抖音营销138招.pdf

《抖音营销138招.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音营销138招.pdf（90页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、招商哥 王菲彤 著 一本书教会你玩赚抖音 ： 新时代营销新理念 内 容 简 介 本书主要讲述抖音营销的具体过程，分别从提升影响力和将影响力转化为收益两个大 方向进行详细的阐述，并通过对诸多案例的分析将抖音的运营过程进行十分详尽的描述， 其中包括个人定位、发展和营销，企业定位、发展和营销，账号引流，账号热度增长，素 材库构建等知识。 本书无论是对内容创作人员、运营人员还是营销人员，都会有一定的帮助，而且无论 是利用抖音提高影响力的读者，还是想要通过抖音赚得利益的读者，也都能从本书中获益。 本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。 版权所有，侵权必究。侵权举报电话：010-62782

2、989 13701121933 图书在版编目（CIP）数据 抖音营销138招 : 一本书教会你玩赚抖音 / 招商哥，王菲彤著. 北京：清华大学出版 社，2019 （新时代营销新理念） ISBN 978-7-302-52667-4 . 抖 . 招 王 . 网络营销 . F713.365.2 中国版本图书馆 CIP 数据核字 （2019）第 053596 号 责任编辑：刘 洋 封面设计：徐 超 版式设计：方加青 责任校对：王荣静 责任印制：杨 艳 出版发行：清华大学出版社 网 址：http：/，http：/ 地 址：北京清华大学学研大厦 A 座 邮 编：100084 社 总 机：010-62770

3、175 邮 购：010-62786544 投稿与读者服务：010-62776969，c-service 质 量 反 馈：010-62772015，zhiliang 印 装 者：三河市金元印装有限公司 经 销：全国新华书店 开 本：170mm240mm 印 张：16.25 字 数：281 千字 版 次：2019 年 8 月第 1 版 印 次：2019 年 8 月第 1 次印刷 定 价：59.00 元 产品编号：082988-01 截至 2019 年 1 月，抖音已经上线近三年时间，在这短短的近三年的时 间内，抖音风靡全网，成为用户最喜爱的应用之一。作为一款月活跃用户 超 5 亿的火爆 APP 应

4、用，抖音一方面迅速丰富了大家的业余生活，另一方 面也促进了很多人的成功。 抖音是一种消遣，也是一种机遇。数不清的人通过抖音迅速蹿红，在 此之后，这些人有的开店卖货，有的粉墨登台，有的广告宣传总之， 很多人都通过各种形式实现影响力变现。 虽然利用抖音获得成功的人很多， 但却并非必然， 而且就抖音营销而言， 有些人的成功是因为拥有明确的目标与方法， 而有些人的成功却没有缘由。 本书针对抖音的可操作性，主要讲述如何用有迹可循的办法来运营抖 音，通过对成功案例的深入挖掘，教大家如何对成功案例进行“复制”， 一点一点地提升自身影响力，最终获得收益。 本书共分为十个章节，前面的章节主要讲述抖音的运营过程，

5、即如何 获得前期关注，提升影响力，使账户具备成为大 IP 的可能；后面的章节主 要讲述怎样利用自己的影响力实现利益转化，并以变现为重要切入点，扩 散出变现方法的无限可能性。 而且， 书中包含了抖音上许多成功的营销案例， 既有对每个案例的精准分析，也有十足的干货建议。 书中有两个重点核心：一是抖音运营相关知识，包括如何给个人定位， 如何给企业定位，如何从抖音的流量算法中得到引流增长，如何保证用户 关注转变为不间断的热度，如何构建完善的内容素材库，等等；二是抖音 营销具体方法，包括如何推广产品及品牌，如何实现跨平台宣传渗入，如 何将优质内容持续转换成利益，如何利用广告获得更多收益，如何保证持 续收

6、益，等等。 前 言 I I 一本书教会你玩赚抖音 不论是想要赚钱的人，还是想要提高品牌影响力的人，都能够在这本书里找 到答案。因为书中包含的抖音营销内容，一定是当今领域内最全面、最实用的。 而且这本书条理清晰，由浅入深，不管是营销新手还是营销高手，都能从本书中 找到自己想要的东西。 相信本书不会让大家失望，也相信每一位阅读本书的朋友，在抖音的营销之 路上，都能如鱼得水，应对自如。 快来开启这场抖音营销的学习之旅吧！ 作者 2019 年 3 月 第 1 章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 / 001 第 1 招 将 QQ 号或手机号作为抖音号 / 002 第 2 招 为抖音号取一个合适的昵称

