如何打造一支高绩效的销售团队培训大纲.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date如何打造一支高绩效的销售团队培训大纲如何打造一支高绩效的销售团队培训大纲如何打造一支高绩效的销售团队培训大纲主讲人：西安交通大学 冯涛*电话：13679131209，E-mail：0292668972第一讲 选对你的兵一、销售人员的甄选1、我们需要什么样的业务员？2、面试业务员时的提问技巧3、如何让优秀的业务员留下来？二、销售人员胜任力的360评估1、销售人员的四大评

2、估标准2、成功销售人员的共同点三、如何打造销售铁军的军魂？1、销售人员的字典里没有“不可能”3个字2、如何树立赢的信念？3、在行动中追求完美四、如何选择销售团队的管理人员？1、强兵之前先强将2、要有超越名利的使命感3、要做“不信邪”的人4、练就“不断学习”的能力5、做好事业的取舍第二讲 打造销售铁营盘一、销售人员战斗力的根源1、识别“三个一样”2、从“要我做”到“我要做”3、如何激励没有目标的员工？4、怎样分析销售人员说的需求？5、追求快乐，逃离痛苦6、惩罚多一些，还是奖励多一些？二、非现金激励法1、用职业发展规划来引导2、通过学习再造机会3、创造团队成就和个人价值4、有情兄弟，无情领导5、管

3、理的理性与表彰的感性三、设定业务竞赛的策略1、竞赛带来士气2、结对PK3、竞赛的六大要素4、设定年度、季度、月度竞赛5、设定区域竞赛6、跨越底线赛7、绩效团队PK后勤团队四、新老业务员的五种培训方法1、新员工产品知识的考试通关技巧2、训练营培训模式3、如何激励长期不出单的资深老员工？4、阶段性工作不理想怎么办？5、让销售人员破茧成蝶的艺术第三讲 销售铁军制胜谋略一、销售目标的制定与分配1、分配目标任务的四大步骤2、为什么销售的任务目标年年攀升？3、如何摆平团队里的杂音？二、如何掌握销售进程？1、进度掌握的三个工具表单2、进度掌握的三种技巧3、业务进展中的十大困惑4、业务解惑的是个方法三、提升销售业绩的黄金法则1、挖掘销售线索的三大误区2、销售线索的计算方式3、应该关心销售额还是关心客户数量？4、ABCD客户等级分类法5、漏斗管理法6、你的团队工作量饱和了吗？7、销售人员的精力分配8、如何进行销售成果评估？四、业务管理实务“修路”策略1、“修路”还是“理人”？2、分析问题背后的问题3、“路”要修到什么程度？五、销售干部管理三要诀1、追求结果，关注过程2、用“工具管人”代替“愿望管人”3、让员工敬重你-