展会总结范文.docx

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1、展会总结范文 展会总结范文为进一步开拓欧洲市场，加强对我国养分保健品及其原材料等产品的宣扬，扩大该类产品的出口，经中国国际贸易促进委员会“贸促展管审201*01886号文”批准，我会组织了陕西嘉禾植物化工有限责任公司、上海信莱化工有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、苏州浩波科技股份有限公司、荣成百合生物技术有限公司等40家企业110人赴瑞士参与了于201*年5月18日-20日在日内瓦PALEXPO展览中心举办的“国际生物食品展览会VITAFOODSINTERNATIONAL201*”。现将参展状况总结如下：一、展览会概况瑞士国际生物食品展览会由英国专业展览公司IIREXHIBITIO

2、NSLTD主办，每年一届，在瑞士日内瓦展出，迄今已胜利举办了13届。该展览会最大的特点是客户集中且特别专业，展品范围涵盖广泛，包括功能食品、功能饮品、化妆品、植物药、化学类非处方药、海洋生物制品，维生素、蛋白质、精油、矿物质等原料及其成品和生产技术等。该展览会是欧洲养分保健品和生物食品德业最大的专业展会。作为本行业内知名的展览会之一，201*年展会有500多家公司参展，在展览会三天时间里，有来自77个国家的8500多名专业人士到会参观，参观商人数比上届展会增长了近5%，其中，来自欧洲的客户占很大比例。国际生物食品展览会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛近50场，每一场的听众都川流不

3、息，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的沟通平台，大家对展会论坛赐予了高度评价。二、商会组织的中国馆及中国企业的参展状况医保商会已经连续十二次组织企业参与国际生物食品展览会，并于201*年和IIR公司签订了独家代理协议，起先在展会上搭建中国馆。本届展览会上，我会中国馆面积达436平方米，比去年增长28%，参展企业40家，参展人数110人。此届展会主办方接着持续去年的做法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了广阔客户的关注。中国馆内有13家中国公司展出了各自的新产品，包括：德洋华泰生物医药资源有限公司的脂肪酸（Omega-3FattyAcid

4、）、山东谷神进出口有限公司的大豆分别蛋白（SoyLecithin）、桂林莱茵生物科技股份有限公司的甜味剂（Lovia），这些产品备受欢迎。我商会展团中各参展公司参展之前都做了比较充分的打算，都能够充分利用此次参展机会，大力宣扬自己公司的产品。据不完全统计，展会期间，40家公司共结识了1500个客户，新客户300个。我会中国馆参展企业的实际成交额约200万美元，意向性成交金额约600多万美元，成交品种主要为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。各参展公司表示，该展会的总体效果不错，尤其是来访客户比较专业，成交机会较大，均达到了预期的参展效果。我展团的40家参展公司中，已有21家公司现场报名参

5、与下一届展会。另外，出展前，我商会为全部的中国参展企业分发了爱护学问产权必读文件，召开集中会议宣扬学问产权爱护相关学问，并要求参展企业审查参展的全部样品、样本、宣扬品及包装等，展会期间未出现学问产权纠纷。三、市场介绍中国是传统医药生产大国，药用植物资源丰富，劳动力成本较低，拥有大量优秀专业技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势。中国出口欧盟的保健品及生物食品的主要产品包括：植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。1.植物提取物目前，我国植物提取物产业已形成肯定的规模，专业化生产企业有300余家，可生产的植物提取物品种众多，产品80%

6、出口海外，主要市场为日本、美国等。201*年我国植物提取物进出口额达到8.2亿美元，同比增长36.1%，其中出口额达到6.55亿美元，同比增加23.7%；进口额达1.6亿美元，同比增加129.2%。从出口产品结构看，出口金额增幅最大的是自然色素类产品。从单一品种分析，甜菊提取物的出口金额增势明显，201*年甜菊提取物出口额达到8430万美元，同比增加132%。2.维生素201*年，维生素类产品占我国医药保健品德业出口总额的6.29%，占我国西药原料出口总额的12.5%。201*年我国维生素类产品出口数量14.63万吨，较去年同期下降5.93%；出口金额超过20亿美元，较去年同期下降3.44%；

