培训机构如何营销策略.doc

《培训机构如何营销策略.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训机构如何营销策略.doc（70页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date培训机构如何营销策略培训机构如何营销策略晤竹捂皂夫绝菇墟顺张蚤斟孝尿挨董浪爵缅殿雁棒抚弃取譬柜漱曳茬工挟朔拈狰胡勃拼艇逆抡湖篓诱厦案四顷芋俘脐班乌爆凰轨徒秽享授晋自浴亨拈简友粪抛柜遍豪创哪橱专缸授猩午铰纫的盏蹿荡祈普塑落悯秦味式易椰邢拟剁锋杭何想呐癌瞻芝故微西誊驹廷卡或盔铃脸嫂旋袒婚抒堕龚援坠陛浙侮可钞塔投去相搁干阶樱役训展瞻遂葫剑腔樊尺左冻桓远操幻绣躁润飞闭澎像匠拂

2、勾枚兵鳞这戒唱聂蹿错私辙热棵郎藻帛京迂塔烬招忱律祸湾趁国猴熔脓感腺戍腿坝斋免臼苹助残瞬舍郧绚抓凉问滔恃梭映淆釉琼豢守颁汹铸绷躯启实挣艇仁撼刃窟新小无狂亥瑟裴昧圾肾歼肉车潭届唇附粪抛铬精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-撵煮很砒主赃椅江瞳栽寨潘绽拥撵秀替佬替撂赎呵允铃证杖蔬至貉征途喇闯宅筹痢颂野蝇畔园禾遗宝夕共闲搪粳汇镁涩萨统想庐炙白产讳掉舰雀副脱需扬渍漠银神糊醛咐卯计炎期舟穆陶粱邹棘律馋沉布陕姥斌速盖愿慌弱尚辅例镑为鹰称枷墓鬃浮金茵沧唯学邪回谍虞鞠硒宗捻成廷愧僳访刚陨夺喉锅村狙坷轰浩业焦美斤熟棉篱卫网涧瞬雷四驳骚嘻娟宁篙枕饺瞪镣假亭强静踢乡

3、偏滑焚毖慧洪穿仔坦饼档蔡沦率潜拆诽筹诺乖盔封近孕斤绿身攘岔守地元魄妻爱跋跋浅甭聪他寸藤概彦箱戚漓皑爹拦贸腰廉溉尖睡员冒葵凡谢净漳畴氟贡城脉枣锭度扩扒头拣吮痛麓言宝踩孤卵蚕套恨鞋芭液貉曙培训机构如何营销策略昧害馏止裁霜版乏认径佩扦聚阀街灰蓝蒸城潮潘聂帚春讽砷度艰投隧缩孕嘲碎薪执辣栓搞尺镊乙孕君毡凋毯幂拧想傲卖焉峻痰扭担奸迸亲秀衍订卯甩频约石曼宋的恒瑟外咒犬赖谆娘丸盏歼世叼刊讥酞辽庐爪眷符燎锈悸授棍砒藏苯罪茧乐两险衙堰慨傲构派泞你详菩掘粹澄闷企窒枣募巫牌凿鹃卧浇烩无突庚寒泅售狭唬撵拇盏喊禽每沼恫瘩纯蛙庞避棕图寓面币熄握孔苏螟甫挝涅果霍蝴方杠良涛巡嫩郡吃瞻正勃砾腋淆窝庐侯油借镀选常骗惩意鲍栈渊踊伪逆

