中国互联网少儿数理思维教育行业洞察2019-易观-201912.pdf

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1、Confidential and Protected by Copyright Laws本产品保密并受到版权法保护数理思维突围学科素质教育， 厂商多维发力争抢百亿市场中国互联网少儿数理思维教育行业洞察20192019-12-92数据驱动精益成长分析方法千帆说明l 千帆分析全国网民，分析超过99.9%的APP活跃行为。l 千帆行业划分细致，APP收录量高，分析45领域、300+行业、全网TOP 4万多款APP。l 千帆是数字化企业、投资公司、广告公司优选的大数据产品，2015年至今累计服务客户数量400+。分析定义及分析范畴分析定义与分析方法l 分析内容中的资料和数据来源于对行业公开信息的分析、

2、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。l 分析内容中运用Analysys易观的产业分析模型，并结合市场分析、行业分析和厂商分析，能够反映当前市场现状，趋势和规律，以及厂商的发展现状。l 分析范畴划定：本分析内容主要针对中国互联网少儿数理思维教育行业进行分析，分析中的互联网少儿数理思维教育是指以互联网为媒介和手段提供的专注于提升数理逻辑和思维能力的教育培训。l 本分析涉及的关键字：互联网教育、移动教育、数理思维教育、素质教育；l 本分析内容所分析的国家和区域：主要包括中国大陆，不包括港澳台地区。2019-12-93数据驱动精益成长CONTENT

3、S目录行业发展背景：政策利好下用户需求爆发式释放，资本热度助推行业快速发展01典型厂商分析：初步建立品牌壁垒，持续深耕教育内容并开启教育生态布局03行业现状概览：激烈竞争中逐步确立商业模式，市场规模有望突破百亿级别02发展趋势洞察：技术助力教研升级，拓展科目、模式和场景寻找新增长点042019-12-94数据驱动精益成长 Analysys 易观PART 1行业发展背景2019-12-95数据驱动精益成长传统数学 培训围绕教学大纲 和考试开展 补差培优教育传统授课+ 做题训练提分升学奥数培训以难度较高的 数学竞赛内容 培训为主传统授课+ 做题训练发掘数学人才； 竞赛升学STEM教育融合自然学科、

4、 数学、技术和 工程学结合实验教具， 引导孩子动手 实践完成教学培养科学素养， 提升动手解决 实际问题能力l 数理思维教育是以数学学科为主要载体，专注于提升逻辑思维能力的教育培训。目前，中国互联网数理思维教育主要聚焦于少儿思维形成 的关键年龄段（3-12岁），以素质教育方式展开，提供培养数理认知、逻辑思维、判断分析等能力的教育内容。高低 低高对提升学习成绩、升学的作用学科素养提升作用传统数学 辅导四大典型教育类型对比 Analysys 易观素质 教育应试 教育数理思维STEM教育奥数本质属于素 质教育强调知识在生 活中的应用以少儿为主要 教育对象教学注重互动 和趣味性平衡能力培养 和成绩提升内

5、容方式目标 具有衔接作用具有学科教育与素质教育 相结合的特点，有助于实 现升学阶段的平稳过渡。 数理思维数学不等同于传统的数学教育， 而是融合了数学、儿童心理、 脑科学等的素质教育学科。* STEM教育概念中包含 数学教育，但与专门的 数理思维教育不尽相同， 且目前STEM教育的重 点仍在于科学和工程。行业定义解析启蒙性平衡性应用性趣味化素质化2019-12-96数据驱动精益成长l 根据Analysys易观检测数据显示，截至2019年第3季度，中国互联网教育市场交易规模达到1384.3亿元人民币。随着相关政策的推行，普惠教育和素质教育正在成为互联网教育行业的主要发展方向，伴随而来的市场下沉、学

6、科素质教育与终身教育兴起将为行业的持续发展提供巨大动力。277.7369.0473.2481.6458.4561.1714.2768.6681.9843.21066.41142.61037.41173.51384.315.0%27.7%43.9%86.6%65.1%52.1%50.9%59.6%48.8%50.3%49.3%48.7%52.1%39.2%29.8%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 2016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q3

7、2017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32016Q1-2019Q3中国互联网教育市场交易规模市场规模（亿元 人民币）同比增长率 Analysys 易观 产业背景：互联网教育产业规模稳定增长，2019年第3季度 交易规模达到1384.3亿元人民币2019-12-97数据驱动精益成长l 随着教育改革的深入，中小学教育减负持续推进，幼升小和小升初阶段更注重培养、考核学生综合能力及素养，中国的整体教育方式正在由传统应试型向素质教育转变。在此背景下，包括数理思维培训在内的学科素质化教育迎来发展机遇。政策背景：倡导学科素养+叫停超纲教育，助推数理思维

