春节促销活动方案优质.docx

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1、春节促销活动方案春节促销活动方案1 活动背景： 新春期间是消费人员购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。 理性消费者：偏向；理智；性格内向，有安排、有主见、重视促销信息； 感性消费者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制实力、安排实力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬特性与时尚的最佳时机。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的促销成果。 新年的来临，“富贵”、“祥瑞”是我们千家万户共同追求。 策划目的： 一、 利用春节的高

2、度关注度形成目标消费群对_品牌的关注； 二、 利用热点事务形成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同； 三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 策划思路： 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到促销热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获得信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝；是一种生活追求、是一种传统心态。 我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个祥瑞、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资

3、用品升华到一个精神领域。 新春节日周期性较短，市场部为便利各区域执行，所以把活动分成两个阶段。 传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。 元旦、春节活动胜利必备元素 一、 必需以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场； 二、 给消费者比以往更大的实惠空间； 三、 活动主题必需结合传统春节元素。 第一阶段：预热期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日_月_日 主题：20_手机 .时尚“赠”富贵 春节双节同欢 “20_手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把_品牌镶嵌其中，完备的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时

4、尚“、”富贵”是在这个特别的时间、特别的地点、特别的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。 “元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清楚、明白。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。 （第一阶段）执行细微环节 1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛； 2、 对“20_手机时尚“赠”富贵短信大募集”活动的公布 (主选媒体:报纸网站电信); 3、 DM单派发,对活动前期的造势。 其次阶段：热销期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日20_年_月_日 主题：20_手机.时尚“赠”富贵 春节豪礼相送 （其次阶段）执行细微环节 1、 促销结合短信评比同时进行； 2、 凡参加活动者，凭QQ号、

5、身份证均可兑换礼品一份； 3、 满_元送礼品一份； 4、 凡购买指定机型均可获得_一份 公关活动 活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对_品牌高度的关注度。 活动卖场布置 地面攻势是我们主战场，终端卖场须要的是气氛与细微环节。气氛是终端的生命，但是细微环节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？假如一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。 创新的方向应集中在： 1、物料的形式感的改变；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。 元旦、春节物料配置如下： 1、 海报告知促销信息； 2、 吊旗营造气氛、区分_专区； 3、 礼品推头统一包装并印上_品牌名称； 4、 对促销

6、机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具； 5、 活动区域的布置。 媒体组合 互联网 互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必需是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。 杂志 杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较精确，直击目标人群，杂志分成消遣类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：消遣类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。 报纸 选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。 DM单 只有当前方市场行销与后方管理实践两种实力完

7、备整合时，才能为您创建出最大的利润。 DM广告营销正是能帮您实现这种完备结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。 #530475春节促销活动方案2 活动主题：高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间：_年1月27日_年1月31日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间：_年1月27日 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取_年_台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

8、2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二：年到福到礼送到 活动时间：_年1月27日_年1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章； 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收； 2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部； 5、分场每天统计出红章各个级别的总数

9、。 活动三：庆元旦贺新春送大礼 活动时间：_年12月31-_年1月18日 活动内容：凡在_超市活动店购买“_、_”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的_情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法： 赠品干脆送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表； 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额； 3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑； 活

10、动四：_、_影楼喜连缘，百家高兴贺新春 活动时间：_年1月1日 活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受 一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张 操作方法： 1、_超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬_影楼的特色服务。 2、_影楼供应折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当

11、另一方的全部损失。 4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上_影楼宣扬册，顾客凭此据均可在_影楼享受实惠。 5、顾客享受实惠时间截止到_年1月20日 6、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册。 #530476春节促销活动方案3 一、活动目的:借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题:“迎新春，送茶礼” 三、活动时间:_年1月18日-_年2月13日 四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标:配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为: 铁

12、观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “漂亮之饮T25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1_元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒); “月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “_福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3

13、款，分别为: “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明: (1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务必于_年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5)各相关部门务必合理驾驭时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推动。 (6)以上全部新产品订货时间从_年1月初起先，1月30日结束。 3

