友讯达：2018年年度报告.PDF

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1、深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 深圳友讯达科技股份有限公司深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-016 2019 年年 04 月月 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人崔涛、主管会计工作负责人廖冬丽及会计机构负责人(会计主管人员)廖冬丽声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公

2、司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容，注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 200,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.50 元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 1 第二节 公司简介和主要财务指标 . 10 第三节 公司业务概要 . 15 第四节 经营情况讨论与分析 . 38 第五节 重要事项 .

3、65 第六节 股份变动及股东情况 . 72 第七节 优先股相关情况 . 72 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 73 第九节 公司治理 . 82 第十节 公司债券相关情况 . 88 第十一节 财务报告 . 91 第十二节 备查文件目录 . 200 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 释义 释义项 指 释义内容 友讯达科技、友讯达、本公司、公司、股份公司 指 深圳友讯达科技股份有限公司 友讯达有限 指 深圳市友讯达科技发展有限公司，本公司前身 武汉友讯达 指 武汉友讯达科技有限公司，本公司全资子公司 东莞友讯达 指 东莞市友讯达科技有限公司，本公司全资子公司

4、FRIENDCOM AMERICA INC 指 美国友讯达公司，本公司全资子公司 华诚盛达 指 海南华诚盛达投资有限公司，本公司之股东 威而来斯科技 指 深圳市威而来斯科技有限公司，本公司之股东 威而来斯投资 指 深圳威而来斯投资企业（有限合伙） ，本公司之股东 友讯投资 指 深圳友讯投资企业（有限合伙） ，本公司之股东 保荐机构、主承销商 指 招商证券股份有限公司 发行人律师、国浩 指 国浩律师（深圳）事务所 发行人会计师、大华 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币

5、亿元 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 证券交易所 指 深圳证券交易所 国家电网、国网、国网公司 指 国家电网公司 南方电网、南网 指 中国南方电网有限责任公司 电网公司 指 国网公司和南网公司 省网公司、省网电力公司 指 国网公司和南网公司下属省级子公司 电力公司 指 国网公司和南网公司下属子公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 企业所得税法 指 中华人民共和国企业所得税法 公司章程 指 深圳友讯达科技股份有限公司章程 微功率无线 指 一种短距离的无线数据传输方式，使用免申请频段（ISM）的微功率无线电通信设备。 无线数传通信技术 指 无线数据传输是

6、指利用无线电信道传输数据主要用于工业现场设备之间输出的数据传输。 实现工业现场设备的远程遥测遥控。 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 无线传感网技术 指 无线传感器网络是一种用无线方式实现传感器之间数据传输的网络，遵循国际标准化组织 IEEE802.15.4 的标准化规范，其特征是分布式、自组织网状网，是国际核心前沿技术。 CFDA 指 CFDA（Cellular Fixed-wireless Digital Access，CFDA） ，具有微蜂窝特征的无线传感网络，满足中国的无线电管理法规，主要用于中国电网的智能电网建设中的用电信息采集系统。 LCFDA 指 LCFD

7、A（Low Power Cellular Fixed-wireless Digital Access）具有超低功耗特征的微蜂窝无线传感网，主要用于电池供电环境的智能仪表的数据采集，如智能水表、气表、热表的自动抄表网络。 双模异构 指 将无线通信和电力线载波通信两种不同的通信信道融合到一个通信网络中，实现在不同通信环境下的优势互补，以提高智能电网用电信息采集网络的性能。 跳频 指 在通信的过程中频率可以跳动的一种通信模式，只要是为了提高通信的抗干扰能力。 四表集抄 指 一定区域内实现电表、水表、热表及气表的数据集中采集的平台。 用电信息采集系统 指 对电力用户的用电信息进行采集、处理和实时监控的