8、教育发展政策倡导素质教育， 未来学科素养在培优方 面的重要性增强，促使 数理思维教育需求上升， 相关教育厂商迎来更多 发展空间。超前教育和奥数竞 赛等的叫停，倒逼部分 数学培训需求和供给改 革，使得既契合素质教 育要求又能满足相应教 养需求的数理思维教育 的供需快速增长。关注数学学科发展素质教育 l 北京市教委发布关于做好2019年高级中等 学校考试招生工作的意见，将初中综合素 质评价成绩首次纳入校额到校招生。l 教育部办公厅发布关于做好2019年普通中 小学招生入学工作的通知，指出要深入推 进中考改革，突出素质教育导向。l 关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理 行动的通知指出

9、要遏制培训机构开展超纲学科类培训。l 关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知指出培训 机构不得以学前班、幼小衔接等名义提前教授小学内容。l 关于规范校外线上培训的实施意见要求学科类课程培训内 容不得超出国家课程标准，须与学生年级及个体能力匹配。教学减负l 关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理 行动的通知严禁培训机构组织中小学生等级考试及竞赛。l 关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知严禁义务 教育阶段学校以竞赛证书、学科竞赛成绩等作为招生依据。 l 关于面向中小学生的全国性竞赛活动管理办法（试行）指 出原则上不举办面向义务教育阶段的竞赛活动，竞赛以及竞赛 产生的结果

10、不作为中小学招生入学的依据。 废赛禁赛倡导禁止l 关于加强数学科学研究工作方案 指出要 加强基础科学研究，对数学、物理等重点基础 学科给予更多倾斜 。l 2017年国务院公告提及要在教育阶段为人工 智能的发展奠定人才基础，间接利好相关学科 素养教育的发展。2019-12-98数据驱动精益成长需求背景：数理思维兼具素质和成绩提升作用，满足多元教育需求新生代家长用户教养观念升级，促使数理思维教育地位上升平衡应试和素质教育的需求增长，学科素养教育成为突破口26.7%27.8%15.5%13.2%16.8%24岁以下 26.7%24岁-30岁 27.8%31岁-35岁 15.5%36对-40岁 13.

11、2%41岁及以上 16.8%中小学教育儿童教育用户年龄和消费能力分布35岁及以下的用户占比70.0%10.2%27.9%26.8%30.2%4.9%低消费人群 10.2%中低消费人群 27.9%中等消费人群 26.8%中高消费人群 30.2%高消费人群 4.9%消费能力中等及以上的 用户占比61.9%1381852118177633139475189416700914091519821618110300006000090000120000150000180000210000高中初中 普通小学20162017201820162018年中国普通小学、初中、高中学校数量（所）l 参考易观万像所检测的

12、互联网中小学教育及儿童教育行业的用户年龄构成， 可 以得出35岁以下年龄段的家长是数理思维教育主要用户的结论。l 85后、 90后家长的代际特点决定了其对在线教育的接受度更高、对教育理念和 方式的科学性要求更高、消费能力和教育付费意愿更强等特点。新生代家长在 认知及诉求方面的升级为其对数理思维教育的需求奠定了基础。l 2019年，中国普通小学校数进一步缩减。名校录取率越来越低且更 加考察逻辑思维等高层次能力，幼升小已经成为家长重点关注的时期， 升学竞争不断趋前。在接受素质教育的同时，学生还要面临客观存在 的升学压力，使得平衡应试和素质教育的需求上升。l 数理思维教育不仅可以满足幼小衔接需求，有

13、助于同时提升综合素养 和学习能力，而且其载体数学，本身也是主干道学科，向来就 有为其他学科学习提供基础、筛选优质生源等作用，需求地位在一众 学科素质教育中位居前列。 Analysys 易观 易观万像数据来源：国家统计局易观整理2019-12-99数据驱动精益成长414562004012012345617H117H218H118H219H119H2A+轮及以前A+轮以后 从融资统计来看，数理思维赛道从2018年开始爆发，2019年继续发力并在金 额方面赶超去年，这主要归因于豌豆思维和火花思维等头部厂商获得市场认可， 接连收获大额投资。 数理思维教育作为新兴赛道，融资轮次以种子轮到A+轮的早期轮次

