学校团购平台策划书.doc

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1、团购平台策划书一、市场分析 1、大学生消费现状调查分析： 通过一些部门的调研及日常生活中观察得出大学生消费的以下特点：大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。主要归纳为以下几个方面：1) 大学生消费有其不理性的一面大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家

2、庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。 2) 大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。3) 大学生更侧重时尚性消费 学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额

3、的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE ”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。4） 当代大学生消费行为的特征 4.1 消费个性化、多元化 多元化源于个性化的彰显，大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的对个性和自我的刻意追求和表现。当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。21世纪是物质与精神生活丰富多彩的世纪，步入这一时代的大学生们不再满足宿舍和教室两点一线的生活，尽管书籍仍是他们重要的消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。当代大学生的消

4、费已呈现明显的多元化趋势，主要包括以下几种方式： 4.1.1旅游消费。有调查资料表明 ,46.5%大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游。有12.3%的同学在假期和家人一起旅游过。这表明旅游是当代大学生比较热衷的一项运动。旅游被大学生视为一种有意义的消费行为，他们一年的旅游费用最高达 1000以上，最低在100 左右。 4.1.2电脑消费。1995年电脑开始步入大学生宿舍，在很大程度上已经成为大学生中不可或缺的一部分，也成为了最能改变大学生生活和习惯的因素之一。大学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己，使自己在未来的信息社会中立于不败之地。目前，电脑在大学生中的普及率已达 21.1%，部分宿

5、舍高达100%，而购买电脑的经济来源71.2%的同学是家里提供，15% 的学生是自己节省的生活费，9% 的同学是勤工助学，3.8%的同学是来源于奖学金。 4.1.3手机消费。随着电信资费的一次又一次下调，IP卡、201卡电话在大学里遍地开花，调动了大学生的购买欲望。 4.1.4运动和影音器材的消费。作为青年一代的大学生们，具有旺盛的精力，浑身充满活力。他们喜爱运动，追逐流行。他们的生活费有较大一部分花在了购买运动器材以及磁带、mp3等娱乐活动上。 4.1.5 学习消费。各类辅导书，杂志报纸书刊都是学生们的消费重点对象；再就是为了将来找工作能有更多的资本，现在的学生热衷于考各类资格认证证书。还有

6、的人准备出国深造，报考各类辅导班，学习班。4.2消费具有阶段性随着大学生的逐渐成熟，大学生的消费也呈阶段性。刚经过高考洗礼的大一学生主要侧重于娱乐休闲消费，旅游、参加体育文艺活动等。大二逐渐转向学习消费，过四、六级，参加计算机等级考试等，从报名费到购买学习、复习资料费到培训费，加起来也数目不菲。大三的消费主要集中于为自己就业加砝码或准备考研，许多同学考诸如驾照、微软认证之类的证书，还有的同学准备出国考试、公务员考试等，此外就是考研。大四的学生主要是就业消费，找工作首先要包装自己，其次就是去不同地方应聘的路费、住宿费等。4.3实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实

7、用。在各类产品的选择标准中，价格适中总是大学生首要考虑的因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。 情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。目前，大学生每学期用于娱乐、交际、影视的平均费用约为元，给同学朋友送礼的支出为元。调查还表明，大学生即便有可能面临收支不平衡的状况，也愿意借款以应对他们认为必要的情感消费。 在品牌的选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大的知名度、美誉度和形象会对大学生的决策产生说服作用。在手机、数码产品等中高端消费品上，国外品牌占据强势；国内品牌在电脑

8、等个别领域逐步增强。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。 调查还表明，需要经常性借款的大学生占到了总数的，大学生负翁消费意识正在增强。2、大学生群体特点分析：2.1 群体具有相对集中的特点。便于进行组织和协调，使线下管理运作成为可能。2.2 大学生们网络使用率高，接受新鲜事物快，就目前现状来说已有一部分人开始进行网上购物，而我们将推出的团购平台从安全性方面可以消除他们的后顾之忧，容易推广出去。2.3大学生追求时尚，又有相当一部分人有懒惰心理，再就是大多数人没有独立经济来源，希望买到性价比高的东西，从这几点来说团购易于被接受。2.4 大学生们接触新鲜事物快，且具有一定的模仿