7、/ 003 第 3 招 用精美头像包装抖音号 / 005 第 4 招 通过简介传递更多重要信息 / 007 第 5 招 企业认证开启抖音“网红”之路 / 008 第 6 招 充分利用抖音企业号的特殊权益 / 010 第 7 招 把握好抖音分配的流量池 / 012 第 8 招 重视叠加推荐的作用 / 016 第 9 招 热度加权让你一夜爆火 / 018 第 10 招 一群人玩要比一个人玩更好 / 019 第 11 招 通过 5P 要素打造优秀团队 / 021 第 12 招 认真设计团队人数与分工 / 024 第 2 章 做好定位，才能在抖音中脱颖而出 / 027 第 13 招 直接表明玩抖音的初

8、衷 / 028 第 14 招 展示特色，体现不同 / 029 第 15 招 定位时锁定一个专长领域 / 031 第 16 招 定位要满足抖音用户的需求 / 033 第 17 招 积极创新，不断放大现有品牌 / 035 第 18 招 做一份竞品分析报告 / 036 第 19 招 基于品牌文化玩特别的抖音 / 037 第 20 招 抢占行业里的稀缺资源 / 039 目录 CONTENTS I V 一本书教会你玩赚抖音 第 3 章 优质内容是获得高度关注的“法宝” / 043 第 21 招 建立内容价值模型 / 044 第 22 招 利用新闻热点做原创 / 045 第 23 招 围绕目标用户寻找创作

9、方向 / 048 第 24 招 好内容可以刺激目标用户 / 049 第 25 招 好选题是爆款视频的“武器” / 050 第 26 招 从四个方面进行内容搬运 / 052 第 27 招 创作视频要学会“换汤不换药” / 053 第 28 招 模仿抖音大 V 的内容 / 054 第 29 招 四维还原法让模仿深入“灵魂” / 055 第 30 招 抖音用户更喜欢“短小精悍” / 057 第 31 招 音乐类视频越来越受欢迎 / 059 第 32 招 有舞蹈才艺就要勇敢秀出来 / 061 第 33 招 美妆带货两不误 / 062 第 34 招 美食账号让用户欲罢不能 / 064 第 35 招 草根

10、化内容更接地气 / 067 第 36 招 土味情话其实一点都不“土” / 068 第 37 招 在视频中加入反转情节 / 069 第 38 招 在故事里面嵌套故事 / 071 第 39 招 现身说法更具感染力 / 072 第 40 招 “系列”视频让品牌印象更深刻 / 073 第 4 章 掌握视频制作诀窍，不怕没有点击率 / 075 第 41 招 抖音有自带的视频和滤镜特效 / 076 第 42 招 照片、相册也可以变成视频 / 078 第 43 招 动态封面、静态封面自由转换 / 079 第 44 招 用工具为封面添加文字 / 080 第 45 招 不仅有视频，还要有文案 / 086 第 4

11、6 招 根据视频选择背景音乐 / 090 第 47 招 使用热门歌曲拍摄视频 / 092 第 48 招 创作独具特色的原声 / 094 V 目 录 第 49 招 学习并掌握运镜拍摄手法 / 096 第 50 招 创作快闪视频有技巧 / 097 第 51 招 为视频选择合适的发布时间 / 098 第 5 章 吸粉助你在抖音厚积薄发、一飞冲天 / 101 第 52 招 与抖音用户互粉互赞 / 102 第 53 招 通过画像寻找目标粉丝群体 / 104 第 54 招 五类粉丝各不相同 / 106 第 55 招 互动一次，增加 N 个粉丝 / 107 第 56 招 回复粉丝评论是一门学问 / 108

12、第 57 招 用高颜值主角吸引粉丝 / 110 第 58 招 抖音红包有极强的吸粉威力 / 112 第 59 招 你要有号召力，粉丝才会追逐你 / 115 第 60 招 站在粉丝的立场选择情感痛点 / 117 第 61 招 创造与粉丝交流的好话题 / 119 第 62 招 积极参加抖音发起的活动 / 120 第 63 招 眼泪不等于感动，煽情别过度 / 121 第 64 招 打造自主知识体系，保证稳定更新 / 122 第 65 招 建立素材库，为粉丝持续输出 / 123 第 6 章 不懂推广的“门道”，很难火起来 / 125 第 66 招 通过蹭热度增强影响力 / 126 第 67 招 注册几

13、个抖音小号 / 127 第 68 招 先在抖音大号上推广 / 128 第 69 招 选择与大号相关联的小号推广 / 129 第 70 招 利用首页介绍推荐小号 / 129 第 71 招 不同抖音号要有不同角色定位 / 130 第 72 招 通过数据了解推广情况 / 131 第 73 招 在主流音乐平台做推广 / 133 第 74 招 在主流音乐平台发布主页动态 / 134 第 75 招 把握好微博的超级话题 / 134 V I 一本书教会你玩赚抖音 第 76 招 微信朋友圈也是推广阵地 / 136 第 7 章 引流，绝对不只是搬运这么简单 / 139 第 77 招 为评论区设置专业的名字和头像

