销售情况分析.doc

《销售情况分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售情况分析.doc（31页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date销售情况分析销售情况分析销售情况分析类别:我的文章 评论(0) 浏览(6) 2010-05-29 00:47 标签：房地产销售常识汇总 销售情况分析& 总体概况自5月1日开盘10月3日共售房屋206套。其中住宅签约房屋163套，大定房屋9套。公寓签约房屋33套。商业签约1套。具体情况如下：一住宅销售情况分析销售住宅共172套，其中签约客户163套，大定客户9套。具体分

2、析如下：1. 大定客户（9人） 按相应面积分布：l 二室二厅一卫，83.29平米2人，占22%；l 二室二厅一卫，86.66平米1人，占12%；l 二室一厅一卫， 61.46平米1人，占12%；l 一室二厅一卫，59.29平米1人，占12%；l 三室二厅二卫，131.16平米1人，占12%；l 二室二厅一卫，84.23平米1人，占12%；l 三室一厅一卫，104.91平米1人，占12%；l 三室一厅一卫，107.87平米1人，占12%。 按每栋楼位置分布：l 3#楼2人，占22%；l 5#楼4人，占44%；l 6#楼1人，占12%；l 7#楼2人，占22%； 按楼层分布：l 五层1人，占12%

3、；l 四层3人，占33%；l 三层1人，占12%；l 二层2人，占22%；l 一层2人，占22%。2. 签约客户（163人） 按户型及相应面积分布：l 户型A，三室一厅一卫双阳台，107.87平米5人，占3%；l 户型B，二室二厅一卫，87.54平米8人，占5%；l 户型C，三室二厅二卫，140.98平米17人，占11%；l 户型D，二室二厅一卫，83.29平米16人，占10%；l 户型E，二室二厅一卫，86.66平米49人，占30%；l 户型F，一室二厅一卫，79.57平米7人，占5%；l 户型G，二室一厅一卫，61.46平米25人，占16%；l 户型H，一室二厅一卫，59.29平米7人，占

4、5%；l 户型I，三室二厅二卫，131.16平米12人，占8%；l 户型J，二室二厅一卫，84.23平米7人，占5%；l 户型J2，二室二厅一卫，85.46平米10人，占7%。 按楼层分布：l 五层33人，占20%；l 四层38人，占23%；l 三层32人，占20%；l 二层33人，占20%；l 一层27人，占17%。 按每栋楼位置分布：l 3#楼12人，占8%；l 4#楼18人，占11%；l 5#楼33人，占20%；l 6#楼38人，占24%；l 7#楼19人，占12%；l 8#楼43人，占27%。 按客户地区来源分布： 东北地区l 黑龙江省,27人,占总比例的17%.A. 哈尔滨15人，占

5、10%；B. 大庆12人；占7%l 吉林省14人；占总比例的9%；A. 吉林市9人,占6%.B. 长春5人，占3%；l 辽宁2人，占1%； 河北地区l 沧州3人，占2%；l 秦皇岛,70人,占总比例的43%.A. 海港区26人，占17%B. 山海关区2人，占1%；C. 北戴河区36人，占22%；D. 昌黎2人，占1%；E. 卢龙2人，占1%；F. 抚宁2人，占1%；l 石家庄6人，占4%；l 唐山14人，占9%；l 张家口1人；l 邯郸1人；l 宽城1人； 其他城市l 浙江1人；l 山西1人；l 上海1人；l 北京16人，占10%；l 天津1人；l 包头1人；l 广东1人；l 南昌1人。 按客

6、户付款方式分布：l 一次性100人，占61%；l 银行按揭63人，占39%。二公寓销售情况分析销售公寓共33套，已全部签约。具体分析如下： 按面积分布（分析基数33人）l 37.49平米12套，占37%；l 42.82平米7套，占21%；l 45.73平米12套，占36%；l 38.54平米2套，占6%。 按付款方式分布（分析基数33人）l 一次性13套，占39%；l 银行按揭20套，61%。 按客户地区来源分布（分析基数33人） 本地客户l 秦皇岛14人,占总比例的43%;A.北戴河3人，占9%；B.海港区11人，占34%； 外地客户l 山东1人，占3%；l 哈尔滨13人，占40%；l 任丘

7、1人，占3%；l 遵化2人，占6%；l 北京2人， 占6%。 按楼层分布（分析基数33人）l 三层5人，占15%；l 四层6人，占18%；l 五层12人，占36%；l 六层10人，占31%。三综合评述分析1.按付款方式分布（分析基数196人） 自5月1日10月3止，共售206套房屋中，除住宅大定客户9人外，l 一次性付款客户113人，占住宅销售总数的58%；l 银行按揭84人，占住宅销售总数的43%。2.按客户地区来源分布（分析基数206人） 本地客户共84人，占住宅销售总数的40%；l 三区78人，占92%；l 四县6人，占8%。 外地客户共122人，占住宅销售总数的60%。3. 从总量上概