14、、促销活动 (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费: a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明: (1)以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。 (2)“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。 (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组

15、装。 (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 (1)促销品支持: a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。 b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出须要部分由加盟商向公司购买。 (2)广宣品支持: a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣扬折页每店配送_张。 执行说明 (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出须要由加盟商向公司购买。 (2)本次活动最终说明权归营运部全部。 七、宣扬方式 1

16、、平面宣扬 (1)以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。 (2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣扬折页印刷2万张。 2、网络宣扬 (1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展示。 (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的详细实施安排和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在_年12月31日前全部打算到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 2、活动期间全部店

17、员服装整齐，精神饱满，笑脸迎客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品举荐。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动的限制措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应主动协作，相互支持，全力以赴完成春节销售目标 #530477春节促销活动方案4 一、目地 通过制造实惠轰动性事务，给顾客很剧烈地低价刺激，从而产生到药店光顾选购地冲动，进而体验到门店在陈设和服务、价格形象上地改进； 通过赠送地现金券在2月份和3月份运用完毕地要求，最大化地拉动2月份和3

18、月份地销售，为确保2月份和3月份地门店销售奠定良好基础。 二、活动主题 “满100送100” “有折有扣真实惠” “金羊贺岁，满额礼送” “团团聚圆，抽奖最大” “华蜜带着走、红包吉利（立）送” 三、活动时间 2月11日（腊月23）3月5日（正月十五） 其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，全部门店均要参加。 2月19日（正月初一）2月23日（正月初五） “金羊贺岁，满额礼送”活动，全部门店均要参加。 2月14日（腊月二十六）2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五） “团团聚圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参加。 2月19日（正月初一）2元月23日（正月初五） “华蜜

19、带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参加。 四、活动详细内容 1.满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他实惠）每满100元，赠送100元地现金券。 未满整数金额地，根据上一档整数金额赠送。如购买金额为125元地，赠送现金券100元；其他金额同理推断。 现金券每张面额5元；不得在当次购买时运用，限下次购买时运用，运用时不得享受其他实惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可运用现金券1-10张，详细对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20_年3月31日前运用完毕。 2.有折有扣真实惠 活动期间，全部保健礼品有买有送。（品牌地

20、，选购部负责与厂家协商确保全部地品种都有赠品；自营高毛利品种根据满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右） 全场养分品第一件（价高者）原价、其次件（价低者）一折； 全场日化用品第一件（价高者）原价、其次件（价低者）一折； 全场医疗器械第一件（价高者）85折、其次件（价低者）75折； 全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、其次件（价低者）75折。 （享受此实惠不行同时享受其他实惠，运用现金券不能享受此实惠） 3.金羊贺岁，满额礼送 单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包 单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋 单笔销售满288元，送蓝月

21、亮三包装洗衣液一组 单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶 仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、运用现金券购买商品除外，不行同时享受其他实惠。 时间仅限于2月19日（正月初一）2月23日（正月初五） 4.团团聚圆，抽奖最大 活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。 抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有“团”和“园”字样地纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条地，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱地奖品； 每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条地，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自

22、己喜爱地奖品； 每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条地，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱地奖品。 留意事项：本实惠不得与其他实惠同时享受。 5.华蜜带着走、红包吉利（立）送 活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。 红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。 现金50元（药超每天限5名，其他3名） 现金20元（药超每天10名，其他5名） 现金10元（药超每天40名，其他20名） 现金5元（药超每天100名，其他50名） 现金2元（药超每天300名，其他200名） 此实惠不与其他实惠同时享受。 五、文宣工作 1、电子显示屏宣扬 自2月4日起3月5日