7、出口平均价格14.15美元/公斤，同比上涨2.66%。在出口的维生素类产品中，维生素C和维生素E是两大支柱产品，占维生素类产品出口额的65%；其他未混合的维生素及其衍生物占比16%；B族维生素占比14%；维生素A占比不到3%。201*年，维生素类产品出口数量降幅较大的国家是美国、荷兰、英国、西班牙和意大利；出口数量增幅较大的国家是韩国、印度、法国、越南和印度尼西亚。近年来，全球维生素市场需求处于稳定上升阶段，我国维生素类产品出口数量自201*年以来，每年保持着5%以上的增速。但是，国际金融危机爆发对我国维生素类产品出口产生了肯定的负面影响，维生素消费市场主要集中在欧美等发达国家，而这些地区正是

8、席卷全球的金融危机的重灾区。201*年我国维生素类产品出口数量首次出现罕见的负增长，其中对主营市场的出口数量下降了百分之十，远远超出全球平均降幅。四、存在问题1.随着中国经济的快速增长和中国老龄化社会的来临，中国的健康产业正在蓬勃发展。但产品平安事务、法规的设立、标准的提高、外交施压等问题无疑给企业带来了巨大的挑战。因此，企业要加强对国际市场的探讨，加强产品的研发、提升企业的管理，加强行业协调与沟通，加强与政府主管部门的沟通，才能不断提高企业的竞争力。2.瑞士是欧洲消费较高的国家，五月又是日内瓦国际会议、论坛、展会集中的时间，交通便利的酒店每逢此时价格高且处于饱和状态，建议企业参与商会组织的参

9、展团组，假如独自参展至少要提前3个月预定酒店。此外，许多企业的参展资料也是在动身前临时印刷打算的，展画和宣扬册的质量、形象宣扬上一模一样，没有创新，商会今后应在此方面加强宣扬和推广，提示企业提前做参展打算，使中国馆成为中国贸易、文化和精神的一种展示。文章类型：原创内容分类：新闻举荐文章:扩展阅读：展会总结报告南京展会总结报告展会总结：为期三天的201*年秋季全国高教仪器设备展示会已落下帷幕，在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了不错的效果。这三天的展会对我这个新人来说可谓受益良多，各个环节的接触使我对展会的相识更全面更深刻。而现场的协调支配工作，让我看清自己的不足，也熬炼了我的组织协调实

10、力。展会从整体上来说是胜利圆满的，从布展、展览到打包发货，大家都表现出了团结合作、主动热忱的的工作状态，但是期间也暴露了一些问题。布展期间，施工现场环境混乱，身为组织者，有许多细微环节处考虑不到，幸好有参展阅历的同事提示，相互帮助，没有耽搁布展进度。大家分工合作，有条不紊，在较短的时间内完成了拆箱、试验台组装以及展品部署的工作。但是中间也遇到一些问题，拆包装箱时发觉模块稍微破裂、PLC混合型试验台未发货；组装桌腿时，发觉螺钉尺寸过短，后借用展馆其它参展公司螺钉，才得以固定桌面。展览期间，研发人员与销售人员负责老师的接待，主管副总经理张涛负责外宾接待，用他们的专业学问和热忱为每个来参观的人士讲解

11、我公司的展品，应答客人提出的问题。展览期间，参观人员流淌较大，宣扬资料全部外发，透亮试验台及一体化过程限制试验台得到诸多老师的关注。意大利客商提议在国际展会会刊中加中英文宣扬彩页，达到更好的宣扬效果。退展打包期间，大家照旧团结协作，用较短的时间结束战斗。作为此次展会的组织者，本人应当做出深刻的检讨，由于初次组织展会，阅历不足是一方面，另外，展会前的打算做的不够细致，许多环节没有仔细去落实，导致PLC试验台未发至展会展览，本人深感自责。但是本人肯定吸取教训，下次展会前的打算工作，肯定仔细落实每个环节。（上述发货问题物流组李秋爽已做检讨）展会心得：1要满腔热忱。在参观者看来，你就代表着你的企业。你

12、的言行举止和神情都会对参观者相识你的企业产生极大的影响。2不要见人就发资料。这种做法可能会使成本很高的宣扬资料白白流失在人海中。要把价值不菲的信息送到潜在顾客手上，通过展览会介绍手册和竞争对手，要找准客户。3不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打搅，显得不够热忱，简单被顾客忽视！4不要以貌取人。展览会上惟一要注意仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随意些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。全部，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。5了解信息展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。6辨别意向买家作为参展企业要有意识地找寻目标买家。虽然要仔细对待每个客户，但是对于那些看都不看干脆拿了画册就走人的也就没必要与其深化沟通。真正的买家或潜在的买家肯定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以辨别。当然，这一切都本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页