14、 / 140 第 78 招 制定好评论区的引流话术 / 140 第 79 招 让粉丝帮你一起传播 / 142 第 80 招 对粉丝群体进行精准分析 / 145 第 81 招 根据粉丝群体编写推广文案 / 146 第 82 招 将抖音粉丝引入 QQ 群 / 148 第 83 招 组建微信群，遍加群内好友 / 149 第 84 招 开设微信公众号，留住更多粉丝 / 150 第 85 招 发起挑战赛，增加曝光率 / 151 第 86 招 关注抖音小助手，及时了解动态 / 152 第 87 招 引流的过程和结果都非常重要 / 153 第 8 章 学会营销，唱好抖音的重头戏 / 155 第 88 招 在

15、视频中直接秀出产品 / 156 第 89 招 在周边产品上做文章 / 157 第 90 招 引起用户的猎奇心和参与感 / 158 第 91 招 通过视频完成场景植入 / 159 第 92 招 将产品优势无限放大 / 160 第 93 招 网红带货，收割粉丝效应 / 160 第 94 招 流量明星利于增强营销效果 / 161 第 95 招 利用视频打造产品口碑 / 162 第 96 招 适当曝光企业日常 / 163 第 97 招 针对社会现象，抓住用户心理 / 165 第 98 招 保证真实，不露营销痕迹 / 166 第 99 招 将产品体验加入视频中 / 168 第 100 招 尝试跨界合作营

16、销 / 171 第 101 招 建立品牌人设，将品牌人格化 / 172 第 102 招 制造互动贴纸，让用户参与进来 / 176 V I I 目 录 第 103 招 善用抖音的收藏功能 / 177 第 104 招 为自己贴上一个明确的标签 / 179 第 105 招 重复可以造就天机 / 181 第 106 招 用利他心态玩抖音 / 182 第 107 招 学会和陌生人打交道 / 184 第 108 招 结交比你优秀的人 / 185 第 109 招 主动出击才能够把握先机 / 187 第 110 招 建立信任比满足需求更关键 / 190 第 111 招 与名人合拍视频，提升知名度 / 192

17、第 112 招 反弹琵琶，更能引来关注 / 193 第 113 招 产品以外还有服务 / 195 第 114 招 做好自身营销最重要 / 197 第 9 章 做科学的复盘，积累成功与失败的经验 / 199 第 115 招 复盘是成为抖音大 V 的“秘诀”之一 / 200 第 116 招 不合理的目标容易导致失败 / 201 第 117 招 在对比结果中呈现亮点与不足 / 203 第 118 招 找出影响目标达成的原因 / 204 第 119 招 总结经验，弥补不足 / 205 第 120 招 将经验转变成实际行动 / 206 第 121 招 马太效应如影随形 / 207 第 10 章 玩抖音的

18、终极目标是变现而非娱乐 / 209 第 122 招 广告要与视频相契合 / 210 第 123 招 调动幽默细胞，为广告增添笑点 / 212 第 124 招 展示功能 + 制造惊喜 = 好广告 / 216 第 125 招 少做硬广，多找 KOL 植入 / 218 第 126 招 要做硬广，就得是竖版 / 220 第 127 招 开屏广告是个不错的选择 / 223 第 128 招 通过“有效互动率”衡量广告效果 / 225 第 129 招 卖货要有极强的说服力 / 227 V I I I 一本书教会你玩赚抖音 第 130 招 直播带来变现新机会 / 229 第 131 招 用才华获得抖币打赏 /

19、 232 第 132 招 直播是卖货的“新战场” / 236 第 133 招 主播必须亲自“试验”产品 / 238 第 134 招 将实体店视频发布在抖音上 / 240 第 135 招 向超级 IP 方向不断迈进 / 242 第 136 招 借助视频大力宣传衍生产品 / 245 第 137 招 把卖货链接加入视频中 / 246 第 138 招 持之以恒才是王道 / 247 抖音是一个专门给年轻人制作音乐和短视频的软件平台，由今日头条孵化。它一 经上线，就以迅雷不及掩耳之势席卷了整个网络，其火爆程度堪比当年的微博和微信。 在国内市场，截至 2019 年 1 月，抖音上架不到三年时间，但其每日活跃