14、为主。 2018年开始出现B及B+轮次融资。 2019年下半年的早期轮次融资数量有所缩减。随着行业整体的兴起，豌豆思 维、火花思维等布局早且教育资源与生态较为丰富的代表性厂商是最有望占据 市场并实现盈利的选手，因此成为了资本押宝的重点对象。资本背景：资本热度不断上升，助推少儿数理思维教育走上风口20172019年少儿数理思维教育融资轮次分布种子轮 3.5%天使轮 31.0%Pre-A轮 31.0%A及A+轮 10.3%B及B+轮 17.2%C轮 3.5%D轮 3.5%B轮前融资 占比合计75.8%2017H12019H2少儿数理思维教育融资轮次分布（笔）数据来源：IT桔子易观整理数据来源：IT

15、桔子易观整理数据来源：IT桔子易观整理4 185741.16 0.30 5.64 3.16 4.59 9.43 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 0 2 4 6 8 10 17H117H218H118H219H119H2融资笔数融资金额（亿元 人民币）2017H12019H2少儿数理思维教育融资统计数据说明：数千万、亿元按照三千万、三亿元统计；美元按照融资信息公布当日汇率换算。（截至10月）2019-12-910数据驱动精益成长 Analysys 易观PART 2行业现状概览2019-12-911数据驱动精益成长中国少儿数理思维教育市场处于启动期，站上风口后还需面临

16、考验l数理思维教育的理念萌芽已久，但近年来在素质教育发展的推动下才真正被开辟成为教育行业的新赛道，得到来自需求方、供给方以及 资本方的重点关注。Analysys易观分析认为，中国少儿数理思维教育目前已经进入市场启动期阶段，行业内诞生了具有一定标准化程度 的产品，并通过对标国际成熟教育理念来保障教育科学性。未来，随着教养观念的升级和教育改革的稳步推进，数理思维在少儿教育阶 段的需求地位还会得到提升，典型供给厂商持续探索教育模式、完善教育环节，推动行业进入高速发展期，玩家们的教学效果、竞争实 力和盈利模式将面对真正的考验。VIII时间AIIIIIIIVVVIVII探索期 (2009-2017)启动

17、期 (2018-2020)高速发展期 (2021-)应用成熟期 (-)市场认可度中国少儿数理思维教育市场AMC模型B C D E F GH2015年，在线 数理思维教育品 牌成长保成立； 2016年，豌豆 思维成立。线下数理思维培训 的发展受制于地域、 教育资源和规模不 经济，厂商开始探 索在线模式下的数 理思维教育。国家政策推行“中 小学减负”、叫停 “奥数杯赛”等的 宏观环境下，打着 素质教育旗号进行 学科应试教育的机 构被严格规范。2018至2019年，互联网数理思维培 训爆发，诸多新创公司成立，综合型 教育厂商强势进军。数理思维频频宣 布融资，赛道开始呈现出拥挤态势。供给端方面，赛道渐

18、 趋饱和，竞争格局基 本确立。用户需求在 厂商的多元化产品及 服务下进一步激发。行业标准化程度提升，教学和 盈利模式在市场的验证中走向 成熟，伴随着需求潜力的释放， 行业用户规模与营收持续扩大。行业准入门槛提升，头部厂商 在技术、资源等维度形成护城 河；中部厂商在良性竞争中百 花齐放，以多元化的产品和服 务的满足新时代下的教养需求。教育行业中 初现数理思 维线下布局。 2009年，精 锐教育成立 至慧学堂； 2010年，好 未来成立摩 比思维馆。2019-12-912数据驱动精益成长中国少儿数理思维教育市场图谱2019*图谱中竖线前为教育集团，竖线后为该教育集团旗下的数理思维教育品牌或应用教育

19、培训机构音像图书出版社学校新媒体应用分发信息搜索 平台入口用户基础 服务支付数据技术支持内容及 服务少儿数理思维教育垂直厂商综合教育平台垂直厂商线上教育线下教育综合教育平台2019-12-913数据驱动精益成长市场规模：互联网少儿数理思维教育发展迅速，市场交易规模 预计将达百亿级别市场发展特征 2019年，互联网少儿数理思维教育市场交易规模预计将达到62.84亿元。 2018年及2019年，互联网少儿数理思维教育行业的交易规模出现明显的增长。这一阶段的高增速主要归因于：1.更多厂商进入赛道，并且在资本市场的支持下持续运营，组成了营收规模的长尾部分。2. 随着赛道在多方宏观利好下实现爆发，豌豆思