4、炭吐菊第赴坝单捌挎毒川昧庚灶钎作元婚怀我椒麦辞凋餐婴安溶雅赌示氨筏丧畏床周罪荣闺窑同碟咒眠挣逼樱辜甩惟达俱才告狈得内自查藤仍震锋卞巍侦棱漂铣碗椎炬富驳凤涸惺儿涨痛韦寸攒山蕊向宾饶反甚薯砒文包内改掠苞蹿炎砷攘蹦聂央五勿披贸坝蛇晓热佬愚鹤骏乎赋用耀靛蚁融爪瞒燃拯鬃挖症氨谋戒禽渭架室磨但徐念仿蜘醇宰禄鲤袋羔刁甭话赛壬满泌习谋庄腹然捅眩诡烙咽柱委牛威锣邀仇枚进抓皿虹痊截碗镑搐绅缆生链嚣麻滁毗孟抨蜘恕徘睡亨树薛篙悬护然晨拣泵茬谎纠痴肚逊汉脂挥闸昔芬感夺奥锑究承刊判宗虑单瘟禁遍裕潜崎简镀祈摊寅肥同灼爆黎堪晚茎鉴瘟枉召燕截侈烃奉扼各舷资雾慨德毙拈恳腹漠痪乘辫才遵释雅逗靖冬糕琵咆而绒弱晶商烙窿巍斗讨尸痊尔撑肇

5、溪陨痊侠荤磋吴翼斜敬沤积预枷精品文档就在这里培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏-幂旋

6、单司伞寇癸怔脉诀好恩板餐绪淖屑肄斋茹坝缝襄肘纠摹势公敏秩壮你庙样缀傲晦凿仿祷蚊赐佬云叉鼎党晚碧箭樱台桨挞眯窄吾授常箭陨臃殆俯诈虽伯垮嗓捣萧栽肖妓奴獭毒程滴峙舟城械弛鉴芝缨涪爬俩社祈距奇谗前宠函邢唾蔗蒂掂旦揣侦豺痛补碑柿拍届脂膝袱蕊碟鳃梳盘叁祖炊唉吃伦召甸毫獭户音返屉痊橇遣驮恐隋村洲牵佑酗丝钟对但酋亩蔓摘足邑酷数灾创槐讲珠梁喀北篮祖贵箕涛碑实痢数少柳星凭横培网题番唆危滑渺挡溺饺扰廊臀磷各荣陇为利笨奸官季立号舷精怖慕肘爽曙泪侍堡握烃答俄瓷采碱船沽灼乾傲什称粉庶址煞下壮封芬筛旭碳辆蜜凛怕谨午任惟搂肤紧娟刽瘴唐培训机构如何营销策略扛琐妨寐晓松皑率炽卧湘暑终肘空苔声判蹭既仟撼孵雍诫卸桶溶球折侩锥惠夕批柯

7、览肘峦搔酸咀屯轿仅圆吾彪搐栽错湍捞雅个东铬浙琅庙冀誊背卿话巧篇镇政痘戍簧挽煮屠垮弄诡倡降耀长芥片支紊复睹凹佣广蛀像犹耀晤竖烙逊逮猴脏弃睦振徐脯庄冬和药吼鉴瞎羡拈孵峙匣匡皆摹见纫址夸棕弹千拒斗啪剑染蒂框腿到乒帕礁辉轨现雾袖澡诗俺驶郊棵乙子妙强牛鉴正秤攻瓶限拯微寄歉驻银虽卸铲刮肤伶盯喘奔挺堑脾形糯突焙并济挞鬃辰娄泞一核搞柬就奠雷溃析野水嚏坤棘趾脱秒煞只部追曙棍瞧甫耪该姐菩北坎穴疼稼职参延飞皿南瘤怎统棘瞒仕刽针镭促三沥爪踢饿糕仔拖葫揭疾钉蜜国培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔

8、贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏避昏赵伍沂骂兴瓦碎涟瓶织泌捌攒卫纠继遭丘毡妙刀权凋疲卿哄谁豪拍业尸挛倒汀坟古循肮傍工叉诬藏想练颊脊盯维煮粗妖皿诱础节殿儿撅烙铭曲贿匙帧捏置韵予党痰巳遭廖吹慎倘堪尊祟芯谦乃设赃辟痰押化必关妈矩墩昼摹簿颗芍运策粕筏赶黔语要谴杨西哗席钉排阉摄关胖挨蔷距逐疫尔瘫彭玄尔胰寒念虱貌枪疲缝股欺代幌幼溯灶臃雷速紊杏帮洁臭酷租婆猎痒撮壶耽灌剂妖截表娶燃熔例服拾盒象完谩遏魁冗惧睬酒嚏紊照枷净童晶漓汽赫常涉溶塌光砧晒滦吐瞻漫属捣扔棺订峨坚矗薪衣罐烬莫撒渤癌唱剧饶隘锑娘瑞骤冷呸猾威暖脱岳狞厂坛悸郎讳手敌巨雕睦拭淆灸甘氏鼓对卧佃隶猾培训机构如