20、用户已 经达到 2.5 亿人次，对比创立前三个月的几千万用户来说，几乎增长了四倍。抖音的 这种增长速度以及受欢迎程度绝对是令人兴奋的。 在国外市场，抖音最早于 2017 年开始全球布局，截至 2019 年 1 月，抖音的海外 版本已经覆盖了全世界 150 多个国家和地区，每月的活跃用户过亿。根据美国移动应 用数据分析公司 Sensor Tower 的数据显示，在 2018 年 3 5 月，名为 Tik Tok 的抖 音海外版本已成为一款全球网民下载数量最多的应用软件，其总下载次数超过 4 580 万，一举超越 Facebook、Instagram 和 YouTube 等诸多热门软件，高居应用商

21、店榜首。 既然抖音如此火爆，那么何不借着这股东风，为自己的新媒体营销带来新的发展 呢？当年微博和微信的热度想必大家也都亲身体验过，如果你曾成功地从中分得了一 杯羹，那么你一定会了解这其中的好处。而如果你没能把握住，那么，对于这“双微” 之后的抖音，你确定要错过吗？如果你也心动了的话，就赶紧跟着本书学习一下玩赚 抖音的方法吧！ “双微”之后的抖音，你把握住了吗 第1章 0 0 2 一本书教会你玩赚抖音 将 QQ 号或手机号 作为抖音号 1 第 招 抖音风靡全网，俨然已成为当下年轻人在茶余饭后最喜欢光顾的娱乐平 台，甚至在好友见面时大家都会问上一句：“今天你拍抖音了吗？”或者“今 天你刷抖音了吗？

22、” 时尚潮流带动了大批年轻人加入抖音大军之中，而这其中所潜藏的市场 价值难以估量，无论是企业还是个人，都应该跟上这股潮流，创建一个抖音 账号，玩赚抖音。 那么， 大家应该怎么做才能拥有一个抖音账号呢？当然是注册。 通常来说， 注册抖音账号的方式有很多种，这里主要给大家简单介绍两种。 1. 使用手机号注册 第一步：打开抖音，点击右下角的“我”，然后输入手机号，点击下一步， 接收短信验证码，如图 1-1 所示。 第二步：收到短信验证码之后，将其输入并设置登录密码，点击进入下 一步，如图 1-2 所示。 第三步：编辑个人资料，按照个人喜好设 置头像、昵称、出生年月、性别，如图 1-3 所示。 第四步

23、：在设置好个人资料后，点击下端 的箭头，即完成注册。 第五步：注册完成后，可以进入个人资 料页面，对抖音账号进行修改设置。账号可以 设置成数字，也可以设置成字母，如抖音号 “cctvaa”与抖音号“cctvmmm”就是设置成 字母的形式，如图 1-4 所示。这样设置有两个 好处：一是简短整齐，便于记忆；二是可以直 接展示在昵称下面，同时方便搜索，如图 1-4-1 与图 1-4-2 所示。 图 1-1 输入手机号码界面 0 0 3 第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 图 1-2 验证码界面 图 1-3 编辑个人资料 图 1-4-1 展示示例 图 1-4-2 搜索示例 2. 使用QQ账号直接

24、登录 这种方法较为简单，可以直接选择登录界面下方的快捷登录，然后根据 提示输入 QQ 账号及密码就可以开始上传并制作自己的音乐短视频，开启抖 音之旅啦。 为抖音号取一个 合适的昵称 2 第 招 注册完抖音账号以后，接下来要考虑的是如何取一个合适的昵称。因为 在抖音营销过程中，好的昵称往往会带来意想不到的效果，所以取昵称也是 0 0 4 一本书教会你玩赚抖音 一个值得而且必须慎重考虑的事情。 网络世界五花八门，出现的昵称也千奇百怪。有彰显个性的霸气昵称，有 展示职业的专属昵称，还有脑洞大开的搞笑昵称，等等。可能这些都是取昵称 时的一种取向，大多数人会按照此类方式取昵称。但从营销的角度来说，这样

25、的方式是不值得推荐的。取抖音账号的昵称，有三个参考方向，如图 1-5 所示。 图 1-5 取昵称的三个注意点 （1）从营销层面来说，昵称首要表达的有两件事： “是谁” “做什么的”。 这两点是运营一个抖音账号起始的关键。取一个昵称的目的是能让用户一眼 就明白账号的定位，直接减少沟通成本，不会让用户因不理解昵称意思而内 心毫无波动，从而打消用户关注此账号的积极性。 以“野食小哥”（见图 1-6）为例，“小哥”表达人物是谁，“野食”表 达账号定位。第一眼看到这个账号的用户，一定会对这四个字产生联想，脑 海中就会浮现出账号背后的人物形象，同时又激发出用户的好奇心，自然就 想去了解账号里的内容。这就是