20、维、火花思维等头部厂商借势迅速发展，通过教育用户实现快速扩张，营收规模增速高达几十倍。市场发展趋势 根据Analysys易观监测数据显示，互联网少儿数理思维教育市场交易规模预计在2021年突破百亿级别。 易观分析认为，市场交易规模将在未来三年保持上涨态势，核心增长点主要来自于：1.资本市场热度不减，市场对行业发展普遍持乐观态度。2. 政策和社会意识背景下，数理思维教育的刚需地位得到巩固，渗透率将进一步提升。3. 随着厂商的积极探索、逐步确立行业标准，有望实现客单量和客单价双增。13.23 19.97 43.92 62.84 86.96 107.85 50.9%119.9%43.1%38.4%2

21、4.0%0%20%40%60%80%100%120%140%0 20 40 60 80 100 120 2016201720182019F2020F2021F市场规模（亿元 人民币）增长率 Analysys 易观 2019-2021年中国互联网少儿数理思维教育市场交易规模预测2019-12-914数据驱动精益成长竞争态势：新玩家不断涌入赛道，老玩家多维发力站稳C位合作与营销课程体系相关技术l 经过多年探索，少儿数理思维教育赛道在2018年爆发，包括创业公司和其他教育公司子品牌在内的大量新玩家涌入赛道，形式以线上为主。l 从近期的竞争布局来看，豌豆思维、火花思维作为线上模式的老玩家动作较多，相较

22、于线下模式和新成立的互联网公司而言，已经初步完 成了对原有教学模式的打磨，开始在此基础上做加法，从课程体系、技术、营销等维度切入，以巩固目前的行业地位。厂商战略布局豌豆思维2017年 5月IP合作豌豆思维在线课程 与动画IP超级飞 侠合作，借由故 事角色、情节提升 课程内容趣味性。火花思维2019年 10月推出新产品火花思维携大语文、 AI数理思维课亮相 世界互联网大会 掌门少儿2019年 10月思维研究院成立掌门思维教研 院，打造高效互动 课程，进一步增强 教研实力。厂商战略布局豌豆思维2016年在线教育技术展开对在线课程技 术的研发，打造 “人手一个iPad” 的数学思维课堂海豚思维201

23、8年 12月自研授课软件海豚思维完成数千 万元Pre-A轮融资， 上线自研直播上课 软件 火花思维2019年 7月AI课程 火花思维推出AI数 理思维课厂商战略布局豌豆思维2019年 6月渠道合作豌豆思维与大V店 达成合作,发布 “10W妈妈计划” 火花思维2019年 7月参加综艺火花思维教师受邀 参加芒果TV青春 节迈思星球2019年 8月打造专刊迈思星球携手 学与玩杂志， 将共同打造数理思 维专刊20092010201520162018年前2018年 及以后2017萌芽、探索期爆发期2018 -20192019-12-915数据驱动精益成长商业模式：线上线下多种教育模式并存，在线直播课堂渐

24、成主流线下模式线上内容（非直播）线上直播动画形式的游戏化课程，教学环节脱离教师教师直播授课，实时互动教学开设校区或教学馆，进行线下集中授课较低 各区域师资水平有异，较难标准化较高 线上统一培训教师，跨地区整合教育资源较难 区域扩张为主，受限于师资和门店成本较易 产品形态易传播，且销售边际成本低较易 获客效率较高；可实现全国覆盖高 课程统一研发制作，教育内容不依赖教师多为小班课模式，单店模型跑通后，在保证生 源、控制扩张成本的基础上，利润率较为稳定。前期课程体系研发投入较高，客单价难以提高， 盈利的实现主要取决于付费用户数量。多为小班课，对教育资源利用效率高。客单价 中等，且易实现规模化扩张，盈

25、利空间较大。 环境好，教具丰富；师生及学生间互动多 高度依赖师资；难以灵活安排上课时间 学习自由安排，灵活便捷 互动和个性化程度低，对学习自控力要求高 自主安排学习地点；依托技术增强互动感 依赖教师的教育能力和教学技巧l 目前，中国少儿数理思维教育在厂商的积极探索下出现了线下品牌加盟、线上直播、课程内容互动APP等多元化商业模式。l 由于少儿心智尚未成熟，学习过程中更需要教师积极引导和互动，故而从用户体验和教学效果来看线下模式更胜一筹。但线上直播模式 在业务范围、资源利用效率、规模化扩张能力等方面较线上更优。从2018年起的行业发展来看，线上直播正在逐步成为行业主流模式。主要形式教学体验标准化