23、止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日3月5日，_医药各门店全场满100送100现金券” 2、横幅宣扬 横幅文字“_医药2月11日至3月5日全场满100送100” 切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。 企业支配专人负责跟踪此事。 横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏地门店，现有门店电子显示屏损坏地，门管部肯定要在2月5日前修理完毕。 3、吊旗宣扬 自全部门店店内均自2月4日起至3月5日，全部门店悬挂吊旗进行宣扬。 吊旗文字为“2月11日3月5日，购满100元送100元现金券，详情请询问门店工作人员”“现金券在2月11日3月31日期间运用，运用规则请询问门店工作人员”。 吊旗尺寸：58_

24、40cm175K纸 吊旗数量：20_份 单价：正反面印刷，每张0.43元 总价：860元 制作定稿时间：2月2日 吊旗到总部时间：2月3日 吊旗到门店时间：2月4日。 4、海报宣扬 自2月4日起先，主要在各门店门口进行张贴宣扬。 主要文稿和图案是DM单地第一页。 5、DM单宣扬 自2月4日起先由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数地50%；抽查标准：在发放区域询问10个人，知道_医药“满100元送100元现金券”活动地要有5人以上放为合格。 6、电视字幕宣扬 自2月4日起先至3月5日，由张_负责跟踪_落实此事。字幕文稿为“2月11日（腊月23小年）至

25、3月5日（正月十五），_医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他实惠，详情请询问_医药门店工作人员” 7、门店店员宣扬 自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必需告知顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。 门管部_和张_、商品部王_和张_自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、订正，对未根据要求进行介绍宣扬地进行惩罚 六、陈设要求 1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面须要修理地要求，包括须要更换地设备设施等；2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定修理安

26、排。此事由张_、_负责跟踪落实。 2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、养分品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有特别明显地物理区隔。此项工作要求在2月1日起起先逐一到门店进行指导，提出详细方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴运用现金券最高限量。 标准为：知名保健品（毛利在_%以下地）和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、养分品每品种限用10张；高档化妆品每品种限用4张。 3、陈设地美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。 #574178春节促销活动方案5 一、会员卡办理 活动时间：_年2月1-_年2月20 活动内容

27、： 1、充值500元即可办理金卡一张，享受4折实惠，需缴纳10元工本费。 2、一次性充值满300元，可升级为4折金卡会员，享受4折实惠 备注：本次活动与之前的会员卡不冲突，享受统一折扣。 二、关于网络团购券的好用说明 1、_年2月14日(情人节);2月19日(年初一);_年2月26(年初七)原则上不支持团购券;假如顾客运用的话须要每张另外再补差5元!(即美团券看一般厅5元，巨幕厅10元，超巨幕vip厅15元) 2、除情人节及2月19日2月26日不能运用团购券外，其他时间均可用，根据团购网上的运用规则运用，华夏巨幕国际影城对全部限价片的片差一概不收哦! 三、澳门风云2特价25元观影要求 凭去年华

28、夏巨幕国际影城澳门风云票根1张，可享受特价25元观看澳门风云2。 四、小票根，大用处 活动内容：集齐2月19日2月26日(大年初一至初七)七部不同电影的票根可换取一张随意场次电影。 兑换日期：2月2728日 备注：票根肯定要是2.192.26之间的，必需是七部不同影片，只有2月27和28两天可以用。 五、会员积分大兑换 华夏巨幕影城在春节期间将推出“会员积分换好礼”活动，可兑换电影票、电影海报等丰富礼品，详细兑换细则如下： 1)300积分可兑换小幅电影海报1张(片源、数量有限，兑完为止) 2)500积分可兑换大幅电影海报1张(片源、数量有限，兑完为止) 3)800积分可至卖品部兑换雀巢热饮1杯 4)900积分可至卖品部兑换烤肠1根 5)1000积分可至卖品部兑换小桶爆米花1份 6)1500积分可至卖品部兑换中桶爆米花1份 7)_积分可至卖品部兑换大桶爆米花1份 8)2500积分可兑换电影观影券1张 9)3000积分可兑换羊年祥瑞玩偶1只 10)3500积分可兑换网吧、台球、棋牌两小时通玩券1张 注：以上活动不共享，最终说明权归_国际影城全部。 春节策划方案