篝火晚会策划方案优质.docx

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1、篝火晚会策划方案篝火晚会策划方案120_年西安工程高校元旦晚会为了丰富学校文化生活，加强学校文化建设和各学院之间的沟通，同时在学期末缓解大家惊慌备考的心境，特此举办20_年西安工程高校元旦晚会，以此激励同学们迈好新生活的第一步。回首过去，展望将来，举办20_年西安工程高校元旦晚会既是对过去一年的总结，也是为即将来临的20_年打造一个良好的开端!随着时间的推移，转瞬间年末将至。为了庆祝党的十八大成功召开，丰富学校文化生活，缓解同学们惊慌的备考状态，同时为了在总结过去的同时，在新的一年确立新的目标与方向，特此举办20_年西安工程高校元旦晚会。主办单位：西安工程高校校团委承办单位：西安工程高校学生会

2、策划单位：西安工程高校学生会文化部西安工程高校全体在校学生时间：20_年12月(详细时间待定)地点：西安工程高校临潼校区高校生活动中心节目来源：实行每个学院打算1-2个精品节目，送至学生会审核筛选并确定。学生会内部挖掘人才，打算节目。节目要求：节目形式新奇，类型多样，进取向上，切合主题，能够反映当代高校生思想生活。一、主席团1、负责整场活动，包括打算期和后续环节。机动参加活动的打算与进行2、向各单位、部门下发20_年西安工程高校元旦晚会的通知，并要求各组织打算晚会节目3、随时向相关部门了解工作进度，并与老师多加沟通4、确定活动到场嘉宾名单，并发送邀请函，随时与老师坚持联系二、秘书部1、将策划书

3、、活动流程单、内部流程表、台签、节目单、主持词等资料打印好，并将活动须要的物资打算好放在校会办公室，以便利取用。一切打算就绪后再将全部物资清点一遍。对于所缺物资于其次天马上选购2、须要打算的材料：主席、部长：流程单、节目单、内部流程表(29份)演出人员：水、饮水机、纸杯、演员更衣室、晚饭嘉宾：邀请函、流程单、节目单、嘉宾姓名台签、水果、纸巾、纸杯、矿泉水、笔和纸(据嘉宾人数而定)主持人：活动流程单、内部流程表、主持词(各4份)摄影组：相机(4台)，并确定4名摄影、录像人员签到组：学生会各部门名单，并确定2名负责签到人员布置组：学院名牌(10张)、pc管、横幅、彩喷、竖幅、横幅、胶带、别针、绳子

4、、细线3、嘉宾席的摆放及在观众席张贴各学院名牌4、活动后通讯稿的书写和资料的整理三、文化部1、活动策划书的书写2、审查并确定主持人人选(4人)、主持词的书写3、负责演员和主持人的服装、道具、化妆等问题4、节目形式的确定，节目的筛选、训练，演员的彩排5、悬挂舞台上的横幅6、气球拱门的制作和安置工作7、负责节目的催场与换场(4人)、主持人与主席的联系(后台2人)四、宣扬部1、设计好海报，并将海报粘贴到校会的宣扬栏内2、设计宣扬彩页并张贴在各个宿舍楼和食堂、超市等人流密集处3、横幅的悬挂(大活门口、学校)和后期回收4、红地毯的铺设及花篮的摆放5、活动后期的照片展出五、外联部1、拉取活动赞助2、租借高

5、校生活动中心3、打算好音响、话筒(10支，主持人4支，其余依据节目须要供应)4、制作横幅、竖幅、彩喷，取回交给宣扬部5、活动前确定并打算好节目所须要的道具(麦架、椅子等)6、活动起先后负责话筒的递换和换场工作。六、体育部1、将所需的视频、ppt打算好，其中详细的资料与文化部进行沟通并确定2、负责限制室视频和背景音乐的播放，其次次彩排与主持人走一遍流程3、活动起先后派2人把守2号门，负责演员及工作人员的出入4、联系微博墙，并负责活动过程中微博的播放七、权益部1、在每周的“维权ing”中宣扬此次活动，并在校会人人、微博等发表活动状态2、摆放观众席(600人)3、与各学院主席取得联系，将观众事宜与之