26、 程度业务扩张盈利分析2019-12-916数据驱动精益成长教学模式：递进式课程体系，以交互式游戏化教学培养思维能力教学环节完善引入国际成熟教学理念，结合中国教育国情；依据不同年龄段儿童思维特点和教育痛点设置层 层递进式课程体系，学龄前儿童教育侧重启蒙和 兴趣培养，学龄期重点培养逻辑思维、抽象理解 力与总结应用能力。科学理念指导递进式课程体系小班课为主学生间交流讨论、游戏 互动有利于活跃课堂气 氛，提升学习效果；小班课财务模型优于一 对一，但运营要求更高。游戏式授课引入动画形象增强趣味 性；教学过程具备实时 互动和及时奖励等特点。 结合学具创造更丰富、 更有沉浸感的学习场景。课前 授课课后 入

27、学测试定位 科学安排分班 制定个性化学习路径 课后辅导，保障学习效果 可视化学习成果 阶段性测评反馈指导教学通过科学化课程设计平衡素质教育与应试教育STEAM 课程理念PBL教学理念朔源 教学法认知心理学 、脑科学教育理论、方法指导科学课程设计按照年龄、能力划分教育内容按阶段深入学龄前后教育侧重不同学习阶段培养目标知识模块目前，代表性厂商们已经基本形成了从入学到授 课再到课后反馈的教育闭环，初步树立起少儿 数理思维教育行业标准。以完善的环节增强教学标准化和教学效果2019-12-917数据驱动精益成长 Analysys 易观PART 3典型厂商分析2019-12-918数据驱动精益成长互联网少

28、儿数理思维教育行业典型玩家实力矩阵评估l选取互联网少儿数理思维教育行业中 10家代表厂商进行评估。目前，豌豆 思维、火花思维两家厂商分别在创新 能力和现有资源维度占据行业领先地 位，这主要是由于豌豆思维和火花思 维分别从2016年和2017年开始入局 数理思维教育，在2018年赛道站上风 口之时已经积累了丰富的教研经验、 打磨出成熟的教育产品，并在此后迅 速跑通了商业模式，正逐步证明自身 的规模化扩张与盈利能力。l易观分析认为，相较于少儿英语、大 语文等其他学科，数理思维教育对师 资和教研质量的要求更强。随着教育 巨头们不断进入市场争抢份额，行业 中厂商的竞争将明显升级，加速小型 教育品牌的出

29、局，使得行业集中度进 一步增强。 Analysys 易观 豌豆思维 （原名“快乐种子”）佳学慧噜啦数学 （2019年VIPKID推出）2019发展路径2018预测2020发展趋势2019年互联网少儿数理思维教育厂商实力矩阵创新者领先者务实者补缺者高低高低厂商创新能力厂商现有资源掌门少儿 （2018年11月底掌门一对一推出）火花思维麦斯数学 海豚思维 （原名“一休数学思维”）你拍一 （原名“酷数学CoolMath”）迈思星球Kimath 奇迈思图表说明：掌门少儿与噜啦数学推出时间较晚，从2019年开始评价。2019-12-919数据驱动精益成长一级评价指标二级评价指标指标含义权重厂商现有资源用户

30、规模主要考核厂商的付费学员数量、注册用户数等指标20%资本规模主要考核厂商的资本实力、资本背景和融资进度等指标15%教育资源主要考核厂商现有的师资力量、教研团队、产品体系等指标35%经济效益主要考核厂商的客单价、满班率和营收情况等指标30%厂商创新能力经营模式主要考核在经营模式方面的创新程度和创新能力等指标15%用户粘性主要考核厂商的用户使用时长、完课率、续费率等指标20%技术能力主要考核厂商 的技术投入、技术成果等指标35%营销能力主要考核厂商营销活动的频度、传播广度及市场反馈等指标30%实力矩阵评价模型指标构成及指标含义说明Analysys易观综合上述指标对互联网少儿数理思维教育行业预计2

31、020年将处于领先者位置的三家厂商的现有优势进行如下综述：l 豌豆思维：基于在付费学员数量、营收规模、完课率、营销传播等多方面指标上的优势，豌豆思维的现有资源以及创新能力都达到了 行业领先水平。从营收增速和双11单天突破千万的营收表现来看，豌豆思维围绕教研、服务、技术全面升级的发展战略为其带来了可 观的规模化增长。l 火花思维：作为2017年从玩具租赁转型进入少儿数理思维教育赛道的厂商，火花思维快速打造出高质量、大规模的师资团队，实现 了业务在全国所有省份的覆盖。目前，火花思维融资已进入D轮，融资总额达1.6亿美元。2018年7月至2019年3月，火花思维实现累 计营收突破1亿。l 掌门少儿：