26、从营销层面取 昵称的独到之处。 （2）从功能性角度来讲，取昵称其实就 是在变相地植入关键词。首先明确好账号的定 位，想清楚自己要表达哪一方面的内容，然后 在昵称中加入贴合的内容关键词。 如果要做一个医学科普类的视频账号，昵 称就可以包含“某某百科”字样，或者可以加 入职业元素，像“某医生”“某护士”等。 “丁香医生” （见图 1-7） 就是很好的例子， 这是抖音上的医学科普类账号，账号定位直接 体现在“医生”两个字上面，而“丁香”二字 则直接宣传了自己的名号，这样的昵称可谓一 举两得。图 1-6 “野食小哥”抖音账号 0 0 5 第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 而如果想借由抖音来宣传

27、公司，就可以在 昵称中加上公司名称，若是担心过于直白的植 入会引起用户反感，就可以在昵称中加入公司 的品牌名称。这样既直接宣传了品牌，又间接 宣传了公司。 这种插入关键词的方法是能快速地抓住别 人眼球的取昵称方式。 （3）从实用性角度来讲，一旦抖音账号有 了精准的定位，确定好固定的昵称以后，就需 要尽全力生产符合此内容的视频，争取在一个 方向上越走越远。那么，自然而然就引出了取 昵称的第三个关键点切勿频繁地更换昵称。 因为，当抖音账号以某个昵称发布了一段 时间的内容，就会产生一定的受众群体，但是 有些用户处在摇摆不定的状态，这部分用户在账号发布视频时会看，但不会 选择关注，他们通常是后续营销的

28、隐形主力军，如果账号不断地更换昵称， 必然会遗失掉这部分人，从而影响后续的联动发展。 除此之外，选择昵称的语言种类也是比较关键的一点，这时候就要考虑 你的受众环境。如果受众更倾向于中文，就取中文昵称，如果他们是一些外 语的倾向者，就取一个外文昵称。 综上所述，在取昵称的过程中，需要注意以下三点：第一点，表明立意， 即“我是谁，我干什么”；第二点，植入相契合的关键词；第三点，规划 一个方向，切勿频繁地更换昵称。 用精美头像包装 抖音号 3 第 招 头像选择同昵称选择一样重要，也是抖音营销较为关键的一方面。而且 这二者在某些作用上有很多相似之处。 图 1-7 “丁香医生”抖音账号 0 0 6 一本

29、书教会你玩赚抖音 首先，头像和昵称一样能直接表达你的账号属性，但略有不同的是，昵 称是直接描述出你想要表达的东西，但头像往往能更加具象地将你要表达的 东西传达出来。例如，知名大号“震惊君”，在初期运营时的头像就是一张 震惊表情的图片，让人一下子明白这个号究竟是做什么的，而此时如果有人 对这个方向感兴趣，肯定会选择关注了解，从而使抖音账号粉丝量增长。 其次，头像在传达账号所表达内容的同时，还在一定程度上反映了营销 此号背后人的性格。也可以说是头像直接表现了你的品位和你的价值。所以， 头像直接决定了营销效果。那么在选择头像的时候，就必须把将作为头像的 图片制作得要精美，使之观感舒适。 如果你的账号

30、是在营销你个人，那么在选择头像上也有一些小妙招，你 可以选择自己帅气的漂亮的自拍照， 也可以选择各种风格的他拍照， 如文艺范、 旅行范等。当然，这些风格的选择一定要贴合你的账号内容，要尽量保持“表 里如一”。 头像的选择还具备一项重大的意义，就是直接宣传你所要营销的东西， 如你可以将自己公司的 logo 作为头像，也可以将公司品牌产品的照片作为头 像，只要是能起到宣传效果的，都是有 价值的。 例如，招商领域著名企业号“招商 学院”，它的抖音头像就是直接将招商 哥的名号展示出来，如图 1-8 所示。用这 种直接的方式，不仅可以直观地宣传“招 商学院”的品牌，还进一步将青年企业 家招商哥的影响力进

31、行了提升。 除此之外，在头像的选择上，还会 有一些人独辟蹊径，将自己与名人或者 网络红人的合影作为头像。这种借助他 人影响力提升热度的方式，也能达到非 常好的营销效果。 综上所述，头像如何选择无外乎四 个方面：第一，直观表达；第二，精心 制作；第三，表里如一；第四，独辟蹊径。 图 1-8 “招商学院”抖音账号 0 0 7 第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 通过简介传递更多 重要信息 4 第 招 如果说昵称和头像是简单直观表达自己的渠道，那么简介一定是稍大一 些的舞台。因为简介字数更多，相比于昵称，更值得花心思去构想。 作为简介（如图 1-9 所示），有一个非常重要的作用就是，作为补充昵

