婴儿用品促销活动方案例文.docx

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1、婴儿用品促销活动方案婴儿用品促销活动方案1 一、活动主题 “绚烂童心、魅力万亚!” 暨“万亚杯”首届星光欢乐家庭show 主要内容:在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参与竞赛，再依据实际购买状况选出一部分获奖家庭。 二、活动目的 1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。 2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3.以特别的竞赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。 二、活动时间: 5月22日6月3日 三、商品活动: 时间:5月22日5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满

2、500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶; 时间:5月29日6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元. 活动细微环节: 1、5月22日5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参与活动柜台不送券不收券。 商品部: 1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特别商品的限制。 2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参与活动”。 财务部: 1)审核每个柜台的打折编码。 2)收银员要

3、查看销货凭证上的有无参与活动的注明。不参与活动柜台及编码不收不送券。 客服部: 1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参与活动商品参加发券。 2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特别状况需凭其楼面主管签字方可发放。 2、5月29日6月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则: 商品部: 1)与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。 2)宣导营业员开票时留意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。 3)将各参与活动专柜的编码做区分并细致进行核对，以避开营业员开错编码。 4)将抵用券放在参与活动专柜上，每一日做一次清点核对并做

4、相应的统计和留存。 财务部: 1)系统做好设置。 2)审核每个柜台的打折编码。 3)收银员要查看销货凭证上的有无参与活动的注明。不参与活动柜台及编码不收不送券。 4)细致核对参与活动专柜的券和现金的搭配比，避开多收券。 (一)儿童来店快乐送: 1、当日开店前100名来店的小挚友均有快乐好礼相送;(仓库小卡通礼品为主) 2、5月29日6月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(依据四楼儿童乐园洽谈状况定。) (二)欢购六一，超低劲折:5月30日5月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。6月1日组织部分四楼儿童用品抢购。 (三)欢乐抽奖、幸运100

5、%:5月30日6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参与快乐抽奖，100%中奖。 奖项设置:特等奖1名，一等奖5名，(由四楼厂商赞助)二等奖10名(6月1日当天红星院票2张)三等奖若干名(仓库礼品为主)。 婴儿用品促销活动方案2 一、对于坎级送赠品的缺点分析： 1、之前开展的消费者卖买奶粉就干脆送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买奶粉做为首选。 2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的状况。长此以往肯定是不利于终端销售的。 二、积分送赠品的优势分析： 1、终端赠品的赠送通

6、过消费者购买产品积分可以肯定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。 2、消费者也会因为积分的缘由形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。 3、对于干脆在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说须要消费者必需一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少敏捷性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。 三、促销区域：市场A类门店以上超市 四、活动时间：20_年8月份至2020年12月31日 五、内容及形式活动细则： 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g

7、金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送 米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料实惠券： 留意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量根据该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。 (2)管控：将奶粉的积分卡按肯定数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。 (3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主见者以积分卡发放分数扣除当月提成。 婴儿用品促销活动方案3 一、活动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成

8、熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特殊是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的主动性受到严峻影响。基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的主动性，全面推动旺季市场上量。 二、活动目的： 1、巩固和发展

9、经销商，进一步提高经销商做好市场的主动性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此获得更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、探讨消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。 三、活动内容： 1、活动主题：养分送好礼、健康又惊喜! 2、开展时间：从_年_月_日至_年_月_日止。 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。 4、活动方法：凡在活动期间，每购买_产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一

10、等奖赠_X;二等奖赠_X;三等奖赠_X”。买的越多，机会越多。 兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地_经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单干脆在各促销现场或终端领取。 兑奖时间：从即日起至_年_月_日止，逾期不予兑现。询问电话：(略) 5、活动宣扬：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行

11、前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。 6、后期跟进：依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。 四、所需支持： 1、相关婴幼儿护养学问挂板_个。_X元。 2、宣扬海报、小折页等宣扬用品_X张。_X元。 3、产品试用包_X份。 4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。 5、促销人员费用：人天元/天共计元 6、费用总计：_元。 婴儿用品促销活动方案4 一、活动目的 在五一节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手华蜜家庭五

12、一节活动。本活动行业联合(母婴店、婴儿游泳馆的联合)及商业联合横向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴供应服务的商业单位)相结合的方法。 二、主办单位和协办单位 主办单位和协办单位多可以资源共享，参与的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，相互带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受实惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节约费用，达到志向的效果。 1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。 2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能干脆为母婴

13、供应服务的单位。协办单位，赞助单位须要出一些活动费用，摊一些活动。费用。 (1)妇婴医院(可以是公立也可以是私营的，医院一般可以供应免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以干脆到医院救治，这样就可以吸引医院来参与活动了)。 (2)产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣扬产品，发实惠卡，试用卡等。 (3)服装店，找一、二家产地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参与此次活动。达到宣扬的目的。 (4)美容院;产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参与，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣扬项目的目的。还可以协同塑身馆，美发店凡是能服务到

14、母婴群体的店铺都可以做。 3、假如有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。 三、活动场所和内容 1、可以是饭店，实行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。 2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣扬活动。 四、活动对象 自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参与。 五、活动人数 一百人到二百人，也可以更多，依据场所和资金定。 六、活动宣扬 全部的参与单位自己通知自己的会员，肯定要达到会议年龄要求，老会员可以手机短信，电话沟通，吸引新会员方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有很多妈妈群，也可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，剧烈主见自己肯定要多参与当地的妈妈群，在说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣扬单，活动后可以多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈来看。