房展会销售部总结报告.docx

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1、房展会销售部总结报告 房展会销售部总结报告201*年10月秋季房展会总结报告转瞬间进入公司已经快一个月了，忙劳碌碌之间时间过的仿佛特殊快。这次的房展会是我进入公司后参与的第一场战役，展会期间虽然有点辛苦，但是看到大家每个人都坚守在自己的岗位上努力奋斗着，特殊感动的同时也很受感染，全部人同心协力努力前行的感觉真好。现在回过头来看看展会的状况，当时的氛围很好，每个人都不辞辛苦，现场人虽多，但是每个人都有条不紊地工作着，大家都很团结协作。当然，这也要感谢我们台前幕后策划、指导、协作的各个部门的战友们，是你们为我们供应了最好的工作平台。以下是展会期间的工作成果：VIP办理：共32组护照办理：共203组

2、老客户敲章：共50组总体来说，成果并不骄人，离我们的目标还有很远一段距离。总结了以下几点缘由：首先，从自身缘由找起1、接待客户的时候，没有能够在短时间内将项目的优势呈现出来，让客户在人流大潮中找到驻足的理由；2、置业顾问自身对项目的自信程度不够，解说当中不能够用自己的激情去感染客户；3、对客户的把握方面须要加强，许多同事接待时无法倾听到客户内心真正的需求，不懂得察言观色，导致部分客户流失；其次，还有部分客观因素1、现场人流量大，置业顾问少，导致许多客户无法被接待，流失掉；2、客户问及工程进度，交房时间等等无法给与确定答复，相对于其他参展项目，部分多疑型客户宁愿选择已经赐予明确日期的楼盘；3、工

3、地现场没有大幅度开工动作，影响客户信任程度，导致部分客户不放心早早将钱交付于我们。但是通过这次房展会的实战演习，我也看到了我们每位置业顾问自身的亮点，每个人都有自己别出心裁的优势。这次房展会只是一个起先。我想，在今后的工作进程中，若能够引导每位同事把握自己的特长，发挥光和热，肯定会成为最好的销售团队。当然，首先要注意的还是案场整体的士气与专业学问以及项目学问的强化，让每一位同事真心融入到我们的项目，以我们的项目为傲慢，由内而外地去感染每一组客户。每个人都有自己的特性，但是相处的过程，就是在相处中渐渐发觉对方的优点，在慢慢磨合中不知不觉得成为最重要的伙伴。期盼，每一位现在的同事都可以成为将来人生

4、道路上的挚友，让我们共同努力，携手奋斗！届时塞纳铭郡肯定更不负盱眙最高档楼盘的美名！期盼开盘大卖！201*年10月7日扩展阅读：某某房地产公司销售部工作总结房地产公司销售部工作总结200X年即将结束，我进入XX公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促

5、销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动

6、。6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导，让领导刚好了解销售现场的动态。从七月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

7、近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献友情提示：本文中关于房展会销售部总结报告给出的范例仅供您参考拓展思维运用，房展会销售部总结报告：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页