8、系统。实现用户信息的自动采集、计量异常监测、用电分析和管理、相关信息发布、分布式能源监控、智能用电设备的信息交互等功能的系统。 采集器 指 在远程抄表系统中用来采集电能表的参数、数据和事件记录等功能的通信终端，具有独立的交流供电，标准的数据接口，可以接单个或多个电表。 集中器 指 在用电信息采集系统中，为实现分布式的数据处理方案，将一定区域（一般是一个台区）下的电表进行分级管理的设备，主要有以下功能，1、网关功能：实现台区本地通信网（电表的通信网）到电力互联网的接入，2、对本台区内的表计的数据进行采集和存储，3、对台区内表计的状态进行监控和管理，4、对台区变压器的计量功能。 集中器的型号如下：

9、 具备本地通信的：型集中器（载波、无线）不具备本地通信的：型集中器（集中器和电表之间通过线路相连）型集中器主要以低压电网的台区拓扑进行配置和安装，覆盖电表较多，集中器主要是将地域比较集中的电表区域进行部署，没有低压电力线拓扑的概念。 物联网 指 物联网（Internet of things（IoT） ）是新一代信息技术的重要组成部分，利用通信网络实现人与物、物与物相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络。 智能电网 指 智能电网就是电网的智能化（智电电力） ，是建立在集成的、高速双向通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、先进的设备技术、先进的控制方法以及先进的决策支持系统技术的深圳友

10、讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 应用，实现电网的可靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标。 泛在电力物联网 指 围绕电力系统各环节（用户、电网、发电、供应商和政府等） ，充分应用“大云物移智链”等现代信息技术、先进通信技术，实现电力系统各环节万物互联、人机交互，具有状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活的智慧服务系统。 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 友讯达 股票代码 300514 公司的中文名称 深圳友讯达科技股份有限公司 公司的中文简称 友讯达 公司的法定代表人 崔涛 注册地址

11、深圳市南山区桃源街道光前工业区十七栋六楼 注册地址的邮政编码 518055 办公地址 深圳市宝安区石岩街道梨园工业区万业隆科技园综合楼 办公地址的邮政编码 518108 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 沈正钊 李娉娉 联系地址 深圳市宝安区石岩街道梨园工业区万业隆科技园综合楼 深圳市宝安区石岩街道梨园工业区万业隆科技园综合楼 电话 0755-23230588 0755-23230588 传真 0755-86026300 0755-86026300 电子信箱 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券

12、报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 证券部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 签字会计师姓名 郭玉、 吴萃柿 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区福华一路 111 号招商证券大厦 刘丽华 2017 年 4 月 26 日-2018 年

13、 10月 26 日 朱权炼 2017 年4 月 26 日-2019 年2 月28 日 谭国泰 2018 年 10 月 27 日-2020 年 12月 31 日 刘兴德 2019 年3 月 1 日-2020 年12 月31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 697,491,113.98 601,002,678.58 16.05% 457,471,100.26 归属于上市公司股东的净利润（元） 52,489,257.8

14、7 71,861,691.90 -26.96% 43,718,028.19 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 46,936,219.48 67,092,100.48 -30.04% 36,808,074.82 经营活动产生的现金流量净额（元） 42,866,292.33 25,993,276.95 64.91% 75,518,516.54 基本每股收益（元/股） 0.2624 0.7839 -66.53% 0.5829 稀释每股收益（元/股） 0.2624 0.7839 -66.53% 0.5829 加权平均净资产收益率 10.34% 18.45% -8.11% 20.08%

15、 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 892,712,993.86 775,231,964.92 15.15% 483,481,609.49 归属于上市公司股东的净资产528,677,057.22 486,154,793.53 8.75% 232,025,806.38 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 （元） 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 104,796,137.05 144,794,626.06 167,192,832.88 280,707,517.99 归属于上市公

16、司股东的净利润 8,241,135.54 7,600,686.83 8,056,908.44 28,590,527.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,933,335.45 6,575,715.81 4,510,511.72 28,916,656.50 经营活动产生的现金流量净额 -33,232,567.77 -27,906,054.39 25,957,931.16 78,046,983.33 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告