6、沟通协商好，确保活动时每院60名观众提前半小时全部进场完毕4、引领观众进场。(找10名工作人员引领观众入场)5、活动起先后维持现场秩序6、演员的盒饭由权益部与食堂联系，负责全部演员和工作人员的用餐问题，组织人员将盒饭送至大活，分发给各演员和工作人员，留意垃圾的处理八、礼仪部1、迎接嘉宾和演出人员入场入座2、打算主持人和演员休息室，用于表演者休息和更换服装。每个休息室支配两名礼仪服务。(负责人：王薇)3、在大活二楼打算一个领导休息室，供开场前领导休息运用。休息室中摆放一件矿泉水，两壶热水，若干纸杯、茶叶和纸巾。活动起先一小时前支配两名礼仪服务。(负责人：曹秦媛)4、除了三个休息室的一共六壶热水外

7、，再另外打算六壶热水，放在大活会场的签到处，用于活动起先后的礼仪服务，也可用作休息室饮用水的备用水。(负责人：王贺鹏)5、活动起先后支配2名礼仪把守1号门，负责领导及嘉宾的进出场6、负责活动起先后的礼仪服务和互动环节小奖品的颁发九、青总队(负责人：x)1、在一楼的两个演员休息室中分别支配两名同学负责看管演员的私人物品，要求不得离开休息室。(负责人：柳应春)2、活动起先后把守3号门，负责观众的进出场3、活动前后大活环境的维护1、主持人致开场词并介绍到场嘉宾2、主持人宣布20_年西安工程高校元旦晚会正式起先3、节目表演4、互动环节5、节目表演6、抽奖环节7、主持人邀请嘉宾和演员上台合影留念8、主持

8、人致结束词，并宣布此次晚会圆满胜利1、假如海报展示所需的展板备用不够，立即与校级其他组织或各院学生会联系，借取足够的宣扬板，以保证宣扬工作的顺当实施。2、为防止影响演出人员和观众的心境，将削减会场人员的走动、进出情景。一号、二号门作为紧急出口运用，在演出期间关掉。三号门作为观众出入口，支配两名男生把守。如因出入发生争吵，应马上将闹事者与起争吵的工作人员请出会场，将对音乐会的影响降到最低。3、如若发生演出人员和工作人员的冲突，为保证活动的顺当实施，工作人员必需先做出让步，活动结束后可再行商讨。4、演出前，细致检查灯光、音响等设备。如主持人的话筒出现问题，在后台的工作人员应立即换一个话筒。5、为了

9、保证演出效果，工作人员维持好现场秩序，禁止大声喧哗等干扰行为。6、假如单一部门的人手不够，能够邀请其他部门协作，共同完成。7、活动前细致检查节目所需的伴奏带，避开出现无法播放或错误播放等现象。#475749篝火晚会策划方案2活动目的:农历五月初五是中国的传统节日端午节。2000多年前遗留下来的习俗:挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊，让大家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产爱护的一种有效方式。为了增加同学们的动手本领，了解吴越地区悠久的传统文化，以我们高校生的职责和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。活动号召:屈原的传闻，争舸的龙

10、舟、带着药味的香囊，这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗，一提起来就让人觉得兴致勃勃。此刻端午节留给我们的除了粽子之外，或许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一齐动手做一个能带来好运的香囊。活动资料:1、现场制作香囊2、现场进行文化学问的问答。3、了解雄黄酒4、现场问卷调查端午节文化知多少5、小细心理测试你是哪种粽子活动形式:时间上暂定场地:学校食堂侧门边1、制作香囊民俗学家陈连山撰写的话说端午里提到:端午节的核心是驱邪除瘟，坚持健康。香囊，指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。同学们自我剪剪缝缝做出的简洁的具有各种形态的香囊比起市场上的就很有意义，既能够送给老师

11、同学表达自我深深的祝愿，也能够增加动手本领，学学古人的手艺。自我动手diy礼物异样有意义。然后选出比较优秀的作品给与嘉奖。材料:药店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、沈香、艾叶、佩兰、薄荷等)、干花、稻谷壳、丝绵、五彩绳、针、线、剪刀、铅华纸布料安排:两名工作人员在现场给与指导和帮忙。为了给大家创作灵感，我们会展出一些各地有代表性的香囊和吴越探讨会会员自我做的香囊。留意点:针线要留意妥当保管2、现场学问问答用回答问题的形式，增加大家对端午节文化的了解。操作:现场两名工作人员。同学们先抽取几道问题，答对的有小小的礼品3、了解雄黄酒其实雄黄酒的概念我们大多数只出此刻白蛇传里，白素贞喝了一点