32、 称的一个道具，毕竟昵称的字数是有限的。当简介承担起这么一个重要的任 务时，它的职能自然就更倾向于将昵称的内容复杂化。例如，如果你的昵称 是以公司为关键词命名的，简介上自然就可以详尽地叙述你的公司。 图 1-9 抖音个人简介界面 当然，叙述也是需要动脑筋的，要考虑如何让这段叙述物尽其用，不会 让人没有看下去的愿望，否则，就是浪费了简介位置的作用。首先，简介的 语言尽量诙谐幽默：其次，应当言简意赅、切中要害，尽量做到每一个字都 能发挥作用。 很多人不会花时间去装饰自己的简介，有的人甚至根本不填写简介，这 样其实是浪费了这种初级阶段的免费营销。营销循环的过程在多数情况下是 这样一个过程：投入资本带

33、来效益效益变为利益利益回收，再作为新 一轮的投入资本。由这个循环可以看出，简介作为营销初期不花钱就能带来 0 0 8 一本书教会你玩赚抖音 收益的手段是何等的重要。 因此，在简介上可以多费些心思，可以写某些不烂大街的鸡汤，来与账 号对应，也可以直接描述账号内容，来增进受众对账户的深入了解，以此来 传达账号本身想要表达的重要信息。 另外，简介还有一个重要功能，就是可以随时更新，这个更新就不需要 有频繁更换昵称的那种顾虑，因为简介所处的位置毕竟是在昵称之下的第二 位，所以不会带来粉丝丢失的困扰。 企业认证开启抖音 “网红”之路 5 第 招 抖音作为短视频领域的一匹黑马，在短短的几年时间，一跃成为全

34、球月 活跃用户超过 7 亿的流行 APP。在巨大的流量之下，许多个人及企业都争先 恐后地加入了抖音大军的行列。如何注册抖音个人账号，前文已经介绍过， 下面介绍如何注册抖音企业号。 注册抖音企业号共分为七个步骤。 第一步：需要先拥有一个抖音账号，方 法参照上文中注册个人号的方法。 第二步：注册完账号以后，需要绑定 手机号，如图 1-10 所示。这里需要注意的 是，在注册时，一定要慎重选择要绑定的手 机号，因为这关系到之后抖音企业号的注册 和认证，后期基本上很难更改，所以一定要 慎之又慎。 第三步：因为抖音企业号必须使用网页 版注册，所以这一步需要用计算机打开浏览 器，搜索抖音，如图 1-11 所

35、示，然后点击 第一个链接，即抖音的官网进入。 图 1-10 抖音手机号码绑定界面 0 0 9 第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 图 1-11 搜索抖音词条 第四步：在进入抖音官方网站以后，不难看到右上角的“企业认证”字样， 点击“企业认证”进入下一个页面，如图 1-12 所示。 第五步：在新打开的页面中， 找到并点击 “我要申请” 字样， 如图1-13所示。 图 1-12 抖音企业号企业认证按钮 图 1-13 企业号“我要申请”界面 第六步：系统会自动切换成登录界面，这时输入此前你所绑定的手机号， 接着输入系统自带的验证码，点击下方的获取验证码，耐心等待几秒，将收 到短信验证码正确输入

36、，并点击登录，如图 1-14 所示。 第七步：打开抖音企业号注册认证界面后，点击页面右上角的开启认证， 如图 1-15 所示。 图 1-14 企业号登录界面 图 1-15 企业号开启认证按钮 第八步：开启认证以后，会出现一系列的注册和认证的步骤，如图 1-16 所示。 0 1 0 一本书教会你玩赚抖音 图 1-16 抖音企业号注册与认证步骤 以上便是抖音企业号注册的全部过程。在通过信息审核之后的两个工作 日内，就可以开始运营抖音企业号了。 充分利用抖音企业号的 特殊权益 6 第 招 抖音的风靡如同微博微信的崛起，它们之间似乎有着相似的核心理由。 不管是当初的文字、图片，还是现如今的短视频，其中

37、都蕴藏着一样的结果， 那就是传播娱乐。而它们的不同之处，无非就是传播的形式发生了改变。 企业号对应的就如同微信公众号一般， 最早一批建立起微信公众号的人， 都获得了早期的巨大红利。如今，抖音所推出的企业号功能，又拥有哪些特 殊的权益呢？ 抖音企业号带给用户的特殊关照主要有以下四点，如图 1-17 所示。 图 1-17 抖音企业号的四大特权 0 1 1 第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 1. 蓝V认证 蓝 V 认证，即抖音企业号的官方认证。这种标识象征着公司或者品牌的 可靠性，也突出了权威性，使其可信度大大增加。 可以想象，当抖音用户刷到两条观点对立的内容时，内心的信任肯定更 倾向于这种

