营销中心开放活动总结培训讲学.docx

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1、精品名师归纳总结学习好资料抚州恒大御府 6 月 30 日营销中心开放活动总结活动主题：活动时间： 2022年 6 月 30 日（ 9： 00 18:00 ）活动的点：抚州恒大御府营销中心（抚州市高新区金柅大道）活动形式：开放仪式+ 蓝鳍金枪鱼盛宴 + 抓鱼活动 + 现场表演 + 整点抽奖 + 维密秀 + 泡泡秀 +到访送食用油一、活动统计参加人数：现场来访客户570 组,约 1500人销售协作：开放当天定存1 万元诚心金客户 120 组。定存客户途径：恒房通举荐76 组（ 63% ）占比较大,其他均为渠道和外展蓄客。定存客户年龄段： 其中 31-40岁客户 46 组（ 38% ）,其次是 30

2、 岁及以下为 34 张（ 28% ）。 排第三 41-50岁为 30 张（ 25% ）。销售抗性：产品价格为44 组（ 37% ）,其次是升值潜力33 组（ 28% ）。项目区位 29 组（24% ）,户型设计7 张（ 6% ）,其它类 7 组。定存客户年龄集中在28 至 45 岁的,这部分人群比较有经济购买才能,可以为后期的重点开发。针对销售宣导,在品牌品质宣扬的基础上,增加对学区概念的宣导,学区也是30 岁左右客户比较重视的购房缘由。二、活动执行内容1 、场景布置更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习好资料2 、活动内容活动 1 ：“万亿恒大府开临川“开放流程时间

3、活动内容9:00主持人播报项目信息,活动开场9:20开场龙激励9:40舞狮9:50点睛10:00金沙仪式10:10鸣礼炮及放彩弹10:15揭牌仪式主持人宣布营销中心正式开放10:20更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习好资料活动 2 ：送粮油礼品签到礼品： 签到并发微信伴侣圈现场照片, 配文字“恒大御府 营销中心 耀世绽放”,即可领取 1kg 恒大绿色大米或 500ml 恒大大豆油,二选一。凭置业顾问邀约礼品券客户签到可领取两份礼品定存礼品：定存客户办理恒大御府VIP 护照后,可领取 5kg 恒大绿色大米或 5L恒大菜籽油,二选一。活动 3 ：捕鱼达人限定时间客户参

4、加抓鱼,每人限抓1 条鱼,抓到后为客户全部。活动 4 ：整点抽奖6 月 30 日两场（上午 11:00 ,下午 16:00 ）一等奖：价值 1288 元 山参 1 名二等奖：价值 599 元 进口羊腿 2 名三等奖： 5kg 大米+5L 油 5 名活动 5 ：府门盛宴蓝鳍金枪鱼品鉴现场设置海鲜盛宴,并在现场放置抚州有史以来最大蓝鳍金枪鱼（150 斤）,由五星级酒店专业厨师现场掌刀,交由客户品尝。活动 6 ：维密秀、魔幻泡泡秀更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习好资料支配外模在沙盘周边维密内衣秀、魔幻泡泡,增强项目整体观感三、现场情形分析问题分析1、活动公司工作支配欠

5、缺：活动主持人功底不足,话语不流畅,且不能调动气氛,后期活动主持人需要指定熟识的且才能较强的主持人。维密秀的外籍模特五观不太符合中国的审美标准,从肤质、年龄、身材等相比现场国内模特都有差距。魔幻泡泡秀室内表演观感性不够。开放流程场的酒店椅颜色不统一,开放场的内的毯数量不足。2、安保人员数量不足, 现场秩序难以维护, 特殊是签到领礼品及捕鱼活动。在捕鱼活动终止后,活动场的无安保人员看管,客户私自进去抓鱼。3、内场空间较小,客户动线不足,内场活动不好开展。活动亮点1、蓝鳍金枪鱼品鉴活动, 没有显现较多排队情形, 由置业顾问帮客户领取, 及客户自取,现场秩序良好,食材到当天活动终止后也刚好未有剩余。2、活动场景布置较初期方案有所调整,调整后更利于活动执行,并且提前一天晚上通宵布置完成。更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、捕鱼活动客户参加度较高,现场气氛充分调动起来。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（泡泡秀为网络图）可编辑资料 - - - 欢迎下载