12、就现形了，所以能够给同学们一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷，加热后经化学反应变成三氧化二砷，也就是砒霜，人饮用后会中毒。所以分给同学们雄黄酒，可喷在床下、墙边等角落，以避毒虫。至于喝的话，必需要在医生的指导下。4、现场问卷有人说，中国的传统节日之所以被现代人所渐忘，主要是由于它们的主题都是吃:元宵吃汤圆，中秋吃月饼，端午吃粽子，以至物质生活丰裕后，吃不再那么重要，节日所以变淡。这当然是误会，以端午节而言，其精神内涵远不只是吃。端午一向是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日，寄寓了人们平安和顺的完备心愿。所以想借此了解一下我校同学对端午节的相识。(调查表附后)5、小细心理测试

13、你是哪种粽子给同学们一个的消遣嬉戏，放松心境。(测试资料附后)活动可行性:1、首先指导香袋制作的同学自我花了许多的时间探讨这方面的资料，打算了许多好看的小式样教给大家。2、端午节期间，市场上会有同步的产品上市，比如艾叶、香料、菖蒲等，到时选购就会比较简单。但我们还是打算好万一买不到中药配方的香料，就用有芳香的干花代替。3、我们社是学术类的社团，虽然名为探讨会，并非只是呆呆坐在书桌前用心苦读古籍、名着。我们的会员充溢了对历史文化的新奇和热忱，自我动手diy，在玩的同时学到学问是我们最终的目的。成果预料:本次活动的开展帮忙同学们了解了端午节的学问，对中华传统的习俗进行了传承，培育了同学们的动手实践

14、本领。资金预算:略#475748篝火晚会策划方案3一、前言:慈善事业所依托的都是人们崇尚奉献，追求友善的本性，每一项创意都极具操作性和消遣性，既能帮忙社会弱势群体，又具有市场商业效益，也不乏消遣性，这样才能让慈善成为人们的习惯，不求回报，无私奉献。从心理学的角度来讲，在加强典型引路，推动舆论宣扬，谋求社会各界人士认同的基础上，进一步制定科学、有效的激励措施激励更多的社会各界人士参加到慈善事业中来，并建立起一套完善的严格的表彰制度，不仅仅表彰在投资、捐赠等慈善活动中做出贡献的理事，也表彰为慈善事业出谋划策、四处奔波的代表人士;不仅仅表彰为慈善事业做出贡献的组织、社团，也表彰为慈善事业做出贡献的个

15、人;同时对为慈善事业做出突出贡献的人赐予适当的表彰等，激发先进者的荣誉感和使命感，使慈善事业之树常青，事业充溢活力。二、活动目的及宗旨1、目的:“”慈善公益晚会是由景宁电视台、景宁县慈善总会、畲山风论坛三方联合主办的一场大型文艺晚会。旨在经过文艺演出，宣扬慈善事业，汲取包括事业单位、公有制经济单位和中介组织等一切热心慈善事业的人士共同参加。发动个人、企业为社会上急需帮忙的弱势群体奉献爱心。构成态势良好的慈善活动氛围。2、宗旨:情系社会、回报社会、深化社会、服务社会。三、活动原则活动以人性化为主题，体现以人为本的特点。四、本次晚会的主题:略五、演出活动组织机构主办单位:执行单位:协办单位:六、活

16、动组织晚会将以义演的方式进行，全部演员、工作人员不拿任何酬劳，除晚会必需的成本支出外，经过晚会募集到的全部资金全部用于慈善项目。晚会节目由三个主办单位共同组织，以学校、社区、社会团体的业余演员为主，主要节目类型有歌曲、舞蹈、朗诵、器乐、小品等，力求以各具特色的文艺样式体现晚会弘扬爱心、传递暖和的主题。七，资金募集本次晚会拒绝商业赞助，拒绝商家、企业冠名，但欢迎个人、企事业单位捐资、捐物或为晚会供应交通、餐饮等必要的帮忙。晚会海报、现场背景喷绘及电视台、网站等媒体宣扬中，将异样感谢全部在此次活动中出一分力、尽一分爱心的个人和企事业单位。晚会主办方将保证募集资金的公开、透亮，负责妥当支配好募集资金