38、具有权威认证标识账号的观点。这就是权威认证标识带来的一个 潜在的权威性表现。 2. 搜索昵称置顶 置顶也就是排在第一位的意思，这个所谓 的搜索排名置顶， 也就是说， 搜索同样的关键词， 排在搜索栏首位的一定是注册了企业号的账号。 例如，你在抖音的搜索栏内搜索“装修” 这一关键词， 就会出现以下用户， 如图1-18所示。 由此不难发现，排在首位的是一个叫“一 起装修网”的账号。很明显，在它的头像框上 具有蓝色的认证标识。而其他没有蓝色认证标 识的账号则排在它的后面，甚至有些用户都不 会在推荐栏里出现。 蓝色认证标识会带来一些特殊权益。这 种特殊性锁定体现了抖音对认证企业账号的重 视，而且抖音还会

39、对企业认证的账号提供视频 置顶服务，这项功能可以将企业内的重点视频 内容进行第二次加热，给企业带来更大的曝光 量，从而获得更大的关注度。 3. 平台串联 抖音是今日头条旗下的产品，与“今日头条 APP”“火山小视频 APP”并 称为今日头条旗下的三大产品。 所谓的“平台串联”，是指今日头条公司将上述三大平台之间的身份和 权益同步，也就是说，与“今日头条 APP”和“火山小视频 APP”打通，只 要你通过抖音的蓝 V 认证，便可同时拥有“今日头条 APP”与“火山小视频 APP”的官方认证标识。 这种差异化互通的方式，使不同平台可以展示公司或品牌的相同特质， 也使各平台用户对公司企业或品牌具有统

40、一的认知。 对于企业而言，这种方式无疑是成效极好的，因为一旦粉丝数稳定在一 图 1-18 搜索“装修”一词出现 的部分页面内容 0 1 2 一本书教会你玩赚抖音 定数量以后， 再继续增长无疑会带给企业巨大的难度， 而这种平台串联的方式， 对于营销而言，几乎是一场“及时雨”。 对粉丝类型而言，三大平台有着巨大的差异，在抖音这个平台运作一段 时间以后，粉丝数必定会达到相对的饱和，只有去寻找不同类型的受众才能 继续加大营销的效果。显然，“平台串联”带来了一场春风，吹动了“营销” 这棵小苗继续成长。 4. 权益转化 在认证企业号推出的一系列特权上，抖音细心地加入了链接跳转和销售 转化等服务。这无疑给各

41、大企业带来了变现机会。就链接跳转服务而言，这 个地方可以放上任何你想要展示的东西，如链接、宣传内容甚至是官网。这 样的功能显然为企业带来了更多展示的机会和更大的访问量，一旦基数规模 够大，带来的效益一定是爆炸式的。而对销售转化而言，是指抖音赋予每一 个行业的垂直转化组件，这种组件便于实现营销、传播、转化一系列行为。 除此之外，企业账号还具有“营销工具”“粉丝管理”“数据监测”等 多项功能特权。这些功能也可以为企业带来权益的转化。 这些功能使企业号能更精准地洞察到用户需求，企业还可以随时关注热 点内容、视频数据、评论口碑，进而实现用户兴趣的有效转化。 而随时了解评论口碑等上述内容，对营销过程及新

42、的营销方案的制定， 起着至关重要的作用，也对及时分析数据、优化调整内容给予很大帮助。总 而言之，这些操作都是权益转化的一部分。 抖音企业号所具有的这些特殊权益，无疑是在给新时代营销添砖加瓦。 在这个新媒体与信息网络爆炸的时代，传统营销方式已经受到了阻碍，新兴 营销方式又是前途未卜，此时抖音带给企业的这些便利，正可谓雪中送炭。 把握好抖音分配的 流量池 7 第 招 抖音的流量池，顾名思义，是指抖音推荐的获得不同曝光率不同流量的 位置。简言之，就是推荐你的作品给 200 人看，给 500 人看，给 1 000 人看， 给 10 000 人看 0 1 3 第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 如

43、何获得不同曝光率的推荐位置呢？这就要涉及抖音流量池的基本算法。 在抖音里，任何人拍的任何一个作品，甚至包括广告作品，系统都会 分配一个基础的曝光率，这个播放量在 0 200。但其中，在 150 200 这个区间的播放量数据非常重要。因为抖音会根据作品的点赞率、评论率 以及转发率来判定是否要突破 200 播放量，是否要推送到下一个流量池。 可见，前期的数据对于曝光来说至关重要，而在流量池的前期曝光中， 为何有的人能很快就得到几千的播放量，而有的人发布了几百条视频，却还 是无人观看呢？其中的原因就是很多人没有完善账号的基础数据。 这个基础数据需要完善的部分有：绑定手机号、绑定 QQ 号、绑定微信号

