鸿际新城开盘阶段营销策略.doc

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1、精品文档 仅供参考 学习与交流鸿际新城开盘阶段营销策略【精品文档】第 9 页鸿际新城开盘阶段营销策略一、策略营销背景1. 现场环境支持不够虽然在08年1月中旬开盘前，项目一期主体能达到4层以上，但对于资金投入相对较大、理性程度高的中高档住宅物业消费者来说，仍然会感到现场缺乏成熟氛围等不利因素；内部景观是项目主要卖点之一，也是国际化公园生活的最佳注脚，但目前缺乏现场实景支持，感染力不够。2. 意向房源冲突较大国际新城自07年12月15号VIP发售认筹至今已实际积聚160多组诚意客户，但通过对诚意客户的意向房源的初步测定结果显示，客户对4层以上位置房源意向不强，而对3层房源意向冲突较大，由此可能会

2、造成客户流失现象出现。3. 年末促销活动多年末是房地产市场比较活跃的时间段，外出务工人员相继返乡，其中一部分是购房群体，在此期间夏邑多数楼盘都将会进行各种促销活动来吸引客户，这对于国际新城来说将会有很大的分流风险。二、营销策略思路1. 工作节点安排时间工作节点名目要求目标备注1.5前认筹预约客户针对未购VIP卡客户认筹总量达到200批储备客户,增强信心1.5确定价格价格初定确定总均价楼层均价1.61.9预约客户价格测试针对已购VIP卡客户认筹总量达到220批试探价格,锁定客户1.10价格微调在总均价楼层均价确定的基础上,参考客户意向确定一房一价1.111.12通知客户电话告知销售员一对一通知认

3、筹客户参加解筹的具体时间和需要带齐的资料认购定金等1.13开盘解筹量预售证下发65批2、营销思路解析 2008.1.5前，认筹针对未购VIP卡的前期登记客户和新上门客户，促其认筹，从而为开盘积聚更多人气,在2008年1月5日前争取使认筹客户达到180批。 2008.1.5，确定价格参考其他楼盘、认筹情况、客户意向情况，确定楼盘均价及楼层均价。 2008.1.69，预约客户，试探价格在2008.1.69期间，针对已购VIP卡的目标意向客户，进行预约，并释放价格信息（只告知均价和楼层均价，不告诉具体房源单价），以锁定意向客户，对意向较强及关系客户可草签购房协议书，但必须要指定客户在解筹当日来销售中

4、心现场转签正式购房协议书。 2008.1.10，分析客户情况，完善开盘方案通过对意向客户的全面摸底后，可对项目的具体价格进行微调，在不改变均价和楼层均价的基础上确定一房一价，并对开盘方式有针对性的调整。 2008.1.1112，销售员一对一通知所有认筹客户开盘选房的具体时间和需要带齐的资料认购定金等 项目开盘三、营销策略安排1. 工作进度表序号工作内容时间备注一、现场物料1置业计划单1月28日设计完成 1月5日制作完毕2选房签到本1月5日设计完成 1月10日制作完毕3区域标示(签到台/签约台/抽奖区)1月5日设计完成 1月11日制作完毕4销控板/认购须知/认购流程展板1月5日设计完成 1月12日制作完毕5舞台设计1月8日设计完成 1月12日制作完毕二、广告宣传1户外12月26日设计完成 1月1日发布完成3流动广告牌12月261月10日城/乡游走4派单12月261月10日城/乡派发5短信1月7日1月12日发布开盘信息6电视游动字幕12月20日1月13日发布开盘信息三、销售节点安排11月5日价格确认21月6日1月9日VIP客户意向分流31月11日-1月12日,开盘准备期，明确全部房源的意向分布，1月13日开盘四、活动安排1开盘庆典活动方案1.1前确定方案,1.10前公关到位,1.12制作到位2开盘庆典1月13日(周日)