17、的去向。八、晚会须要的帮忙1，快餐供应演出当天供应演员、工作人员每人一份快餐，预料需100份左右。2、饮用水供应演出当天供应演员、工作人员、到会领导、来宾饮用水，预料需瓶装水200瓶。3、海报、喷绘制作预料需制作大型喷绘一幅、海报200张。4、发型供应帮忙晚会主持人、部分演员做发型。5、服装供应帮忙晚会主持人、部分演员借演出服装。6、餐饮供应晚会结束后，宴请主办单位领导、为晚会供应帮忙单位领导，以表答谢。预料需酒席三桌(每桌十人)。九、节目形式包括:1、依据感人的事例，现场信息评比县“十大慈善使者”，不拘个人或团体，场外观众也可参加，一元一条。2、信息现场，捐款50元以上的可获赠慈善标记一枚。

18、3、慈善节目，创作一些贴近性高的节目。十、募集资金安排去向1，助学前期，我们经过去县教化局了解已初步确定了一批助学对象，他们都是当地山区的家境贫困的孩子，募集资金的一部分将用于帮他们交学费。此外，我们还将帮忙本县的部分贫困生。2、扶贫在募集资金比较充裕的情景下，我们还将为本县部分因残疾、疾病等缘由导致贫困的家庭供应一些帮忙。十一、宣扬安排(1)、邀请新闻媒体对此次演出活动进行全面地宣扬报道，并发布相关的演出广告信息。(2)、户外标记设置，在城市主要街道、广场、演出场地周边、书店等文化活动集中地带设置标牌和横幅进行宣扬。十二、演出活动平安预案为了确保活动期间的平安，使本次活动顺当圆满的进行，特拟

19、订平安保卫工作方案如下:1、指导思想细心组织、周密部署、亲密协作、协同作战、确保万无一失，使“”大型综艺慈善晚会得以平安顺当进行。2、组织领导为加强本次活动平安保卫工作的组织领导，特成立平安应急小组，专人负责布置、协调和指挥此次活动的平安保卫工作。十三、串联词:1、穷人再拿出点钱，还是穷人，这是不会变更的。不一样的是，当我拿出一点时，我感觉到了自我的自尊和富有。穷的捐款人2、自食其力的人恒久值得我们敬重，靠自我的力气活着，即便艰难，即便卑微，即便理解了一点帮忙，但一样顶天立地。-辛苦活着的受捐助者3、当你在醉生梦死的时候，你要想着，还有人在寒风中瑟瑟颤抖;当你在事业上春风得意时，你要想着，还有

20、人正在生活中苦苦支撑。也就是说，你能时时刻刻坚持着对这个世界微小的感知，悲天悯人，不至于变得冷漠麻木，就够了。-期望让他们感动的人4、其实追逐富有没有错，只是在追逐的时候，是否始终是基于对一种爱的感恩和报答呢世界上应当有这么一片净土，没有金钱的纷争，不为物质所左右，那里有心灵的自由，那里才能体会付出的快乐。这就是慈善事业。5、当一个人有本领帮忙他人时，却细心的把自身的优越掩藏起来，给受助者一个机会，让他觉得那是因他自我的付出而得到的酬劳，这是何等的慈爱啊!助人能够个心灵以暖和，但如不顾及对方的感受，也可能会深深的损害到他，在他心上恒久种下卑微。-我们(慈善基金会)要做的还许多。十四、演出的组织

21、与筹备为保证活动的顺当进行，由承办单位和协办单位派工作人员组成筹备小组，协调支配活动期间的详细工作事宜。#20232篝火晚会策划方案4一、活动目的2022年圣诞节即将来临!为了让学生体会到独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新奇和独特;在_市加大广告宣扬力度，达到在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间2022年12月24日三、活动地点_高校学生活动中心四、活动主题让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝愿洒向人间。五、活动内容1、圣诞节学生活动中心的布置及装饰(1)主景点布置大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城

