掌握这7招,让你写出致命活动文案.docx

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date掌握这7招,让你写出致命活动文案掌握这7招,让你写出致命活动文案掌握这7招，让你写出致命活动文案大多数人认为，活动文案就是把公司做的活动产品写出来。只是这样？非也，单纯表述要推广的活动产品，缺乏场景感和代入感，观看者看后没有产生想要“报名参加”的欲望，那么这个文案就是失败的。一篇好的活动文案，可以吸引潜在目标客户；并且，可以增加目标客户对于活动的购买率。须知，文案的目

2、标是将关键信息植入潜在目标客户的大脑，占领消费者心智，对产品，对品牌，对传播，乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。既然如此，我们就看看，有哪些技巧可以让我们写出吸引人的活动文案吧。1、 分析人群，写到他们的心里去 写活动文案很重要的一点是要清楚：这是给谁看的。面对的群体不同，文案的风格、表达内容、布局和侧重点都会有所不同。比如：同一个登山徒步活动文案，当面对的是亲子群体时，要突出教育性；当面对的是成人群体，要写出有趣性。这就需要对目标群体做大量的调查和研究，分析目标群体的特点和兴奋点，抓住目标群体的主要需求，在文案中写出满足需求点。通常我们划分目标人群时，有以下几种方式：可以根据目标群体的年龄

3、，分为儿童和成人；可以根据目标群体的职业，分为大学生和职场人员；可以根据目标群体的户外程度，分为驴友和初次接触者不同的目标群体，他们的需求和看文案的重点是不同的。比如：大学生和职场白领都有旅行和户外的需求，但是大学生可能更需要经济型户外产品，职场白领肯更需要舒适放松型户外产品。那么，面对前者，在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性；对于后者，文案美观的同时，要突出不同的美景、放松的心灵。其实，还有一种划分经常被我们所忽略，那就是，根据目标群体的性别划分。忽略的原因是：我们总觉得这场活动男女都可以参加、都适用，所以文案也就无区别了。实则，一场活动即使男女都可以参加，也有不同比例。就像春季赏

4、花的活动女性参加者多，刺激挑战性的活动男性参加者多。因而，活动文案要与具体活动相结合，通过调查分析、经验分析、数据分析等，预估参加活动群体的性别比例，文案偏重于比例大的群体。相比较而言女性群体对个人故事和事例更感兴趣，男性群体更喜欢谈论事实的信息。因而，同一个活动，面对女性群体的文案可以在文字描述上突出美感，加入一些神话故事或者民间故事；面对男性群体的文案可以在文字描述上干练见解，介入一些当地的实际情况、历史感。2、 文案要感性，也要理性对于任何一个户外产品，潜在目标客户会同时投入感性和理性，只是二者的程度不同。当感性占据上风的时候，利用感性诉求挖掘消费者的情感情绪，促进消费购买行为的完成；反

5、之，用力证以理说服；当感性与理性投入势均力敌的时候，那么试试情理结合。如何判别感性和理性那个占据上风？这要根据目标人群特点、价值需求点、产品活动的特点、已方俱乐部的优势等来判断。拿两个活动举例：一个亲子户外春游的活动文案：目标群体：亲子；价值需求：教育性、有趣性；活动特点：美景、亲子互动、放松；己方优势：全程服务。结合以上信息和所搜集到的数据分析，参加活动者参加这个活动，更加重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么，在活动文案中就可以偏重于感性，写出亲子互动点、美景、愉悦点等，满足他们的情感诉求，在文字表达上更偏重于优美、温馨。一个成人攀登雪山的活动文案：目标群体：成人（有登雪山的能力）；价值需

6、求：挑战自我、回归自然等；活动特点：刺激、高风险、体验性强；己方优势：专业、设备、服务。结合以上信息分析，攀登雪山活动是有一定门槛的活动，活动参加者参加它，会更加重视活动的专业性。那么，在活动文案中就可以偏重于理性，写上领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等，用准确的、逻辑的信息说服潜在目标客户。不过，大多数活动是感性与理性势均力敌的，这就要兼顾，通俗点说，就是文案既要眼泪，也要逻辑。3、营造场景感，引起共鸣活动文案吸引人的一个因素就是：能引起观看者的共鸣。即潜在目标客户在看文案时可以和记忆中的情境产生连接，从而产生的积极情绪感受。而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式。营造场景

