网络平台：

2、包括网页、网站、电子邮箱、在线聊天工具等。 展会平台：展会平台： 进一步确定企业在国内外市场的定位进一步确定企业在国内外市场的定位 与同行之间比较产品、性能、价格与同行之间比较产品、性能、价格 了解整个行业的现状及未来的发展趋势了解整个行业的现状及未来的发展趋势 开发新客户开发新客户 根据客户的反应确定下一步的发展思路根据客户的反应确定下一步的发展思路 扩大企业和产品的知名度扩大企业和产品的知名度 获取新的订单获取新的订单 将新产品推向市场将新产品推向市场网络社会了，企业为什么还要选择参展？网络社会了，企业为什么还要选择参展？浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精

3、品课程浙江省省级精品课程 发盘发盘 发盘的定义发盘的定义 构成发盘的条件构成发盘的条件 发盘有效期发盘有效期 发盘的撤回与撤销发盘的撤回与撤销 接受接受 接受的定义接受的定义 构成接受的条件构成接受的条件 逾期接受逾期接受 接受的生效与撤回接受的生效与撤回12.2 外贸业务磋商的基本形式（环节）外贸业务磋商的基本形式（环节）浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程12.3.1 发布业务信息（吸引客户的技巧）发布业务信息（吸引客户的技巧） 网络发布网络发布 网页、网站的建立与优化网页、网站的建立与优化 要有自己的独立域名，最好是要有自己的独立域

4、名，最好是“CHINA-*（品名）（品名）”，或，或者注册成者注册成“公司简称公司简称-通用品名通用品名” 选取服务器存放在主要目标市场国家的空间选取服务器存放在主要目标市场国家的空间 使用单外语版本，不要封面好使用单外语版本，不要封面好FLASH等不必要的元素，图等不必要的元素，图片不要放太大，这样不影响速度片不要放太大，这样不影响速度 对网页上方的网站标题和内容中所含关键词不断进行更新对网页上方的网站标题和内容中所含关键词不断进行更新和优化，以便能被搜索引擎迅速抓取和优化，以便能被搜索引擎迅速抓取 增加下载文本和在线客户服务系统增加下载文本和在线客户服务系统12.3 业务磋商的主要技巧业务

5、磋商的主要技巧浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程 免费信息发布免费信息发布 在各大免费英文搜索引擎上进行登录，注意被在各大免费英文搜索引擎上进行登录，注意被ALEXA这这样的排名网站收录样的排名网站收录 先找一些免费的先找一些免费的B2B发放免费信息，如发放免费信息，如Globalsources, Alibaba,中国制造网等，下一步寻找一些专门的行业网中国制造网等，下一步寻找一些专门的行业网站发布信息站发布信息 选择平台时注意同行业龙头企业的做法和主要买家的去选择平台时注意同行业龙头企业的做法和主要买家的去向向浙江理工大学国际经济与贸

6、易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程 付费信息发布付费信息发布 购买平台，如环球资源网、阿里巴巴，中国制造网、购买平台，如环球资源网、阿里巴巴，中国制造网、慧聪等慧聪等 在在GOOGLE买排名买排名 请专业公司做整体营销，如请专业公司做整体营销，如浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程12.3.1 发布业务信息（吸引客户的技巧）发布业务信息（吸引客户的技巧） 展会发布展会发布 对展会的选择对展会的选择 确定每年参加展会的次数和预算确定每年参加展会的次数和预算 根据企业的目标市场划分，将主要目标市场所在国家的本

7、根据企业的目标市场划分，将主要目标市场所在国家的本行业展会详细列出，对其效果进行评估行业展会详细列出，对其效果进行评估 跟踪同行中的龙头老大一般参加哪些展会，其展位大小，跟踪同行中的龙头老大一般参加哪些展会，其展位大小，分析他们对哪些展会最重视分析他们对哪些展会最重视 分析行业杂志的展会清单，分析重要展会分析行业杂志的展会清单，分析重要展会浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程 筹展与布展（筹展与布展（1） 参展人员一般为参展人员一般为2人左右，国内外参展适当增减人左右，国内外参展适当增减 向主办方索取资料，及早办理签证、预定机票和住宿向主