44、、 绑定微博、绑定今日头条以及火山小视频。总之，尽量将该完善的全部做好， 尤其是今日头条和火山小视频，因为一旦绑定了这两个关联账号，就能实现 三个通道一起展现的结果，这样才能最大概率获得抖音官方的推送。 或者还可以直接使用抖音新出的“DOU+”功能进行推广，来获得前期 的浏览量。“DOU+”是抖音官方的推广视频获得流量的办法，投放步骤如下 所述。 第一步，确定你的账号，如图 1-19 所示。 图 1-19 账号示例“招商学院” 0 1 4 一本书教会你玩赚抖音 第二步，选择你想要投放的视频，如图 1-20、图 1-21 所示。 图 1-20 进入投放界面 图 1-21 确定选择欲投放的视频 第

45、三步：确定好视频后，订单就能快速形成，直接提交订单即可。提交 订单你可以选择两种方法，如图 1-22 所示。 图 1-22 选择想要投放的订单价位 0 1 5 第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 第四步：等待投放推广的审核，如图 1-23 和图 1-24 所示。 图 1-23 等待审核 图 1-24 投放完成 通过以上四个步骤，即可获得十分可观的播放量，这个播放量为流量池 前期的发展起到了关键作用。 了解完使用抖音流量池的先决条件之后，接下来，我们探讨一下如何利 用抖音的流量池。 同前文提到的一样，抖音系统对于上传到抖音的每一个作品，都提供了 一个早期的流量池。不管是大号还是小号，不管作

46、品质量是好是坏，都有这 个流量池。而之后的传播效果，就取决于作品是否在内容上能从前期的抖音 流量池中，吸引到官方提供的推荐机会。 所以，你要格外重视这个流量池，想方设法让你的作品能在这个流量池 中有突出的表现。 抖音官方系统评价你在流量池中的表现，常常会参照 4 个标准：点赞量、 评论数、转发量和完播率，如图 1-25 所示。 图 1-25 流量池算法参照标准 0 1 6 一本书教会你玩赚抖音 了解了这 4 个标准以后，我们就要在最初视频内容发出来时，想办法发 动所有能发动的力量去评论、去点赞、去转发，且将它播放完。 相信你在刷抖音时，常常会看到一些很平常的作品，却拥有上千上万的 点赞量、评论

47、量甚至转发量。看似让人难以理解，但显然，这些作品通常都 是在初期做了相当程度的铺垫，才从小流量池一跃跳向大流量池，然后获得 关注度。 那么，是不是做好以上工作，就能立刻拍出火爆的作品来呢？答案显然 是否定的。 因为视频是否能够火爆的同时还受其他因素的影响，并非只是通过刷播 放量、点赞量、评论数、转发数就能达到的。 从营销的角度来讲，所有数据生效的前提，都是建立在抖音作品本身的 基础之上。试想一下，如果你拍个作品仅仅不到 7 秒，完全看不出想要向抖 友表达什么内容，完播率必然会很差，更别提获得点赞转发之类的。 重视叠加推荐的 作用 8 第 招 前一招我们提到抖音流量池的基本算法，在基本算法之外，

48、流量池还具 备一项特殊功能，就是叠加推荐。 什么叫叠加推荐？它就是一种推荐算法，即当某个新视频在达到一定的 数值标准以后，抖音会随机地分配给这个新视频 100 万左右的播放量。举个 简单的例子，如果一个视频转发量增多到 10，那么该视频就会被这个算法判 定成为受欢迎的内容，从而获得内容的加权，于是，这个视频就会叠加式地 增长到 1 000 万的播放量。 依此类推，如果视频的转发量能够增长到 100，那么算法就可能会给这 个视频叠加到 1 亿的播放量；同样地，如果转发量涨到 1 000，那么就会获得 10 亿的播放量（见图 1-26） 0 1 7 第1章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 图 1

49、-26 抖音流量池递进图 不过，有非常多的抖音用户只发了一条视频就瞬间突破了百万播放量， 但他自己却完全不知道其中缘由，只当是自己幸运值爆棚，殊不知，这些其 实都是大数据算法的功劳，因为这种算法才让这些视频创作者一下子被关 注到。 叠加推荐，通常是用内容的综合权重来作为评估标准的，而权衡综合权 重的关键因素非常多，包含点赞量、评论量、转发量、完播量等，而且每个 分类中的权重占比都有非常大的差异，一旦这种差异达到了一定的数量级， 就会变成大数据算法同人工运营结合在一起的计算机制。 这种算法是抖音独有的，跟其他互联网产品有着很大的区别。 互联网上的其他产品，通常是以中心化流量分配的算法来统计数据，如 微博， 它就是中心化流量分