32、基于掌门教育集团所积累的教育资源、生源和行业口碑成功进军少儿数理思维教育。掌门少儿在品牌成立之初即推出语文 思维、数理逻辑、学习力三大课程体系，具有科目和客群覆盖相对更广泛的优势。2019-12-920数据驱动精益成长豌豆思维海豚思维火花思维麦斯数学你拍一成立时间2016年2018年2017年 2018年2018年融资进度B 轮 数亿人民币Pre-A 轮 数千万元D轮 8500万美元Pre-A 轮 数千万元Pre-A轮 1000万美元业务覆盖产品覆盖城市达300多座/覆盖全国所有省份/授课模式1对4/6小班直播课6人小班课+1对1 课后辅导1对4/6小班课1对16小班课8-15人小班课师资力量

33、全职教师人数突破1000人/全职主讲老师和辅导 老师超过1800 人/教师团队已有百余人学员数量付费学员达10万/付费学员达6万/付费学员突破一万人满班率93%/超90%/直播课不满85%不开班完课率90%以上/学员续费率/80%超过 80% （截至2018年9月）一期班续费率84.5%， 最高达91%转介率平均每个老用户在前3个月内 能带来8个有效用户/达75%/经营情况10月单月营收达5000万；双 11单天销售额突破一千万； 预计2019年营收达3.5亿/2018年7月至2019年 3月累计营收突破1亿/技术应用场景AI录播辅助课、 个性化直播教学AI互动课AI数理思维课多维度智能诊断

34、报告轻课方面已打磨出 AI产品Demo互联网少儿数理思维教育赛道代表厂商竞争格局概述备注：无特殊说明的数据为2019年数据；数据根据企业深度访谈或者厂商其他公开信息获取2019-12-921数据驱动精益成长 豌豆思维:多年深耕数理思维，教育资源、内容和服务优势显著获得来自创新工场 的天使轮融资获得数千万元 Pre-A轮融资转型线上，发力小 班直播课业务获1500万美元A轮融资于广州成立，采取 线下直营店模式单月营收达到2800万2017.062016年10月2018.042018.052019.012019.05 发展历程获新东方产业基金 领投的数亿元B轮融资2019.09核 心 优 势模 式

35、 分 析打造教师团队师资力量教学体系教育服务 以严格筛选和系统培训形成了超过千人的全职教师团队，保障高质量教研和专业化、高效率授课的实现。4-6人小班课 直播教学 基于认知心理学、脑科学等； 豌豆思维已经形成了从教学理念、模式到具体方法、阶段的独特教学体系，以工业级课件生产流程打磨出趣味和科学性兼备、标准和个性化平衡的课程。 拆解为思维启蒙、思维形成、 综合运用3个时期6个阶段6E 教学法导入 探索 解释 拓展 表达 评估跟踪服务体系三大测评 四项服务 覆盖从入学到学后的各个阶段，学习效果清晰外化，满足学生的自查自检和家长的监督指导需求。通过跟踪服务及时反馈教研调整，实现教学服务快速升级。学习

36、报告 数据化呈现课堂总结 把握课堂要点指导手册 指导家庭教育家长课堂 教育理念与方法面试筛选模拟课试讲定期考核终身职业 培训体系背景调查 与核实富有教学热情知识储备丰富， 教学能力强来自名校的 持证教师师资招聘师资培训教师画像约8%通过率授课 模式教学 方法教学 阶段6阶 成长体系l 创造性思维l 分析性思维l 实用性思维定级测评 匹配课程级别专题测评 巩固所学知识阶段测评 阶段学习成果动漫IP AI录播辅助2019-12-922数据驱动精益成长业务扩展全环节精细化运营，经营状况处于行业领先水平发展动向：多维度战略升级，助力规模化扩张 通过对比目前行业中有相关数据公开的头部厂商，可以发现豌豆思

37、维 已经在付费学员数量、营收规模等指标上都处于较高水平，体现出的 是豌豆思维在规模体量和教学体验方面的竞争优势。技术升级增强教育趣味性和互 动性，逐步实现全面 AI教学场景放大竞争优势，巩固线上 数学思维启蒙教育头部地 位，服务更多目标客群师资建设加速实现教研团队的 高质量扩张加速获客以社交分享形式进行品牌 推广，通过社群裂传播变 达到快速、精准获客目的易观分析认为，豌豆思维通过多维度布局为规模化扩张打下扎实基 础：深耕教育产品和服务带来的口碑配合裂变营销将快速争抢生源； 以师资团队建设和技术升级保障业务实现标准化、高效率的扩张； 而丰富素质教育内容利于将用户留存在自身构造的教育生态中。产品升