17、中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -245,823.81 3,849.18 固定资产处置 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国

18、家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 5,849,691.35 5,372,510.73 8,079,856.90 政府补贴 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,250,703.79 304,311.62 理财收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -321,567.82 -69,387.50 49,500.00 减：所得税影响额 979,965.12 841,692.61 1,219,

19、403.53 合计 5,553,038.39 4,769,591.42 6,909,953.37 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需

20、要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司从事的主要业务 公司成立于 2002 年，是专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案的国家高新技术企业。公司主营业务为生产销售无线传感网络模块、无线传感网络终端（采集器）和网关（集中器）等信息采集设备，包括水、气、热、电等智能仪表信息采集嵌入式应用。在核心技术层面，包括具有自主知识产权的 CFDA（CellularFixed-wirelessDigitalAccess）传感网络技术、LCFDA（LowCellularFixed-wirelessDigitalAccess）低功耗传感网络技术和双模异构技术等无线数传通信技术，可应用在包括智能电网、其他公用能

21、源计量、工业控制、智能家居和智能农业等物联网领域。 目前公司核心技术及产品重点应用于国内智能电网建设，参与制定多项无线传输标准，其中包括社区能源计量抄收系统规范中的第 4 部分：仪表的无线抄读（GB/T 26831.4-2012） 、第 5 部分：无线中继（GB/T26831.5-2015）和第 6 部分：本地总线（GB/T26831.6-2015）以及国家电网互联互通微功率无线数据采集标准（DL/T698.44-2014）等。 公司主要产品为集中器、采集器、单相电表无线通信模块、三相表无线通信模块、集中器无线通信模块等；可广泛应用于电力行业及公用能源计量行业。其中：电网公司用电信息采集系统主

22、要分为四层：数据处理中心、上行通信网络、采集设备、用户电表。公司主要生产销售上行通信网络层的 230M 电台模块、GPRS 延长器；采集设备层，公司产品包括：集中器、采集器、专变终端、负控终端、配变终端；用户电表层，公司产品包括：单相电表无线通信模块、三相表无线通信模块、集中器无线通信模块、采集器无线通信模块等嵌入式无线自组织网本地模块。同时，公司积极探索、拓宽产品链，已研发制造了多种通信模式（如 NB-IOT、LoRa 等）的智能水表、智能燃气表、智能热表等智能流体计量产品，目前已进入试产阶段。 2、公司主要经营模式 报告期内，公司产品及服务全部以直销方式销售，包括谈判方式和招投标方式两种。

23、通过建立销售服务体系，将全国分为 7 个销售大区，在各地区建立办事处负责不同区域市场营销体系的规划、公司客户关深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 系和产品销售渠道的建设与维护， 以及终端和渠道的管理与维护； 同时成立海外部， 负责境外业务的拓展。随着公司市场拓展与营销网络的不断完善，报告期内，公司的销售服务体系已经覆盖了全国所有省、市、自治区。 3、公司所处行业情况分析 随着智能电网在全国的深入推广，电力管理对数据的采集和传输手段的要求越来越高。用电信息采集系统作为现阶段我国智能电网建设的重点， 用电侧智能化的关键设备投资受 用电需求侧管理办法 及 国家电网公司“十二五

24、”电网智能化规划等政策的刺激，近年来处于快速发展阶段，主要在于进一步优化用电信息采集系统，根据运行实践深化系统研究，完善系统功能，提升系统利用效果。 公司始终专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案，将研发和技术创新作为企业长期发展的动力。通过持续不断的研发投入，形成了拥有自主知识产权的微功率无线自组织网络 CFDA，并在此基础上研发出双模异构技术和适用于水、气、热等计量仪表的低功耗微功率无线自组织网络 LCFDA 技术，在无线通讯市场处于领先地位。 国家电网、南方电网对无线通信设备的招标没有明显的季节性，整体行业周期性、区域性和季节性不明显。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化

