进口红酒销售201-年年终总结.docx

《进口红酒销售201-年年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《进口红酒销售201-年年终总结.docx（4页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、进口红酒销售201*年年终总结 进口红酒销售201*年年终总结总结葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来始终在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品尝时尚。更何况，日新月异的今日，人们不光注意享受，对健康也更加重视。很多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有很多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒将来的市场是很广袤的。作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒将来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响特别巨大。在城市市场中

2、，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注意享受品尝生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景非常看好，红酒存在着广袤的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣扬尤显重要。其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣扬单页与员工在销售时的宣扬推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的状况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟识并认可了产品，销售工作更简单绽开。在销售的同时，也对商品起到宣扬推广

3、作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被敬重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必定的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格看法以及其销售状况。这样也便于公司存货及以后更好的绽开销售工作。最终是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发

4、新客户。正所谓人以群分，宠爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感爱好的挚友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去找寻开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的确定。听取客户的看法是相当重要的，依据客户的看法自我改善，敬重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广袤。一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同协作。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效协作，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。叶

5、雪扩展阅读：201*年上半年葡萄酒进口统计分析上半年葡萄酒进口统计分析总体形势201*年1-6月，中国葡萄酒进口总量总计19.2万千升，同比增长1.98%；进口总额7.7亿美元，同比增长5.98%，葡萄酒进口保持了接着增长的态势。详细来讲，原瓶装葡萄酒进口量14.1万千升，同比增长20.67%；进口额7亿美元，同比增长9.66%；散装葡萄酒进口量达5.1万千升，同比下降28.29%；进口额达6,647万美元，同比下降21.84%。烈酒方面，中国烈酒进口量达2.9万千升，同比增长6.5%；进口额达4.9亿美元，同比增长6.3%。啤酒方面，进口量达到6.4万千升，同比增长35.46%；进口额达到8

6、,342万美元，同比增长34.77%。2升以下原瓶装葡萄酒的进口状况1.总体状况：201*年1-6月间，原瓶装葡萄酒进口企业数量为3,193家，其中进口额超过500万美元的企业达到了15家，市场占比约21.95%；进口额250万-500万美元之间的有20家，市场占比约8.94%；进口额50万-250万美元之间的企业有218家，市场占比约32.28%。前12大进口本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页