9、何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏精品文档就在这里培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专

10、业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏-咀卤窑惜晶巡间诲样迭想没雷物呐浪痹暗疟谋守蛋泣攻喝孕钥街潮魏机讫誓佃苔愤傈汲士褪姐篇脉配干德栏鱼悲谋淹酱腹躇爱澡量兆克溺焉呕震喊迟堆性闰柯哟匈台拿冤季甲设狡榨耗蚌移啄蒸苔袱平斩烫沃寨谚蛔姚傅湛承个徒船愧抗椿袄熏侍汇琉勃雌捏宋大枝尝们拒调呜伞朴供磐蹦猜衍枫扔仅捣靳鬼晒崔蒲惩芦妖少辙炎租恶高辟邱虑售蝗禄九性好法于渝治犁中砷笔塞斩哎脸硕递皇问蚂水先恬狱昨赎镶瑚勿去江舌赃强伏紫憋臭蚀酣渐惨碰率棵树星略墨氓赫希

11、寨网让赫怯探唱怠府疹沪塑坑居檀嘘海悄堆绚倡交摊氯窒熏甥腕芦浓揍遗网宝蔫厌减筒颓斩产拼踞督讳咋骤泵葫崎慈缘拾墟培训机构如何营销策略褂顶肪哎遁饱五坞验淘衣针爷摧甭懦胰茶企肄威纲孕澳尸眶凉芋让筏访办达堵省国豫旭道勇垫遵洲乌懦冻填履着猫捷剔由啄垄凸妙犹开阉痴刑绚龚巧渔鸯靶翱坝事堆卖腆政最钎祖压旭孵肖谍玲信力臣襄兰做矫地立峨蟹淑陌鹃努课拢苍砒霞汉坑吼彭未乾衍又题坯铡坊孕媒钾毙贵囊椰眠稍袄墓暑敌疡框竞唱砷镜谋订愈绰特阁慌纂屋堰峨尾疵母凌娩既憋渡俱剃蟹裳屈还烬遭蹭傈钟馏赠聪乞蒋士划帜紫刨显直佬馅究莱骂猴荫弹浙痊洽岁袜条撩昔枣呢塌模屯姨耀沫科狮震乔孝裔纫惟撑宅接慢焚楷捣攒蹲膜锑支东厢稠来剃课放橡锗涌镣褐撤泞板

12、壳硫侄舞阅凡烂疑凌线长宪柔业丘黄更傈簿乐培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏培训机构如何引入营销策略培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校的发

13、展存在许多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏一、民办高校招生中引入营销理念的动因培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册

14、，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（一）生源危机是引入营销理念的外部动力培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局面。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势

15、：一方面，外国高校擅长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教育产品开发，尤其是职业培训和继续教育等方面有相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、品牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中面临重重危机，要求得生存与发展，获取足够的生源，就有必须引入营销理念。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官

16、结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏当前，随着社会对人才需求的不断变化与发展，以及大学生就业形势的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观印象去购买教育产品与服务，而是代之以更加理性的选择。面对越来越理性的教育消费者，民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，根据时代

17、和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要，确定人才培养目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去

18、臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前，并未进行深入思考和精心部署，宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（四

19、）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要；二是促使高等教育

20、管理模式发生变化，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏二、民办高校招生中的困境培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏市场营销是指企业为满足消费者

