2022年服装店策划书.docx

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1、2022年服装店策划书 第一篇：服装店策划书 想着创业开服装店的您必需得闲学会写好一份服装店策划书，才会对你的店铺发展起到作用。 装潢所用的资金，也要预算，肯定不要超资，不然后果很严峻。在店面装潢的同时，我应当去注册工商营业执照和有关的证件，打算开业。四.选货和进货我们可以从我们从前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注意市场，依据我们从前所做的调查进行进货。我们的所进的货肯定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必需跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售状况对将来市场的走向进行评估。还有进货的时间问题，我们须要刚

2、好进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上其次部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，你肯定要刚好进货，而且应当提前几天去进货，假如你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。五.人力资源在店面里你不行能一个人就能做下来，你确定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有肯定的观赏水平，文化水平也不能太低中学文化及其以上即可，假如有肯定的营销阅历则应优先考虑。请的销售人员也应当是美丽一点的美眉，美丽的美眉简单

3、招揽顾客，提高服装的销售率。请了销售人员，他们的工资你也须要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月730加提成加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，终归请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同担当。假如人选确定，应当签订个合同条约，避开日后带来不必要的麻烦。六.服装店面的投资分析1. 服装货款2. 店面租金3. 销售人员的工资4. 流淌资金5.日用资金6. 其他资金七.营销策略1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，肯定要做好宣扬工作，比如去旁边的学校、小区、人流量大的地方去发传单

4、。在开张当天，开展肯定的促销活动是不行避开的，这个以定要印在宣扬单上。2. 陈设肯定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。八.长期的发展策略1. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，终归我们做生意就是满意大多数顾客的需求。2. 每周或者每个月都应当有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。3. 对顾客的服务肯定要周到，做到微笑服务。让顾客兴奋而来满足而归，这样我们才可能有回头客。4. 促销方法： 是不是为顾客送点小东西，特殊是女顾客，你免费送点小

5、挂件，小饰品，她们会很兴奋的。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一,这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以开展团购活动，有肯定的实惠，终归量大从优吧。 购适量的产品可以实惠，比如消费300元可实惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5. 了解客户比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个看法薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。九.若开分店你可以根据以上做为范本，为以后开分店做好打算。以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验；下面您也还可以看看其他策划书范文：营销策划书模板项目策划书商业策划书 其次

6、篇：服装店策划书 服装店策划书 一、概述 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较志向，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是因为服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。 二、流程 市场分析商圈调查 选址 装修开业筹备开张。 三、市场分析 1、目标客户与定位 目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的

7、群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于 该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职

8、业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、市场预料 把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。 客流状况主要考察这些内容：旁边的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客流

9、的淡旺季状况。比如学校旁边的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站旁边的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 3、竞争分析 总体来劝服装这个行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，随时会有同行者加入。 4、进货渠道 、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等） 、网络渠道（如衣恋网等） 、外贸货为主 四、营销策略 1、店面选址 暂定澳洲花园旁边。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工高校宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。 该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而且本区短暂还未有上档次的

10、服装店。（靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方） 2、店名（任选一个） 时代尺码服装店名,简洁明白 依芙莎女装服装店名,美感十足 希野特性服装店名,特性/另类 衣见钟情 枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣 3、产品定价 时尚、端庄、大方、得体、新奇但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。 4、店面装修 巧装修，凸显特性。装修干脆影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要好用、有特性、显品位。这里要考虑色调的和谐搭配、货品的陈设展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路途等等，一切都紧紧围绕一个原则：增加好感度，促进购买欲。 装修留意事项： 、要找有装修同类店铺阅历

11、的装修公司，装修之前先带装潢公司的 人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清晰自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。 、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯肯定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球 、室内灯光要冷暖相结合。假如灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。假如灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够柔软。假如冷暖相结合，衣服则会更加动人。 、室内要有空调。特殊是夏天和冬天的时候，假如没有冷、暖气，是留不住顾客耐性选择衣服的。 、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣扬店铺，女装宣扬最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的阅读商品。主要通道要在