25、情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 同比增加 74.96%，主要系报告期研发设备与办公设备投入所致。 无形资产 同比增加 513.34%，主要系报告期武汉子公司购入土地所致。 在建工程 同比减少 100.00%，主要系报告期自动化模块生产线设备验收完工所致。 应收票据及应收账款 同比增加 27.78%， 主要系报告期销售收入增加， 处于正常回款周期内的销售订单增加。 预付款项 同比增加 1,941.76%，主要系报告期预付材料款所致。 其他应收款 同比增加 57.73%，主要系报告期支付投标保证金增加所致。 存货 同比减少 30.42%，主要系报告期公司积极推动货物验收，发出商品减少影响所

26、致。 长期待摊费用 同比增加 40.42%，主要系公司新租办公场所产生装修费影响所致。 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司致力于为各行业提供无线传感网络综合解决方案。报告期内，公司根据实际发展需要，调整组织架构，组建电力事业部，整合电力相关的产品线、国内营销、研发等部门；撤销研发体系，成立总工办，将研发项目具体落实到各业务部门，加强产品研发、生产、销售的紧密性，提升工作效率，增强核心竞争力。 1、技术创新优势 公司始终专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案，将研发和

27、技术创新作为企业长期发展的动力。通过持续不断的研发投入，形成了拥有自主知识产权的微功率无线自组织网络 CFDA 技术，并在此基础上研发出低功耗微功率无线自组织网络 L-CFDA 技术，以及无线和载波双模通信技术。 在 CFDA 技术方面，公司采用蜂窝结构的网络组织方式，支持多个频点的频率空间利用及跳频技术，提高了频率利用效率和网络拓展性。 在 LCFDA 技术方面，基于电池供电的能耗环境，采用超低功耗的传感网络技术和国际先进水准的能量均衡算法，使得 LCFDA 广泛适用于各种超低功耗的仪器仪表和传感网络。尤其是水、气、热等公用行业的计量环境，为公用事业能源实施阶梯价格的实施提供有效了可靠的技术

28、保障。 在双模异构技术方面， 综合了 CFDA 和载波通信的优点， 实现两种通信模式在不同通信环境下的互补，提升网络通信的可靠性。 为满足客户不同需求公司研发了多种通信模式（如 NB-IOT、LoRa 等）的信息采集方案的智能流体计量产品。公司形成了针对公用能源计量行业的无线信息采集系统综合解决方案的能力，自主研发的 CFDA无线自组网电、水、气、热四表集抄系统在水、电、气、热等领域的公用能源计量已经规模应用。 同时，公司参与制定了互联互通微功率无线数据采集标准等多项标准，进一步规范微功率无线通讯产品的技术指标。截止 2018 年底，公司获得了 78 项专利，51 项计算机软件著作权。 深圳友

29、讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 2、研发优势 以客户为导向，需求为牵引，公司秉持“生产一代、开发一代、预研一代”的产品研发策略，通过持续不断的技术交流、技术研讨，保持公司持续的技术创新能力。公司重视自主创新，关注世界范围内技术发展方向，积极参与国际相关技术研究，制定行业技术标准，并已成为专注于开放式计量系统的欧洲协会成员、Wi-SUN 联盟成员。同时，公司注重技术人才的发展，在良好的人才培养机制下，公司搭建起一支无线传感综合解决方案的研发队伍，保证技术的持续创新并保持在行业内的技术优势。公司研发人员的专业涉及软件工程、通信工程、计算机、信息工程等多个相关专业，拥有通信领域

30、及智能电网应用领域的产品技术研发力量。 随着研发水平的不断进步， 公司于 2011 年被中国物联网百强企业评选组委会授予“2011 中国物联网百强之无线网络领军企业奖”，公司产品“FC-702 型基于低功耗无线自组织网络技术的光电直读水表”于 2014年被中华人民共和国科学技术部、中华人民共和国环境保护部、中华人民共和国商务部、中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局授予“国家重点新产品”。2017 年，公司被认定为“南山区民营领军骨干企业”、广东省战略性新兴产业培育企业（智能制造领域） ，公司研发中心获得认定为新一代信息技术类深圳市级企业技术中心，以及广东省工程技术中心。2018 年被深圳市科

