销售季度工作个人述职报告范文.docx

《销售季度工作个人述职报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售季度工作个人述职报告范文.docx（15页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售季度工作个人述职报告销售季度工作个人述职报告1 时间过得真快，_年即将成为过去，在_年里我们学到了什么，收获了什么，现对_年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中： 销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受，比如：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客闲聊，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵; 2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计

2、，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售胜利。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成绽开); 3、店里的员工在销售上也比较主动，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有许多，比如销售，陈设等等都还有待提高。 _年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方刚好改正，做得好的地方接着发扬，为_年的工作做铺垫。 新的一年掀开新的一页，年度安排如下： 1、品牌形象：这是我们年年每天必不行少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客

3、对我信任，才能推其品牌; 2、店铺形象：要做到店铺的整齐，商品的陈设及摆放; 3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务看法，要在以后的工作中不断的变更和提升; 4、心态的提升：要常常和员工闲聊，沟通，了解其想法，刚好的把事情解决好，随时给员工传递正能量; 5、对新老VIP的维护：这点是我们_年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好; 6、加强自我和员工的销售实力，加大对新员工的培训力度; 7、人员管理：发觉问题，解决问题，让团队更有凝合力; 8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简洁的会议，更重要是激励员工的士气; 在_年，我们将不断的学习，不断总

4、结，增加各方面的专业学问，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在_年中突破目标，再创业绩新高。 销售季度工作个人述职报告2 时间飞逝，不经意间，已是20_年的二月份，我心中充溢着感慨，记得20_年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬. 转瞬间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简洁共享下我个人的历程。 生物谷医药公司度年终总结大会于_月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20_年的工作安排做了具体而充溢前

5、景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司20_年的员工培训安排，大大地鼓舞了在座员工的主动性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20_ 年度的工作安排和重高校术专项活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司表明坚决完成20_年的工作安排，来年再来拿奖! 此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，时常还在低声地探讨，看着他们坚毅的眼

6、神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷! 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结阅历和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20_年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年! 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20_年的销售安排进行详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的看法，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。 可以确定的

7、说，本次会议取得了圆满的胜利，达到了预期的效果，拉近 了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析探讨，反复论证，确定了20_年的工作安排和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和激励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示20_年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰! 我们有共同的志向，共同的事业，共同的希望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”! 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家肯定要有一颗进取心，上进心，永不满意，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的打算。做好销售当然

8、重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互沟通，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。 最终：我真心祝福各位同事20_身体健康，工作顺心，心想事成，祝福公司生意兴隆，财源滚滚。 销售季度工作个人述职报告3 20_年度好快就要过去了，也意味着新的挑战即将来临，过去的工作无论正确与否，都应通过总结阅历，理清思路，取长补短，为下一年度再创佳绩作好打算，开票员工作总结范文。而在过去的工作当中，也暴露出自已的一些存在问题

9、，须要正视。例如，领导统率的实力有待增加，部分工作会存在依靠性;对个别问题处理欠缺胆识，财务的复核工作并不完善等，务必在末来的工作当中尽快折服。总之，本人会接着遵循自我监督的“三十六”字方针： “主动主动、求效求真、锐意创新;虚心请教、细心工作、耐性说明; 尽职尽责、谨慎稳重、相互沟通。” 围绕财务工作的重点开展工作，对下一年度的工作安排如下： 1) 全面整理小区财务档案资料，重新编制_北区财务档案电子检索书目，同时尽量建立一套完整的电子表格资料，充分运用计算机的精确性，快速高效性，提高资料查询的速度。 2) 接着理顺各人的职责，依据新的财务制度重新制定小区财务工作安排，并定期编制月度总结向经

10、理汇报。 3) 细心做好日常开票收款工作，提高小区的收费率。 4) 增加对各停车场收费的监督力度;定期与售楼部核对已售车位，编制月度停车场运用率统计表;同时定期到各岗位进行巡查，了解收款状况，刚好发掘存在问题;定期整理停车登记表，每月3号前将尚未购买月保的车牌等资料交住车场收款员和物业、保安部跟踪;妥当处理由于销售车位而引起的业主投诉。 5) 建全各层次的财务核对制度，把好每一个关口，有效限制财务工作诉出错率，凡事都要养成注意复核的习惯。 6) 巩固对发票、收据等的管理工作，做到“0缺贷”和“0缺票”。接着熟识税控软件的操作，做好税控发票的申领和核销工作。 7) 提高小区银行划账处理速度，做到

11、当天划账片，明天可以交单。完善工行划账系统，做好资料更新。 8) 接着建全财务学问培训制度，定期对新学问新法规进行学习、讲解。而自已也注意专业学问的学习，安排在下年度考榷会计电算化中级证、物业管理员中级证、专升本的成人高考和参与全国注册会计师的考试等。 9) 整理向项目公司请款的资料，做好各项请款工作。 10) 做好_庭园的收楼打算工作，包括软件和硬件的打算，房间业主资料的录入，水电表底数的录入与登记，房间费用的设置等。 销售季度工作个人述职报告4 敬重的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的

12、正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。 一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送_企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好

13、消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报

14、，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20_年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为 客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”

15、的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受

16、指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细微环节确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和

17、同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到

18、本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家! 销售季度工作个人述职报告5 一、今年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年安排300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，

19、比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。 根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1

20、家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52deg;系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52deg;的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42deg;系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42deg;系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其

21、它形式的'广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。 对20_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、明年工作准备 尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的

22、不到位。 鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向

23、商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。 了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。 等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 销售季度工作个人述职报告