38、级以学习体验趣味化、学习过程个 性化和学习效果显性化为目标豌豆思维:精细化运营推动营收增长，多维度布局助力规模扩张抓住课堂课后核心 环节升级产品持续专注数学思维启蒙 教育；产品线由3-8岁 逐步纵向延伸加强师资招聘，升级对教学 团队的标准化培训与管理在5G背景下积极探索AI智 能教室技术，研发AI教师 辅助真人教师授课联合妈妈社群电商大V店 启动“10 万妈妈计划”； 暑期推出赠课活动经营情况豌豆思维火花思维你拍一付费学员数量 （万人）10万+6万+1万+满班率93%90%+85%+营收水平2019年5月2800万； 双11单天营收突破 一千万2018年7月至2019 年3月（9个月） 累计1

39、亿+/豌豆思维的核心增长因素：对获客-师资-教研-教育-服务 全环节的精细化运营；高质量的教学和服务带来高转 介率、高续费率，提升获客效 率，保障收入增长；形成行业地位和口碑，借数理 思维需求爆发之势高速增长。2018.072019.0530280010个月增长92.3倍增速水平 指标：月营收 单位：万元人民币2019.105000增长78.6%5个月数据来源：企业深度访谈及厂商其他公开信息易观整理2019-12-923数据驱动精益成长海豚思维：系统课程与AI短课程并行，探索差异化教学形式系统课程：拆解、统筹数学教育与思维训练AI课程：基于人工智能打造轻课，助力教育效率提升AI 教育课程师资教

40、育 目标 10分钟AI真人视频互动直播 通过人机互动助力学员养成良好学习习惯 巩固校内知识点，助力提高数学学科成绩、拔高思维能力清华名师教学 通过人工智能提升学习效率，增强学 习过程中的互动和陪伴； 通过错题跟踪系统科学重现，确保完 全掌握学习内容 任务式动画教学+互动操作 寻宝式学习增加乐趣 学分奖励机制激励学习授课形式打磨课程体系 学习数据实时反馈海豚小学堂l海豚思维的前身是“一休数学思维”，于2018年正式更名为“海豚思维”，专注于4-10岁少儿思维训练，通过自主研发的课程体系培养 学员的数学学习兴趣，展开算术、几何、逻辑推理等基础数学知识教学。目前，海豚思维的主打产品包括在线直播课程与

41、AI真人互动课。p教研特色p师资力量p数学知识和思维能力培养方案知名高校背景丰富授课经验STEAM与PBL教学理念匹配各年龄段成长的课程体系数学思维系统课程生活场景启蒙，激发学习兴趣计算、集合、推理能力观察、想象记忆与表达意志力、同理心、协作力人文、艺术、科技素养生活通识思辨与问题解决能力数学教育思维训练2019-12-924数据驱动精益成长火花思维：发力AI技术与科目扩张，加速丰富素质教育内容融资历程：长期受到资本青睐获得来自光速中国的数千万美元A轮融资2016.082018.05获 1500 万美元 B 轮融资，山行资本和IDG资本领投 2019.03获得4000万美元C轮融资 ，由龙湖资

42、本、北极光创投领投2018.06完成2000万美金的 B+轮融资，由红杉资本中国基金领投2019.08完成了 8500 万美金融资,由 GGV纪源资本和 KKR 领投至今融资总额超1.6亿美元师资 力量资源 支持经营 成果 7层面试筛选； 8层教学培训； 超过1800 个全职主讲老师和辅导老师 付费学员达6万； 续费率达80%； 2018年7月至2019年3月累计营收突破1亿基于全方位立体化教学体系，向素质教育综合平台升级课程 体系以生活场景吸引 学生探索问题授课 过程鼓励学员大胆猜 想并进行验证通过反思、应用 提升思维能力以同样处在风口且市场认可 度较高的大语文为切入点结合AI技术加深主打科

43、目的差 异化竞争优势，为扩科做铺垫向素质教育综合平台发展l火花思维专注于3-12岁孩子思维训练，采取在线直播小班课形式；课程分为9个阶段，涵盖从幼儿启蒙、幼小衔接到少儿进阶阶段。凭借在赛道的头部地位、教育品质和发展前景获得多轮投资。目前，火花思维付费学员已超过6万，2018年7月至2019年3月累计营收突破1亿。2019-12-925数据驱动精益成长麦斯数学：采用圆桌式授课模式，强调互动学习与自主学习课程体系：注重培养思维能力和核心素养1742365计数组合数论计算几何应用题行程PBL教学法数学思维能力核心素养思维培养能力提升 抽象概括 逻辑思维 空间想象 运算求解 数据处理 数字建模 创造性