31、技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局重新认定授予“国家级高新技术企业”， 公司积极开展国际技术交流，参加欧洲表计展、美国配电设备展、嵌入系统展等，学习跟踪国际先进的技术。在电力 AMI、配电设备、电力无线专网、无线连接等领域开展技术研究与产品研发。 3、品牌商誉优势 公司始终坚持以产品为核心竞争力的品牌战略，在国内无线信息采集领域拥有较高的品牌知名度与影响力，获得了多项殊荣：2013 年，公司电表远程抄表系统被广东卓越质量品牌研究院授予“广东省名牌产品”；2015 年，公司“Friendcom”商标被广东省著名商标评审委员会评为“广东省著名商标”，同年，公司被深圳

32、市市场监督管理局评为“广东省守合同重信用企业”。 2017 年 4 月 26 日，公司成功在深圳证券交易所创业板上市，在资本市场占有一席之地，打响了公司的品牌。 4、产品质量优势 公司自成立之初便重视产品质量，并先后通过 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、OHSAS18000 职业健康安全管理体系认证、中国强制性产品 3C 认证等，以上述标准进行生产管理，深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 在生产质控上进行严格把关、科学管理，从而有效保证了高品质的产品质量。2014 年，公司获得了“深圳市质量强市骨干企业”称号。 公司建立了质量管理体

33、系 ，在原材料采购、生产、品质检验等方面按照相关行业标准和客户要求，建立了完善的质量管理体系及产品检验体系，制定了严苛的检测标准，并严格执行与监督评估。同时，公司持续改进质量体系，使质量体系的运行水平不断提高，并始终处于有效的受控状态下。 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018 年，在供给侧和需求侧的双重推动下，物联网进入以基础性行业和规模消费为代表的第三次发展浪潮，5G、低功耗广域网等基础设施加速构建，数以万亿计的新设备将接入网络并产生海量数据，人工智能、边缘计算、区块链等新技术加速与物联网结合，应用热点迭起，物联网迎来跨界

34、融合、集成创新和规模化发展的新阶段。面对重大的发展机遇与挑战，公司按照既定的战略发展目标，调整整体规划，不断适应物联网行业及市场的新发展。 报告期内，公司加大研发投入，扩大研发人才队伍建设，在巩固现有电力行业用电信息采集应用领域优势地位的基础上，同时向配网、水气热等公用事业计量领域积极拓展，新增了电力计量、配网、专网等多条产品线，在保持公司行业技术领先的同时，不断增加新的利润增长点。 报告期内，公司主要收入来源为电力终端和无线网络，实现营业收入 69,749.11 万元，较上年同期增长 16.05%；实现利润总额 5,819.79 万元，较上年同期下降 30.63 %；实现净利润 5,248.

35、93 万元，较上年同期下降 26.96%；其中，归属于上市公司股东的净利润 5,248.93 万元，较上年同期下降 26.96%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,693.62 万元，较上年同期下降 30.04%。 报告期内，公司按照年初制定的年度工作计划，根据行业的发展变化，贯彻落实董事会的决策，进一步完善公司治理结构，建立科学有效的决策机制和内部管理机制。报告期内，公司主要经营情况如下： 1、大力发展 WM-IOT 无线网格物联网技术 公司正在研发的新一代无线网格物联网技术 WM-IOT 2.0，目前部分关键技术已经完成开发并实现产品化，已经在市场上进行推广使用。WM-IO