8、办方索取资料，及早办理签证、预定机票和住宿 列出清单，准备所需样品和设施、物品（含自带和租赁）列出清单，准备所需样品和设施、物品（含自带和租赁） 联系运输公司，把握时间寄送参展样品和材料联系运输公司，把握时间寄送参展样品和材料 确定行程并与当地及其他可能观展的客户联络确定行程并与当地及其他可能观展的客户联络浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程 筹展与布展（筹展与布展（2） 展位的选择：展位的选择： 展馆中心位置，两面开口的展位展馆中心位置，两面开口的展位 展馆两侧，尽量靠近大公司展馆两侧，尽量靠近大公司 展馆角落展馆角落 展位的基础布置：

9、展位的基础布置： 切忌杂乱切忌杂乱 给客户留出进出的空间，桌椅构成不太局促的座谈空间给客户留出进出的空间，桌椅构成不太局促的座谈空间 小巧的前台是必须的小巧的前台是必须的 样品布置：样品布置： 样品选择原则：代表性和独特性，求精不求多样品选择原则：代表性和独特性，求精不求多 样品架靠近过道，重要样品与人的实现平齐样品架靠近过道，重要样品与人的实现平齐 做好标签做好标签浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程 参展洽谈参展洽谈 注意着装与礼仪（避免在过道上见人就拉）注意着装与礼仪（避免在过道上见人就拉） 向主办方索取资料，及早办理签证、预定机票

10、和住宿向主办方索取资料，及早办理签证、预定机票和住宿 列出清单，准备所需样品和设施、物品（含自带和租赁）列出清单，准备所需样品和设施、物品（含自带和租赁） 联系运输公司，把握时间寄送参展样品和材料联系运输公司，把握时间寄送参展样品和材料 确定行程并与当地及其他可能观展的客户联络确定行程并与当地及其他可能观展的客户联络浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程11.4.1 关于承认和执行外国仲裁裁决的国际公约关于承认和执行外国仲裁裁决的国际公约 1958年年纽约公约纽约公约11.4.2 中国法律关于执行仲裁裁决的规定中国法律关于执行仲裁裁决的规定

11、 中国涉外仲裁机构的裁决在中国的执行中国涉外仲裁机构的裁决在中国的执行 中国涉外仲裁机构的裁决在外国的执行中国涉外仲裁机构的裁决在外国的执行 外国涉外仲裁机构的裁决在中国的执行外国涉外仲裁机构的裁决在中国的执行 我国加入我国加入纽约公约纽约公约时的保留条件时的保留条件 案例讨论：案例案例讨论：案例11111.4 仲裁裁决的承认和执行仲裁裁决的承认和执行浙江理工大学国际经济与贸易系浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江省省级精品课程展位基本设施及用具展位基本设施及用具地毯：中性色好耐脏，与背景墙和海报的色调相协调，铺好后以透地毯：中性色好耐脏，与背景墙和海报的色调相协调，铺好后以透明胶纸与地面固定明胶纸与地面固定桌椅：桌椅：4张折叠椅，张折叠椅，1个个1米见方的圆桌米见方的圆桌样品架和杂志架（放说明书）样品架和杂志架（放说明书）背景墙和海报：素色为底，避免杂乱背景墙和海报：素色为底，避免杂乱垃圾篓和垃圾袋垃圾篓和垃圾袋名片盒、裁纸刀、笔、胶水、订书机、笔记本、文件夹、大量的名名片盒、裁纸刀、笔、胶水、订书机、笔记本、文件夹、大量的名片片宣传册、相册、宣传册、相册、PPT文件（英文版）文件（英文版）数码相机和笔记本电脑数码相机和笔记本电脑转换插头转换插头小纪念品和糖果盘小纪念品和糖果盘