7、感，可以在文字表达和图片上下功夫。例如对于上面提到的亲子户外春游的活动产品，在文字表达上，可以这样写：你多久没有和孩子一起出行了？春暖花开，何不与孩子手牵手走在花海中？在图片上，可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。这些就在营造一种场景感：春日阳光明媚，平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子，到风景优美的地方，亲子一起玩闹，还可以接触自然并学习自然知识。文案中的场景感塑造，很重要的一点就是让看活动文案的人产生“相似情景链接”，发现阻碍参加活动的因素，并且在文案中巧妙的给出支持、鼓励参加活动的信息。4、 学会讲一个故事情欲是每个人都有的，如果触动了情，也就相当于深入到了看文案者最为脆弱的地方，以叙

8、事的形式讲故事，是一个很好的触情的写软文的方式。要写一个好故事，首先，要清楚什么样的内容与你的目标客户的调性相匹配，激起他们观看、看完，甚至转发。其次，要知道该如何在这个故事中植入你的品牌或活动内容。自画自说，圈住看文案的人的关注点。当然，讲故事可以是虚构的，也可以是真实发生的，但是无论如何，是要在这个故事中放入感情，并有所感情倾向。比如打算写一篇去沙巴的活动软文。你可以改编国外女人独自旅行的故事，重点突出在沙巴的经历，并放入沙巴美景的照片，后面很文艺的说一句：人生需要一段说走就走的旅行。再说下现在很多人不能说走就走的顾虑，比如机票、签证、语言不熟悉等。接着引入你俱乐部活动可以解决这些问题，并

9、且有独特的亮点，带来一次完美出行。最后，再说下现在购买还有折优惠5、活动文案的布局合理这里的布局是指文案中写入哪些主要部分，比如活动介绍、价格、亮点、注意事项等，以及他们的先后顺序；文字、图片的数量和排版；重要信息的所在位置等。不同的布局，就如玩七巧板一样，会产生不同的效果，关键是布局要合理、主次分明，重要信息放在看文案的人不会忽略看的位置。另外，活动文案的布局并不是一成不变的，这要根据目标群体的不同而变化。分析他们的主要共性和需求取向。比如针对大学生的活动文案，他们对活动的丰富性和经济性比较敏感，就可以将价格写在文案的前面，加入大量的有趣的图片和少量的语言来写。针对互联网人员的活动文案，他们

10、更加重视活动的质量、时间，习惯按屏快速浏览，那么，就可以将俱乐部的特色和专业性写在靠前的位置，文案后面要写明本次活动注意事项。6、 老生常谈：标题信息过量的时代，一篇好的文案，首先是能在碎片化的时间迅速抓住别人的眼球，这就是标题的重要性。举个例子同样的内容，下面的两个标题更加能吸引潜在目标客户？8月北京XX俱乐部线路汇集和热浪来袭，看看8月北京周边最适合纳凉的地方显然，第二个对于潜在目标客户更有吸引力。至于去标题的技巧，常用的标题方式有：反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式。之前俱牛商户公众号有一篇文章讲的是如何给一篇文章起一个好标题7、让人看的懂、看的真实看的懂，在这里有两层含义，一方面是说明你的活动，即让别人知道你是卖的什么；另一方面是表明你的目的，即你写这个文案是干嘛的。跟热点，写软文，但是这个软文既没有和俱乐部的品牌关联，也没有和俱乐部的活动结合，那就是没有意义的。你运用上面的各种技巧写出了一片活动文案，但是让别人看不懂，也不会有人买单，只有大家看的懂的文案才是好文案。除了看的懂以外，还要看的真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等，都是真实的表现。总之，写活动文案一定要有能站在对方角度思考的能力，能满足目标客户的需求，能吸引目标客户看下去。作为写文案的人员，平时可以多看业内一些好的文案，多做总结和思考，快速提升自己的文案能力。-