36、T 2.0 不仅应用于电力行业和水气热等公用事业领域，还将应用于智慧城市、智慧农业、智慧医疗、工业控制等领域。 2、深耕电力营销业务，大力拓展配网业务 公司在国家建设世界一流配电网总目标的指导下，充分利用无线通信网络技术上的领先优势，进一步开拓配网产品的种类，投入大量的人力物力进行中压配电网、低压配电网产品新技术的研发工作。拥有多项专利技术故障指示器、配电终端（DTU、FTU）先后通过了国家电网公司入网检测，具备了参与国网项目招投标的完整资质；10kV 柱上断路器取得了国家电器产品质量监督检验中心型式试验报告；深入参与中国电科院三相不平衡治理设备技术标准的制定工作，并与电科院合作研发成功智能剩

37、余电流动作断路器深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 等产品，奠定了产品的制高点。 在品牌建设方面，公司积极参与大型行业展会、技术论坛，扩大公司配网业务影响力，极大提升了客户对我公司配网产品的认知度；市场营销方面，公司深入挖掘市场资源，积极拓展销售，在全体营销队伍的努力下，配网产品成功进入广西、湖北、天津、辽宁、福建、江西、河南等省份，取得了配网产品在国家电网公司、南方电网公司全面落地的好成绩，获得得了用户的一致好评；公司除在两大电网公司之外，也积拓展地方电力集团业务，产品成功通过了陕西地方电力的资质入围审查，为产品进入陕西地方电力市场迈出了成功的一步，为争取更大市场份额

38、积极准备。 3、公用计量领域实现新突破 2018 年度，公司在公用计量领域有了新的突破，通过自主研发的水气表超声波技术，打破了国外技术垄断，同时公司融入了物联网通信技术，形成了民用超声波智能水、气表。试产成功，市场反响好，为公司提供了新的利润增长点。 4、加快建设能源物联网研发及产业化基地步伐 公司全资子公司武汉友讯达在武汉东湖高新区投资建设能源物联网研发及产业化基地，于 2018 年初通过竞拍取得土地，并完成相关土地手续的办理。目前整个项目正处于造价咨询期，将尽快进入施工建设阶段。 5、设立全资子公司购置生产厂房 报告期内，公司设立全资子公司东莞市友讯达科技有限公司，通过东莞友讯达购买广东宝

39、力实业投资有限公司位于常平镇上坑村环常北路 568 号珠宝城文化产业园的厂房，作为公司生产的实施场地。目前公司已于广东宝力实业投资有限公司签署正式合同，约定于 2019 年 12 月 31 日前交房。 6、大力拓展东南亚市场、布局欧洲美洲市场，实现海外市场本地化 报告期内，公司积极参与包括印度 ISGF，泰国 AUW 展会、欧洲表计展等多个国际 IoT/AMI/电力行业展会，多次代表中国制造主题发言、主持座谈、接受海外媒体采访等。对中国制造、中国物联网品牌在海外传播起到了重要作用。 通过近来年的海外布局，公司产品已成功进入欧洲主流市场，实现了公司方案和产品的本地化。同时与欧洲相关行业公司进行技

40、术交流和磋商， 通过引入国际先进技术， 进一步完善公司的产品以及系统方案。 公司充分发挥美国子公司的地域、技术、营销优势，通过本地化运作，公司已经跟海外多个客户签署深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 了战略合作协议，加快了公司方案和产品的海外本地化生产进程，有助于未来快速的成立海外制造中心。同时， 公司通过和其他中资企业海外分支的合作， 加入和分享了海外的商业关系， 打造了良好的营商环境。 在未来几年内，东南亚市场、欧洲市场、美洲市场将成为公司海外业务重点发展目标，海外业务有望为公司提升业绩作出贡献。 7、加强内部管理，提高工作效率 报告期内，公司推行以结果为导向和过程