8、述分析 住宅共220套；其中已售房屋163套，占74%，大定房屋9套，占5%。 公寓共95套；其中已售33房屋套，占35%； 商业共9套；已售1套，占2%。天蝎男必定是隐私保护的最好的男人咯！就连天蝎男的很多想法都不是那么容易就被理解的呢！天蝎座的男人大脑很复杂，总部是那么容易就被人了解的，即便你们已经认识了很长时间，或许你都不是那么容易就了解天蝎男的心里在想什么呢！不过天蝎座的男人在爱情上说专情真的是温柔极致，可是另一方面在暧昧这方面，天蝎男也的确不是一个省油的灯呢！天蝎座的男人总是惹的身边女人都对自己有些小情愫哦！第二名：巨蟹座巨蟹男对家庭是很偏爱的，但有时候作为中央空调的他会跟身边的很多

9、女人暧昧，当控制不住自己感情的时候，巨蟹男也会做出一些出格的事情，不过这个时候的巨蟹男会尽可能的隐藏自己的感情，不管有多喜欢情人，或者是有多少小秘密，巨蟹男都当作是没有发生过一样的捍卫自己的家庭，的确像巨蟹男这样负责任的男人很少见，可是巨蟹男也是有些小秘密的哦！只不过巨蟹座的男人想法比较谨慎和细致，哪怕是敏感的女人，也不是那么容易就能够发现的呢！第三名：双子座双子男生活中是一个比较多变的人，不是那么容易就被人发现双子男的小秘密呢！双子座的男人并不用那个刻意的隐藏自己，双子男说的话你就分不出究竟是真是假，这大概就是双子男善变的性格吧！即便是你抓到了什么蛛丝马迹，双子男也会很有办法来磨平的，再加上

10、双子座的男人身边的朋友很多，这些狐朋狗友当中帮双子男说话的人也不在少数呢！所以呀！双子座的男人的确是把自己的隐私保护的很好呢！劝你还是拉拢一下双子男的朋友了解他不愿被你知道的事情吧！第四名：水瓶座高智商的人哪那么容易就被看的明白呢？这说的大概就是水瓶男吧！水瓶男或许真的有很多秘密，但是这些都不是那么容易就被别人看得出来的，水瓶男在生活中是一个很谨慎的人，而且非常理智客观的看待自己的感情生活，自然也就能够站在别人的角度上审视自己，看自己有什么地方是做的不够好的，或是需要隐藏的，这些可都是水瓶男能够感觉到的呢！也许水瓶男个性有些另类，可是不可否认水瓶男的双商的确很高，很难让人发现自己有神秘的地方呢

11、！第五名：金牛座守口如瓶的金牛男，对于自己核心利益的事情，金牛男是绝对不会和别人分享的，也许男人生性觉得不拘小节，何必要隐藏自己，刚好金牛男就是一个很喜欢隐藏自己的人，而且金牛男生活中的很多事情不是那么容易就被看明白的呢！ 再加上金牛男在生活中的其他时候很少会跟别人交流感情上的点滴，即便是金牛男有出轨行为，也不是那么容易被发现的呢！不过金牛座的男人责任心很强，也很懂得如何规范自己，也是不会做出出轨的事情呢！理解是相互的，没有纯粹的去理解，也没有纯粹的被理解，理解是心与心的对话。只有首先去理解别人，才能被别人所理解，如果都只是一味地去索取又哪来回报。理解是一种换位思考，也是对人生的一种领悟，或者

12、说是一种彻悟。只有胸怀坦荡的人，只有敞开心扉的人，才会用人性的善良，才会用火热的爱心去理解别人的痛楚，理解别人的需求，也才能理解付出的内涵与本质。理解的背后拥有着一个纯净的灵魂。理解是幸福的基石，幸福是一种情感的回味与感动。理解与被理解是一对孪生兄弟。理解会给别人带去幸福，被理解也会让我们感受到别人的快乐。付出与得到当中会是一种情感的归依。当心灵没有累赘时，当回忆没有悔恨时，那或许就是幸福的源泉吧！理解亲情，让我们学会感恩。亲情是我们面世的第一份感情，深厚而浓郁，倾尽了父母的一生，有各种各样的表达方式，或含蓄，或直接，或温柔，或激烈。别让自己的不理解伤害了父母的感情，也别让自己的偏执去误解了父

13、母的好意。请理解亲情的无私与博大，学会在点滴中去感动，只有当我们拥有一颗感恩的心时，我们才会用更深的爱去回报。理解友情，让我们执着于感动。友情是我们人生航程的一面帆，也是我们前进路上的一盏灯，是生活历程里长久的一种快乐，也是坦途坎坷中的一种温暖。理解笑容里的坦诚，理解问候里的关切，用宽容去包纳疏忽，用热情去化解矛盾。感动于平实生活里的一路相伴，领略互勉互助里的一生拥有。理解爱情，让我们懂得珍惜。爱与被爱里，我们说得最多的大概就是理解与不理解。我们总是想着被对方理解，而忽略了去理解对方。于是，我们便在误解与揣测中伤着彼此，消磨着爱，等到爱已成空，空留一袖秋风。理解多了，抱怨少了，伤害少了，爱也就浓了。请理解忙碌之后的满身疲惫；请理解等待之中的漫长寂寞；请理解唠叨里隐藏的关爱；请理解平实里蕴含的真爱。理解生活，生活里有着或平凡或热烈、或缤纷或单一的方式。只有领悟了生活本身的真谛，才能真正拥有平淡和美好。心中有梦，心里有爱，金钱与名利不能衡量成功与失败。-