KA业务人员工作内容流程及要求.docx

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1、KA业务人员工作内容流程及要求 KA业务人员工作内容流程及要求KA业务人员工作内容流程及要求一、工作内容及流程1、早上看超市订单，要货的超市要刚好与超市有关人员沟通，保证货物的顺当流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）。2、到超市探望要有肯定的目的性，先到排面看一下详细状况，有无断货的状况发生，发觉断货，马上与超市主管人员联系，刚好补货。视察竞品，了解竞品的销售状况。3、与促销人员沟通，刚好了解卖场的动态（人员改变、最近大事）及对公司和产品的建议。4、与其它促销员沟通，了解竞品动态。5、有档期产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。6、促销员忙不过来时必需帮助促销员

2、擦货、上货、理货、售货。二、工作要求1、每月25日上交产品库存表，4日上交超市我公司产品月销量与竞争对手销量调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售状况、有无地堆等。2、每月25日交月工作总结及下月工作安排。3、工作总结的内容：详细的工作内容、销售状况、销售额、回款额、竟品状况及分析（表格）、所遇问题、下月的工作安排、内容真实精确。4、电话早7：00至晚19：00必需开机，假如没能接听公司电话，在看到未接电话后，必需回复。如遇关机状况每次罚款10元。三、特别状况有特别状况时，应当刚好与领导沟通，得到答复后，根据领导指示进行办理。有特别工作时，必需听从领导支配，按时完成交待工作。商超业务人员管理

3、制度1、严格遵守和执行公司制定的各项规章制度（作息制度及各项管理制度）。2、维护公司的整体形象和利益，不允许因个人行为而影响公司的形象。3、维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。4、协调好与公司各部门的关系，杜绝无稽之谈、内部人员相互猜疑等现象。5、按时完成各项工作报告报表。6、敬重公司领导的决策，并严格有效的执行下去。7、坚决制止其次职业（兼职）。8、刚好反馈信息并提出合理化建议。9、原则上不允许业务员接触现金，如必需收现金，需提前向部门经理报告，并在当日将现金上交财务。如出现私自收取现金的状况马上开除。10、必需执行公司统一的市场价格吉林酿业集团商超部201*年3月19日扩展

4、阅读：KA业务人员工作内容流程及要求商超业务人员工作内容流程及要求一、工作内容及流程1、早上按公司上班时间打考勤（出差除外），首先查看超市订单，有货的超市要刚好与超市有关人员沟通，保证货物的顺当流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）。2、到超市探望要有肯定的目的性，事先应与所要前去的超市部门主管联系确定探望时间，如与开会或休息等改天探望，联系主管在的超市先行探望。到超市门店后，先到排面看一下详细状况，有无断缺货的状况发生，发觉断缺货，马上与超市主管人员联系，刚好下订单补货。视察竞品，了解竞品的销售状况。3、与促销人员沟通，刚好了解卖场的动态（人员改变、最近大事）及对公司和

5、产品的建议。4、与其它促销员沟通，了解竞品动态。5、有档期产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。6、有促销活动时，促销员忙不过来时必需帮助促销员擦货、上货、理货、售货。二、工作要求1、每天完成并上传工作日志，包括销售状况、促销活动、有无地堆等。2、每周周五之前提交周工作安排表并上传给主管领导3、每月25日交月工作总结及下月工作安排。4、工作总结的内容：详细的工作内容、销售状况、销售额、回款额、竟品状况及分析（表格）、所遇问题、下月的工作安排、内容真实精确。5、电话早8：00至晚20：00必需开机，假如没能接听公司电话，在看到未接电话后，必需回复。如遇关机状况每次罚款10元。三、特别状况

6、有特别状况时，应当刚好与领导沟通，得到答复后，根据领导指示进行办理。有特别工作时，必需听从领导支配，按时完成交待的工作。商超业务人员管理制度1、严格遵守和执行公司制定的各项规章制度（作息制度及各项管理制度）。2、维护公司的整体形象和利益，不允许因个人行为而影响公司的形象。3、维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。4、协调好与公司各部门的关系，杜绝无稽之谈、内部人员相互猜疑等现象。5、按时完成各项工作报告报表。6、敬重公司领导的决策，并严格有效的执行下去。7、坚决制止其次职业（兼职）。8、刚好反馈信息并提出合理化建议。9、原则上不允许业务员接触现金，如必需收现金，需提前向部门经理报告，并在当日将现金上交财务。如出现私自收取现金的状况马上开除。10、必需执行公司统一的市场价格友情提示：本文中关于KA业务人员工作内容流程及要求给出的范例仅供您参考拓展思维运用，KA业务人员工作内容流程及要求：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页