41、管理为依托的“目标管理”模式，实行岗位绩效承诺责任制，将公司战略经营目标层层分解至各大体系、职能部门及员工个人，通过绩效管理，为薪资调整、职位调整、培训等人力资源决策提供依据， 持续不断地提高和改进公司、 部门和员工的工作业绩。 公司新引进了 CRM系统、PLM 系统、KMC 系统等基础信息平台已经陆续投入使用，将工作流程平台化、信息化，在提升研发及销售人员工作效率、提高项目成功率方面起到积极作用。 8、优化组织结构，提升经营效率 报告期内，公司为了加强经营管理，加快业务拓展，引入“阿米巴”经营理念，树立“以心为本经营，创造利润价值”的导向。优化组织架构，加强成本核算和控制，理清公司内部间的经

42、营核算规则。减少岗位冗余，提高单位人员效率。明确各部门、各岗位职责和权限，并改善作业流程，确保公司运作顺畅，提升经营效率。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易

43、所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求： 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 697,491,113.98 100% 601,002,678.58 100% 16.05% 分行业 电力行业 678,274,754.47 97.24% 588,522,188

44、.94 97.92% 15.25% 非电力行业 19,216,359.51 2.76% 12,480,489.64 2.08% 53.97% 分产品 电力终端类 214,925,617.12 30.82% 191,294,720.18 31.83% 12.35% 无线网络 360,341,762.67 51.66% 356,036,967.48 59.24% 1.21% 其他产品及其他 122,223,734.19 17.52% 53,670,990.92 8.93% 127.73% 分地区 华东地区 308,471,038.67 44.23% 303,996,811.83 50.58% 1.

45、47% 华南地区 128,976,213.55 18.49% 98,829,659.66 16.44% 30.50% 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 华北地区 50,032,689.69 7.17% 56,937,590.53 9.47% -12.13% 西北地区 129,727,977.03 18.60% 26,533,949.76 4.43% 388.91% 华中地区 59,099,003.37 8.47% 89,386,509.09 14.87% -33.88% 西南地区 17,152,635.70 2.46% 22,177,434.92 3.69% -22.

46、66% 海外地区 1,924,933.79 0.28% 2,605,615.10 0.43% -26.12% 东北地区 2,106,622.18 0.30% 535,107.69 0.09% 293.68% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电力行业 678,274,754.47 428,740097.65 36.79% 15.25% 16.4

47、2% -0.63% 分产品 电力终端类 214,925,617.12 140,319,814.38 34.71% 12.35% 3.20% 5.79% 无线网络 360,341,762.67 207,886,910.40 42.31% 1.21% 7.31% -3.28% 其他产品及其他 122,223,734.19 93,238,618.83 23.71% 127.73% 105.47% 8.27% 分地区 华东地区 308,471,038.67 179,751,656.11 41.73% 1.47% -6.57% 5.02% 华南地区 128,976,213.55 90,827,169.9

48、2 29.58% 30.50% 59.30% -12.73% 西北地区 129,727,977.03 88,493,435.71 31.79% 388.91% 419.86% -4.06% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 深圳友讯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 20 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 无线网络类 销售量 pcs 8,672,410 10,528,020 -17.63% 生产量

49、 pcs 7,329,326 10,547,972 -30.51% 库存量 pcs 163,177 163,754 -0.35% 电力终端类 销售量 pcs 899,168 1,835,403 -51.01% 生产量 pcs 710,301 1,712,904 -58.53% 库存量 pcs 12,082 10,997 9.87% 其他类 销售量 pcs 85,082 27,317 211.46% 生产量 pcs 112,478 52,245 115.29% 库存量 pcs 10,505 10,601 -0.91% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 无线网络类生产量下降

50、 30.51%， 原因主要是产品结构发生变化， 其中无线方案单相通信模块订单量减少影响。 电力终端类销售量下降 51.01%，原因主要是市场对产品需求变化，其中 II 型采集器需求量减少影响。 电力终端类生产量下降 58.53%，原因主要是市场订单减少影响所致。 其他类销售量增加 211.46%，原因是销售订单增加，其中燃气表与手持机销售量增加影响所致。 其他类生产量增加 115.29%，原因是随着订单增加生产量增加所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 否 公司已签订的重大合同，均按照进度正常履行中。 （5）