22、堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人留意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)大堂：大堂打算摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精致的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)(2)其他景点布置消遣综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)(3)礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预料礼品费

23、用1500元。(以上共计预算费用10000元。)2、学生活动中心整体气氛布置(1)学生会全部的成员都必需着红色圣诞装，加强节日气氛。(2)支配两名圣诞天使迎宾。(3)支配两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标记的。(可以其他商家合作)(4)酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：平安夜、普世欢腾，救主下降天使歌颂在高天缅想当年方夜半圣诞钟声等等)六、活动方式对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。七、详细内容“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增加品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情

24、卡”绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带着一份_大酒店对顾客一年来的支持和一份祝愿!八、须要支持一棵大型的圣诞树(供应商支持);苹果2000枚，费用大约2000元;亲情卡片2000枚，费用4000元。圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飘舞，叮叮当歌曲响起，圣诞老人驾临，从包包里拿出圣诞糖果散一直宾，深深的祝愿劳碌的人们刚好享受华蜜!#20233篝火晚会策划方案5一营销内容平安夜前几天，在西亚斯西校内内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全

25、体学生。二产品介绍我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽艳丽，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积浩大，而且养分价值也很高，经常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校内内的一般品种，而且个大艳丽，代表着在将来的一年里能给自己带来祥和，顺当，华蜜平安的寓意。三机会分析1、优势:1)、作为学生，对自己的校内自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为

26、销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。2、机会:1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参加者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的选购运输供应了可能，而且集中选购成本也会相应的较少。2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较足够的队员，这样可以很好的避开时间限制，避开到时无人在场销售的状况发生。3)、选择了以代理销售的方式销售，避开了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只须要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。四营销战略目标在平安夜期间通过各种形式出售优越

27、品种的平安果，力争在校内总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(8元，6元，5元)。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。四、4P策略产品组合:产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是中学档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精致礼盒包装，附带精致留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外

28、，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简洁的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自

29、己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期改变为发生大的改变，所以可以根据周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。详细的设置为:12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵实惠7折实惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵实惠价8折实惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵实惠价9折实惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可限制在总成本价格的120%

30、至150%分销策略上门配送:主要适用于为提前预定客户服务，24日之前选择预定的客户在预定时要留下详细的信息，根据约定日集中配送上门。摊位现场销售:在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式协作下，吸引客户到摊位干脆购买。这是最为重要的销售渠道，应当投入大量的精力。上门推销:流淌式的销售模式，可以支配几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。五促销方案依据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，详细支配如下:上门配送渠道促销:因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择

31、发放宣扬页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣扬页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把详细的定价实惠方案向客户讲明。宣扬页和海报的量要足够，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。现场设摊的销售:现场设摊位，干脆面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈设各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品详细所代表详细的意义。对购买较多达到肯定数量的客户可参加抽奖或者赠送一些实惠券等激励更多的客户更多的购买。上门推销:由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的实惠来达到促销的目的。比如一次购买达到肯定量的

32、可以赐予不同程度上的实惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。六行动方案选购和打算产品方案:提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很祥瑞的词像“平安”、“福”、“喜爱你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些祥瑞的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精致的纸质包装盒子。七销售方案上门配送:从订货之日起便发放宣扬页，宣扬页上得包含平安果的各种.种类、价格。最为重要的是的详细陈设出

33、提前订货我们为之设定的各种的不同的实惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和详细的方案。现场摊位销售:12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。其次方面设摊本身就是一种很好的广告宣扬形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上供应的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们须要购买的时候可以首先想到我们的摊位。上门推销:待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的

34、平安果，更多的是让他们帮我们宣扬。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，刚好传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为将来几天的促销和价格调整做出刚好的反应。网络推销方式:我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在21号之前发放宣扬页的时候，我们可以在宣扬页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜行动”的探讨群。该群可以订货，可以沟通平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。八.营销体会通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的学问同实践结合起来，理论学问在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简洁，须要更多的学问理论，人员之间的协作来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了珍贵的一课，熬炼了我们的实力，增加了我们同学之间的沟通，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题:如销售过程中，缺乏同顾客之间的沟通，对市场行情分析不够，第一次亲身经验拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则接着保持下去，力争做到更好更完备。九团队成员:10位男生(策划班全部男生)，5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。十经费预算:略晚会策划方案