12、1.2m以上。 、试衣间可以说是确定了服装能否卖出去的一个重要环节，所以肯定要留意细微环节，特殊是隐私问题。 4、进货留意事项 、进货要刚好，进货不是越多越好，但在旺季来临之前要进货完毕。 、所进服装要新奇，符合当前潮流。 、价格要合理，可以满意顾客需求。 、尽量是独特的，至少是别人少有的。 、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购买欲望。 5、促销与宣扬 、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在四周的住户、机构、商店 分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。 、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简 单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费101

13、0元可以赠送一张贵宾卡。 、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾客保持联络，建立良好的 关系。 、顾客对购买的衣服不满足要退货的话，要无条件退货。不能因为一点小利益而失去任何一个顾客。 、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。 、每次购物超过200元，都会有精致小礼物赠送。礼物虽小，但是要有 档次。 五、风险与对策 1、无开店阅历，简单走弯路。 2、前期销售风险 前一两个月服装销售不肯定志向，这个时候就要留意资金问题了，开服装店最怕的就是没有肯定的流淌资金，所以肯定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，或许就要关门大吉了，所以肯定要把好流淌资金这一关。 3、淡季风

14、险 服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈设，实惠出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的方法。加快资金的周转率。 4、货物压积风险， 面对服装店货物积压问题, 因为是新手，许多店家都不知道哪个款式最 流行，哪个款式最畅销，哪个服装又便宜质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买的商品那还好了，要是不愿换，那就要靠你自己想方法了，比如低价销售，哪怕亏本也要卖了。 5、店铺问题风险 有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候你就要调

15、解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的细致点，这样你才不会吃亏。 针对以上风险，最重要的对策就是：做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统，对各种数据进行整理分析，找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销缘由。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。 六、经营中的留意事项： 、服装质量要好，这是长期维持老客户的基本点，特殊是有高经济实力的顾客，这类顾客很注意细微环节，对衣服也很挑剔。 、导购肯定要懂得销售，有肯定的专业技能，工资高些也无所谓。 、账目要清楚，每天的账目都要清楚的记录，乱账是亏本的根源。 、与有贵宾卡的老顾客保持联系，建立良好的

16、关系。 、增值服务。如裁剪、保养等。 七、费用预算 1、装修费用 、灯具、全身模特4个、半身模特4个2022元； 、店内装修6000元（30平米左右）； 、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10100元。 2、房租 600元/月*6个月=3600元/半年。 3、员工工资 2人*1010元/月*6个月=12022元/半年 2%的提成 18000元/月*0.02 *6个月=2160元/半年 4、税、费 、营业税1200元/半年 、水电、电话费 300元/月*6个月=1800元/半年 5、广告费用 6、流淌资金 八、利润分析 1、营业收入 、以每天卖出3件衣服，每件衣服平均200元计算： 3*200

17、*30=18000元/月 18000元/月*6个月=108000元/半年 、以每件衣服30%的利润计算 108000*30%=32400元 、除去固定资产投入的纯利润 32400元-12022元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大约1年可以回本，其次年起先盈利。 第三篇：服装店策划书 策划方案 香港商贸服务有限公司市场营销策划方案 2022年3月13日星期六 一、 公司定位： 整体安排也就是营销安排：这个我不懂，你去安排 理念：须要有一个明确的定位或是原则性的主语 架构：总经理、财务、销售、市场。（人员配备） 运营方式：门面店、网店 供货

18、渠道：是否有哪些固定合作工厂及进货渠道？ 二、 市场环境分析：你想在广州深圳开，现在广州的服装市场环境是怎么样的？ 跟你同类型的服装公司也许有多少？市场占有率是多少？ 可以举出几个比较胜利的案例参考，像我知道的“梦芭莎”“麦考林”“凡客” 都是现在渐渐比较成熟起来的； 你给你自己的定位是打造县级城市的高端品牌，以县级城市的高收入人群为目标客户群，打造时尚潮流，休闲和正装结合女装为主线，以时尚潮流，简约舒适，休闲男装为辅线， 参考资料 福布斯近日揭晓“2022福布斯中国大陆最佳商业城市”排行榜的基础上产生的，共有17个县级市入选。其中县级市得分排序依次是昆山、常熟、义乌、张家港、吴江、江阴、慈溪