9、心理。平台推广具有连锁反应性。3、天津地域特点及市场前景分析： 3.1 天津是四大直辖市之一，相对来说，经济水平较高。且目前正处于经济快速发展期。从市场角度来说，前景较好。 3.2 通过把天津和其他城市地区的消费状况比较来看，天津的消费水平高于大多数同等档次城市。 3.3 天津地区现有大学生总人数估计：16*1.5万+2*3万=30万 按照25%的上网率（经常上网率）来计算，网站潜在用户群人数约为：8万人。 注：以上数字仅为本科院校一个学习周期内的人数估计。4、竞争对手分析： 4.1 同样类型的网站目前有：http:/ http:/www.yeeyoo.org/about_party.php

10、这两个网站也是处于发展初期，目前在天津市场没有什么业务。 4.2 目前还有一类网站具有潜在的竞争压力，那就是校园SNS，像http:/ http:/ http:/ 等网站，在他们发展到一定程度时可能会从事相关的业务，而且 今年的宣传活动中跟 互动出版网的合作可作为例证。 当然他们毕竟不是专门做团购，而是做社区的，如果我们能够尽快取得市场就并不用担心这类网站，甚至将来可以采取合作的方式。5、自身分析： 5.1 从目前的准备加盟人员来看，都是从事技术出身，在营销方面相对欠缺，市场策划推广也少经验。然而，更不能乐观的是虽然都是从事互联网技术出身，却没有在技术方面真正强的人。 5.2 团队里的人都有

11、一定互联网方面的经验，而且有心向互联网方面发展，热情很高。 5.3 大家虽然不能自己写程序，但是在界面美工方面，在整合修改方面都有一定的经验，而且这些能力足够网站发展初期用。 5.4 团队成员基本为在校生，经济方面相对较薄弱，注定网站发展初期不能投入足够的资金进行宣传推广，因此要另谋渠道。 5.5 从市场现状来说，我们如果在近期内推出，算是抢占了先机。6、平台优势： 6.1 先期投入成本较小，相对较容易实现。 6.2 具有价格方面的同类竞争优势。 6.3 根据很多大学生想找兼职，赚钱以及锻炼自己的特点，可以充分利用较廉价的大学生劳动力资源。 6.4 服务到位。以电脑装机为例，可以设立相关的装机

12、咨询及售后服务技术人员，对于常见的电脑软件故障可以进行校内上门服务。可以打出这样的广告：花组装机的钱，享受品牌机的服务。二、站点功能分析 1、提供服务种类1.1组织（天津）大学生网友从衣、食、住、行、学、玩等各方面消费的团购；初期只提供平台，完全采取服务原理。后期联合商家一起运作，具体再议。 1.2向将要购物的网友提供相关方面如电脑、手机等的咨询服务，以及提供各类专业方面的知识文章。1.3为网友提供交流平台，产品推荐平台，和商家店面推荐平台，并提供一定的投票推荐功能。1.4提供代客砍价服务，组织各网友进行低价购物。1.5 提供相关产品的售后服务。1.6 其他特色服务：博客资料备份、照片上传、学

13、习资料下载、房屋出租信息、兼职信息等 2、站点定位2.1 主要面向在校大学生，提供有偿平台服务。2.2 初期定位于天津大学生市场，待模式成功稳定后向全国大学生市场推广。2.3 采取无偿服务与有偿服务相结合的服务模式。2.4 突出“服务”定位，提高“服务”质量。通过出售“服务”赚钱。2.5 定位于 web2.0 类型网站。网站要做到符合2.0特征。谈何容易，无论几点0， 能有个成功的模式就足够三、网站技术解决方案1、采用全租赁服务器。拥有大量空间，暂定80G。 2、操作系统：鉴于技术原因，初期采用Window2003/NT。从投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等方面来说基本够用。3、采用网上现