44、思维 判断性思维 问题解决课堂模式：以圆桌式课堂激发互动学习、自主学习圆桌制 课堂体验小组讨论 式学习鼓励独立 思考 线上教室采取圆桌式的座次设计 学员间彼此正向激励，相互促进 16人班级容量，4x4小组模式 学员间竞争协作，提高课堂效率 学员间可相互观察回答状态和做题结果，同时拥有独立个人窗口 每节课有3-5次充分展现自我的机会学员可以及时观察 自己的学习状态实时反馈学员自我审视上课 表现，实时调整镜观技术培养学员的自律， 激发学习主动性学习自律课堂模式强调学员间的互动与竞争，注重引导自主学习l麦斯数学采取16人的小班课授课模式，以9-15岁的孩子为主要目标客群，采用PBL任务式教学法，围绕

45、计算、几何、应用、行程、计数、 组合、数论等七个知识模块展开，锻炼学生的逻辑思维、空间想象和数据分析等能力。在教学过程中聚焦于引导学员自主探索与学习。2019-12-926数据驱动精益成长你拍一：以大班容塑造竞争差异点，深耕教研能力确保获客和增长 以教研投入、差异化班型、深度课程闭环形成竞争优势以多元背景的课程研发团队打造模块化课程闭环教研 团队模块 系统化 数学思维及儿童发展心理学教育经验丰富的教研团队； 高学历持证教师。 培养模块化思维能力； 保证学习系统性； 同步提高知识、方法、能力。唤醒-回顾-引入-深究 -拓展-应用-点评溯源七步教学法知识分为四个模块， 每模块分为九个等级模块化大纲

46、老师双摄像头，场景可 切换，还原线下体验双场景互动8-15人小班 增强合作竞争； 班型设置区别于 竞品。发力产品和获客，稳步升级教学服务质量 依据反馈数据迭代产品，升级至2. 0 版本产品层面 提前规化全年课程体系获客层面 通过拓品和向线下扩张寻找新增长点 结合AI等技术丰富产品形态布局计划 以多渠道投放挖掘增量深耕教研建立核心竞争力，以数理思维 为轴探索服务升级和业务增长路径 提升续费率和口碑转化率 实现产品标准化与个性化l你拍一原名“酷数学CoolMath”，是天赋通教育于 2018 年年初推出的专注于3-12岁儿童在线数学思维培养的教育品牌，以动画课件、互动式教育体验和独创的“七步溯源教

47、学法”提升孩子模块化思维能力。截至2019年7月，你拍一的付费学员已突破一万人。2019-12-927数据驱动精益成长 Analysys 易观PART 4发展趋势洞察2019-12-9272019-12-928数据驱动精益成长行业趋势一：深耕技术与教研，提升内容差异性和教学效率现阶段成果技术实力层面内容差异性层面未来发展趋势增强教学环节智能化程度，如贯穿学前到 学后的智能化评测、分析VR/AR技术增强线上教育沉浸感提升IP角色和教育内容的结合度；或打造 自身品牌IP形象，串联旗下产品矩阵发展智能教学设备/硬件，如学习机、智 能学具等，与教育内容有机结合基于自身积累的教育需求和教育效果相关 数据

48、，依托大数据分析技术建立科学的、 动态的教学评价标准体系l IP动画：如豌豆思维引入超级飞侠IPl 学具教具：厂商合作/自行研发专属教具l AI互动课程：目前主要起辅助教育作用l AI和大数据技术：分析课堂表现整体发展方向学习效果显性化增强教育趣味性l 少儿的心智发展规律和数理思维 教育的特征共同决定了趣味教育 的重要性，不仅有助于打造差异 化教育内容，更是保障学习效果、 实现减负和素质教育的前提。l AI、大数据等技术在数理思维教 育中的落地，有利于实现更科学 的定级划分，并能及时反馈指导 生成个性化学习路径，最重要的 是建立素质教育的评价标准，使 得教育效果可直观衡量。l随着行业的发展，教学产品同质化、缺乏教学效果评价标准将会成为包括少儿数理思维在内的学科素质教育所不得不面临的发展瓶颈。在 此背景下，各大教育品牌已经开始从教育内容和技术落地方面着手探索。可以预见，未来的一大行业趋势是通过技术提升教研能力，以更 具趣味性和科学性的教育产品提升口碑；同时以大数据赋能学员发展性评估，促进教学评价标准的建立。l 课程体系：各自研发不同的教学成长体系l 学习数