19、、余姚、太仓、诸暨等。山东、广东、福建也有部分县市入选。 全国前名的县级城市如下： 江苏江阴市 江苏昆山市 江苏张家港市 江苏常熟市 福建晋江市 6 江苏吴江市 7 浙江慈溪市 8 浙江绍兴县 9 江苏宜兴市 10山东荣成市 11浙江余姚市 12浙江义乌市 13江苏太仓市 14浙江诸暨市 15浙江温岭市 16山东文登市 17福建福清市 18浙江乐清市 19广东增城市 20浙江*市 21浙江海宁市 22山东邹城市 23山东龙口市 24浙江桐乡市 25山东胶南市 26江苏丹阳市 27山东即墨市 28浙江富阳市 29山东寿光市 30山东胶州市 31山东滕州市 32福建南安市 33山东章丘市 34山东

20、平度市 35福建惠安县 36江苏海门市 37辽宁海城市 38山东莱州市 39江苏通州市 40山东新泰市 41新疆库尔勒市 42浙江上虞市 43河北迁安市 44四川双流县 45河南巩义市 46辽宁瓦房店市 47浙江平湖市 48福建石狮市 49山东兖州市 50山东诸城市 年全国县级城市人均收入排名收入 01义乌28738 02玉环27341 03慈溪26385 04绍兴县26155 05*25949 06诸暨25678 07乐清25273 08余姚25114 09昆山24825（苏） 10太仓24812（苏） 11嵊州24400 12上虞24360 13吴江24343（苏） 14常熟24333（苏

21、） 15张家港24250（苏 ） 16温岭24125 17石狮24116（闽） 18象山24066 19海盐23733 20江阴23737（苏） 21奉化23684 22宁海23481 23平湖23446 24海宁23080 25德清23043 26新昌23007 从以上数据分析，县级城市的人均月收入也许是左右。 从其人均收入可以分析县级城市的消费水平，定位服装的成本价位。 三、 市场开发：如何打开机打入市场 开发手段及方式 四、 市场推广：大范围网络宣扬？ 推广手段及方式 五、预算 前期资金投入预算等。 六、 时间安排表 须要有具体的时间进度安排 第四篇：服装店策划书 折扣服装店营销策划方案

22、 一、前言 “折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。 服饰呢，对于每个人来说自然都是必不行少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣？缘由是许多的，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣扬而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们，对于折扣而言，有许多都是有肯定需求的。终归现在社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也须要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服

23、饰很大的市场。 二、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2022年人均gdp超过了1010美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满意其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特殊是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和特性化上。

24、 服装市场细分分析： 1、性别细分 女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域色调，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还

25、没几家知名品牌。 男装市场分析：依据国家统计局2022年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：1830，3045，4565，65。 1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯

26、定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚 有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服

27、装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场机会较大。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括： a.商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会见期间所穿着的商务服装，包括如西装、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量肯定，价值较高。 b.高级时

28、装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格昂扬，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯特性化（即个人订制）订购为经营模式。 c.“新正装”系列 随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际 服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重

29、追求时尚，为男/女士供应了一种小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。 三、swot分析 a、优势：因折扣服饰的价格相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣扬；“折扣”二字或许也有些诱惑感。且商品以大众化为主，在哪里卖都有销路，适应面广，购买人气旺，生意有保证。 b、 劣势：它与一些出名的服饰店相比，可能还是会因此而削减了消费者，而且店内的装饰，或者说店内的环境这块可能也会差点。 c、 机会：由于折扣服饰的价格不

30、高，且须要的成本也不高，所以有很大的潜力可以扩大市场，向上延长；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这是有很大市场容量的。而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满意的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。 d、 威逼：折扣店的优势是借助成原来显现的，而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威逼。 四、市场推广方案 （一）、产品策略： 由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限

31、定在8001010种的范围内，同时实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌，这个范围内，不仅可以尽可能的限制成本，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力；依据畅销品在实际中供应链改造的难度，可酌情限制畅销品品种的比重；折扣店的发展，很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对激烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定成本短期内无法有效限制的前提下，大多数零售商实行的是“低质低价”的发展战略，以牺牲商品质量来限制自己的成本，这是一种典型的竞争“近视”。 （二）、价格策略： 消费者对于商家定价的真实性、稳定性、