14、有的一些后台程序方案进行整合和修改，主要涉及会员管理、小圈子功能、论坛功能、投票系统、新闻发布功能、及电子商务功能。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案：网站建设初期由内部人员进行全面测试，以及请一些相关方面的高手进行安全性测试。5、相关程序。网站主要采用 PHP+MySQL进行开发整合。三、网站内容根据二、三中提及的一些情况，网站主要包括以下内容：1、 会员系统：包括会员资料修改，发布站内消息、发布团购消息、投票功能、产品预定，参加团购项目，以及与论坛进行整合，实现一站通。2、 后台管理：包括对会员的管理以及对新闻，和论坛的管理，功能应该进行整合。3、 博客备份，照片上传功能，在一定意义上相

15、当于网盘。4、 商家广告发布功能。5、 电子商务功能：网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。6、 因为网站栏目比较多，则考虑采用分块负责的办法。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。分析的很好 四、网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等要及时。4、

16、开会讨论制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。五、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性。2、程序及数据库测试。3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。4、根据需要的其他测试。六、网站发布与推广考虑到发展初期资金问题，初期推广宣传主要采取线上宣传营销方式。在一定阶段，可以尝试采用线下海报，宣传单等宣传方式进行推广。1、 网站测试后进行发布的公关，广告活动。1.1到各学校的bbs进行发帖宣传。1.2 为不提供图片上传或者这方面有限制的网站提供图片上传连接。1.3 充分利用博客备份功能吸引用户群。1.4 利用 校内网 5Q网等

17、现有实名网络平台进行营销宣传。1.5 利用qq群进行宣传。2、搜索引掣登记。 3.申请各个网站的友情连接。七、建站所需费用明细项目列表费用备注八、网站建设日程表时间进度负责人备注九、关于团购1、什么是团购?团购，指团体购买，是具有一定经济基础的年轻一族以日益发达的网络为主要方式，使互不相识的个体消费者联合成一个具有共同利益的团队，集体与商家议价、维权的消费新方式。中国人的传统意识总相信“人多力量大”，“团结就是力量”，因此在购房、购车、采购装修材料、按揭保险、出游等大支出中，越来越多的人喜欢通过网络或其他途径组织起来，集体与商家讨价、维权。这不但在一定程度上改善了消费者的相对弱势，也从某种程度

18、上减少了消费者与商家在法律、专业信息等方面不对称的状况，同时也令消费者加深了对自身权益的认知。2、团购优势（1）超低价格折扣专业团购领先的诸多优势，通过团购网这个平台能够在较短的时间内汇集众多的大学生朋友参加者，形成相当的购买能力，就可以促使供货商大大降低团购价格；中国大学生团购网相当一部分主流推出独特、新鲜、国外等团购产品，其超低折扣与价格与渠道更是一般性团购网站难以得到的。以本网站为平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。这样以来我们整体的成交量比商家单一的传统店面的成交量要大的多，对于商家来说降低了销售成本，实际上利润并没有减少。这是因为传统店面要负担很高的展示成本，

19、要有很高的销售毛利率才能盈利，而通过中国大学生团购网的平台则大大降低了其销售成本，所以商家可以把这部分节省的成本让利给大学生客户，所以中国大学生的团购价格会非常优惠。（2）节省时间中国大学生团购网网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，顾客可以根据产品介绍、网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。（3）足不出大学院就可以买到心爱的宝贝每一件团购产品都是由在您本校就读的同学-团长接货的。在特定的团购圈宣布的指定地点与时间取货。所以你真是足不出院就可以购物到世界各地的产品。（4）质量有保证本团购网采用的是线上组织，线下交易的形式。完全可以去除目前一些B2C等电子商务网站的不安全及诸多风险因素。（5）售后服务更有保障因为团购的购买量大的特点，所以万一出现质量问题，可以采取集体维权，使售后更有保障，再就是各个学校都设有相关的技术负责人，可以进行售后上门服务。2、团购流程：发调查贴申请组团正式团购-货到接货通知取货-发给同学 1.基本情况表姓名：_ 工作单位/学校系别年级：_电话：_ 住址：_团购物品：_您如何确认产品为真品：_货源：_(线上如为taobao、线下如赛博等，请写清具体店家地址)团购时间：_年_月_日 到_年_月_日