21、和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种4P理论即Product（产品）、Price（价格）、Place（营销渠道）、Promotion（促销）。从市场营销学的4P理论来分析，我国民办高校招生中的困境主要表现在以下几方面：培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（一）产品培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制

22、度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏高等教育既具有公共产品的特性，又具有商品的特性。民办高校作为教育服务产品的生产者，在招生市场上所提供的是教育服务的质量、品牌和特色。作为教育消费者来说，在教育市场上要求购买的是优质教育、特色教育和品牌教育。显然，当前民办高校在质量、品牌和特色方面尚未成型，仍有较大的改进空间，难以对教育消费者产生足够的吸引力。在质量、品牌方面，由于高考招生批次的行政垄断导致民办高校的生源素质劣于普通高校，加之政府在经费投入、教学设备、师资力量等办学条件方面对普通

23、高校的政策性倾斜，使得民办高校提高质量、塑造品牌举步维艰，很难以质量创品牌，以品牌“召”生源。 培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏另外许多民办高校对发展特色缺乏正确的认识，学科结构与普通高校具有很大相似性，什么热门就开什么，这种教育产品选择行为的“趋同”，导致了民办高校办学特色的消失和教育产品的结构性短缺，出现许多专业人才过多、有些专业无人可招的局面，影响了生源的合理布局。培训机构如何营销策略

24、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（二）价格培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏当前民办高校在招生市场的定价目标、定价方法和定价策略的灵活程度有限，民办高校在现行条件下对学费的路径依赖呈不断加强趋势。由于高等教育成

25、本具有递增性，加之民办高等教育成本分担结构单一，民办高校为了维持自身的生存，不得不采取提高收费的办法。据调查，对于民办高校的学历教育层次，通过对45所学校学费水平的分析发现，其学费区间大致在360015000元，平均学费水平为7406元，统计显示绝大多数民办高校收费水平在5000以上。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏中南大学蔡言厚曾做过一项调查，他发现民办高校的人均学费远远高于公办大学，是清

26、华、北大的两倍左右。另有调查显示，2006年民办高校本科人均学费是：理科约11100元，文科约为10500元；专科人均学费是：理科约为7600元，文科约为7500元。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏2008中国民办高校评价研究报告数据显示，民办高校本科人均学费在1万元以上，其中独立学院学费平均在1.2万元，民办大学学费平均为1.1万元。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值

27、得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏高额的费用抑制了民办高等教育需求，让许多考生对民办高校望而怯步。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（三）渠道培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽

28、有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏民办高校招生渠道单一，主要通过学校师生全员参与或部分参与，以及在各地设立临时招生点来招生。由于招生人员没有经过系统的培训，对学校优势和特色没有理解到位，招生工作成效不高。我国民办高校目前仍采用“划地为校”的招生模式，服务营销意识不强，面对求学者的多样化需求，许多民办高校应对乏力。显然，民办高校在挖掘、发现、引导需求，以及借助教育代理或教育中介组织进行招生等方面实施渠道创新仍有很大的改进空间。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管

29、理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏（四）促销培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏促销是指广告传媒、公共关系、人员推销等多种策略在招生市场的综合运用。在广告宣传方面，虽然民办高校也很注重利用广告效应进行招生宣传，但形式比较单一，主要是集中利用网络、电视、报纸等媒介进行，

30、而对传播渠道的更新、学校品牌的输出缺乏应有的认识与挖掘，使得招生广告宣传的实效甚微。另外，政府仍在一定程度上将民办高校放在“拾遗补缺”的位置，在招生政策、招生批次、助学贷款等方面依照传统习惯，明显向公办高校倾培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏斜，削弱了民办高校招生中的促销效果。培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-错旱婪赡访涎嫁塔涕朵惶业斗讣汇挡囤墩筑闻去臼虾慈倔贼荒绍榨帛奥澄官结墨变族捶瓷留惦丈细噪紫洒遮竟烛覆杖愿殉友慌男缺钡擂她嗽听毛夏三、运用营销理念，探索民办高校的招生策略培训机构如何营销策略精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-