32、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所须要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。 （三）、促销策略 ： 促销本质上来说是为了让顾客有一段开心而印象深刻的购物经验。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关始终是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断深化，营销者起先发觉，原来促销并不仅仅依靠于

33、有形的行动演示，有时候，诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素，对消费者购买经验的刻画甚至更为深刻。而折扣店运用的，恰恰是这种策略。出于成本限制的须要，折扣店一般状况下并不进行干脆的卖场促销，甚至只供应极其有限的人员服务。它依靠的仅仅是它独具匠心的卖场设 计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务供应。 五、财务分析 1、宣扬单费用：5000元 2、广告费用：15000元 3、人员推销费用：十个人，每人每天20元，共计30天，合计6000元 4、总计40000人民币。 六、小结 360行，行行出状元。我觉得没有所谓那个赚钱那个不赚钱的行业，只要合适管理，适、当的市场分析，

34、精确的市场定位以及良好的自我认知，在加上良好的机遇 ，你就能创业胜利并找到你自己人生方向。 第五篇：服装店策划书 服装店策划书 一 项目介绍 由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的特性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的视察，好多店的衣服都是样式很一般，或者就是特地的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店，因为搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我准备开店的资金是7万元。 二店面选址 对于选址是一件很重要的事，因为地段干脆影响到以后的客流量的多

35、少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，因为据自己多日的视察超市是一个客流量很大的地方，很多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区旁边厂子上班的许多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和主子的协商我所租得店面是2022/月， 大约73平米左右,。 三 .店面装修及设计 我要求的店面装修肯定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服，在弄 1 好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆放很多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的眼光 （1） 门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然得

36、到了解到店内所卖的东西 （2）灯光等硬件的设备也特别的重要。灯光肯定要穿插冷暖的色调，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。 四. 选货及进货 我的原则是：少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式新，在本地出现撞衫的可能性小，像现在在冬天，主要会进外套，裤子（打底裤），帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类许多，可以让顾客依据自己的须要随意的搭配。自己初步的进货资金是40000元。 五 .人力的规划 因为创业初期所以在近期先顾

37、两个年轻的敏捷点的小姑娘。有一个特地在店内负责搭配的教授，帮助顾客学习一些新的搭配服装学问。自己平常会始终在店里看店，在进货的时候两个员工可以相互照看店面，员工的基本工资定在1500/月，在月末会依据店里的月营业额增加1%的提成。 六价格定位 春季产品的价格定在50-300之间 夏季衣服的价格定在50-200之间 秋季衣服的价格定在101-300之间 冬季价格的衣服定在101-500之间 全部的饰品都会在50元上下浮动，会依据季节的市场做相应的调整。 全部的衣服会依据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮动，进行敏捷的销售。 六 .投资金额的分析 （1）房租：每月2022/月，预交半年120

38、22元 （2）装修：总共花费5000元 （3）第一次进货：预料40000元左右 （4）其他费用<包括宣扬的费用>：2022元 （5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内 （6）备用的流淌资金10100元 七. 营销策略 （1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据 （2）为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣 服，扩大自己的销量。 （3）可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即

39、可获得赠送的物品 八目标顾客分析 女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析，18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特殊的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的特色。 九swot分析 （1）优势：店面设计出彩，价格合适，样式新奇，在店内会有特地的人现场教学怎样搭配衣服，可以吸引顾客的目光，周边的相对竞争力小。 （2）劣势：只是针对年轻群体，范围没有太广 （3）机会

40、：女士爱美人尽皆知，做女装的胜利几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。 （4）威逼：现在年轻人的眼光独特，即想要追求特性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜爱。 八总结 由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，须要自己在经 营的过程中不断的完善自己的营销策略，改进不足的地方，在稳住老客户的同时，不断的吸新的客户。因为自己是初次创业，所以在其过程中还会遇到很多自己想不到的困难，但是只要坚持，努力克服困难，信任自己会做的很好，会很胜利！ 第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页