2020房地产元旦营销活动方案范例.docx

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1、2020房地产元旦营销活动方案房地产元旦营销活动方案 一、活动背景 圣诞及元旦都是国际大节，也是购物的狂热节日，靠近元旦，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣扬，整个县城都即将充溢了节日气氛，我们必需要做出响应，并且要够力度，够诱惑的走出一种更适用的，独特的活动方案。现今房价也成为广阔泗洪人民谈论的热点话题，各方群众不管是投资者还是自营者，都在伺机待发，大部分楼盘都以价格做文章，造成一种低价诱惑的气氛，而我们必需抓住这个机会点，以产品优势为主导，活动力度为突破口，增加销售。当下因天气渐寒、楼盘的众多，使售楼处变得客源稀有、人流紧缺。 二、活动目标 针对目前项目剩余面积较大

2、的商铺的售击，本项目也须要实行肯定的行动，争取2019年末做出最终突破，响应大部分客户“逢节促销”的心理，同时借此机会增加广阔群众对我们项目的认知、认可，带动整体楼盘的销售，尤其是加速推动摊位的解筹，12#、13#两栋楼的认筹。面对市场跟天气的压力，我们必需要做到在外推广，在内相呼应。 活动内容： 主题：“喜迎元旦 感恩回馈” 时间：2019年12月28日至2020年1月5号 地点：xxx交易中心售楼处 内容：庆元旦，惊喜等你拿 1活动当日订购客户赠送小太阳取暖器一台! 2 活动当天认购商铺的客户可立减5万元! 3购指定房源送10万元大礼!(注：购买指定商铺总价超过150万元以上的，送指定xx

3、公寓房源一套) 4低首付、零首付、分期付首期 房地产元旦营销活动方案 活动主题 迎元旦，“老带新” 活动目的： 1.扩大口碑宣扬效应，提高目的知名度; 2.降低营销成本，促进销售; 3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系 4.保证“老带新”促销政策的严谨性、肃穆性，杜绝骗取实惠，转嫁实惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。 活动时间： 2019年12月21日2020年1月7日 活动内容 1、现场布置 由于元旦节即将来临，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。 2、老客户资格界定： 胜利购买xxx的客户以及交定金的客户均视为老客户(注：只交定

4、金的老客户必需在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取实惠)。 3、老带新的资格界定： 1、老客户陪伴新客户上门进行登记。 条件： (1)老客户亲自陪伴 (2)新客户首次上门看房 (3)填写老带新上门客户登记表 以上三个条件同时满意视为有效“老带新”客户;其次次以后由老客户陪伴上门看房视为无效。 2、特别状况下的老带新(老客户不能陪伴) 条件： (1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门 (2)新客户为首次上门看房 (3)销售经理查阅短信并填写老带新上门客户登记表 以上三个条件满意视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 实施方法： 1、 活动传播 公司层面通过短

5、信车88.7音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个xx市场; 个人层面由置业顾问通过电话(或短信息)向老客户告知“老带新”活动信息。 2、原则上老业主介绍新客户时，必需由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写xxx老带新确认表，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。 3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动实惠，逾期视为自动放弃。 4、新客户胜利购房(以房款全款到位为标准)，老客户出示xxx老带新确认表，经营销经理签字确认后领取实惠。 注： “老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置xxxx项目房屋。如有发生，只认可最早登

6、记介绍人。(注：可以一人介绍多人，享受累积实惠) 老客户领取介绍新客户嘉奖必需在新客户签订购房合同并首付款付清以后。 已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”实惠。 xxx老带新确认表一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 房地产元旦营销活动方案 主办方：xxx置业有限公司 时间： 2020年1月1日 策划协办：xxx 策划：xxx 新春嘉年华看房送大礼 一、活动背景 依据xxx项目安排，在2020年1月1日，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深

7、对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热情气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气凝合，营造“xx”品质; 策划：xxx 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“xx尚园”的美妙印象; 四、活动地址 xx市xx新区xxx营销中心现场 五、活动时间 2020年1月1日 8：30 17：30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备支配： 策划： 2019年12月19日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 12月20日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 活动执行小组构架： 总顾问：(甲方)总策划：xx 顾问：(甲方)活动总监：xxx 场务：xxx等 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 12月21日：项目正式筹备和实施 策划：xxx 现场布置平面图 策划：xxx 元旦节活动方案